0225.我們就是價值

　　{時間：2003年6月3日-4日}

　　{地點(diǎn)：米國-加州}

　　寧子默一番凌厲的表現(xiàn)徑直將拉斐爾·安德里亞摁在地板上摩擦，并且毫無反抗之力。眼見他敗下陣來點(diǎn)了點(diǎn)頭，但坐在他一旁的兩位好友米克·蒙茲和彼得·沃曼，卻悻然接受了這個結(jié)果。

　　因?yàn)?，他們也得到了一個不錯的回應(yīng)。

　　在一旁看著寧子默犀利表演的伊隆·馬斯克甚是欣慰，一個電話喊來了與他合作已久的律師。并在張妙瑩的核實(shí)下，一份投資300w美金，寧子默占據(jù)70%的股份的投資合同就此敲定。

　　寧子默以絕對的優(yōu)勢拿下了奇瓦公司，但這份霸道卻沒有給他帶來任何的負(fù)擔(dān)。

　　米克·蒙茲在接過合同的那一刻，伸手向著寧子默握了上來。

　　一邊有力的晃著，米克·蒙茲一邊籌措著開了口：“寧，剛剛我們很在意你是否投資這個項(xiàng)目。所以，我個人有個小小請求沒有敢提?！?p>　　寧子默瞧著其實(shí)還算年輕的男子，竟然露出了懇請的神情，便說，“沒事，你先講出來?！?p>　　“寧，你剛剛有提到法蘭克福和科隆，讓我想起了最早和同伴們聊過的一個可能性”

　　在伙伴的鼓勵下，米克·蒙茲向?qū)幾幽f，“一直以來，我們有考慮過將奇瓦公司設(shè)立在機(jī)器人制造最先進(jìn)的德國，尤其是法蘭克福和科隆，那里原材料和技術(shù)的供應(yīng)鏈比較完整。尤其是法蘭克福，那里實(shí)際上是我的家鄉(xiāng)?！?p>　　米克·蒙茲臉上有些歉然的神色，

　　但寧子默的內(nèi)心卻樂開了花。

　　這不巧了嗎？

　　就算米克·蒙茲不提，寧子默都會主動提及遷移奇瓦公司的事。

　　畢竟，ACS和Bing都布局在法蘭克福，而米克·蒙茲說的供應(yīng)鏈問題更是其中一個考量。

　　更何況，將奇瓦帶離亞馬遜身邊，讓它更靠近未來的B2C電子商務(wù)中心不是一件此消彼長的好事嘛？

　　寧子默內(nèi)心里已經(jīng)轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，但面上卻并無波瀾。

　　他低下頭裝作想了一番，再抬起頭時表情嚴(yán)肅。

　　“我覺得，這個可以有?！?p>　　…

　　送走奇瓦三人組，伊隆·馬斯克帶著寧子默繼續(xù)坐回沙發(fā)上。

　　伊隆仔細(xì)地看著寧子默，差點(diǎn)把他看的內(nèi)心發(fā)毛。

　　“怎么啦，我臉上有花？”

　　“不不不，我只是突然有些看不懂你，”伊隆·馬斯克搖了搖頭。

　　剛剛的一個多小時，他看著他頗為欣賞的年輕人以凌厲的攻勢輕而易舉拿下了奇瓦。

　　那個時候，他從寧子默的臉上看不出絲毫的青澀，也看不到分毫的工程師氣質(zhì)，反而看到了一個蘊(yùn)含著殺戮果決之氣的霸者。

　　在那一刻，伊隆·馬斯克突然想到了初見這個年輕人，并聽他講Paypal當(dāng)前時局時那張青澀面孔。

　　一年多時間過去，他從眼前這位年輕人的臉上還能見到青澀。

　　但如果探討具體的工作和事務(wù)，以及想到他平日里在Skype上和自己聊到的話題，便很難將他的目標(biāo)遠(yuǎn)大和青澀串聯(lián)在一起。

　　但伊隆·馬斯克又不得不承認(rèn)，這個內(nèi)外氣質(zhì)相悖的年輕人是個真實(shí)的存在。

　　伊隆突然很慶幸自己給予這位欣賞的年輕人一些幫助，雖然他不確定這份幫助是否會在未來得到回報，他也不在乎那些。但伊隆覺得，有這樣有動力和印象里的年輕朋友，是一件非常值得開心的事。

