0148.漢南推廣大爆發(fā)

　　{時間：2002年9月1日-9月4日}

　　漢南星光論壇作為漢南推廣的主承接板塊，人氣聚集的速度相當快，從9月1日帖子發(fā)出，到9月4日評測活動即將結(jié)束的下午。甚至已經(jīng)開始有漢南下級縣市的網(wǎng)友注冊，并參與評測報名和話題探討。

　　林長信最近今天下午從電信局下班后，便一直窩在亞青，而每到他來的時候，奚夢蕓和司馬琳都會在辦公室里等著他。

　　兩人坐在沙發(fā)上看似在聊天，實際上也是在不斷地關注著這個推廣活動。

　　林長信沒有時間理會兩位大美女的想法，他已經(jīng)忙得不亦樂乎了。

　　這些天不斷收到超管沒見過世面般的贊嘆，從活動開始后的每小時更新一次，到今天見怪不怪的每半天更新一次。流量增加的新鮮感來得快去的也快，估計后邊幾天對于訪問量再創(chuàng)新高這事，超管也已經(jīng)習慣性麻木不仁了。

　　林長信知道，這次活動的論壇推廣是老大說的互聯(lián)網(wǎng)流量思維，而且是老大特別在意的短期集中和快速爆發(fā)模式。

　　而這個超出預期的推廣過程，讓每一個參與在內(nèi)的版主們，即使暫時沒有得到收益，依舊對目前的結(jié)果欣喜不已。

　　這種短期效果的高漲讓參與推廣的人也是激情也高漲，話題擴散到周邊縣市地方論壇的計劃時間沒變，但是帶來的影響卻提前了。

　　看著屏幕上的消息，林長信頗有些得意，發(fā)件人是日記區(qū)的斑竹“妙音常在”。

　　林長信抬起頭看著奚夢蕓傻笑著，把奚夢蕓看的一頭霧水。

　　“阿信，怎么了？”

　　“夢蕓姐，論壇日記去的斑竹‘妙音常在’告訴我一個新消息，”林長信刻意地頓了頓，但他沒好意思停頓太久，自顧自地揭曉說，“她在棉縣一位做電腦公司的朋友有興趣做當?shù)乜h的下級分銷商，目標是500臺USB設備和100臺路由設備?！?p>　　“啊？”

　　這則消息對于奚夢蕓辦公室的三人而言，沖擊力有些巨大。

　　這幾天都在沉默中關心事態(tài)發(fā)展的他們，絕沒有想到才過了四天，就已經(jīng)有行動力如此迅速的人來談分銷！

　　300臺USB和30臺路由設備，這是放在奚夢蕓倉庫里庫存數(shù)量的1/4！

　　幾個月都沒有動的庫存，一下子就有這些意向數(shù)量的訂單，就連一向淡定的奚夢蕓也有些動容。

　　林長信拿過筆，將妙音常在發(fā)給他的電話號碼記錄下來，遞到奚夢蕓的手上。奚夢蕓接到手中的時候，感覺那張薄紙竟然沉甸甸的。

　　她拿起電話剛跑出去10分鐘不到，就一臉激動地跑了進來。

　　看著辦公室里不明所以的林長信和司馬琳，奚夢蕓激動道：

　　“你知道嗎？那點貨根本不夠！剛剛那位彭總想談個獨家被我直接否定了，退而守其次的按照子墨設定的分銷價格，以120元的供貨價拿500臺USBModem，300元的供貨價拿走100臺路由設備，他一會帶一半貨款，剩下一半貨倒付款。

　　而剛剛我們在洋縣的分銷商打電話過來，隨口就訂了500臺USB和100臺路由設備的貨，也是一樣的付款方式?！?p>　　奚夢蕓說著說著便皺起了眉頭，很苦惱道，“這一下子就出去2/3的庫存，這才第四天啊?！?p>　　林長信看著奚夢蕓傻笑了一會，突然抓起電話，“那我要給老大的大姑工廠打電話了，老大其實在走前就已經(jīng)訂了貨，從這個月1號開始，會每隔一天發(fā)一次貨。每一次1000只ADSLModem，100只路由Modem?！?p>　　林長信的話聽得奚夢蕓一愣，“子墨就不怕賣不掉？”

