0070.希望我們合作愉快

　　如寧子默所料，

　　一點(diǎn)都不差。

　　在時(shí)間進(jìn)入到4月，Paypal人以群情振奮的情緒度過(guò)上市后首個(gè)禁售期后，Paypal股價(jià)在第二輪發(fā)行中又拔到新的高點(diǎn)。

　　每股25美金！

　　對(duì)應(yīng)15億市值！

　　eBay終于坐不住了。

　　***+***

　　當(dāng)梅格·惠特曼在彼得·蒂爾的帶領(lǐng)下走進(jìn)Paypal的會(huì)議室時(shí)，一眼就看到對(duì)面一排熟悉面孔中有一張年輕的臉。

　　這是那位傳聞中，Paypal最年輕的COO？

　　難道這是Paypal人要給自家年輕天才更多打磨商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)？

　　可不對(duì)啊，他落座的位置就在PaypalCEO彼得·蒂爾的右手邊，而彼得·泰爾的左手邊才是Paypal最擅長(zhǎng)處理外務(wù)的高級(jí)副總裁—里德·霍夫曼。

　　那么年輕竟然就擔(dān)當(dāng)談判次席？

　　惠特曼轉(zhuǎn)頭看著自己左手邊的次席一眼，他見(jiàn)她望著他便瞧了那邊一眼，然后微不可查地點(diǎn)了點(diǎn)頭。見(jiàn)他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，轉(zhuǎn)頭就笑了起來(lái)：

　　“先生們，恭喜你們Paypal在第二輪股票發(fā)售期獲得大勝利。25美金，15億美金的市值，如今的Paypal比上市時(shí)漲了45%，正是如日中天的時(shí)候。我希望通過(guò)這次交易，讓大家成為共同前進(jìn)的一個(gè)整體，集中精力在未來(lái)的發(fā)展上?！?p>　　惠特曼的話讓彼得也點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，這也正是我們希望的。Paypal專注于支付，eBay專注于拍賣?！?p>　　作為老對(duì)手，惠特曼還能不知道他的意思？

　　eBay一直都在支付領(lǐng)域借由【Billpoint 】和Paypal競(jìng)爭(zhēng)，想來(lái)還是讓他們還是吃了不少苦頭。

　　但如今，她坐在Paypal的會(huì)議室里洽談收購(gòu)，而不是在自己的辦公室等著【Billpoint 】的執(zhí)行官來(lái)匯報(bào)。

　　這個(gè)本質(zhì)的差距，就是因?yàn)镻aypal發(fā)展到今天的強(qiáng)大，已經(jīng)是【Billpoint 】無(wú)力抵抗的存在。

　　可這不是要收購(gòu)嘛，問(wèn)題終歸能得到解決。

　　想到這里，惠特曼釋然地笑著，“是的，我們必須專注來(lái)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。為此，Paypal被收購(gòu)后，eBay的官方支付渠道將Paypal作為唯一支付手段。畢竟，【Billpoint 】無(wú)論是在防詐騙手段，還是在營(yíng)銷和拓展方面都和Paypal差了太多……”

　　寧子默靜靜地坐在一旁看著梅格·惠特曼作開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)到底，惠特曼還是在幾大公司歷練出豐富經(jīng)驗(yàn)的老牌職業(yè)經(jīng)理人。嚴(yán)絲合縫地出口成章，既安撫了Paypal人的情緒，又暗地里捧了eBay一把。

　　她所表達(dá)的東西，無(wú)外乎是Paypal和eBay的聯(lián)合是雙贏，但潛臺(tái)詞隱隱帶著Paypal去抱eBay大腿的意思。

　　如果這番話落在紙面上，無(wú)外乎就是要壓價(jià)嘛。

　　寧子默怎么能讓她如愿，肯定是將她這個(gè)念頭碾滅在萌芽狀態(tài)。

　　身子向前靠了靠，寧子默這個(gè)動(dòng)作是在談判之前就和團(tuán)隊(duì)約定好的信號(hào)之一。彼得乘機(jī)向后靠了靠，給出寧子默空間。

　　卡在惠特曼講話的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，寧子默恰到好處地開(kāi)口道：“謝謝惠特曼女士對(duì)我們的認(rèn)可，我們也算是不打不相識(shí)。畢竟，沒(méi)有【Billpoint 】屢屢給出的門檻，我們沒(méi)有必要去繞開(kāi)那么大的圈子去做另辟蹊徑的項(xiàng)目。

