0117.貿(mào)易公司的第一筆訂單

　　新辦公室敲定后的第10天，已經(jīng)和同事們一起養(yǎng)成了早到習(xí)慣的王子琪，比平日里更早了五分鐘到臨時(shí)辦公室，卻發(fā)現(xiàn)陳思雨已經(jīng)坐在電腦前，而她臉上的神情明顯有抑制不住地欣喜。

　　新注冊(cè)的掘?qū)氝M(jìn)出口貿(mào)易公司如今已經(jīng)有了15個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，里邊有12個(gè)都是女孩子，這可能和女孩子天生語(yǔ)言能力較強(qiáng)有一定關(guān)系，而陳思雨是整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)里外形外貌和能力最出眾的那個(gè)。

　　王子琪總覺得自己不自覺地就想去親近她，所以陳思雨來還沒幾天，她就和她成了要好的朋友。

　　陳思雨是出生在浙江商賈之家的江南女子，但她沒有選擇躲在父母的羽翼之下，而是孤身一人來到南方闖蕩。之前是在一家做電腦機(jī)箱配件的工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這次湯瑞雯在掘?qū)殬I(yè)務(wù)員的招聘中，誤打誤撞就把經(jīng)驗(yàn)豐富的她招了進(jìn)來。

　　掘?qū)毠粳F(xiàn)有的15個(gè)銷售人員全都是英語(yǔ)人才，小語(yǔ)種人才目前還沒有招募到。所以，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)口只能面向英語(yǔ)系國(guó)家做出口貿(mào)易的相應(yīng)工作。

　　但圍繞銷售工作的掘?qū)氄變?nèi)部體系，為銷售團(tuán)隊(duì)提供了非常有利的支持，10天的功夫，已經(jīng)有一些意向客戶接洽進(jìn)來。

　　王子琪站在門口瞧著陳思雨的得意勁，揣摩著難道有什么新的進(jìn)展？徑直走到陳思雨身邊，王子琪伸手在她的眼前晃了晃，“嘿，思雨，碰到啥好事啦？”

　　王子琪話音剛落，陳思雨撅著嘴就伸手過來在王子琪腰間輕輕的擰了一記。

　　“疼疼疼?！蓖踝隅饕贿呅χ?，一邊躲開來。

　　見陳思雨手縮了回去，這才試探著往她那靠了過去，“什么好事，說來聽聽呀?！?p>　　陳思雨俏生生地瞪了她一眼，惹的王子琪忍不住伸手向她漂亮的臉蛋摸過去，卻給陳思雨揚(yáng)了揚(yáng)手就嚇得止住了動(dòng)作。

　　“好好地，別鬧事?！?p>　　“那你說說嘛，有什么好事情。”

　　“我也正準(zhǔn)備找你呢，”陳思雨見她總算正經(jīng)下來，這才開口說，“我這有一個(gè)英國(guó)客戶要下100w的顯示器訂單?！?p>　　在掘?qū)?，因?yàn)樘峁┙o銷售團(tuán)隊(duì)的支撐足夠強(qiáng)力，銷售人員的工作開展得都非常順利，在所有人看來開單那是遲早的事，但是王思琪沒想到訂單竟然來的這么快。

　　“哇，我們終于開張了呢?！蓖踝隅饕幌伦泳捅牧似饋?，第一時(shí)間就沖上去抱住陳思雨的肩膀開心地笑著，“你可太厲害了，你才來了8天時(shí)間！”

　　“也不是啦，主要是這個(gè)英國(guó)的客戶聽說我換了公司后一定要跟我走。但是我不能沒有原則直接挖走老公司的客戶，所以客戶就把新產(chǎn)品線中顯示器的訂單下給我了，這筆訂單和之前公司的機(jī)箱產(chǎn)品不沖突?！?p>　　陳思雨也笑的很開心，想了想她又說，“我覺得，最重要的也是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品資料很專業(yè)，很能吸引客戶，所以這個(gè)老客戶在比對(duì)考慮后，選擇了和我這個(gè)更專業(yè)的老朋友合作?！?p>　　“那當(dāng)然，大當(dāng)家也不知道在哪找了一個(gè)很厲害的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)得那一整套VI應(yīng)用在我們的資料和產(chǎn)品冊(cè)上很亮眼哇。加上他對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)展示要求很高，所以我們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供出來的產(chǎn)品資料有著絕對(duì)專業(yè)的深度和細(xì)致。

　　只是顯示器資料部分，我們的資料無論是在專業(yè)性，還是在美觀度上甚至能把我的前東家唯冠給比下去。唯冠怎么說也是臺(tái)資工廠，可他們的產(chǎn)品介紹與我們自己的對(duì)比起來實(shí)在是相差太遠(yuǎn)。”

