0198.【紅人計劃】浮出水面

　　{時間：2003年2月18日}

　　{地點：加州-山景城}

　　里德?霍夫曼，1990 年畢業(yè)于斯坦福大學，在那里他獲得了馬歇爾獎學金和丁克爾斯皮爾獎，并獲得了形式語言和認知科學學士學位。

　　霍夫曼算得上是一個綜合性人才，他從斯坦福大學畢業(yè)后，還繼續(xù)從牛津大學的沃爾夫森學院獲得了研究碩士學位。

　　霍夫曼在Paypal時期身居高級副總裁的職務(wù)，他負責Paypal的所有外部關(guān)系，包括支付基礎(chǔ)設(shè)施（VISA，MasterCard，ACH，WellsFargo），業(yè)務(wù)發(fā)展（eBay，Intuit和其他），政府（監(jiān)管，司法）和法律。

　　可以說，這個胖子除了人畜無害的笑容外，更是擁有在過去的10年里歷練了足夠的能力。

　　所以他能在寧子墨講完【高級程序員孵化中心】的思路并提到交叉持股后，迅速明白了寧子默的想法。

　　和【MySpace】公司的陳士駿、薩克斯這種雙外組合，以及【ACS】公司的潘宇與保羅那種雙內(nèi)組合不同。

　　霍夫曼和列夫琴在領(lǐng)贏內(nèi)部是一內(nèi)一外的組合，但往往還發(fā)揮不出1+1=2的功用。因為列夫琴是一個純技術(shù)型人才，但偏偏寧子默這個不稱職COO的存在，擠占了他的生存空間。

　　一開始在拿出幾個項目的時候，寧子默并沒有考慮到這一點。但在項目上線后的溝通中，霍夫曼已經(jīng)察覺到把列夫琴只放在領(lǐng)贏項目中，確實有些浪費老友的能力。

　　所以寧子默這么一個【高級程序員孵化中心】的提議剛拿出來時，雖然一開始霍夫曼還沒有覺得什么。但聽到寧子默有關(guān)交叉持股的建議后，他倒覺得這不失為一個不錯的辦法。

　　“這兩天我們找時間和潘宇他們一起，開個Skype網(wǎng)絡(luò)會議，協(xié)商寧有關(guān)【高級程序員孵化中心】的想法?！被舴蚵蟹蚯俚溃斑€有很多細節(jié)等著我們?nèi)フ??！?p>　　“嗯，我也覺得我一開始把大家捆綁在一起的想法有些唐突了。”寧子默面上點了點頭。

　　但說是唐突，

　　就真是無心之失嗎？

　　并不是，

　　因為，這么一群大?？偛荒芏挤胚^出去吧。雖然當然讓大家兩兩一組，共同操持一個項目是有些浪費，但寧子默在那個時候，找不到更好的方法，只能把他們都網(wǎng)羅在【Bing生態(tài)鏈】中。

　　只要隨后盡早將項目分化開來，把這些前世的大牛今生的同事匯集在一起，朝著一個方向?qū)嵙?，那么這一段彎路就走的不虧。

　　所以無論出于自己有些黑暗的小心思，還是霍夫曼的理解。寧子默還是鄭重地向著幾人感慨到，“能和你們這群默契的家伙成為拍檔，真是我的榮幸?！?p>　　寧子默的小心思并不為人所知，幾人也只是笑了笑，然后霍夫曼開口道：

　　“領(lǐng)贏和MySpace的個人資料交互，我們可以用資源置換的方式來植入。而谷歌的SEM廣告系統(tǒng)如此好用，你那邊的Bing搜索就需要加快進度?！?p>　　“嗯，”寧子默點頭說，“忙完領(lǐng)贏和MySpace最近這些事，我找時間去趟德國?！?p>　　“不過Bing到底是個不一樣的東西，你也不要太著急?！被舴蚵f話間，拉著其他幾人一起坐在寧子默周圍。

　　伸手拿過寧子默手中的報表，霍夫曼揚了揚手中的報表說到，“按照你的推廣計劃，我們先期200w資金撐不了太長時間，再往下發(fā)展我們怕是就要進行第一輪增資。”