　　這個(gè)項(xiàng)目02年第一季度創(chuàng)下新高的10億銷售額中，有60%份額來(lái)自國(guó)外。而國(guó)內(nèi)的部分，雖然仍有6成依舊來(lái)自eBay平臺(tái)，但是比去年的81%占比降低21%。而其他B2C、B2B平臺(tái)的占比上漲，是我們最值得驕傲的事情?！?p>　　惠特曼是經(jīng)常在商業(yè)談判中擔(dān)當(dāng)要?jiǎng)?wù)的人，她對(duì)于數(shù)字還是極度敏感的。

　　寧子默言明了10億美金中有7億銷售額不是源自eBay，更是篤定地用言明的方式來(lái)提醒她Paypal不是寄生蟲(chóng)而是真正有實(shí)力公司。

　　這位年輕的COO徑直反擊過(guò)來(lái)，這是把她背后的意思看了個(gè)透。

　　但惠特曼本來(lái)也沒(méi)有躲避的意思，單純是想壓價(jià)而已。

　　只是既然這條路給他直接堵死，那就換一個(gè)委婉的方式看他接不接得住。

　　“是的，Paypal這一年的業(yè)務(wù)發(fā)展確實(shí)開(kāi)拓出新的路線。尤其是【交易助手】這款軟件，實(shí)屬一步非常不錯(cuò)的布局。只是它的商業(yè)模式跨度太大，放任下去不利用我們雙方的合作?！?p>　　惠特曼對(duì)于【交易助手】至今還是耿耿于懷，但在收購(gòu)未達(dá)成前她管不到【交易助手】的發(fā)展。

　　但她要把Paypal這一手暗子點(diǎn)明，一方面讓對(duì)面的Paypal人明白她知道他們做了什么，一方面也是想看看Paypal團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)。

　　惠特曼覺(jué)得，只要她提出這個(gè)問(wèn)題，Paypal這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)避讓一步。

　　只要這一步退回去，在收購(gòu)的價(jià)格談判上，就會(huì)讓eBay獲得先機(jī)！

　　可惠特曼認(rèn)為她“猝不及防”的這一手棋，竟然沒(méi)有收到預(yù)想的反應(yīng)。

　　對(duì)面一眾Paypal人甚至臉色都沒(méi)有變，CEO彼得·泰爾更是坐在那里穩(wěn)如泰山。

　　惠特曼有些詫異，

　　這是他們，

　　早有準(zhǔn)備？

　　寧子默當(dāng)然早有準(zhǔn)備，甚至還是一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的隧道。

　　從被邀請(qǐng)參與到談判組的時(shí)候，寧子默就想著要埋藏一條長(zhǎng)線。無(wú)論惠特曼團(tuán)隊(duì)來(lái)談什么，寧子默都會(huì)想辦法帶進(jìn)這個(gè)話題。但現(xiàn)在她自己跳進(jìn)來(lái)，那就等著進(jìn)地道吧！

　　寧子默面色如常，淡淡地道，“【交易助手】是一款獨(dú)立于平臺(tái)之外，服務(wù)于平臺(tái)和買賣雙方的第三方軟件，它在一開(kāi)始就被賦予了第三方的角色，就像是我們Paypal曾經(jīng)做的那樣。”

　　基于Paypal原有的服務(wù)原則，寧子默這樣一筆帶過(guò)并無(wú)不可，惠特曼聽(tīng)在耳中還點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他便繼續(xù)說(shuō)到，“在電子商務(wù)發(fā)展初期，自由的準(zhǔn)入機(jī)制是電子商務(wù)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的最佳方式，這就是Paypal之于亞馬遜目前的最大優(yōu)勢(shì)。但規(guī)模不斷變大后，如何在自由的同時(shí)又能讓平臺(tái)形成規(guī)范以及提升調(diào)性，這就是eBay長(zhǎng)期發(fā)展下去必須考慮的問(wèn)題。

　　在我們看來(lái)第三方看來(lái)，類似eBay這樣的平臺(tái)就像是一個(gè)大商場(chǎng)，除了規(guī)范的商場(chǎng)管理規(guī)則外，還需要成立對(duì)應(yīng)的品牌商務(wù)部來(lái)對(duì)旗下的品牌進(jìn)行相應(yīng)的管理和扶持。

　　所以，這一塊的服務(wù)我們決定由我們Paypal旗下的【交易助手】來(lái)完成，而Paypal則只需要提供官方授權(quán)……”

