0234.安迪魯賓不愿錯過的末班車

　　{時間：2003年7月2日}

　　{地點：米國-加州}

　　7月2日，當寧子默打車趕到Danger公司附近的時候，一下車就被路邊一人捧著《華爾街日報》吸引住眼球。

　　因為，他露出的那個頭版下側(cè)，確實有著很引人注目的標題。

　　《50w，拍下巴菲特午餐的種花女子！》

　　配上一襲白衣的黎穎，

　　那張光彩奪目的照片。

　　這樣爆炸性的新話題，

　　難免不讓人多看幾眼。

　　但作為話題背后的制造人，寧子默只描了兩眼后，就收回了視線。

　　帝企鵝二當家黎穎，已經(jīng)被他推到了臺前。

　　現(xiàn)在，他也不能停下腳步。

　　有一件更重要的事情等他。

　　時隔一年時間，寧子默再次約見安迪和馬蒂亞斯。但這一次的會面已經(jīng)不再是在Danger的辦公室，而是在訂好的酒店套房里。這一次寧子默來見兩人的目的，就是來見一年前有過幾天深入交談的Sidekick創(chuàng)始人。

　　此時的兩人，早已沒有一年前在寧子默面前表現(xiàn)出的意氣風發(fā)，而是一臉蕭瑟。

　　“我和馬蒂亞斯因為Sidekick的失敗，從Danger引咎辭職了。”

　　聽起來這是不好的消息，但寧子默卻不以為然地笑了笑，“一段舊情結(jié)束，不是意味著一段新緣的開始嗎？”

　　寧子默聳了聳肩繼續(xù)說到，“一年前，我們在聊到智能設(shè)備的時候，可就談到了Danger產(chǎn)品線的定位問題。如今，這個結(jié)果只是印證了我對智能設(shè)備的判斷?！?p>　　“是哇?！?p>　　馬蒂亞斯靠在沙發(fā)上，整個人都攤在那里。

　　在寧子默的眼里，那個動作像極了葛優(yōu)癱。

　　望著天花板，馬蒂亞斯繼續(xù)道，“所以，我們現(xiàn)在才約你來談?wù)勎磥淼氖??！?p>　　寧子默站起身來，瞧著兩人，突然張開雙臂向著他們笑著。

　　“那我首先，要歡迎你們來到我的世界看看！”

　　……

　　Danger公司旗下的Sidekick一代產(chǎn)品-Hiptop，在去年寧子默來見安迪之后就被推上了市場。那段時間，正是安迪和馬蒂亞斯意氣風發(fā)的日子。

　　Hiptop面世前曾一度受到媒體的熱捧，在當時包括安迪和馬蒂亞斯在內(nèi)的，每一個Danger員工都以為自己能開創(chuàng)了一個新的時代。

　　雖然寧子默的出現(xiàn)曾為他們潑來了一盆冷水，但對于已經(jīng)在行進中的Danger而言，當時的他們已經(jīng)是開弓沒有回頭箭。

　　寧子默對于那次嘗試并不是很重視，因為那時候他就就深知人們往往只有在絕望中才會去思考。而他當時的言語，并不是Danger成員絕望的理由。

　　于是，不可逆的事情繼續(xù)推進著。

　　安迪和馬蒂亞斯按照計劃推行Danger的產(chǎn)品，但隨后在市場持續(xù)推進時，遭受的各種冷遇和挫折才讓他們有所明悟。

　　Sidekick的第一代產(chǎn)品-Hiptop，

　　失敗了。

　　當安迪和馬蒂亞斯真正認識到這一切的時候才突然想起，去年他們意氣風發(fā)時，有一個人給他們描繪了一個有關(guān)智能設(shè)備，那不一樣的未來。

　　但在當時，他們完全的忽視了那個人的奇思異想，只想著邀請那個有想法的年輕人加入他們的團隊。

　　現(xiàn)在想來，那個年輕人其實從那個時候就早已預(yù)知了Sidekick甚至Danger的失敗。

　　現(xiàn)在看來，那個年輕人在當時就已經(jīng)在智能設(shè)備相應(yīng)市場有著自己的一番打算。

　　時隔一年，當他們再次坐在這個叫寧子默的年輕人面前時。

　　安迪和馬蒂亞斯的身段放得很低，幾乎是在聆聽寧子默的教誨。

　　“Hiptop的致命缺陷，首先是它的定位。雖然瞄準了商務(wù)人群，可任何民用產(chǎn)品只是在高端人群中普及那就不能算是普及?！?p>　　寧子默這句話說得安迪和馬蒂亞斯一陣臉紅，Hiptop在市場推廣中面臨的就是這樣的問題。

