0034.定下又一個方向--ERP

　　這個世界上沒有什么不能平復的情緒，尤其是調(diào)集全部注意力專注地忙碌更是能解決情緒問題。

　　寧子默深諳此道，于是在凌勝男走的當天就全情投入到工作中。

　　無論寧子默自己如何對待自己內(nèi)心的波折，反正韓清華看著手上那份寧子默給出的ERP行業(yè)趨勢分析是越看越心驚。

　　近些天，女媧軟件已經(jīng)逐漸在交付當中，去深圳后的公司業(yè)務又向著ERP行業(yè)開始延展。原本一位自己算得上是ERP行業(yè)里摸爬滾打過幾年的老鳥，可與小舅子給出來熱騰騰的分析報告比起來，韓清華覺得他那些了解怕只能算得上是管中窺豹。

　　韓清華手中的分析一共列舉了6家企業(yè)的各項數(shù)值綜合對比，國內(nèi)的行業(yè)龍頭金碟、用有也位列其中，但也僅僅是在目前的綜合對比中能比排名末尾的“銷售力量（SaleForce）”稍微好些，但在潛力評估上卻完敗給死命對手。

　　要知道，其他三家巨硬、甲骨文、司愛普（SAP）可是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，“銷售力量”未來的潛力評估竟然和專業(yè)做ERP的司愛普旗鼓相當？

　　“‘銷售力量’到底是一家什么公司，為什么你對他的評價如此之高？竟然能和司愛普不相上下？”韓清華頗為不解，但是他和寧子默共事這么些天，已經(jīng)明白寧子默是一個有的放矢的人，不會胡亂說話。

　　寧子默面對韓清華的認真，準備好的信息倒是信手拈來：

　　“‘銷售力量的創(chuàng)始人可是從甲骨文出來的高級副總裁，27歲的時候就已經(jīng)是甲骨文最年輕的高級副總裁了。1999年他創(chuàng)立銷售力量的時候才37歲，他可是對傳統(tǒng)的ERP提出挑戰(zhàn)，崇尚SAAS業(yè)務模式。

　　如果其他幾家在SAAS業(yè)務模式上反應太慢，肯定要被銷售力量所反超。所以，銷售力量的潛力評估絕對高于金碟、用有?！?p>　　“你就這么篤定SAAS模式的未來發(fā)展會超越現(xiàn)有的軟件服務模式？”韓清華聽到寧子默的話倒吸了一口涼氣，他不是不信，而是看到評估后不由地相信這種可能。

　　寧子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了愛妻號全自動洗衣機，打著愛妻的概念讓這個品牌得到了好幾年的蓬勃發(fā)展期。然后在90年代中期，那一撥受到愛妻號廣告宣傳和家人影響的下一代成長起來后，愛妻號洗衣機的保有量依舊占據(jù)這全自動洗衣機市場的不小份額。

　　這種影響了兩代人的概念，與SAAS的軟件模式有很多異曲同工之處。SAAS模式也一樣，SAAS是Software-as-a-Service，就是軟件即服務。與傳統(tǒng)的高額買斷門檻費比起來，SAAS類型的軟件入門費用極低。這對于任何中小型企業(yè)而言，意味著系統(tǒng)化管理的門票降低費用，同時企業(yè)試錯的成本降低。便讓中小企業(yè)擁有了企業(yè)信息化管理的嘗試可能。

　　SAAS模式看似短期內(nèi)賺不到什么錢，但就像愛妻號洗衣機做口碑做長效收益一樣，只要將客戶引進門，用對應軟件業(yè)務模塊去和這些企業(yè)的業(yè)務需求做匹配，只要能幫助客戶達到提升業(yè)務效率的成果。

　　那么這些企業(yè)就會在嘗到甜頭后，就會不斷地以低價格的月費來繼續(xù)購買新的軟件模塊來匹配新增的業(yè)務，從而最終達到提升企業(yè)發(fā)展的目的。

　　要知道用軟件來提升企業(yè)業(yè)務能力是21世紀企業(yè)的硬需求，在這個發(fā)展過程中不斷有中小型企業(yè)發(fā)展成為大型、巨型企業(yè)，而且資本運作的出現(xiàn)也會幫這些企業(yè)縮短發(fā)展所需要的時間。

　　在這個過程里，SAAS模式的軟件可以從小就培養(yǎng)客服的成長，直到它成長更大規(guī)模時，SAAS軟件已經(jīng)適應了企業(yè)的規(guī)模。如此以來，成為大型企業(yè)和巨型企業(yè)的它們即使需要大型ERP，它們會選擇誰？