　　前世的2008年，eBay終于發(fā)現(xiàn)世界工廠種花的重要性，于是他們開(kāi)始在種花建立招商團(tuán)隊(duì)。隨后的幾年，更多價(jià)廉物美的種花商品走向世界，直接帶動(dòng)了eBay幾年的迅猛發(fā)展。

　　要不是亞馬遜在蟄伏的那些年打下基礎(chǔ)，并學(xué)習(xí)了它的模式，eBay還會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，還不會(huì)像前世衰敗的那么快。

　　這就是寧子默為惠特曼特意準(zhǔn)備的禮物，

　　扶持模式有重大缺陷的eBay，

　　借機(jī)打壓發(fā)展中的亞馬遜，

　　順帶強(qiáng)化Paypal的重要性提價(jià)。

　　一支有著近中遠(yuǎn)三期目標(biāo)的箭，一支一箭三雕的箭！

　　看惠特曼臉上不小心露出的表情變幻，

　　寧子默明白，

　　她心動(dòng)了。

　　…

　　惠特曼確實(shí)心動(dòng)了！

　　她不得不承認(rèn)她正被這個(gè)方案所折服。

　　這本是一個(gè)他們商務(wù)部該去發(fā)起的提案，卻給這位第一次見(jiàn)的PaypalCOO提了出來(lái)。

　　沒(méi)有繁瑣的PPT，沒(méi)有冗長(zhǎng)的會(huì)議。只有字字珠璣、針針見(jiàn)血的關(guān)鍵內(nèi)容。但已經(jīng)足夠了，足夠讓她這個(gè)見(jiàn)識(shí)多廣的人，認(rèn)識(shí)到這套方案對(duì)eBay平臺(tái)的重要性。

　　而對(duì)于這位年輕的PaypalCOO，雖然他談的壓根不是收購(gòu)價(jià)，但是他句句話語(yǔ)背后都向她肯定著Paypal所做一切的價(jià)值。

　　惠特曼突然有些后悔，她為什么要讓eBay團(tuán)隊(duì)里全都是MBA的高材生呢？

　　他們看似經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)淵博，但他們卻永遠(yuǎn)都只是在常規(guī)的路線上奔跑著。他們沒(méi)有一個(gè)人會(huì)像眼前這位年輕的PaypalCOO一樣，跳開(kāi)既定的規(guī)則和范圍去開(kāi)辟一片新天地。

　　在他開(kāi)辟的那片天地里，

　　他就是王，

　　他就是規(guī)則！

　　惠特曼心中深深地嘆了一口氣，她總算是明白Paypal為什么會(huì)任命這么年輕的人做COO，也總算清楚eBay敗在哪了。

　　eBay真是敗得一點(diǎn)都不冤，因?yàn)閑Bay公司的高層里，她身邊的那些拍檔中，沒(méi)有一個(gè)人能像這位年輕人的PaypalCOO這樣，有著天馬行空的思路，和心思縝密的架構(gòu)。

　　也沒(méi)有人能把一個(gè)公司的價(jià)值，用一個(gè)無(wú)法撼動(dòng)的方式，描述的不容反駁。

　　這一次的收購(gòu)，

　　價(jià)格，不下來(lái)嘍。

　　但惠特曼并不在乎這些，按照Paypal的發(fā)展趨勢(shì)，只要卡在當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)將Paypal買下。未來(lái)，eBay仍然是大賺一筆！

　　現(xiàn)在，還是聊聊細(xì)節(jié)吧。

　　對(duì)了，雖然資料里知道有他，但還沒(méi)有正式介紹過(guò)。

　　惠特曼抬起頭看向?qū)幾幽?，微微笑著，“先生，謝謝你的講解，我能請(qǐng)你正式地向我介紹一下自己?jiǎn)?？?p>　　“寧，”迎著惠特曼眉頭總算舒展的臉，寧子默直視過(guò)去也盯著她的眼睛，“惠特曼女士，我是Paypal的COO，來(lái)自種花的寧子默。”

　　“好的，寧，我也正式向你介紹一下我自己?！被萏芈嵵氐貨_寧子默點(diǎn)頭致意，她覺(jué)得寧值得她的尊敬。

　　“我是eBayCEO--梅格·惠特曼，現(xiàn)在我向我們可以正式談?wù)凱aypal的收購(gòu)價(jià)了?！被萏芈荒樞σ?，“希望我們合作愉快?！?