0075.演員和投資人

　　前世的2005年，雅虎向當(dāng)時(shí)的阿貍做出了一筆巨額投資。

　　10億美金加上雅虎中國的歸屬權(quán)，換取阿貍當(dāng)時(shí)40%的股權(quán)和35%投票權(quán)。那筆錢曾經(jīng)救了馬老師一命，但那筆錢換來的投票權(quán)也曾經(jīng)差點(diǎn)拖垮了阿貍。

　　不說如何拖垮阿貍，單說楊志遠(yuǎn)帶領(lǐng)雅虎曾投資過300多億美金。而投資阿貍時(shí)候的10億，更是雅虎當(dāng)時(shí)1/3的流動(dòng)資金。也就是這10億投資，為雅虎帶來411億美金的凈收益。比較下來，雅虎其他的投資的錢，基本都打了水漂。

　　寧子默重生歸來，從未想過要在國內(nèi)市場去和BAT一爭高低。在他心里，在國內(nèi)玩沒什么意思，只有國際市場才是他的主戰(zhàn)場。

　　既然給引導(dǎo)楊志遠(yuǎn)走向電子商務(wù)是一個(gè)一箭三雕的好路子，這個(gè)路子怎么施展就有講究了。

　　寧子默迅速地整理思路，笑了笑便開口道，“楊總倒是一下就說到點(diǎn)子上了，這也是為什么當(dāng)Paypal歸入eBay體系后，我會(huì)要迅速離開團(tuán)隊(duì)的重要原因，那就是C2C模式和B2C模式相比較的先天不足?！?p>　　“先天不足？”楊志遠(yuǎn)好奇間也依舊把話頭留給了寧子默。

　　寧子默自然順勢接了下來，“是的，C2C相交B2C有先天不足，這和模式有相當(dāng)大的關(guān)系?！?p>　　在這句話里，寧子默順勢還植入了一個(gè)概念。

　　順著這個(gè)概念，寧子默繼續(xù)強(qiáng)化下去，“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)終端零售業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖的新業(yè)務(wù)，相較于實(shí)體經(jīng)濟(jì)， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實(shí)際的商品。

　　既然是出售商品，那么兩種平臺(tái)模式最終還是要比較產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。說到底，雅虎如果一開始定位是C2C模式，那只是在賣家資源的競爭上都是個(gè)問題。

　　但如果將定位鎖定在B2C模式上，雅虎就可以有計(jì)劃性的組織貨源。這樣，雅虎可以繞開賣家資源爭奪的門檻，直接將資金投入到商品本身，去尋求中遠(yuǎn)期發(fā)力的競爭……”

　　寧子默徑直將B2C的概念植入到談話的內(nèi)容當(dāng)中，又延伸著將兩種模式的平臺(tái)策略為楊志遠(yuǎn)做了一陣細(xì)致地分析，頓時(shí)吸引起楊志遠(yuǎn)的好奇，而坐在一旁的黎穎則又是另外一番感受。

　　在黎穎看來，寧子默這個(gè)小自己三歲的大男孩，是個(gè)有技術(shù)有眼光的人。這些點(diǎn)在隨著麥肯錫團(tuán)隊(duì)常駐Paypal的三個(gè)月里，就已經(jīng)見識(shí)過了。

　　黎穎雖然是在咨詢公司工作，但因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，對(duì)各行各業(yè)的業(yè)務(wù)都有所了解的。尤其是她導(dǎo)師帶隊(duì)的這個(gè)隊(duì)伍，更是接觸了不少互聯(lián)網(wǎng)公司，自然對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的了解更多一些。

　　今天的寧子默講到的竟然是一些跳開支付平臺(tái)，電子商務(wù)零售平臺(tái)的內(nèi)容。那可是超出他原有工作范圍的東西，但他卻講的頭頭是道？

　　同樣的東西，黎穎可從來沒有從別人那里有聽到過。這個(gè)家伙腦子里到底裝了多少東西，黎穎覺得有些看不懂他了。

　　楊志遠(yuǎn)和寧子默探討了一番后，對(duì)這位他原本就看好的年輕人更加贊賞了。

　　無他，

　　思路清晰、

　　琢磨透徹、

　　分析到位。

　　這些內(nèi)容甚至是在雅虎現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)里，都沒人可以拿的出來，但眼前這位年輕人卻講的頭頭是道。

　　不得不說，楊志遠(yuǎn)心中那個(gè)念頭更迫切了，他想了想便徑直開口問道，“子墨，我聽你講了這么多，感覺你對(duì)于C2C平臺(tái)和B2C平臺(tái)如此了解，不知你有沒有想過加入我們雅虎來打造一個(gè)后期發(fā)力的B2C平臺(tái)？”