　　伊隆嘴角翹著，搖著頭卻笑得很開心，“寧，雖然我對你在做的事不能完全看透，但是你提到的物流處理中心，一定是在考慮一個類似亞馬遜、eBay，卻一定會比它們做的更大的平臺，而奇瓦一定是你定義的很大助力?！?p>　　伊隆·馬斯克的話，驚得寧子默內(nèi)心翻騰。

　　他突然想起，眼前這位大拿除了是一位天才程序員外更是一個商業(yè)奇才，見微知著的能力也不能小覷。

　　“伊隆，你是這個。”寧子默沖伊隆·馬斯克伸出大拇指，由衷的贊賞這個盟友的眼力。

　　或許，那只是一段揭穿了寧子默野心的話和一個由衷的動作。

　　但從那千絲萬縷中將這個企圖剝繭抽絲出來，卻是靠著身后的積累才能做到。

　　伊隆欣然受下，

　　兩人眼神碰撞再一起，

　　頗有些識英雄重英雄的意味。

　　***+***

　　順帶拿下【奇瓦】，在SpecaX只待了一天，寧子默就帶著帝企鵝團(tuán)隊(duì)告別伊隆·馬斯克離開SpecaX。

　　伊隆·馬斯克帶領(lǐng)的SpecaX在目前這個階段里，能和帝企鵝交流的地方還只是伊隆本人的管理理念。整個廠區(qū)里更多的，還是各種機(jī)械和按部就班的工作人員。

　　所以，

　　一天，

　　就足夠。

　　到了第二天，周二的上午，寧子默已經(jīng)帶著帝企鵝團(tuán)隊(duì)往領(lǐng)贏趕。

　　麥肯錫和eBay的拜訪時間還在分別聯(lián)系著，但作為寧子默擁有股份又具備良好合作關(guān)系的領(lǐng)贏，那肯定是對帝企鵝團(tuán)隊(duì)敞開懷抱的。

　　所以當(dāng)一行人順著走道走向領(lǐng)贏公司的大門時，一胖一瘦的霍夫曼和列夫琴早已等待在辦公室外。

　　一見到寧子默，霍夫曼踩著輕快的步伐就“滾”了過來。

　　“伙計，你終于又來了！我差點(diǎn)以為你要拋棄我們了！”

　　“嚯~~好家伙，我在考慮你要少吃點(diǎn)垃圾食品，適當(dāng)控制體重了?！?p>　　好不容易脫開霍夫曼的束縛，寧子默輕輕拍了拍他的肚皮，笑著對列夫琴說，“伙計，你最近都是和他一起吃飯的嗎？他現(xiàn)在這個走勢，怕是把你那份東西也吃了不少！”

　　呵呵

　　列夫琴輕哼一聲，一手扶著眼睛說，“也就最近這些時候了，以后他都沒有這樣的占便宜機(jī)會。”

　　“哦？”寧子默挑眉笑道，“你這是嫌棄他搶食，所以要拋棄他了嗎？”

　　雖然和列夫琴、霍夫曼兩人的關(guān)系沒有像曾經(jīng)的室友陳士駿和潘宇那么好，但三人也算是老朋友，所以三人毫不介意當(dāng)著帝企鵝眾人的面去調(diào)侃彼此。

　　“那當(dāng)然，我要一直和他待下去怕是會給他帶壞的。所以我決定這次你回種花時跟著你一起去，順便去落實(shí)你上次提起的【高級程序員孵化中心】計劃?！?p>　　列夫琴撇著嘴，但潛藏的笑意卻掩飾不住。

　　寧子默頓時開心不已。

　　“真的？”

　　“當(dāng)然，伙計。我覺得你說的完全在理，我們這一圈出來的前Paypal幫，是需要這么一個高級的培訓(xùn)中心?！?p>　　說話間，列夫琴從寧子默肩頭眺望過去。