　　再者這個世界上富人永遠都是少數(shù)，而大多數(shù)的人都是像我們這樣的屌絲，企業(yè)也是如此。而SAAS模式的軟件服務針對的就是屌絲企業(yè)，屌絲企業(yè)的需求又有很多雷同的地方。

　　所有雷同的屌絲企業(yè)只要做好用戶畫像，咱們就會有一套對應的策略和業(yè)務來響應服務，就具備巨型軟件所不具備的大量適用性?！?p>　　望著韓清華，寧子默嘴角帶笑，“我們也是屌絲，所以我們可以陪著屌絲一起成長，到最后終會有屌絲成為大企業(yè)、巨頭企業(yè)，這不是一件很帶感的事嗎？”

　　“老大，你都是百萬富翁了，哪里還是屌絲啊？”一旁的莫凡突如其來的飄來這么一句話，“氣”得寧子默翻了個白眼，韓清華也瞪了他一眼才讓他安寧下來。

　　“你這么一分析，我突然覺得在ERP行業(yè)里，我們有巨大的發(fā)展?jié)摿Π??！?p>　　“工欲善其事必先利其器，目前只是有些企業(yè)還沒有嘗到甜頭而已，但SAAS模式就可以通過試用的方式讓用戶嘗到甜頭，我們只要做出來就具備喝頭啖湯的可能?！睂幾幽畔率髽诵α诵Γ八?，你說的一點都沒錯?！?p>　　寧子默說的一點都不謙虛，這讓幾個受到傳統(tǒng)教育的高材生們你望我，我望你有些不能適應。

　　見他們有些彷徨，寧子默又加了一把力，“就比如像聯(lián)創(chuàng)這樣的小企業(yè)，只是中國大地上就有成百上千。如果我們能做好聯(lián)創(chuàng)的ERP，自然就能服務好其他類似企業(yè)。

　　對于這樣的企業(yè)，你一個月收幾百元的服務費，對他們而言還不是九牛一毛。但對于提供服務的我們而言呢？按照199元每月來算，1000家這樣的企業(yè)我們每月就能收到近20w。”

　　精準的數(shù)字永遠比言語更能吸引人，一個月20w的收益擺在那里即使是虛的，也依舊讓馬進、陸振宇的眼睛意閃起精光，莫凡更像是現(xiàn)在就賺到一筆大錢一般狂喜起來。

　　韓清華瞧著眾人這副模樣，不得不對自家這便宜小舅子調(diào)集人動能的能力暗自稱嘆。當然，韓清華看到的，更是寧子默看問題本質(zhì)的能力。

　　彼時軟件行業(yè)的大門檻和企業(yè)從小至大發(fā)展的不對等，確實是成為大多數(shù)中小企業(yè)電子化發(fā)展的掣肘。寧子默不單是看的明白，更是說的清楚。

　　重要的是那份其他三人可能沒聽太明白的行業(yè)趨勢分析，簡直就是ERP行業(yè)的指路明燈。那三個家伙有些得意忘形，甚至都忘記了這東西還沒做出來。

　　韓清華揚了揚手中的分析報告，出口打斷了三人歡聲細語，“子墨，你這份分析花了多長時間？”

　　“3天時間，共計18個小時?！睂幾幽S口答道。

　　聽到這個答案，剛剛還很興奮的馬進、陸振宇和莫凡，頓時愣住了。

　　剛剛這段行業(yè)趨勢講解和答疑只用了20分鐘，但寧子默卻用了3天時間，18個小時來做準備。

　　寧子默這個年輕人的行事風格，他們幾人在過去這一個多月的配合中已經(jīng)非常熟悉。他是個將時間視為生命的人，可為了讓他們明白要做的事和未來的方向，他還是投入了大量的準備時間和準備工作。

　　而他們竟然只是在為了可能的收益而興奮？

　　“子墨……我們~~”莫凡感覺自己有些愧疚。

　　寧子默卻毫不在意的擺了擺手，“有爽點的目標找到了，剩下的路就非常清楚了。韓哥最近把聯(lián)創(chuàng)的項目規(guī)劃做好，等女媧到位咱們就動起來，到時候，千萬不要給新人比下去哦?！?p>　　三個25、6歲的人，在一個17歲的少年前連連點頭。