　　王子琪說話是，驕傲地把嘴巴翹得老高，“同樣的產(chǎn)品，你的客戶不找我的前東家反倒是找到我們這個(gè)貿(mào)易商，這說明我們很專業(yè)嘛?！?p>　　“這點(diǎn)客戶也說了，他只要看了我們的產(chǎn)品介紹就能清楚地知道他應(yīng)該選擇哪個(gè)款式的產(chǎn)品，甚至都不用多想的?！标愃加暾f話時(shí)，還拿手指戳著王子琪的肚皮，“這說明我們采購(gòu)的盧大哥和他帶的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)很專業(yè)啊。”

　　王子琪給陳思雨戳的癢癢也不躲，一邊嘻嘻笑著一邊解釋到，“盧大哥在大當(dāng)家姑姑那當(dāng)了多年的采購(gòu)，非常有經(jīng)驗(yàn)。更何況大當(dāng)家和二當(dāng)家的框架也起了作用，對(duì)于這些產(chǎn)品資料以及對(duì)咱們銷售的培訓(xùn)，可都在咱們公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)范里誒?！?p>　　“我說呢，怎么就這么順利。我就記得我們新人培訓(xùn)時(shí)，那些細(xì)致的內(nèi)容確實(shí)讓我是大開眼界。第一天到崗首先接受客戶開發(fā)培訓(xùn)，甚至具體到如何使用搜索引擎、如何使用關(guān)鍵詞、如何分辨客戶層級(jí)。

　　還有如何使用不同開發(fā)信的模板，以及產(chǎn)品打樣的、產(chǎn)品報(bào)價(jià)模板，甚至往來郵件的話術(shù)框架，這些注意事項(xiàng)一應(yīng)俱全。

　　所以等到第三天下午考核時(shí)，我當(dāng)時(shí)雖然只有90分，但是我明顯感覺對(duì)于在咱們掘?qū)毠ぷ鞯幕究蚣芤呀?jīng)很熟悉啦。

　　還有采購(gòu)部的盧大哥交付給我們的產(chǎn)品資料，是完全按照一套細(xì)致規(guī)范整理成冊(cè)的吧。加上照規(guī)范的細(xì)致內(nèi)容給我們銷售做了詳細(xì)的產(chǎn)品培訓(xùn)。所以我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都有具體的方向和細(xì)節(jié)，上手簡(jiǎn)直不要太快哦?！?p>　　陳思雨的眼睛閃爍著光芒，調(diào)低了音量問到，“他們倆配合這么默契，是不是情侶呀？”

　　陳思雨正問著的時(shí)候，突然聽到過道里傳來了清脆的腳步聲。她好奇地望了過去，正好看到二當(dāng)家黎穎準(zhǔn)時(shí)踩著提前5分鐘的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)了另外一件臨時(shí)辦公室。

　　她趕忙抿著嘴，沖王子琪訕笑了笑。

　　王子琪瞧著她的樣子，頓時(shí)樂不可支，“你還怕二當(dāng)家啊?！?p>　　“哪里有，她人挺好的啊。只是感覺好像剛剛背后說她壞話，給逮了個(gè)正著?！闭f著，陳思雨沖王子琪還吐了吐舌頭。

　　王子琪眼疾手快地伸手假裝去抓，給陳思雨輕易地就躲了過去。

　　王子琪也就是鬧鬧，看黎穎身形消失在那邊門里，才對(duì)陳思雨道，“以后可不要胡說，雖然我也不知道他們是什么關(guān)系。但我清楚他們確實(shí)是配合默契的拍檔，很像是兩個(gè)認(rèn)識(shí)多年的人。我唯獨(dú)知道，他們倆做起事來，都是很拼命的人?！?p>　　王子琪沖陳思雨聳了聳肩。

　　卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)動(dòng)作似乎是寧子默帶給眾人的習(xí)慣，心下暗自嘆了一口，王子琪晃了晃陳思雨的肩膀，沖黎穎消失的方式努了努嘴，“你在系統(tǒng)中下好單，等客戶付好定金后再更新一次，我去找二當(dāng)家聊點(diǎn)事。”

　　見王子琪有事要做，陳思雨點(diǎn)了點(diǎn)頭就回身去電腦上操作起來。

　　…

　　待黎穎應(yīng)聲后，王子琪推開了門。

　　見到是她，黎穎笑了笑，“大清早的不好好工作，跑來干嘛？”

　　“嘿嘿，”王子琪撐著桌子沖黎穎的電腦努了努嘴，“思雨那邊第一個(gè)100w的顯示器訂單就要入系統(tǒng)了，希望客戶付定金會(huì)爽快點(diǎn)?！?p>　　“哇，這么快就有訂單啦?！?p>　　就算是淡定的黎穎，聽到這個(gè)好消息也是很開心。畢竟公司開了這么久，一直都在花錢還沒有進(jìn)賬，就算不是花她的錢，她依然還是有些緊張感。