　　B2C？

　　寧子默聽得真切，心下更是暗笑不已。

　　果然自己這一步指導(dǎo)棋是下對(duì)了，楊志遠(yuǎn)現(xiàn)在滿心都是B2C模式的電子商務(wù)。

　　這也無怪他會(huì)這么先入為主地想要切入B2C，畢竟和自己比起來，這個(gè)時(shí)代還沒有人能把兩種看似相近的商業(yè)模式，詮釋的如此透徹的。

　　不過他并不擔(dān)心雅虎了解這個(gè)模式后會(huì)發(fā)展成為亞馬遜那樣的大平臺(tái)，因?yàn)槲磥淼碾娮由虅?wù)并不單單只是賣實(shí)體產(chǎn)品。還要結(jié)合各種各樣的其他模式，才能打造一個(gè)萬億市值的亞馬遜出來。

　　至于自己加不加入雅虎，現(xiàn)在并都不重要。

　　寧子默“靦腆”地笑了笑，徑直搖了搖頭，“楊總，謝謝你的賞識(shí)，但是我雖然可以和你聊商業(yè)模式，但自己卻有另外的想法。”

　　這個(gè)突然地拒絕出乎楊志遠(yuǎn)的意料，他本以為以寧子默對(duì)電子商務(wù)零售行業(yè)了解的這般透徹，怎么都會(huì)向這個(gè)方面發(fā)展。自己就驢下坡給出邀請(qǐng)，他怎么也應(yīng)該順勢答應(yīng)下來啊。

　　怎么就拒絕了？

　　這不太對(duì)?。?p>　　想了想，楊志遠(yuǎn)索性把這個(gè)問題拋了出來，“子墨，既然你對(duì)行業(yè)如此熟悉，為什么不考慮加入我們呢？我們雅虎資金充裕，想要重新去開啟一個(gè)B2C項(xiàng)目，對(duì)你而言我們雅虎一定是個(gè)很高的平臺(tái)，不會(huì)像eBay那樣給你制約。”

　　寧子默聽笑笑，回答道，“楊總，我是個(gè)喜歡找新鮮的人。我雖然看好B2C模式，但電子商務(wù)零售供應(yīng)鏈的幾大環(huán)節(jié)中，我暫時(shí)不想去做平臺(tái)環(huán)節(jié)，我想去做源頭的貨源環(huán)節(jié)。所以，我從Paypal出來之前，就給自己訂好目標(biāo)。

　　我要回種花去，將種花的貨源組織起來，將種花制造的優(yōu)勢發(fā)揮出來。不斷開發(fā)出好的商品，將種花制造賣到全球去。那個(gè)時(shí)候，如果楊總在做B2C平臺(tái)。我也可以憑借今天和楊總搭上的關(guān)系，做雅虎的供應(yīng)商。至于其他的項(xiàng)目，我就隨便玩玩?！?p>　　“其他項(xiàng)目？”

　　“是哇，我在Paypal時(shí)就是個(gè)閑不住的人?！窘灰字帧渴俏易龅?，【Paypal支付國際站】是我發(fā)起的。脫離了Paypal體系，我還想有很多想要去嘗試的新玩意，社交、搜索引擎我都想試試，但是我給自己定義的專業(yè)還是準(zhǔn)備放在種花制造上邊?！?p>　　這一刻寧子默化身一個(gè)頗有民族情懷的年輕人，繞了好大一個(gè)圈子，但就是不忘記強(qiáng)調(diào)自己的主線—種花制造。

　　楊志遠(yuǎn)聽得一陣頭大，他看出寧子默是個(gè)有想法有見識(shí)的年輕人，但卻拉不住他天馬行空的思維。但他偏偏有自己的夢想，要是這樣一個(gè)想法豐富的人放在雅虎團(tuán)隊(duì)里，哪能把團(tuán)隊(duì)帶好？

　　就算是個(gè)天才，沉不下心，也就成不了事啊。

　　“楊總，你看這樣行嗎？既然你對(duì)電子商務(wù)有想法，我可以將B2C模式的運(yùn)營方式按照我的見解寫上一份計(jì)劃書，你們雅虎可以作為參考。而我，也想憑借這一手和楊總保持一個(gè)良好的關(guān)系。至于加入團(tuán)隊(duì)，我還是謝過你的賞識(shí)，我終究還是想做種花制造。”

　　楊志遠(yuǎn)聞言回過神來，就看到寧子默一臉真摯地望著自己。

　　楊志遠(yuǎn)又細(xì)想了一番，他覺得靠這樣的方式和這位天才結(jié)個(gè)善緣也并不不可。

　　至少他天馬行空的思維，不想也罷。至于未來，如果他撞了墻，那個(gè)時(shí)候雅虎發(fā)展不錯(cuò)也還可以邀請(qǐng)他。

　　就是那個(gè)時(shí)候，他是否還有現(xiàn)在的銳氣，而雅虎會(huì)否像現(xiàn)在這樣迫切需求他可就是兩說嘍。

　　想了想，楊志遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，但話鋒一轉(zhuǎn)突然道：“這樣，子墨。咱們先不談?dòng)?jì)劃書的事，我們先談?wù)勀愫湍闱巴滤謊Bay股份的事，我們雅虎一向?qū)τ谕顿Y都頗有興趣?！?p>　　？？？

　　寧子默想笑，

　　這位楊先生，果然還是那個(gè)喜歡投資的人哇。