0231.馬老師，我看好你

　　{時間：2003年6月9日}

　　{地點：米國-加州}

　　當Skype背后那不為人知的數(shù)據(jù)，給眼前這位叫寧子默的年輕人用云淡風輕的口氣說出來時，馬蕓越發(fā)地佩服他了。

　　“藤訊兩億用戶可是花了4年！而且如果沒有移動夢網(wǎng)，他們盈利都是問題。你可好，1年時間不到，就已經(jīng)完成了他的四分之一。按照你這個趨勢發(fā)展下去，怕是用不到3年，你們Skype就能超越他們！”

　　“經(jīng)營方式和市場本質(zhì)上有很大不同，畢竟國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶是需要培訓的，而我們Skype面向的就是歐米的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，我也正是看重國外的成熟消費市場才下得手。所以，我從來沒有去對標藤訊去比對過?！?p>　　寧子默攤開手，表情真摯道，“如果真要在國內(nèi)對標藤訊去競爭，我這個后起之秀未必能打過他們。而我這在國內(nèi)沒有根基的人，無論是B端還是C端，實質(zhì)上沒有那個能力和勇氣做好國內(nèi)市場。所以，有自知之明的Skype還是盯好國際市場。

　　這樣去做又不和藤訊直接沖突，又開發(fā)了新的利基市場。長此以往，我們才能在各自擅長的領域都做成霸主。這也是為什么Paypal的前身康菲尼迪和X.com合并的原因，因為他們只能合則兩利。

　　而Skype和藤訊可以有各自的選擇，那我干嘛要去和托尼馬競爭？而且，我清楚自己的優(yōu)勢和劣勢。既然知道我在國內(nèi)根基很淺，我就沒有必要和你們?nèi)ジ偁?，這些自知之明我還是有的。”

　　寧子默說的很真摯，甚至還有些示好的意思，這些東西馬蕓可以看得出來。而且，剛剛他還見到了這位年輕人的兩位年輕拍檔，都是年輕漂亮的女孩子。他們這樣的團隊成員，確實和自己的團隊結(jié)構有著相當大的不同。

　　但這個低調(diào)的家伙，說出這么低調(diào)的話，卻讓馬蕓心中略微有種酸酸的感覺。這就好像是，自己拼死拼活拿了全班前十。但學霸說自己考得不行，一看結(jié)果，第一！

　　這誰受得了？

　　好在，寧子默突然冒出一句“托尼馬”，馬蕓的注意力一下子被吸引過去。

　　但他一時腦子卻沒轉(zhuǎn)過來，“托尼馬？”

　　寧子默看出馬蕓的疑惑，徑直沖對面這位未來大拿揚了揚下巴，“南托尼，北杰克，種花國內(nèi)未來的兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領導頭子。”

　　馬蕓這才反應過來，寧子默說得托尼馬，原來是特區(qū)那位馬畫藤。但他同時發(fā)現(xiàn)，自己因為這位年輕人的一句夸贊，心中竟然有些被認同的感覺。

　　照理說，這樣的認同出現(xiàn)在楊志遠、李凱復、黃任勛這些成功人士那時，他倒是值得慶幸的。

　　但這位年輕人比自己小了19歲，自己卻依舊感覺被認同的欣喜？

　　這是，自己打心底承認這位年輕人和那三位是一個量級？

　　想到這里，馬蕓頓時在心底搖了搖頭。

　　沒辦法，和他們這些混跡在國內(nèi)市場的人比起來。這位叫寧子默的年輕人已經(jīng)算是在國際市場闖出了他的一片天，雖然他對自己表示出親近，但他做的事和交際的人，似乎比自己要厲害許多。

　　但這位年輕人從出現(xiàn)在酒會上，就一直是低調(diào)的行事風格，說話方式更是和風細雨，姿態(tài)也放的很低。加上又是同為種花人的身份，很難不在國外的這個酒會環(huán)境里，不讓自己身處親近的感覺。

　　想了想，馬蕓還是好奇道，“你當初買taobao殞命是準備做什么？”

