0100.特區(qū)、特區(qū)人、特區(qū)節(jié)奏

　　寧子墨和黎穎的風(fēng)格極其契合，都是行動力很強的人。從舊金山回來種花的飛機上，兩人已經(jīng)談到種花區(qū)業(yè)務(wù)過未來3年的初步發(fā)展計劃。

　　貿(mào)易，其實只是兩人談到計劃中的一小部分。

　　同樣的話寧子墨和黎穎也說過，有關(guān)種花加入WTO后的巨大紅利，對外貿(mào)易就是其中最直接的體現(xiàn)之一。寧子墨的意思就是要抓住這個種花的對外貿(mào)易風(fēng)口，來讓自己迅速的武裝起來。

　　黎穎在麥肯錫工作時，曾了解過連鎖、超市甚至服裝和玩具等企業(yè)的經(jīng)營情況。那些企業(yè)從種花的采購量在過去的兩年是梯式增長，只看數(shù)據(jù)就足以印證寧子墨說的話。

　　黎穎之所以答應(yīng)了寧子墨一起共事，其中一個重要的原因就是寧子墨對于未來的一些展望非常具有前瞻定，而他往往拿出的數(shù)據(jù)也足夠準(zhǔn)確。

　　黎穎曾從一些對相關(guān)行業(yè)，有過深入研究的麥肯錫合作人那里聽到過。但同樣的話從一個年紀不到20歲的年輕人那些講出來時，卻讓她感覺到震撼。

　　現(xiàn)在，有關(guān)現(xiàn)金流用貿(mào)易體系來搭建，這是黎穎和寧子墨的共識。

　　“種花加入WTO后的一段時間內(nèi)，種花企業(yè)將享受到國際市場的巨額紅利，這是一座集整個世界的力量奉獻出的金閃。

　　而在國際貿(mào)易體系中，外貿(mào)客戶習(xí)慣預(yù)付30%-50%的定金，加上傳統(tǒng)的信用證方式，不需要太多的資金我們就可以撬動足夠多的銷售額?！?p>　　王子琪聽完寧子默的話就抱著疑惑，雖然她做過外貿(mào)，但是還接觸不到你們深層面的內(nèi)容。

　　于是她不自覺地看向黎穎，卻見她沖她點了點頭。王子琪頓時明白，有關(guān)外貿(mào)行業(yè)的未來趨勢，甚至公司的發(fā)展步驟，黎穎的判斷和寧子墨是想同的。

　　只是，王子琪還抱有自己的疑惑，“好吧，我相信你和穎穎肯定對外貿(mào)行業(yè)肯定是有自己的見解，我也相信種花貿(mào)易這個行業(yè)未來的發(fā)展會持續(xù)走高。無論如何，我都是這個行業(yè)的從業(yè)人員，我也希望這個行業(yè)能像你說的那樣持續(xù)發(fā)展下去。

　　只是，我只有在實習(xí)時候參與過工作，我總共就只參加了一年工作，我怕會把朋友的事情搞砸。舉個例子，我在過去這一年經(jīng)歷里有個發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)如何去挖掘客戶似乎是一件很難的事。

　　就像我所在的唯冠科技，在這一年里我有幸參加過2次展會。那次之后，我感覺除了展會外，很少有很合適的方法去將產(chǎn)品推銷出去。”

　　王子琪很巧妙地把自己扮作一個菜鳥，她就像看看閨蜜這位拍檔到底是一個什么樣的人。

　　是一個對外貿(mào)行業(yè)只有表面了解的人？

　　還是對這個行業(yè)有自己的一番見解？

　　總之，只要是菜鳥。

　　或許就能多聽到一些東西。

　　寧子墨聽得笑了笑，他多少看出王子琪竟然有些“考驗”他的意思。

　　這是準(zhǔn)備拋磚引玉？

　　寧子默倒也不懊惱，輕輕一笑，便說：“商業(yè)的本質(zhì)是買賣沒錯，可是貿(mào)易不只是賣貨。所以，我對于我們外貿(mào)團隊的計劃，可不單單只是依托于一些工廠，將商品賣出去了事?！?p>　　右手點了點桌面，寧子墨看著王子琪繼續(xù)道，“在我意向的貿(mào)易體系中，有4個大塊的內(nèi)容，這4個大塊可以說是一個完善的體系，分別是：產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)，品牌搭建，銷售網(wǎng)絡(luò)搭建，產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　我之所以說貿(mào)易不只是賣貨的主要原因就是，我們的貿(mào)易體系中一定要有產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)……”

