0160.再遇趙雅楠

　　{時間：2002年9月17日}

　　受自家老大的影響，林長信認定了一件事。

　　在一切的實力面前，任何陰謀詭計都是無用的。

　　想到這里，林長信從包里拿出兩張長安地圖打開，拿了一支筆交給翟建國。

　　沒有在意周圍人的震撼表情，繼續(xù)指著標注了許多內(nèi)容的地圖開口道，“昨天下去見了兩撥朋友，了解了一些長安的情況?，F(xiàn)在先和翟總再核實一下，我地圖上標注的這些居住人群密度最高的地方應(yīng)該沒什么問題吧”

　　翟建國仔細的看了看林長信標注的區(qū)域，點頭說，“沒有問題，這些確實是長安人口密度最大的幾個區(qū)域”

　　出貨點這個細節(jié)，是寧子默在特區(qū)坐鎮(zhèn)時特意提到過的。漢南的外設(shè)推廣計劃因為要用到老大提及的那個O2O模式，所以安排了幾個網(wǎng)吧作為技術(shù)人員拿設(shè)備的集散地。

　　這個模式最大限度解決了奚夢蕓公司人手不夠，以及路途遙遠的問題。這么好的解決方案，林長信照搬來長安。只是具體落實在哪里，還真是奶瓶這個本地人幫忙一起確定的。

　　林長信應(yīng)了一聲，接著說，“這幾個區(qū)域周圍要么有大學，要么有網(wǎng)吧。我想的是在這幾個地方去設(shè)立出貨點。如果翟總一時想不出有什么可以確定的地方，一會需要安排人去跑一遍踩踩點，確定一下。

　　然后我選了幾所離住宅區(qū)比較近的大學，也需要安排人去談兼職的事。一個是地推，一個是技術(shù)員。技術(shù)員的分成方案保持不變，地推這邊主要負責去住宅區(qū)發(fā)傳單，這邊什么價錢合適，翟總幫忙確定一下”

　　翟建國點了點頭應(yīng)下來，“沒問題，之前我們干過這種事，價格不高。我來安排就是?！?p>　　林長信耐心地解釋起來，“你們安排了很多人在不同的論壇去發(fā)帖，這沒錯。但是你們找到的發(fā)帖人，是那些論壇里是的外來人口，最重要的是他制造了話題，卻沒有人配合宣傳，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳這里手法時徹底錯誤的。

　　而且長安的人口是漢南的10倍有余，面積也大了不少。漢南能把網(wǎng)絡(luò)上的訊息在一天內(nèi)，通過口口相傳的方式傳播到年輕人的圈子都知道。但長安沒有這個條件，要想加快推廣進度。地推雖然看似老套，但卻是最直接和有效的方式。

　　所以我昨天和幾個網(wǎng)友聊過后，最終選定了年輕人最多的本地論壇作為最終的承接頁。然后篩選了一些符合要求的其他網(wǎng)站作為輔助推廣地，今天下午6點會將話題、評測和抽獎的步驟都會布置上去。

　　抽獎碼和抽獎程序我做了適當調(diào)整，他們也會隨著話題同時更新上去。這些地方只能用我找的人去達到效果，其他人做不到效果。

　　最開始的5000套設(shè)備，我就沿用你們之前的設(shè)備。后邊的設(shè)備，就直接從我們公司原有的供應(yīng)商那邊采買吧。一會我給翟總一個聯(lián)系方式，他們在這些設(shè)備上能直接便宜10%?！?p>　　林長信的計劃和翟建國等人之前的計劃調(diào)整了很多細致的地方，只是簡單聊聊，翟建國他們就明白，他們之前的計劃到底問題在哪。

　　不過翟建國依舊有問題，“林兄弟啊，我這個供應(yīng)商可以訂貨付一半定金的實行，你給的這家可以做到嗎？”

