0192.帝企鵝首個豐收季（中）

　　{時間：2003年2月10日}

　　{地點：特區(qū)-帝企鵝}

　　其實，在座的人都知道這是年輕的大當家難得的說笑，而楊健也是陪著他鬧一鬧。黎穎話一出口，屋子里頓時就靜了下來。

　　頓了頓，楊健才繼續(xù)說到，“【點金質(zhì)造】旗下所有品牌，在整個掘?qū)氫N售額中占有1/5的銷售份額，其中獨立品牌【賽鈦客】占據(jù)1/6，而抱抱熊和變色龍等玩具產(chǎn)品又占據(jù)1/3份額，但這一系列產(chǎn)品利潤高達60%。

　　這么高的利潤，說明你的‘產(chǎn)品經(jīng)理’開發(fā)獨特產(chǎn)品的路線是對的?；蛟S，我們應(yīng)該多增加這樣的產(chǎn)品?！?p>　　“品牌產(chǎn)品由于其獨特性，還是有極高的銷售利潤?！睂幾幽c頭道，“暫時【點金質(zhì)造】還是依托掘?qū)氋Q(mào)易去推廣，等到我們開發(fā)出足夠廣闊的國外渠道后，再將【點金質(zhì)造】從掘?qū)氋Q(mào)易下剝離出來單獨運營?！?p>　　寧子默說著話不自覺就用指節(jié)叩擊著桌面，繼續(xù)說到，“消費市場永遠都在，創(chuàng)新型的產(chǎn)品永遠都是藍海市場，而藍海市場的利潤一向都是極高的。

　　供應(yīng)鏈6大環(huán)節(jié)里邊，品牌和設(shè)計永遠都是最值錢的部分。這一塊原本是外國企業(yè)最擅長，但我們種花企業(yè)現(xiàn)在只是習慣去賺快錢，加上對品牌和專利等環(huán)節(jié)的市場保護力度不夠，才造就了種花缺乏創(chuàng)造力的慣性。

　　但實際上無論是【賽鈦客】，還是抱抱熊、變色龍這些產(chǎn)品，都是在微創(chuàng)新或者全創(chuàng)新下用品牌和設(shè)計，營造出更多的利潤空間。這說明咱們種花人其實是有創(chuàng)造力的，只是被環(huán)境說制約了?！?p>　　轉(zhuǎn)頭看向楊健，寧子默笑著說，“楊大哥，【賽鈦客】我就不說了，芯片制造在相當長的一段時間內(nèi)是我們很難去涉獵的行業(yè)。但類似抱抱熊、變色龍這些，單純是靠創(chuàng)新來搶奪玩具市場的產(chǎn)品。

　　這就是我和你聊過的話題，而它們就是我們種花在加入WTO后，用咱們種花人自己的能力依然能在國際市場站住腳跟的佐證。我相信接下來咱們的【點金質(zhì)造】繼續(xù)發(fā)展下去，會有更多這樣的產(chǎn)品涌現(xiàn)出來?！?p>　　“這就是我為什么會把【賽鈦客】和抱抱熊、變色龍單獨拿出來說的原因。尤其是抱抱熊這款產(chǎn)品，那位叫王欣的姑娘，竟然還和長安工業(yè)大學這樣的學校進行合作。

　　一款兒童的玩具產(chǎn)品，卻包含空氣動力學和機械設(shè)計制造及自動化相關(guān)專業(yè)的知識。在相應(yīng)專家的支持下，產(chǎn)品開發(fā)并打入市場后，直接激起國外渠道商的熱情?！?p>　　楊健激動地道，“你知道嗎？工業(yè)產(chǎn)品或許還有人這樣做，但以前我是正沒想過還能把這個模式復制到其他產(chǎn)品上去。所以你用這樣一條開放性的思路，讓商業(yè)性的東西在我眼前有了全新的合作方式?！?p>　　“楊大哥，【點金質(zhì)造】未來這樣的跨界合作還會有更多。只要我們把這個模式打出來，讓團隊習慣去靠專業(yè)的人解決專業(yè)的問題。由團隊將技術(shù)和商業(yè)市場結(jié)合起來，一定能把【點金質(zhì)造】的名氣打出來，也一定能給其他種花企業(yè)一個很好的榜樣?！?p>　　“那這樣大家都學會了，不就成了教會徒弟餓死師傅了嗎？”楊健聞言咧著嘴說。

　　寧子默一聽頓時樂了，“咱們畢竟是在國際市場上泡著的人，就算沒有后起的種花企業(yè)，歐米的創(chuàng)造力也不是我們短期內(nèi)比得過的。咱們不用閉門造車，咱們就要敞開來做。如果咱們的成功能讓更多的企業(yè)看到創(chuàng)新之路，那不也是功德一件嗎？”

