0236.“雙贏”的談判

　　{時(shí)間：2003年7月7日}

　　{地點(diǎn)：米國-加州}

　　坐在開著門的QNX總裁辦公室，QNX總裁戈登正在和來串門討論事情的CEO丹兩人在閑聊著一些有意思的話題。這時(shí)候業(yè)務(wù)主管喬治突然走來門口敲了敲門。

　　兩人便停下交流，看著他。

　　“嘿，boss。給你們講個(gè)笑話”

　　“好的喬治，如果這個(gè)笑話并不好笑，你要給我擦一個(gè)星期的車！”

　　“額，有人要來購買我們QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)?！?p>　　戈登和丹面面相窺一小會(huì)，轉(zhuǎn)瞬大笑起來。戈登還不忘指著喬治說，“喬治，這個(gè)笑話很好笑，你是怎么想到的”

　　喬治卻一臉無奈的看著他們，“開始我也覺得好笑，但是它是真實(shí)發(fā)生的事，而那個(gè)說出這句狂妄話的年輕人就在我們的會(huì)客室?！?p>　　隨著喬治的講述，再配合上他嚴(yán)肅的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。

　　丹先一步回過神來，聳肩說到，“或許他是個(gè)瘋子”

　　喬治聳了聳肩倒，“如果只是那個(gè)年輕人，我肯定會(huì)認(rèn)為他是瘋了。但問題在于，與他同來的人是安迪·魯賓以及他的拍檔馬蒂亞斯，我可不覺得他們會(huì)陪著一位年輕人發(fā)瘋?！?p>　　喬治說話的時(shí)候，眼睛還不忘看向喬治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。

　　戈登順著喬治的視線望向自己的手機(jī)，想了想才抬起頭望向喬治。

　　“既然是和Danger的創(chuàng)始人一起來的，那我們就去看看吧?！?p>　　丹從沙發(fā)上坐起來本想去抓起手機(jī)，但他把Hiptop拿在手里想了想，卻又放回到茶幾上。

　　戈登看到他的動(dòng)作，也就索性沒有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身后，兩人一起往會(huì)客室走去。

　　QNX公司的辦公室此時(shí)只有不到30個(gè)人，所以很快就到了會(huì)客室門口，里邊似乎有人在說著什么。

　　“嘿，寧，你怎么一下子就把自己暴露出來了。如果，對(duì)方因此不見我們了，怎么辦？”

　　“別擔(dān)心，我就是在那一刻靈光一現(xiàn)?？傆X得今天似乎有好運(yùn)降臨，所以才脫口而出。說不上為什么，但就是一種神奇的感覺。畢竟，不試試怎么知道呢？”

　　QNX只是寧子默計(jì)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)，作為微內(nèi)核的QNX系統(tǒng)。如果能從QNX公司手中拿到對(duì)應(yīng)的源代碼，移動(dòng)設(shè)備的操作系統(tǒng)計(jì)劃肯定會(huì)提前不少。

　　但寧子默一早也準(zhǔn)備了另外的計(jì)劃，所以他并不擔(dān)心對(duì)方不同意他的提議。

　　不過，現(xiàn)在還不是給兩位新伙伴去解釋的合適時(shí)機(jī)。

　　這種撞大運(yùn)的嘗試，沒必要讓他們知道。

　　三人正說間，會(huì)客室的門打開了。

　　有兩個(gè)男人順著業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喬治推開的門走了進(jìn)來，寧子默停了下來，視線隨著前邊兩個(gè)男人落在會(huì)客桌的對(duì)面。

　　“hi，諸位，我是丹，QNX公司的CEO。”

　　“我是QNX公司的總裁--戈登”

　　寧子默三人站起來隔著會(huì)客桌，與兩人握了握手自我介紹。寧子默還發(fā)現(xiàn)，對(duì)面兩人在自己握手介紹的時(shí)候眼神有些不一樣。

　　有啥不一樣？

　　大概是這兩位QNX創(chuàng)始人看向自己時(shí)，帶著調(diào)侃的眼神吧。寧子默知道原因，但并不以為意。

　　做事嘛，目的達(dá)到就好了。

　　寧子默坐了下來，再隨后門口的業(yè)務(wù)主管喬治幫幾人關(guān)上門，會(huì)客室內(nèi)頓時(shí)安靜了下來。

　　戈登很快打破了這種安靜，“幾位是來談什么業(yè)務(wù)？”

　　“我想要購買QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)?！睂幾幽瑥街泵摽诙觥?p>　　雖然已經(jīng)從喬治那聽到了有個(gè)口出狂言的年輕人，但是當(dāng)這句話真的從寧子默口中一涌而出的時(shí)候，戈登和丹兩個(gè)人還是覺得有些“不可思議”。

　　但那個(gè)年輕人嚴(yán)肅的表情卻不似作偽。

　　戈登看了丹一眼，丹沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭，多年的默契讓戈登往前微微的挪了挪。