　　付一半定金卻多付了20-30元的貨款？這用老大的話來說怕不是這人是傻的？

　　再說了，林長信總覺得這位翟總這貓膩多多，他怎么可能會把奚總那邊甚至不付款就拿貨的方式復制過來！

　　林長信搖了搖頭，笑著說，“這一家的產(chǎn)品質(zhì)量很問題這是其一，第二呢，這一家的設(shè)備已經(jīng)和我們合作慣了，甚至不需要多印刷什么抽獎碼，用戶卡這些東西。反正網(wǎng)絡(luò)外設(shè)也是快消品，咱們看量訂貨就行。

　　而且抽獎碼和抽獎程序是聯(lián)動的，要用抽獎程序去檢測判斷真實ADSL用戶。畢竟不是填寫ADSL賬號的就一定是真實用戶了。防止有些人拿到獎品直接轉(zhuǎn)賣掉。”林長信解釋的輕描淡寫。

　　這些東西講完，林長信見到翟建國皺了皺眉頭，倒沒有其他異議。

　　便大開大合的布置著，“網(wǎng)絡(luò)部分推廣的節(jié)奏已經(jīng)布置下去，網(wǎng)絡(luò)推廣員的補充這個我熟悉我來負責跟進。抽獎和評測的部分我來負責跟進，翟總這邊找設(shè)計公司來安排宣傳單頁的事。最后就剩下兼職人員的招募和出貨點的談判…”

　　工作安排了七七八八，林長信承擔了絕大多數(shù)的部分，期待其他人能主動解決剩下的部分。

　　翟建國看了看，伸手指了指張子軒，“簡直人員的工作就交給子軒去做，讓他多跑跑做些實際工作。子軒，你開公司車，把這兩個部分解決一下，沒問題吧？”

　　看著翟建國的眼睛，張子軒畏畏縮縮地想說什么卻沒有說出來，只能點頭應(yīng)下來。

　　林長信看在眼里也就當看不見，左右所有的事都有了著落，起身招呼一聲就去忙了。

　　翟建國看著林長信匆匆的背影，轉(zhuǎn)頭拍了拍張子軒的肩膀，“這事做好了，我們電腦公司的聲譽也是有得益的。你參與的越多，學到的東西越多。加油吧，爬山總是要從山腳開始的?！?p>　　張子軒什么也沒說，只是盯著那個匆匆遠去的人。

　　終究還是點了點頭。

　　……

　　翟建國做事的效率還是很快，碰頭會開完一個小時，設(shè)計公司就又人來到了電腦公司。還沒到中午12點，地推廣告單和技術(shù)員招募宣傳單電子稿就出來了。

　　只是林長信正拿著宣傳單做最后確認的時候，就看到負責招募兼職地推和談出貨點的張子軒一臉苦相的向自己走來。

　　林長信看著他無助的表情，只好問到，“怎么了？”

　　“林……林兄弟，我想了半天，但是沒有找到合適的方式去做你給我安排的事，所以只好向你來求助?！?p>　　對于張子軒這個人，林長信一直都覺得這人的感官對他而言很奇怪，這不像是一個擔過大事的人。按理說，翟建國不應(yīng)該把這么一攬子事，交給張子軒這么一個年輕人。

　　但是他也不好去問，只能先忙著解決問題。反正這個節(jié)骨眼上，做不好的事最后還是會落在自己頭上。既然選擇給自家老大一個驚喜，做事就必須有所擔當。

　　林長信拍了拍他的肩膀，“你不是有車嗎？剛好我對地方不熟，我們一起跑”

　　話音剛落，林長信就拿出被自己標注過的地圖，迅速選定目的地--西北政法大學。

　　西北政法大學簡稱“西法大”坐落于世界歷史名城古都長安，由中央與秦省共建，是新種花最早建立的高等政法學府之一，具有光榮的革命傳統(tǒng)和豐厚的文化底蘊，是一所法學特色鮮明，哲學、經(jīng)濟、管理、文學等多學科相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學。