　　“下一步，我們也要開啟自己的B2C計劃，只是我定位的市場暫時是從歐洲開始。但我們的B2C計劃還是慢你們淘寶一些，所以，我索性就把這個域名先賣給你們用了。順便，再賺點小錢?！?p>　　寧子默笑著沖馬蕓挑了挑眉毛，“早知道今天能見到你，我就一次多坑點錢。畢竟，我們帝企鵝還有一大堆嗷嗷待哺的項目呢?！?p>　　“你做B2C，那不是和杰瑞的計劃沖突了？那他怎么還把【亞太區(qū)采購中心】交到你手上來？交給我們阿貍做不是更合適嗎？”馬蕓索性也開起了玩笑。

　　寧子默見他敞開心扉，覺得這次和馬老師暢談的還算不錯。

　　便徑直搖了搖頭，對馬蕓說，“只要市場分化清楚，我和杰瑞談不上沖突。【亞太區(qū)采購中心】交給你們阿貍，你們是B2B的基因不說。還讓你們又當裁判，又當選手，這并不合適。但交給我們帝企鵝來做，至少我們身上有B2C供應鏈整合的基因。”

　　馬蕓聽得點了點頭，認可了寧子默的話。

　　畢竟，阿貍是B2B，雖然掌握大量供應商資源，但是對于雅虎B2C的訴求并不清楚。但這位寧子默旗下的帝企鵝不同，他們還有自己的外貿(mào)公司，是清楚C端客戶的訴求的。

　　寧子默見他無話，但覺得兩人聊了這么久還算相談甚歡，便徑直問道，“杰克，你這次來米國，是因為你們阿貍準備要在國際市場再次尋求資本投入嗎？”

　　這個問題對還算不上特別熟悉的兩人而言，算得上是一個相當尖銳的問題，馬蕓聽得頓時眉頭一皺。

　　但鋪墊了許多的寧子默卻并不緊張，依舊坦然地笑著說，“杰克，我的目光一直都在國際范圍，在下一個互聯(lián)網(wǎng)拐點沒有到來之前，我是不會在國內(nèi)投入太多精力，也不會是阿貍的競爭對手。

　　有關于我今天說的這一切，你可以在未來這段時間內(nèi)看得到我們帝企鵝是如何去做，你在看到我們的發(fā)展路子后，自然會放下心來。

　　而我剛剛問的這個問題，主要還是源自我對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的了解。

　　我清楚國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為終端互聯(lián)網(wǎng)人群還在培育階段，無論阿貍、藤訊還是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實并沒有Skype這樣的生存環(huán)境和發(fā)展條件，自然是需要發(fā)展資金的。

　　反觀我們，從今年到明年之間的一段時間內(nèi)。我們Skype一定會有一輪相當大的動作。到時候，你肯定就能明白我為什么問你這個問題。而我現(xiàn)在和你聊到的話題，其實是想要和你做個約定?！?p>　　馬蕓聽到這里，突然來了興趣。

　　這位在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)低調(diào)，只是在這個酒會上被人接受的年輕人，會給Skype安排一輪什么樣的大動作？

　　“首先，【亞太區(qū)采購中心】如果能得到阿貍的幫助，我相信這對于【亞太區(qū)采購中心】計劃，對于雅虎，甚至對于阿貍國際站是一個三方受益的事。所以我覺得我們可以合作，或者說，我們可以在【亞太區(qū)采購中心】這件事上先合作一次?！?p>　　寧子默頓了頓，又一字一頓地說，“其次，如果~~我是說如果~~如果阿貍在明年之后需要發(fā)展的資金，而我們帝企鵝又有相應的資金，或許我們可以給予阿貍一個相當大的幫助。”

　　寧子默說到這里，就看到馬蕓的瞳孔不自覺地變大了些。

　　這是他，本能地興奮自己還未提出的幫助？

　　見馬蕓這樣，寧子默心下更肯定自己的想法，一字一頓地說：

　　“這是我們私下里的約定，我相信它對你而言有著絕對有利的先決條件。那就是，我們帝企鵝的投資，決策權和投票權都歸屬于你！”

　　杰克馬的瞳孔再次放大一分。

　　而寧子默笑得很真摯。

　　“因為我，看好你！”