　　現(xiàn)在，有了第一筆訂單，第二筆，第三筆就不會(huì)遠(yuǎn)了。

　　“100w訂單，定金只有30%，咱們的錢會(huì)不會(huì)不夠啊?！蓖踝隅縻皭潫o比。

　　“啊？”

　　黎穎聽到王子琪竟然擔(dān)心這個(gè)，頓時(shí)小聲的笑出聲來。

　　王子琪眉頭一皺，“怎么，你不擔(dān)心嗎？大當(dāng)家不是只換了300w人民幣嗎？咱們還有這么多電腦、場(chǎng)地以及人員費(fèi)用，應(yīng)該也花了不少吧？現(xiàn)在的流動(dòng)資金還夠付供應(yīng)商定金嗎？”

　　“你還擔(dān)心這個(gè)啊？”黎穎聽到她這么說，笑的樂不可支。在閨蜜面前加上這好消息，她難得地放松下來。

　　“那當(dāng)然，”王子琪撇著嘴，“我也是公司的一員啊，你不擔(dān)心嗎？”

　　“當(dāng)然不擔(dān)心啦，”瞅著王子琪認(rèn)真的樣子，黎穎笑著和她解釋到，“先不說你忘記他手上還有大筆的定金。就說楊大哥加入后打通了信用保險(xiǎn)渠道，以及外貿(mào)業(yè)務(wù)本來就全球適用的信用證，你有什么好擔(dān)心的？”

　　“?。俊蓖踝隅黝D時(shí)臉紅了起來。

　　她自詡也算是老外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，怎么還就把信用證和信用保險(xiǎn)渠道，甚至連大當(dāng)家充盈的財(cái)力都忘得一干二凈。

　　“我們可以要求國(guó)外客戶開出四大行認(rèn)可的不可撤銷得信用證，再去出口信用保險(xiǎn)公司為訂單購(gòu)買保險(xiǎn)，現(xiàn)在的客戶和供應(yīng)商都接受這種方式?！崩璺f笑看著王子琪說道。

　　黎穎很欣慰外貿(mào)團(tuán)隊(duì)有楊健的加入，這位前國(guó)企高層在外貿(mào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。

　　但是信用證和信用保險(xiǎn)兩個(gè)渠道的打通，就能為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)剩下不少資金。

　　黎穎也是通過楊健的介紹，才明白了這兩個(gè)資源對(duì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)有多重要。

　　信用證是一種將采購(gòu)金存放在具有信用證資質(zhì)的銀行后，銀行開具的一種資金證明。這種證明既證明了買家有對(duì)應(yīng)的資金購(gòu)買力，更能保護(hù)買家利益不受騙，同時(shí)也能保障這個(gè)信用證對(duì)應(yīng)的訂單到貨后，賣方可以得到對(duì)應(yīng)的貨款。

　　所以，黎穎理解的信用證在國(guó)際貿(mào)易交易方式里，是一種最為可靠，能同時(shí)保證買賣雙方利益的安全交易方式。

　　要說具體的用法，黎穎就要等著這一次陳思雨的訂單確認(rèn)后才知道。

　　但楊健已經(jīng)為他們解釋過這個(gè)方式，只要掘?qū)氝M(jìn)出口貿(mào)易公司在接訂單時(shí)，讓客戶使用信用證來付款，那么就可以將信用證質(zhì)押給訂貨的工廠。

　　黎穎聽說，現(xiàn)在的工廠都是認(rèn)可四大行的信用證的，往往只要看到信用證就能生產(chǎn)并發(fā)貨。總而言之，信用證的交易模式，是一種不占用公司資金就能持續(xù)發(fā)展下去的健康循環(huán)模式。

　　就像寧子默說的那樣，只要外貿(mào)團(tuán)隊(duì)能力足夠強(qiáng)大，一年上億的銷售額都不會(huì)占用到什么資金。

　　回過神來，黎穎瞧著閨蜜微紅的臉蛋，笑盈盈地道，“楊總已經(jīng)幫忙解決了資金流轉(zhuǎn)的最大問題，你呀，就別嚇操心啦。作為先陳思雨一步進(jìn)入公司的老人，你要趕緊加快成單呀！”

　　“知道了啦~~”

　　王子琪抱著閨蜜的胳膊，乘著沒人的時(shí)候肆意撒嬌。

　　黎穎也拿她沒轍，只能在她眉頭用指頭輕輕戳了一下，“趕緊忙去吧?！?p>　　“好吧，”王子琪這才撒開手。

　　走到門邊的時(shí)候，她突然回過頭好奇道，“大當(dāng)家這幾天在忙什么？”

　　“他？”黎穎眉頭皺著，“還在忙和設(shè)計(jì)師裝修辦公室的事吧?！?