　　一旁的司馬琳聞言眉頭頓時就皺了起來，只是奚夢蕓話音剛落，她手中的電話又響了起來。

　　看了一眼那個陌生的號碼，奚夢蕓還是接通了電話。

　　林長信聽了幾句，就把注意力又投向了顯示器。

　　那又是一個固縣的訂貨電話，看樣子這剩下500臺ADSLModem和300臺路由Modem撐不了太久。

　　接下來，還要跟夢蕓姐商量一個合適的訂貨方式才行。

　　林長信正想著，掛掉電話的奚夢蕓幽幽的走了幾步，“固縣，500臺ADSLModem和100臺路由Modem。”

　　說著，奚夢蕓一臉無奈地笑了笑，“不動則已，一鳴驚人。這些人都是商量好了嗎？這下可好，還有7個縣肯定也會有人來訂貨，這都沒庫存了可怎么辦？”

　　林長信在奚夢蕓和司馬琳的注視下撇了撇嘴道，卻突然想起來這似乎是老大的慣常動作。

　　似乎，他們現(xiàn)在碰到的一切問題，早都在遠在米國的他意料之中吧？

　　林長信無奈地聳聳肩，苦笑道，“夢蕓姐，你這還沒有預計抽獎后的零售流量。和這個時間的渠道商訂貨量比起來，那個數(shù)量爆發(fā)起來才最為恐怖呢?！?p>　　瞅著奚夢蕓恍然大悟的神情，林長信笑道，“夢蕓姐，下一步后勤保障的準備工作老大其實有安排，不延誤咱們的計劃實施。另外，新的貨預計最遲明天就可以收到了?，F(xiàn)在，我們還是先準備抽獎后的大流量吧?！?p>　　抽獎活動要在9月4號的晚上21:00逐漸揭曉，揭曉后的第二天，第一批200人的測試品就要送出去。所以，奚夢蕓不敢輕易把所有的貨都發(fā)給渠道商。

　　好在，渠道商們也是嘴上功夫快過行動力的人，甚至為了省點轉(zhuǎn)賬的費用，訂貨的貨款怎么也要兩天后才能到達。所以，怎么算來都還有一些可操作的時間。

　　但給林長信說得緊張的奚夢蕓，仍然很擔心那個抽獎后的大流量。

　　……

　　星光超管配合開放的抽獎頁面已經(jīng)接到6w多人的申請，林長信臨時決定將參與人數(shù)擴大到原有數(shù)量的2倍。

　　為了響應老大短期集中和快速爆發(fā)模式的要求，林長信覺得老大既然授意他放手施為，他就要把這個活動的響應范圍擴大更多。奚夢蕓簡單想了想，也應了下來。而這個小小的變化，又一下子加劇了申請人群的熱情。

　　“到21:00點還有4個鐘，申請的人次有可能突破8w。三天時間，那邊超管已經(jīng)麻木了。討論帖都疊到近20w條了。雖然增加了400臺設備，但是仍然感覺不夠啊。”

　　林長信現(xiàn)在忙的不亦樂乎，說話時連頭都懶得抬。但他自己說完，自己卻很快接上說：

　　“算了400臺足夠了，畢竟是抽獎，太多就沒有期待感。20:00我就要開始篩選試用者了，我要準點導出數(shù)據(jù)給轉(zhuǎn)給熟悉當?shù)乜h市地理環(huán)境的朋友讓他們?nèi)斯ずY選一下。我看現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)覆蓋到周邊縣市了，預計要為周邊縣市預留20個名額”

　　心里預估了大概的情況后，林長信自顧自就做出了安排。

　　奚夢蕓感覺在這件事里，她和司馬琳的參與度不高。似乎全程就靠著林長信一個人，就搞定了這次推廣的工作。

　　她不得不再一次贊嘆這個年輕人的成長，想了想，她隨口問到，“周邊縣市的名額會不會少了點？”

　　“太多也不好，他們來拿，我們?nèi)ニ?，都需要成本。”林長信脫口而出，算是復制了老大的原話。

　　交通基本靠走的時代，抽獎之后馬上就是3天體驗交付評測報告，哪有時間等，只好去送，

　　八點一到，林長信麻溜滴用軟件篩選好數(shù)據(jù)，再看了一眼登記信息，迅速分好人選。一邊發(fā)送，一邊還在嘴上念叨著，“妙音負責綿縣，太郎負責南鎮(zhèn)縣，眼角負責固縣……”

　　……

　　晚上20：50，抽獎頁面一度因為人滿為患發(fā)生了訪問故障。那時候奚夢蕓只看到林長信運指如飛，壓根不知道發(fā)生了什么。好在林長信有所準備，讓超管及時跟進處理了故障。