　　笑著笑著，寧子默撇了撇嘴說到，“【點金質(zhì)造】只是我們拋磚引玉之筆，因為國際市場畢竟大到不是一家甚至幾家就能完全吃完的。如果真的有人學著我們走創(chuàng)新型的路線，當這樣的企業(yè)多起來的時候，那個時候我們早就走上另外一條路了?！?p>　　從一開始，寧子默就給掘?qū)氋Q(mào)易訂好了發(fā)展路線?；蛟S這個時候，掘?qū)氋Q(mào)易還是寧子默手中最賺錢的公司。但是未來，平臺化思維拉開大幕的時候，掘?qū)氋Q(mào)易只是組成平臺的一個環(huán)節(jié)而已。

　　所以，寧子默明白。

　　自己并不懼怕來自國內(nèi)的競爭，反倒是當能對【點金質(zhì)造】造成威脅的企業(yè)越來越多時，那個時候自己攜帝企鵝都要走下第三步棋了。

　　想到這里，寧子默又看著韓清華說到，“雅虎的CEO楊志遠先生在去年和我提到他們要建立亞太區(qū)采購中心的想法。因為雅虎去年下半年就已經(jīng)在鋪設(shè)他們的B2C計劃，對標競爭企業(yè)是亞馬遜。

　　一早這個創(chuàng)意是我無意間和他們提及的，但他們比較重視，尤其在我上次去米國時談到過這個亞太采購中心計劃。這份意向合同目前壓在張妙瑩手中，他們給出500w合作意向金，150w運營年費，以及1.5%的采購額分紅，是一份頗有吸引力的計劃?！?p>　　韓清華聽到這里，皺著眉頭問道，“這會否和我們的平臺計劃相沖突？”

　　“不，”寧子默搖了搖頭，“由于資金和銷售渠道的原因，供應(yīng)鏈管理的環(huán)節(jié)我們一直都動不了。但是這一次楊總將這個計劃拋出后，給了我們提前開啟計劃的可能。”

　　“你是指，我們借用這次機會，同步掌握供應(yīng)鏈？”韓清華疑惑道。

　　“是的，”寧子默轉(zhuǎn)頭看向楊健說，“B2C電子商務(wù)實質(zhì)上也是銷售網(wǎng)絡(luò)的一種，雖然電子商務(wù)在當下并不是主流，但在未來它的銷售比例會逐漸吞噬掉實體銷售的份額。

　　到那個時候，貿(mào)易公司的存在價值更多體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)上。那個時候，供應(yīng)鏈的整合也將成為另外一個重心。所以，借由和雅虎合作的機會，拉開供應(yīng)鏈整合的大幕?！?p>　　如果我們將供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)整合在一起，就會成為一份早期的大數(shù)據(jù)平臺，這個數(shù)據(jù)平臺能給到我們很多信息。無論是貨品種類的發(fā)展、供應(yīng)商的成長度、銷售渠道的把控，這對我們的未來全都是實質(zhì)的幫助。

　　而當下里，也會讓我們掘?qū)氂懈嗟漠a(chǎn)品資源，時間再往后推一些，也會讓我們未來的B2C平臺累計更多可供選擇的產(chǎn)品。所以，年后這次，魯班和掘?qū)毘檎{(diào)人手組織這個部門，加速動起來。不但給楊總一些成績，也給我們的B2C做積累?！?p>　　“B2C？我們也要做B2C嗎？”楊健驚訝地問。

　　韓清華這才拍著他的胳膊笑道，“老哥，我們魯班都給你們打了這么久的下手了，未來總要有些自己的出路吧?！?p>　　楊健見韓清華淡然的模樣，突然恍然大悟。他對著筆記本那頭的黎穎問道。“二當家，你不會也是現(xiàn)在才知道的吧？”

　　揚聲器里傳來一陣黎穎的輕笑，很輕的幾聲，撓在寧子默耳膜上又是癢癢的感覺。

　　“楊大哥，這事我也是剛知道?？礃幼?，咱們大當家應(yīng)該是一早就有計劃了?！崩璺f輕聲說。

　　“老哥，不比你們掘?qū)?，我們魯班可是發(fā)展了兩年多時間，截止到現(xiàn)在每個月也才有20w不到的盈利，我們2年來的總盈利不足350w?！?p>　　楊健咂咂嘴沒說什么，但是表情上可以看得出，他有些歉然的樣子。

　　楊建知道，掘?qū)氋Q(mào)易能發(fā)展到今天其實有魯班科技很大的功勞。他有很很多貿(mào)易公司進行過交流，到目前為止，從未有哪家貿(mào)易公司的電子化管理能達到掘?qū)氋Q(mào)易如今的程度。

　　“楊大哥你可千萬別覺得對不起他們啊，”寧子默笑著說，“軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然也有自己的商業(yè)模式，但是和傳統(tǒng)形式還是有很大差異。必須要經(jīng)過一段相當長的路，才能走到真正盈利的那一天。

　　但是當魯班旗下的項目開始壯大并剝離出來的時候，你才會發(fā)現(xiàn)，他們肯定各個都是參天大樹。只是，現(xiàn)在的魯班還不到那個時候，還需要成長，還需要蟄伏?！?p>　　“是哇，楊大哥。你看我這憋了1年多時間，到真正開始上線了其實成績不差的，所以你不用擔心清華啊?！?p>　　這時候，一直沒怎么說話的莊展鵬，帶著笑意的聲音從另外一臺筆記本里冒了出來。