　　寧子墨的產(chǎn)品思維，在前世里有著“中關(guān)村第一才女”之稱的梁寧女士那有不錯的解釋。

　　在她的概念里，產(chǎn)品能力是每個人的底層能力。這種產(chǎn)品能力就是訓(xùn)練一個人判斷信息，抓住要點，整合有限資源，把自己的價值打包成一個產(chǎn)品向世界交付并獲得回報。

　　擁有產(chǎn)品思維的人，至少擁有了三個能力。

　　第一是發(fā)現(xiàn)痛點、找到破局點的敏銳之眼；

　　第二是一雙動手有話、著手改變的行動之手；

　　第三則是一顆洞察人性的同理心，懂得自己與用戶，懂得產(chǎn)品上每個細節(jié)給到人的滿足感、確認感和依賴感的心。

　　因此，掌握產(chǎn)品思維的寧子墨對于如何做好貿(mào)易公司，是有一套區(qū)別于大多數(shù)人的理解。

　　“……所以，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)能力，一定程度上決定了我們是否真正抓住客戶的需求。是能占領(lǐng)了藍海市場，或者創(chuàng)造了藍海市場。這一點，在與其他產(chǎn)品的競爭中至關(guān)重要。

　　傳統(tǒng)的貿(mào)易體系中，替品牌客戶代工的OEM是常規(guī)操作，而有一些設(shè)計能力的人也會做到ODM的形式。但是在我們自己的體系里，因為掌握了產(chǎn)品設(shè)計的能力，為產(chǎn)品建立品牌去做到利益最大化是必然的。

　　雖然一開始是要借助于客戶的銷售渠道去做，但是我們必須要有一顆做品牌的心，去為未來鋪路……

　　再說到銷售渠道的搭建，這是目前很多貿(mào)易公司所不注重的，他們以為有一個外貿(mào)團隊就可以做好渠道的管理。其實不然……

　　而產(chǎn)品的生產(chǎn)更是重中之重，如何控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)質(zhì)量、交貨期以及風(fēng)險控制等，實際上都是我們的貿(mào)易公司需要考慮進去的細節(jié)……”

　　寧子墨林寧總總說了近半個小時，頗有些口干舌燥的感覺。他端起桌上的杯子，喝了好大一口才放了下去，抬頭卻又發(fā)現(xiàn)王子琪正盯著自己看。

　　“怎么了？是不是我沒有說到如何快速培養(yǎng)銷售團隊的細節(jié)，所以你有所疑惑？”

　　“不，”王子琪堅定的搖了搖頭，嘆了一口氣倒，“我聽說你不是我們這個行業(yè)的人時，還對你做的決定抱有疑惑。但是，只聽你說框架部分，就明白你并不是對貿(mào)易行業(yè)一無所知，反倒是有頗為深厚的見解?！?p>　　王子琪瞧了自己的閨蜜一眼，好奇道，“你是怎么認識這么一個怪物的？”

　　黎穎嘴角翹著，“在你眼前這個人，17歲那年就被Paypal特聘為高級工程師，只一年時間接連升任‘產(chǎn)品經(jīng)理’、‘COO’的職位。我也不清楚他腦子里裝的東西，為什么會有那么多。但是到目前為止，只要他想要去做的東西，沒有一個不成功的?！?p>　　王子琪聽完黎穎的話，眼睛瞪得老大。她可是知道黎穎不是個胡亂說話的人，而她選的拍檔竟然如此年輕，也竟然能得到她如此的肯定？

　　“怎么樣，要不要再講講銷售細節(jié)？這樣你才好決定要不要加入我們的貿(mào)易公司？”寧子默嘴角帶笑，輕聲問道。。

　　“那倒不用，我決定加入你們的貿(mào)易公司了。至于那些銷售細節(jié)，等我們工作開始開展的時候，咱們再具體談吧?！蓖踝隅鲹u了搖頭，緊接著她笑著問道，“現(xiàn)在的問題是，咱們什么時候開始工作呢？”