　　跟上他的視線，寧子默看到了被盯都不明就里的韓清華。

　　“韓，我記得你，你和陸上一次來Paypal實(shí)施【女媧】的時候，就給我留下了深刻的印象?！?p>　　列夫琴越過寧子默，走到韓清華面前主動伸出手。待韓清華懵懂地和他握在一起時，列夫琴笑著轉(zhuǎn)頭對寧子默說：

　　“包括潘和陳，還有韓、陸和你。我從你們身上看到東方人的刻苦、努力，和更多的可能。而且，我相信你的【高級程序員孵化中心】肯定不止字面意思那么簡單。你每次計劃一件事情的時候，往往都有很長遠(yuǎn)的布局。”

　　寧子默被列夫琴擠眉弄眼的揶揄，害羞地?fù)狭藫项^。

　　“這都被你看出來了，你果然是熟悉我的好拍檔啊?！?p>　　“那當(dāng)然，如果Paypal能早幾年有你的加入，我們怕不是賣掉18億美金那么簡單?！被舴蚵呱蟻頂堊幾幽募绨?，笑著說。

　　寧子默攤開雙手，向著帝企鵝眾人撇著嘴無奈道，“看到?jīng)]，這就是我兩位想要從我童工時代就壓榨的拍檔。前Paypal的CTO和高級副總裁先生們?！?p>　　“馬克斯·列夫琴?！?p>　　“里德·霍夫曼?！?p>　　自報家門的兩人笑著和帝企鵝眾人分別握手。

　　“歡迎你們來到領(lǐng)贏，算起來，我們也是你們帝企鵝系的一員”

　　笑聲中，氣氛頓時變得融洽許多。

　　寧子默就站在一邊，看著霍夫曼耍寶。

　　但，

　　這不是，

　　一個好的開始嘛。

　　……

　　進(jìn)入到6月份，領(lǐng)贏的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就按照寧子默之前制定的既定步驟，將通訊錄上傳和群組功能展示在領(lǐng)贏的頁面上。同時也激活了寧子默為領(lǐng)贏規(guī)劃的第一條正式的業(yè)務(wù)鏈：職位與用戶訂閱。

　　有寧子默的提前規(guī)劃，又有霍夫曼和列夫琴親自坐鎮(zhèn)，即使沒有寧子默借助【紅人計劃】幫助【MySpace】那樣的推廣，領(lǐng)贏依舊在時間線上全方位跑過另外一個時空它自己。

　　按照寧子默的計劃，【領(lǐng)贏】只是在谷歌SEM和SEO推廣上投入了相應(yīng)的廣告費(fèi)，但是四個月接近300w用戶的成績雖然在Skype面前不值一提，卻也是一個自然發(fā)展的不錯成績。

　　但理智的里德并沒有再投入更多的費(fèi)用，因?yàn)轭I(lǐng)贏現(xiàn)在一方面需要做服務(wù)器擴(kuò)容，一方面需要去提升現(xiàn)有用戶的服務(wù)質(zhì)量。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在就圍繞著，過去這幾個月所累積不到300w用戶數(shù)在優(yōu)化各種功能。

　　【領(lǐng)贏】畢竟不同，模式、眼界、環(huán)境格局都決定著當(dāng)下成績。寧子默自己事務(wù)眾多，只有先任由【領(lǐng)贏】將一早建立的優(yōu)勢自然發(fā)揮到極致。

　　當(dāng)寧子默帶著帝企鵝眾人走進(jìn)領(lǐng)贏時，看到領(lǐng)贏現(xiàn)在的辦公室面積擴(kuò)大了3倍，增加的60人營銷團(tuán)隊(duì)和20人工程師，依舊在辦公里忙碌著。

　　這里畢竟是硅谷，從來就不缺乏各種各樣的人才。

　　“彼得那邊給我們傳來消息，紅杉資本目前已經(jīng)透過他開始注意到領(lǐng)贏的發(fā)展，不久之后，我們或許就會面臨一場與真正的資本談判?！被舴蚵贿呑咭贿吔榻B到。

　　寧子默輕笑著說，“咱們這么快就被資本注意到啦？還是說，這里邊有彼得的引薦？”