　　林長信這個選擇主要還是因為奶瓶的家就在那附近，不確定一會是否有需要幫忙的地方，選在這里有備無患。

　　在西北政法大學門口問清路線，張子軒就徑直往宿舍區(qū)開。

　　走到一半，林長信突然看到一個有些熟悉的身影。

　　“開慢點，好像看到認識的人了”。

　　張子軒疑惑中點點頭，將車子放慢速度。

　　車慢慢地從林長信看到的那個身影背后往前開著，透過車窗看到那人的正面，林長信終于確認了。

　　“確實是認識的人，我下車聊兩句?！?p>　　林長信招呼張子軒停下車，打開車門走下車，走到那人面前。

　　趙雅楠剛剛其實已經(jīng)注意到放慢速度從自己身前慢慢往前的車子，林長信開門走下來的時候她看的很清楚。

　　是昨天有一面之緣的男孩。

　　“嗨，”林長信笑著和趙雅楠打招呼，“今天真巧，又碰到你。”

　　“嗨，我還好奇是哪個奇怪的人，沒想到是你啊”

　　剛剛林長信只是從背影看過去覺得有些熟悉的感覺，但又不能確定。所以只能通過這個奇怪的方式來確認，避免自己過于唐突。

　　林長信指了指趙雅楠的腦后，“因為你今天是長發(fā)披肩，我不敢冒昧直接來打招呼，怕認錯人?！?。

　　趙雅楠笑看著他有些“笨拙”的動作，看的林長信靈魂都有些發(fā)毛。

　　好在姑娘自己轉(zhuǎn)移了話題，“你也在這里讀書？”

　　林長信搖了搖頭，“我今天是來辦點事，剛剛就想著如果你是這的學生，就可以找你問問路省下時間?！?p>　　“我是呀，怎么啦？有什么可以幫到你的？”

　　“我們電腦公司這邊想要招募一些勤工儉學的大學生來做地面推廣，如果你碰巧知道有什么渠道可以找到合適的人，那我就能省下不少時間。”

　　趙雅楠輕輕笑了笑，“那我確實可以幫到你，我剛巧知道一個師兄經(jīng)常會組織勤工儉學的事。我可以帶你去問問，他的宿舍就在前邊不遠”

　　“坐車過去？”

　　趙雅楠指了指前邊不遠處的宿舍樓和停車位，“就在前邊，我們走過去吧。你可以讓同事把車停在前邊的停車位，我們也要去到那”

　　“好的，我和同事先說一下?！?p>　　……

　　三個人在男生宿舍樓下問到了趙雅楠師兄的電話，用林長信的手機打過去，不到10分鐘那位下午沒課的趙雅楠師兄就匯集到站在車邊等他的三人身旁。

　　張子軒開著一臺黑色的奧迪，林長信刻意選在車旁，是因為他覺得自己過于稚嫩，只是言談舉止多少還是還是缺乏點說服性，所以不得不借助一些外力。

　　果然如林長信所料，趙雅楠的師兄在林長信從車里拿出一份資料遞給他看的時候，整個人變得熱情不少。

　　“只是負責周邊小區(qū)的話，完全沒有問題，甚至有一些男生還愿意跑的更遠一些?？傊瞬皇菃栴}，派發(fā)傳單的效果我們是有保障的，因為我們學生會和一些企業(yè)長期合作過，我們組織這樣的活動時也很注重信譽的。

　　如果效果不好，人家企業(yè)下次就不會選擇我們了。所以，我們也會有一些監(jiān)督的人員來跟進，保障傳單都會到點”

　　林長信不太確信對方是否真的有經(jīng)驗，亦或是在騙自己。但是想法設(shè)法地兜了幾個圈子，終于用自己的方式側(cè)面地確認了趙雅楠師兄的組織能力。

　　然后，林長信才把三個部分的兼職工作和薪資全盤拋出。

　　這個時候，趙雅楠師兄，那個叫做王寧的男生已經(jīng)有些樂不可支了。

　　只要話題拉開，林長信就嘗試讓張子軒談下去下去就好。

　　然后林長信就把舞臺交給張子軒，拉著趙雅楠去一旁說話。

　　林長信還注意到，當自己不在場時，張子軒面對大學生就沒有對面他或者翟建國時的唯唯諾諾。

　　這種情況就更讓林長信好奇了，

　　這人到底和翟建國是什么關(guān)系？