　　>_<

　　這轉(zhuǎn)的也太快了吧？

　　***+***

　　1982年，兩萬人基建工程兵進入特區(qū)，在這座城市扎根，為這座特區(qū)添磚加瓦。

　　這支隊伍為特區(qū)的建設(shè)作出重大貢獻，他們成功建起了種花第一幢高樓電子大廈、羅湖第一幢高層建筑國商大廈、特區(qū)第一家大型商場友誼商場、特區(qū)第一家高檔酒店泮溪酒家、等一大批建筑，被特區(qū)政府及特區(qū)市民譽為特區(qū)建設(shè)的“拓荒牛”。

　　王子琪就是“拓荒牛”的后代，父母祖籍中原，但打小在特區(qū)長大的王子琪，言語中已經(jīng)沒有了中原口音，而是受到特區(qū)這座外來人口眾多的影響，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

　　在王子琪過往生活中，因為特區(qū)這座城市的特殊流動性和自己姣好面容的影響，讓她主動和被動的見識過各種各樣形形色色的人。但從來都沒有一個人像今天見到的那個男人，甚至稱得上是“男孩”。

　　那個叫寧子墨的人，從頭至尾注意力就一直都在要談?wù)摰氖虑樯?。重要的是他那年輕的面龐下，不知道蘊藏著什么樣的眼界和見識。

　　王子琪自覺過去見過不少稱之為“人才”的人，但從來沒有一個人能像寧子墨那樣，給自己震撼的感覺。

　　雖然寧子墨談話的節(jié)奏和語速都留有一定的插話空間，但是整個過程，王子琪都沒有想要插話的欲望，全程都跟隨著他的節(jié)奏去思考。

　　以至于，對于閨蜜的邀請和他的說服，她當(dāng)場就答應(yīng)下來。

　　這一點，王子琪自己都微微有些驚訝。

　　約定下周開始報道后，幾個人再聊了幾句就分道揚鑣了。

　　分開后的路上，王子琪有些沉默地在思考寧子墨帶給自己的感覺，想來想去，忍不住還是將自己心里的話說了出來。

　　“是不是微微有一種通透中帶著迷糊的感覺？”黎穎微笑著看著自己的閨蜜，接著道，“他第一次向我發(fā)出合作邀請時，我就想答應(yīng)他。對于我而言，他就是個謎一樣的存在。

　　感覺他規(guī)劃的事情都像是天馬行空，但是他之前幾次就是跳出了我們既定的認知，在不就又收獲了結(jié)果。這種踏實感讓和他一起共事的人，極度信任他。

　　所以，我想去試試。想去走進他的世界里看看那些天馬行動的東西，都是如何去實現(xiàn)的。

　　就像他常說的一句話，‘我就是要把吹出來的牛逼，用一個個結(jié)果給圓回來’，他就有這個魅力去吸引別人。”

　　聽到連麥肯錫工作過的黎穎也有類似的感覺，王子琪反倒釋然了。畢竟，黎穎這么厲害的人也不比她好多少。只能說這個叫寧子墨的未來老板太過妖孽了。

　　“和他一起共事，應(yīng)該很有趣吧？”王子琪好奇到，

　　黎穎一聽輕輕搖了搖頭，“如果你聽到他曾為了一個項目不眠不休工作了三天三夜，你會怎么想？”

　　“??？他這么努力的嗎？”

　　黎穎看著王子琪，點了點頭，“我之所以答應(yīng)他的邀約，是因為感覺到他和我是同一種氣質(zhì)的人。雖然在某些地方上會有互補，雖然結(jié)果和目標(biāo)會很有趣。但是，我知道在和他一起共事的大部分過程里，他會是和我一樣是個單調(diào)、乏味的人?！?p>　　一起共事不是應(yīng)該有趣才能契合嗎？

　　怎么給黎穎說出來，就不一樣了呢？

　　王子琪覺得自己有些搞不懂了。

　　如果想閨蜜說的這樣，

　　這條新的未來之路，

　　會是什么樣的呢？