　　“寧，謝謝你們對(duì)我們QNX系統(tǒng)的認(rèn)可。但目前為止，我們QNX系統(tǒng)只出售軟件服務(wù)，從來沒有出售過源代碼開放型的BSD授權(quán)，我們QNX系統(tǒng)并不是開源軟件?！备甑堑坏卣f。

　　“是的，來之前我也知道貴公司不做這樣的授權(quán)，但是我知道貴公司主要的業(yè)務(wù)是在汽車行業(yè)?！睂幾幽忉尩?。

　　戈登聽到寧子默奇怪的解釋，感覺莫名其妙，“這和我們的業(yè)務(wù)是不是在汽車行業(yè)沒有任何的關(guān)系?！?p>　　“我是想說，由于我了解貴司的業(yè)務(wù)主要集中在汽車行業(yè)的領(lǐng)域，所以才考慮QNX系統(tǒng)的BSD開源授權(quán)協(xié)議的可能性。”

　　寧子默一本正經(jīng)的說話時(shí)，眉間的三角區(qū)皺出個(gè)川字來，眉宇間凝結(jié)的“威嚴(yán)”，讓對(duì)面的戈登不由集中著注意力聽他的話。

　　“考慮到我們要進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域和貴司并不達(dá)成直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)，所以雖然聽起來我的想法很瘋狂，但是我覺得貴司完全可以考慮用合理的方式來給我們授權(quán)。

　　例如：由我司利用貴司QNX系統(tǒng)的BSD開源授權(quán)，去開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品打開一個(gè)新的市場(chǎng)。因?yàn)橘F司未必有精力在新的領(lǐng)域去開展業(yè)務(wù)，而我們?cè)谖覀兊膶I(yè)領(lǐng)域更為專業(yè)。

　　只要我們啃的下來，對(duì)于貴司而言可能就是一塊新的增值業(yè)務(wù)。正是這種從未有人想過的主意，才讓我鼓起勇氣和同事一起來談?wù)劊欠裼信c貴司合作的可能。

　　而為了證明我們是真正能做事的人，我們除了可以出錢購買QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)外，我們會(huì)簽訂源代碼授權(quán)的行業(yè)限定協(xié)議，和一些相應(yīng)的對(duì)賭協(xié)議?！?p>　　寧子默將一長串匪夷所思的想法一股腦的丟到戈登和丹的面前，頓時(shí)把兩人的思想沖擊得混亂起來。

　　戈登看了一眼丹，默然的往后挪了挪，把空間讓出給丹。

　　丹直起身子，還看了一眼寧子默身邊的安迪和馬蒂亞斯。雖然只是一眼，但是寧子默還是從他的動(dòng)作里察覺到一些不一樣的味道。

　　丹掃視了一圈，最后還是看向?qū)幾幽f到，“好的，寧，我們先不談別的，我想先知道你原本準(zhǔn)備把QNX系統(tǒng)投入到哪個(gè)行業(yè)中。”

　　安迪聽完丹的話，忍不住微微的挪了挪。但他就動(dòng)了那么一小下，就感覺到自己右手邊的寧子默在桌下伸出腳重重地踩了在自己腳背上。

　　寧子默踩著安迪的腳，面上不動(dòng)聲色的說，“我們準(zhǔn)備利用QNX系統(tǒng)在智能手持、穿戴設(shè)備這個(gè)行業(yè)去開發(fā)產(chǎn)品?！?p>　　“什么是智能手持、穿戴設(shè)備？”

　　“是手機(jī)，PDA，手表，頭盔式眼鏡等設(shè)備。”

　　“手表和頭盔式眼鏡？”

　　丹忍不住在心里嘀咕著寧子默所說的超越了自己理解的范圍，但他覺得這件事似乎突然有意思起來。

　　和戈登20來年的合作默契，戈登剛剛稍微的往后靠了靠，他就明白了意思。

　　現(xiàn)在看來，這個(gè)能和Hiptop創(chuàng)始人坐在一起的年輕人有一些不錯(cuò)的想法。而Hiptop雖然失敗了，但未必沒有東山再起的機(jī)會(huì)。至于寧子默說到的手表、頭盔這些現(xiàn)在看來不切實(shí)際的東西，都已經(jīng)被他遺忘了。

　　丹想的很清楚，雖然一開始這個(gè)年輕人的想法說出來有些匪夷所思，但如果真按照這個(gè)年輕人的方式，做一筆不損害當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍利益的未來投資。

　　如果成功，那在未來不失為一樁美談。

　　有時(shí)候，有些事，不就是從不可思議開始的嗎？

　　“好的，年輕人，我不得不稱贊你的想法讓我們可以做一次大膽的嘗試。只要你能遵守BSD授權(quán)的規(guī)范，我們可以讓你在限定的行業(yè)內(nèi)去開展業(yè)務(wù)，我相信你會(huì)遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。