　　“我估計和他有一定關(guān)系，但目前他也只是跟我們郵件說過，還沒有正式談?！绷蟹蚯僬f。

　　霍夫曼口中的彼得，正是前PaypalCEO-彼得·蒂爾。他本就是混跡投資界的人，自從離開Paypal后就回到了投資界。想來，Paypal一眾工程師的項(xiàng)目他多少有些關(guān)注，自然在平日里和其他投資人會有些交流。

　　“無論紅杉是如何注意到我們領(lǐng)贏，那都說明已經(jīng)走在正確的道路上了?！?p>　　紅杉資本畢竟是米國本土企業(yè)，以他們多年在資本界的經(jīng)驗(yàn)。這個時候釋放出對領(lǐng)贏的關(guān)注信息，確實(shí)意味著領(lǐng)贏已經(jīng)是個有價值的項(xiàng)目。

　　霍夫曼說到這話時面色紅潤，寧子默能從他的動作中充分的感受到他內(nèi)心里的驕傲。

　　盡管身邊都是帝企鵝只見過一次的成員，但霍夫曼仍然抑制不住激動，“寧，你覺得，如果紅杉資本投資我們，會為我們估值多少？”

　　寧子默倒是很能明白他的激動，于是點(diǎn)頭說，“紅杉的介入將更具備議價能力，他們對我們的估值，完全取決于我們在領(lǐng)贏第一條正式的業(yè)務(wù)鏈上的成果。

　　我最近也有看過領(lǐng)贏的數(shù)據(jù)，目前我們有不到300w用戶，但是用戶的留存率卻非常高。我覺得，用戶留存率會成為他們對領(lǐng)贏估值的關(guān)鍵。”

　　“你覺得能到1億美金嗎？”霍夫曼繼續(xù)追問到。

　　“你有點(diǎn)低估咱們自己了，”寧子默輕笑著搖了搖頭，“目前這不到300w客戶訪問領(lǐng)贏的留存率粘性很高，這意味著這類專業(yè)客戶還是很滿意我們領(lǐng)贏的。不過要看紅杉準(zhǔn)備什么時候介入，如果是風(fēng)投那輪，我估值1億就太過保守，你應(yīng)該往2億去考慮?！?p>　　霍夫曼聽到寧子默口中的數(shù)字有些不可置信，畢竟Paypal做了三年才賣了18億美金。如果照寧子默這么說，領(lǐng)贏只要經(jīng)過三年的發(fā)展，估值肯定會超越Paypal？

　　寧子默瞧著他點(diǎn)了點(diǎn)頭，手指著遠(yuǎn)處的營銷部門繼續(xù)說到，“一切都取決于這幫干營銷的家伙的推進(jìn)速度?！?p>　　收回胳膊，寧子默回過頭看著眾人，“互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時代過去了，eBay對Paypal收購的18億，一定程度上影響了風(fēng)投對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)存在泡沫的看法。領(lǐng)贏可是有Paypal基因存在的，你可以問問彼得或者伊隆，他們會覺得這個估值低不低，看看他們的答復(fù)是什么。

　　但無論如何，我覺得我們的第一輪天使輪融資的步子還是要走。一邊通過短期的融資讓名氣和金錢都擴(kuò)張起來，一邊用壯大自己的方式給紅杉加一些籌碼。”

　　寧子默轉(zhuǎn)頭看向霍夫曼，他眼中的堅(jiān)定竟然讓霍夫曼有一些壓迫感?；舴蚵瓦@樣看著，他看見寧子默一字一頓的說：

　　“伙計們，領(lǐng)贏不是Paypal，它不是我們的賺錢工具，它是我們的一份事業(yè)。我們看待它的眼光，一定要和看待Paypal有所不同。畢竟，我們需要從別人那投資的錢來體現(xiàn)我們的價值嗎？

　　不，我們領(lǐng)贏自己就是價值！無論是紅杉或者是其他資本，他們投我們是因?yàn)轭I(lǐng)贏可以讓這些錢，讓投資人更有價值”

　　霍夫曼看著年輕拍檔臉上淡雅的笑容，

　　他并不大的聲音卻似乎有著某種魔力。

　　那是多么有分量的一句話啊，

　　“我們就是價值！”