　　Hiptop在媒體中的贊譽，但上市后的反應(yīng)卻與媒體的贊譽形成了鮮明對比。

　　只有少數(shù)的人嘗試購買了Hiptop，那個購買人群之小，并不足以支撐Hiptop的研發(fā)、銷售等各方面的費用，就更別說盈利了。

　　兩人心中翻過過去這一年發(fā)生在Danger公司身上的事情，而這邊寧子默還在繼續(xù)說著：

　　“要知道，銥星倒閉就是3年前的事，如果你們曾經(jīng)細細去考究過銥星的發(fā)展史，其實很容易從它身上找到你們失敗的理由……”

　　寧子默提到的銥星，是米國的銥星公司。

　　1996年銥星公司計劃發(fā)射六十六顆用于手機全球通訊的人造衛(wèi)星，這些人造衛(wèi)星就叫銥星。銥星移動通信系統(tǒng)是米國銥星公司，委托摩托蘿拉公司設(shè)計的一種全球性衛(wèi)星移動通信系統(tǒng)。

　　它通過使用衛(wèi)星手持電話機，透過衛(wèi)星可在地球上的任何地方撥出和接收電話訊號。

　　與使用的靜止軌道衛(wèi)星通信系統(tǒng)相比，銥星主要具有兩方面的優(yōu)勢：

　　一是軌道低，傳輸速度快，信息損耗小，通信質(zhì)量大大提高；

　　二是不需要專門的地面接收站，每部衛(wèi)星移動手持電話都可以與衛(wèi)星連接。

　　這就使地球上人跡罕至的不毛之地、通信落后的邊遠地區(qū)、自然災(zāi)害現(xiàn)場的通信都變得暢通無阻。

　　所以說，銥星移動通信系統(tǒng)計劃開始了個人衛(wèi)星通信的新時代。

　　銥星移動通訊系統(tǒng)于1996年開始試驗發(fā)射，計劃1998年投入業(yè)務(wù)，并預(yù)計總投資為23億美元。

　　銥星移動通訊系統(tǒng)為用戶提供的主要業(yè)務(wù)是：移動電話（手機）、尋呼和數(shù)據(jù)傳輸。

　　從技術(shù)角度看，銥星移動通信系統(tǒng)已突破了星間鏈路等關(guān)鍵技術(shù)問題，系統(tǒng)基本結(jié)構(gòu)與規(guī)程已初步建成，系統(tǒng)研究發(fā)展的各個方面都取得了重要進展。

　　在此期間有全世界幾十家公司都參與了銥星計劃的實施，應(yīng)該說銥星計劃初期的確立、運籌和實施是非常成功的。

　　從高科技而言，銥星計劃的確是一個美麗的故事。

　　銥星系統(tǒng)的復(fù)雜、先進之處在于采用了星上處理和星間鏈路技術(shù)，相當于把地面蜂窩網(wǎng)倒置在空中，使地面實現(xiàn)無縫隙通訊。另外一個先進之處是銥星系統(tǒng)解決了衛(wèi)星網(wǎng)與地面蜂窩網(wǎng)之間的跨協(xié)議漫游。

　　銥星系統(tǒng)由空間段和地面段組成：空間段即星座，地面段包括系統(tǒng)控制中心、關(guān)口站和用戶終端。

　　銥星系統(tǒng)開創(chuàng)了全球個人通信的新時代，被認為是現(xiàn)代通信的一個里程碑，使人類在地球上任何“能見到的地方“都可以相互聯(lián)絡(luò)。

　　其最大特點就是通信終端手持化，個人通信全球化，實現(xiàn)了5個“任何”（5W），即任何人（Whoever）在任何地點（Wherever）、任何時間（Whenever）與任何人（Whomever）采取任何方式（Whatever）進行通信。