　　過了一會，奚夢蕓和司馬琳總算看到林長信停下手上的動作。

　　林長信靠在凳子上長舒一口氣，沖對面的兩位大美女笑了笑，“推廣團隊猜的最高數(shù)字是7w人，但實際參與活動人數(shù)達到了94512人。這個數(shù)字是靠抽獎程序來實現(xiàn)統(tǒng)計，全都是真實的ADSL用戶?！?p>　　94512這個數(shù)字，超出了辦公室三人的預期！

　　奚夢蕓看了司馬琳一眼，兩人便不管林長信在一旁，頓時開心地抱在一起。

　　“琳琳，你的嫁妝有望啦?！?p>　　“哼，你不要胡說~~”

　　林長信只能在這頭笑笑，繼續(xù)羨慕老大艷福不淺，然后依舊埋頭忙碌。只是這次他躲在顯示器后，竊笑不已。

　　C++方面他畢竟是半桶水，要不是有老大幫忙，他還搞不定這款抽獎程序的應用邏輯。

　　老大寧子默幫忙設計的抽獎小程序很簡單，但有很實用的功能設計：

　　一個是網(wǎng)頁端的頁面，這個頁面就一段公告和制定數(shù)量的抽獎碼的公布窗，以及一個對應的查詢窗。

　　另外一個下載到本地的程序才事最關鍵的，它能判斷參與抽獎的機器是否是真實的ADSL用戶，同時實現(xiàn)另外三個小功能。

　　1、獲取ADSL的用戶賬號，如果不是ADSL用戶就無法參與活動。

　　2、提供兩個文本框，讓用戶提交ADSL用戶賬號并回傳一個唯一的抽獎碼。

　　3、提示用戶是否抽獎。

　　所以，基于這個原理來判斷，這九萬多人全是真實用戶！

　　這個數(shù)字不僅大到推廣團隊不敢相信，林長信甚至覺得遠在米國的老大都會覺得不可思議。

　　因為老大預計了1000w的市場份額，但如果這9w多用戶全部轉(zhuǎn)化為銷售額，怕是要到2000w之多。

　　漢南區(qū)才多少ADSL用戶數(shù)，這個9w多的數(shù)據(jù)怕是把周邊縣的人全都給吸引過來，才達到這個驚人的數(shù)字吧？

　　林長信這時候不得不嘆服遠在米國的老大。

　　運籌帷帳中，決勝千里外怕就是說的他這樣的人。

　　可是他和自己相同年級，為什么自己就沒有他那個頭腦呢？

　　為什么，自己就~~沒有琳琳姐那么漂亮的女朋友呢？

　　搞不懂……

　　不過，林長信知道自己沒時間感慨，21:00的之前他要講篩選出來的評測者數(shù)據(jù)分批上傳到后臺。然后抽獎頁面將以每1秒鐘會公布一個抽獎碼，這又是老大適時加入的“饑餓營銷”概念。

　　說是在這不到4分鐘的時間里，這樣的方式既然可以保持關注度，同時讓等待者也不會很焦慮很鬧心。

　　林長信就在兩大美女的注視下，終于展示了一次他那嫻熟的APM。終于，趕在20：59分，林長信將設置好的中獎名單全部上傳，自己也總算有休息的機會。

　　拿起水平，林長信坐在顯示器前，和身后的兩大美女看著抽獎頁面一個一個揭曉著抽獎碼。

　　那些字母和數(shù)字組合起來的抽獎碼在過去4天時間里無數(shù)次折磨過他，現(xiàn)在終于揭曉出來，竟然讓他感覺如此曼妙。

　　當?shù)?9個抽獎碼揭曉的時候，奚夢蕓的電話又響起來了。

　　不管那個電話是誰打來的，都已經(jīng)不重要了。

　　因為計劃里最主要的部分已經(jīng)全部完成，下一步就是等待收貨果實的時刻。

　　可以說老大交代的任務，肯定可以圓滿完成。無論是他想要回饋誰，今天這個局面都會有一個很好的結(jié)果。

　　林長信望著辦公室外空洞的黑夜，突然想到布置這一切的那個人。

　　也不知道他幫琳琳姐真要掙回那么多嫁妝錢，他們倆下一步會發(fā)展成怎么樣？

　　額……

　　單身豬為什么要擔心別人？