　　按照寧子默剛剛的計劃，領(lǐng)贏一個月要花費30w廣告費。而領(lǐng)贏的先期投入只有200w美金，算上人工和其他費用，目前領(lǐng)贏剩余的資金并不足以支撐太長時間。

　　但坐在這里的這群人，哪個不是有著百萬千萬的身家？尤其是帶領(lǐng)領(lǐng)贏的霍夫曼和列夫琴兩人，他們擁有的現(xiàn)金只怕是比自己還要多。

　　寧子默笑了笑，“Skype的發(fā)展已經(jīng)給大家展示了一條不一樣的路，雖然資本介入確實能給我們帶來很多好處，但至少近兩年內(nèi)，我們壓根都不需要考慮引入資本的事。”

　　寧子默并不拒絕資本的參與，畢竟資本注入還是有很多好處，尤其是在名氣上會有相當大的提升。但近兩年內(nèi)，確實不是融資的好時候。

　　“嗯，我也這么覺得?！被舴蚵仓煺f，“我們的資金足夠我們撐兩年，我就不相信你會在兩年內(nèi)找不到合理的盈利模式?！?p>　　“嚯，你這么說，我壓力很大啊?！睂幾幽芍劬ν罂苛丝浚】涞谋砬轭D時讓Paypal眾人看得笑出聲來。

　　好半天，霍夫曼才止住笑。

　　沖著陳士駿和薩克斯揚了揚下巴，霍夫曼給寧子默擠了擠眼睛，“既然領(lǐng)贏的事情暫時告一段落，那你還是先和陳和薩克斯講講他們那邊的事情吧?！?p>　　話題頓時被霍夫曼帶向【MySpace】，這也是寧子默這次來米國的目的之一。

　　寧子默望了過去，見陳士駿弓著身子往前挪了挪。

　　“你跟我們說過，【MySpace】的主要事務(wù)都在外部。目前，我和薩克斯兩人確實是把手中的編碼工作交給團隊，讓他們遵照你做的原型界面來落實。

　　而我們兩人也確實在忙著外部事務(wù)，并像你說的那樣經(jīng)常去夜店邀請音樂人、模特、歌手在Myspace上建立主頁，吸引漂亮姑娘、潮客們加入社群，但似乎我們做的效果并不好。就算凱莉可以靠她的人際圈幫到我們，但是目前為止，依舊是收效甚微?！?p>　　陳士駿見寧子默看了過來，迫不及待地就把【MySpace】上線后碰到的問題說了出來。寧子默靜靜地聽著，聽到一半的時候就知道了問題所在。

　　【MySpace】和面向職業(yè)社交領(lǐng)域的【領(lǐng)贏】不同，【MySpace】是一個面向互聯(lián)網(wǎng)所有用戶的交友社區(qū)。

　　但正因為受眾廣闊，所以反倒很難去瞄準一個特定人群去開展推廣工作。于是寧子默一早陳士駿和薩克斯講過切入的關(guān)鍵點—潮人群落。但陳士駿和薩克斯兩人并能完全融入夜店風格，以至于這個計劃對兩人而言，簡直是形同雞肋。

　　前世的【MySpace】之所以適合這一條路，完全是因為兩位創(chuàng)始人的氣質(zhì)與夜店氣質(zhì)相符。因為前世【MySpace】創(chuàng)始人之一的安德森，在年輕時就是一個充滿嬉皮士風格的天才人物。

　　安德森高中時輟學混跡黑客圈子和搖滾圈子，24歲決定重返校園后即被加州大學伯克利分校錄取主修英文和修辭，大學畢業(yè)后加入搖滾樂隊還曾經(jīng)營過澀情網(wǎng)站。

　　前世的2000年夏天，安德森加入德沃爾夫所在的網(wǎng)盤公司XDrive公司銷售部，德沃爾夫當時是銷售部的老大，然而互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲來，整個銷售部被裁掉，失業(yè)的德沃爾夫拉著安德森和一些前同事在洛杉磯的海邊小鎮(zhèn)圣莫妮卡成立了ResponseBase。

　　ResponseBase的業(yè)務(wù)放到今天的中國互聯(lián)網(wǎng)大概就是營銷號矩陣+買量+流氓插件公司，他們當時的主要戰(zhàn)場是垃圾郵件，公司向用戶大量發(fā)送垃圾郵件，內(nèi)容從信用卡等金融產(chǎn)品到《如何長得更高》、《怎么和漂亮女孩約會》等雞湯電子書再到遠程監(jiān)控軟件。