　　現(xiàn)在，我很好奇，你能拿出多少錢來購買QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)”

　　寧子默一臉“驚喜”的看著丹，嘴張得老大，好一會(huì)才回過頭去看了安迪兩人一眼。

　　轉(zhuǎn)過頭去后，狠了狠心伸出兩個(gè)指頭，伸到一半?yún)s又快速的縮了回去。

　　等再伸出手的時(shí)候，那里只有一個(gè)指頭。

　　安迪和馬蒂亞斯看到寧子默那個(gè)樣子，忍不住閉上了眼睛。

　　三人來的路上還聊過，安迪和馬蒂亞斯堅(jiān)決不信QNX公司會(huì)出售QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)。

　　就算對(duì)方真的瞎眼了會(huì)出售授權(quán)，沒有1000w美金加一定的限制條款，QNX的BSD授權(quán)也很難拿得到。

　　“2…… 100w美金？”丹看著幾個(gè)人艱難的樣子，忍不住對(duì)寧子默表示的數(shù)字發(fā)出驚呼。

　　心里腹誹還到著Hiptop這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)太過超前，以至于創(chuàng)始人都把錢耗費(fèi)在里邊了。

　　而戈登也覺得QNX型號(hào)沒有在新的領(lǐng)域去涉獵，這樣創(chuàng)新的闖蕩機(jī)會(huì)，還是應(yīng)該留給面前這位有沖勁的年輕人。

　　寧子默聽到丹口中的數(shù)字，內(nèi)心忍不住激動(dòng)地顫抖這。

　　但面上卻裝作呆呆的看著對(duì)面的兩個(gè)人，腳下踩安迪的腳更為用力了一些。

　　變化來得太突然，

　　實(shí)在是太刺激了！

　　他怕安迪露出馬腳。

　　丹一邊想一邊搖了搖頭，最后像是作出了什么重大決定一樣，對(duì)寧子默說，“100w美金根本不值得一提。你看這樣行不行？”

　　寧子默裝作緊張的樣子，身子前傾洗耳恭聽著。

　　“年輕人，你的勇氣值得嘉獎(jiǎng)，我們也愿意給你這樣的年輕人一些出頭的機(jī)會(huì)。不如，按照你的行業(yè)限定框架，但我們可以不收錢，用QNX系統(tǒng)的BSD協(xié)議，換取這家新公司的50%股份。并且，我們擁有這家公司的同等價(jià)格優(yōu)先收購權(quán)利”。

　　丹說到股份比例的時(shí)候，還回頭看了戈登一眼，戈登還肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“不行，只有我對(duì)這個(gè)行業(yè)有明確的規(guī)劃，我不能為了這100w塊錢讓出任何股份?！?p>　　“我們可以加多50w美金的投資”

　　“我，我是一個(gè)有原則的人”寧子默很堅(jiān)定地皺起眉頭

　　“70w美金的投資，40%股份”

　　“我不覺得我是為了這么點(diǎn)錢就出賣原則的人?！?p>　　“90w美金，30%股份”

　　“我年輕，但是不代表我沒有原則?！?p>　　“100w美金，25%股份，不能再多了”丹裝作生氣的樣子，盯著寧子默的眼睛，“年輕人，你要懂得適可而止?！?p>　　說著還不忘看安迪和馬蒂亞斯一眼，“你們也要跟你們年輕的聯(lián)合創(chuàng)始人講講這個(gè)世界的商業(yè)原則，不能由著他的性子來?！?p>　　寧子默面上憋著氣，就連安迪拉自己的衣袖都沒有回頭，好半天才憋出一句話來，“那要在合同中加上。如果QNX公司在我們的公司正常運(yùn)營期間出售，我們也對(duì)QNX公司擁有同等價(jià)格優(yōu)先收購權(quán)”

　　寧子默說這個(gè)話的時(shí)候看起來有些和人生氣的樣子，末了還忍不住補(bǔ)充到，“這樣才足夠公平”

　　丹聽到寧子默似乎有些賭氣的話，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，見他暗暗的點(diǎn)了點(diǎn)頭

　　“好吧，年輕人，我同意你的說法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司運(yùn)營過程中，一方要出售公司，另一方擁有同等價(jià)格優(yōu)先收購權(quán)”

　　丹看著寧子默稚嫩的臉，忍不住說到，“這樣你滿意了吧，未來的硅谷傳奇先生？”

　　寧子默重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然你們的眼光這么獨(dú)到，我不得不承認(rèn)，你們說服我了！”

　　得到回答的丹大笑著沖安迪和馬蒂亞斯問道，“兩位，這個(gè)條件，你們可滿意？”

　　安迪和馬蒂亞斯默然的點(diǎn)著頭，這個(gè)“傻樣”讓丹和戈登笑的更夸張了。

　　這三個(gè)人，可真容易滿足啊。

　　可他們哪知道，安迪和馬蒂亞斯心里都樂開花了。