　　聽起來，這是一個相當偉大的計劃，也是一個類似Hiptop那樣精英市場的定位。

　　像銥星公司對種花市場的評估，對當時12億人口的種花，銥星“保守”預(yù)估了2w的客戶總量。

　　這個數(shù)字，

　　非常保守。

　　可實際呢？

　　2000年銥星倒閉之際，泱泱我大種花才售出銥星對應(yīng)設(shè)備990臺。

　　銷售數(shù)量甚至都沒有破千，也就是說銥星計劃在種花發(fā)展的客戶總量，連5%的計劃數(shù)目都不到。

　　放眼全球范圍，價格不菲的“銥星”通訊，當時的用戶總量最多時才5.5萬人。而整個銥星系統(tǒng)耗費了50多億美金，據(jù)估算它必須發(fā)展到50萬用戶才能贏利。

　　也就是說，銥星在當時執(zhí)行了一個高端人群的定位和營銷策略，卻在推向市場真正執(zhí)行后，還缺89%的客戶才能養(yǎng)活整個公司。

　　因此，只落實了11%計劃任務(wù)的銥星就因為巨額虧損而倒閉了。

　　倒閉之后，最后一位聯(lián)系不上的客戶還是一個種花人，那位哥們正在南極瀟灑。銥星公司為了服務(wù)好最后一個客戶，甚至多花費了很多的衛(wèi)星維護費用。

　　按照銥星年維護費幾億美金來算，這位種花哥們的瀟灑，銥星浪費了上百萬美金或許是一個企業(yè)堅持客戶服務(wù)的笑談。

　　但無論銥星如何去做，他們都是歷史上投資巨大，卻與產(chǎn)出極不成正比的反面教材。

　　銥星，

　　那個快速升起又快速隕落的例子，

　　被寧子默從記憶里丟在兩人面前。

　　對比到Danger與銥星那些相似之處，

　　安迪已然明白了自己失敗的主要原因。

　　“手機自誕生那天，各大品牌就圍繞著他不斷的創(chuàng)新著。它的功能在豐富，它的外觀在變得輕薄，它的方方面面，在大品牌的推動下更新著。

　　可是依然沒有過本質(zhì)的變化，要么過于高冷，要么過于大眾。甚少有能做到顛覆性的創(chuàng)新，更多的都是在時代的暗涌下掙扎。”

　　安迪觀察到寧子默在說這些話的時候，臉上一副索然無味的表情。

　　是針對現(xiàn)在的手機嗎？

　　寧子默那副索然無味的表情突然收斂起來，嘴角換上鬼魅的笑。

　　“你們知道嗎？我已經(jīng)有些厭倦這個時代。在這個時代里人們受到這個時代整體環(huán)境的制約，知識、文化傳播的速度都像蝸牛挪動那般的慢。人們的眼界也在這種前提條件下被限制著”

　　安迪看著寧子默轉(zhuǎn)頭看著窗外的目光深邃，他感覺這位年輕人經(jīng)過了一年磨礪，談吐的聲音充滿磁性，而講出來的內(nèi)容，也更富有感染力。

　　“雖然未來的那個時代依然受到環(huán)境、人文的制約，依然需要不少時間才能去證明。但是我迫不及待地想要用自己的方式去推動整個世界通訊業(yè)的發(fā)展?！?p>　　寧子默嘴角一直都掛著笑，望向窗外的深邃眼神也收了回來。

　　視線在空中和安迪、馬蒂亞斯交回在一起，寧子默的聲音變的更加生動。

　　“這一次，你們要不要一起去闖闖？”

　　安迪看著寧子默望過來的眼睛，再扭頭去看馬蒂亞斯時，發(fā)現(xiàn)老伙計看向自己的眼神也閃耀著某種渴望的光芒。

　　得知馬蒂亞斯心中答案的安迪，

　　安迪再看向?qū)幾幽瑫r候，胸中的答案異常堅定：

　　“寧，一年前我們就已經(jīng)見識過你的眼光了，這一年的時間更是印證了你眼光的準確。這一次，既然你已經(jīng)規(guī)劃好未來的路，那我們可不會再錯過了！”