　　對于他們而言，他們所崇尚的自由就是“想看就看，任何人的電腦都不在有秘密！遠程安裝，保證安全?！?p>　　而2002年9月，上市公司eUniverse以330萬美元現(xiàn)金加上300萬美元的業(yè)績承諾收購了德沃爾夫和安德森的ResponseBase。

　　eUniverse收購ResponseBase的原因說起來還是因為他們氣質(zhì)相投。eUniverse的業(yè)務(wù)可以類比種花當年周鴻祎的3721，他們制作了一大批“雙倍網(wǎng)速”、“鼠標指針”等流氓插件，垃圾郵件營銷服務(wù)對公司業(yè)務(wù)是很好的補充。

　　黑客、搖滾、澀情、流氓軟件。正式因為他們有過這樣的經(jīng)歷，才使得那兩位前世的【MySpace】創(chuàng)始人，能夠游刃有余地在夜店落地【MySPace】的前期宣傳工作。

　　他們出沒于夜店，邀請音樂人、模特、歌手在Myspace上建立主頁，用自己的風流去吸引眾多漂亮姑娘（和澀情工作者）加入社區(qū)，讓音樂、搖滾、澀情照片、嬉皮士風格成為社區(qū)早期核心氛圍。

　　可陳士駿和薩克斯有什么，兩人都1米7幾的身高，顏值完全不夠看的。不要說他們了，就算是自己姑且算得上是帥哥，這兩世里也算是交往過幾個女朋友。但和那位夜場經(jīng)驗安德森比相比，怕是要被轟出渣來！

　　寧子默總不能帶上和陳士駿、薩克斯，三人一起去泡夜店慢慢磨經(jīng)驗，再走上安德森的老路吧？

　　作為重生者這樣的做法雖然想起來很新鮮，但也太過浪費時間了吧？

　　好在，自己還算是準備充分。

　　但望著陳士駿，寧子默突然很想笑。因為掌握著【MySpace】前行的關(guān)鍵命脈，就在他最懼怕的詹妮弗手中！

　　所以，在腦子里理了理頭緒后，寧子默索性掃了一圈。

　　將辦公室里四人的注意力都吸引在自己身上，寧子默才開口說：

　　“今年5月，我把詹妮弗從Paypal挖了過來?！?p>　　果不其然，寧子默把詹妮弗這個名字一說出口，余光里就看到陳士駿的身子不由地就抖了那么一下。

　　忍住笑，寧子默一口氣道，“詹妮弗旗下有一個名叫【紅人計劃】的經(jīng)濟公司，去年第三四極度，她們網(wǎng)羅的技術(shù)類網(wǎng)絡(luò)紅人在Skype推廣中起到了關(guān)鍵作用。

　　這周三，詹妮弗會帶團隊來這邊。到時候，她可以將Skype與領(lǐng)贏重疊的紅人，引薦給領(lǐng)贏作為推廣資源?！?p>　　轉(zhuǎn)頭看向陳士駿和薩克斯，寧子默繼續(xù)說到，“去年12月，詹妮弗已經(jīng)著手開始網(wǎng)羅潮流、音樂、模特紅人，她們的目標是三線以下在特定范圍內(nèi)小有名氣的紅人，這部分資源將直接對接給MySpace?！?p>　　在眾人的疑惑中，寧子默解釋到，“你們都用過Blogger，也知道Blogger形式會給人們帶來什么?，F(xiàn)在，Blooger模式將被我們移植到領(lǐng)贏和MySpace。這件事情我就不參與了，會由詹妮弗與你們直接對接。

　　她會全權(quán)負責領(lǐng)贏和MySpace如何對接紅人資源的具體事務(wù)，這種方式尤其會給MySpace帶來極大的收獲，它一定會讓人們的視線聚集起來，并短期在MySpace上爆發(fā)?！?p>　　“原來你早有準備??？”霍夫曼驚訝地說。

　　高深莫測地笑了笑，寧子默刻意地挑了挑眉毛，“是的，早有準備了?，F(xiàn)在，也到了詹妮弗大展身手的時候?！?