　　這一幕要是給其他人看到，怕是要嘖嘖稱奇了。

　　韓清華見達到了自己的目的，就調(diào)轉話題道，“老莊近期在轉讓店鋪，事情忙完就回歸到軟件老本行?！?p>　　“嗯，美國的資料也給我準備好了，這幾天我就要去背景準備簽證方面的事。老莊那邊的項目，我和他單獨對接?！闭酒鹕頃r，寧子默指了指旁邊的辦公室，“剩下的事就交給你們了，我去看看我姑父那邊的情況。”

　　韓清華看了一眼墻上的掛鐘，那里的時間已經(jīng)走到寧子默平日去圖書館的點，他便好奇道，“今天不用去圖書館了嗎？”

　　“不用去了~~”已經(jīng)走到門口的寧子默，步子頓了頓

　　聲音似乎有一些走調(diào)，“以后都不用去了?！?p>　　……

　　“誒，今天不用去圖書館了？”

　　“以后都不用去了，只要專心做事了哦?！?p>　　“哦，”張青山點了點頭，隨后將一份合同從抽屜里抽出來遞到寧子默面前，“聯(lián)創(chuàng)的小奚總野心很大，她計劃把我們和五一路上那家品牌、兼容機業(yè)務都做的電腦公司一并收購了。倒是給了我一個不錯的價格，足夠你二姑父我去特區(qū)后還能再重新再做一番事業(yè)了?！?p>　　寧子默接過來的合同上寫著白紙黑字，亞青包括店鋪和渠道關系一同轉讓，加上庫存供給220w。這個價格在2001年，那是相當之高了。

　　“看樣子，這位奚姐姐還是個小富婆？”寧子默翻完合同的最后一頁，笑了笑，“不會有什么問題吧？”

　　“聯(lián)創(chuàng)的老奚總，奚衛(wèi)國在咱們行內(nèi)還是很有口碑的。小奚總作為她女兒雖然接任時間不長，但還是沿襲了家長的風格。再加上我們雙方都請了法院的朋友和專業(yè)的財務來交接這些事情，肯定會一切順利?！?p>　　張青山說完突然話鋒一轉，“怎么你不忙你自己的事，反倒來關心二姑夫這些小事了？你都把路飛和君雅逼的又努力了幾分，還是要勞逸結合哇?！?p>　　過去這一個多月，除了過年假期那段時間外，路飛盡管就住再對門，卻只去找過寧子默三次，而妹妹張君雅更是沒什么時間去看他。一方面是學業(yè)繁重，另外一方面就是他們在閑的時候，寧子默都在忙，忙于工作一下子也沒有什么可以聊的話題。

　　尤其是凌勝男這么一走，

　　似乎，

　　又得給自己，

　　回到孤獨、單調(diào)的工作中去。

　　***+***

　　凌勝男的離開就像是帶走了寧子默一個叫做興趣的東西，無論是圖書館還是書甚至還有游戲，自那天后都被寧子默拋諸腦后。

　　剩下的，

　　只有

　　工作.

　　工作..

　　工作…

　　當夜晚來臨的時候，寧國平特意還去兒子屋里看了一眼。雖然火盆在這個月已經(jīng)不太能用得上，但是晚上站在兒子身后去看看他的工作，卻成了寧國平近些時日的習慣。

　　鍵盤上噼里啪啦的細密聲響，轉瞬間就變成屏幕上一串串的字符和漢字?？粗鴥鹤诱J真專注的樣子，寧國平總覺得心里不是個滋味。

　　單位在開年后就已經(jīng)沒有什么正經(jīng)工作，稍微有些人際關系的都已經(jīng)忙碌著一些不知所謂的安排。以至于就算是一些沒什么本事的人，都在為各種安排而忙碌著，唯獨自己竟然有些無所事事。

　　走出寧子默臥室的時候，想著最近身邊的一系列變化，寧國平腦子里那一團漿糊似乎終于有了一些頭緒。

　　……

　　離寧家較遠的漢中某處屋子，晚上總是亮著昏暗的燈光，這一夜還有一男一女的竊竊私語。

　　“趙哥，奚總那邊最近在調(diào)集款項，準備要支付購買兩家公司的資金。我們要是再不動手，錢可就沒有多少了?！?p>　　“那些錢我們動不得，我們現(xiàn)在要等的是每個季度要情結的供應商回款，那可都是現(xiàn)金！”

　　男人嘿嘿一笑

　　好了一會，女人依舊還問著問題，“那什么時候才是咱們動手的機會?！?p>　　“嘿嘿嘿，不要急嘛，心急吃不了熱豆腐。你就準備好你的財務章，再把你趙哥伺候好了，過幾天，咱們就可以逍遙自在了?！?p>　　“嗯~~~趙哥你可真厲害。”