0262.叛徒、反擊、幫手

　　{時(shí)間：2004年1月12日-1月19日}

　　{地點(diǎn)：歐洲-盧森堡；}

　　梅格·惠特曼的到來(lái)一改Skype會(huì)議室里前兩天的談判方式，連帶的寧子默也正式走上臺(tái)前從莊展鵬手中真正接過(guò)談判的主動(dòng)權(quán)，向eBay除梅格·惠特曼和杰夫·喬丹意外的人，展示了他與往日的沉默完全不同的談判風(fēng)格。

　　連續(xù)兩天，談判進(jìn)度也終于有了明確的進(jìn)展，這樣的推進(jìn)讓寧子默感覺(jué)心中終于有了底。但與此同時(shí)，寧子默在心內(nèi)不斷地提醒自己要謹(jǐn)慎。

　　因?yàn)?，不到最后一刻，你永遠(yuǎn)不知道對(duì)手還藏著什么樣的底牌！

　　……

　　“寧先生，你要明白，就算Skype有1億1000萬(wàn)用戶數(shù)，可它本身與eBay沒(méi)有任何的業(yè)務(wù)交集。體現(xiàn)不了像Paypal用戶那樣給eBay帶來(lái)的價(jià)值……”

　　“斯蒂芬·費(fèi)希爾先生，我很確信我在圣誕節(jié)前的那次談判里聽(tīng)到過(guò)你提這樣的問(wèn)題，而我們的莊先生也明確的回答過(guò)你?！睂幾幽纱嗟卮驍嗔怂沟俜摇べM(fèi)希爾的發(fā)言。

　　頓了頓，寧子默轉(zhuǎn)頭徑直對(duì)梅格·惠特曼說(shuō)，“惠特曼女士，我想你也明白，我們?cè)谶@里每談一天，Skype就增長(zhǎng)50w的用戶數(shù)量，只要出售一天未定，我們Skype就依然是Skype。我們Skype團(tuán)隊(duì)，依然擁有它的全部?jī)r(jià)值，并包括它的增長(zhǎng)！”

　　增長(zhǎng)二字說(shuō)出來(lái)時(shí)，寧子默抬著下巴掃了一眼斯蒂芬·費(fèi)希爾。

　　盡管斯蒂芬·費(fèi)希爾插諢打屁的功夫確實(shí)差了點(diǎn)，但他還是適當(dāng)?shù)亟o那人留了些面子。

　　“要知道，我們的兩項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，從開(kāi)通的當(dāng)月就首次首先了月度盈利。而這只是它其中的一種價(jià)值，它就是一座還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)過(guò)的金礦，這意味還有更多的價(jià)值等待著去挖掘?！?p>　　轉(zhuǎn)頭看向斯蒂芬·費(fèi)希爾，寧子默沖他笑笑說(shuō)，“就我個(gè)人而言，我喜好給人指指點(diǎn)點(diǎn)，但一定是收費(fèi)的。如果你愿意，你可以向公司申請(qǐng)一筆費(fèi)用，用于支付我的創(chuàng)意。這樣，我就可以給Skype羅列一些方案。當(dāng)然，那要建立在你們能拿下我們Skype的前提下！”

　　寧子默提前埋好伏筆，從各個(gè)地方去對(duì)梅格·惠特曼可能出現(xiàn)的反擊做準(zhǔn)備。

　　因?yàn)椋?2年他給雅虎提供B2C方案那次算是一個(gè)隱患，他不敢保證eBay的人如果知道這則消息后，會(huì)對(duì)這次收購(gòu)產(chǎn)生什么樣的影響。

　　但很顯然斯蒂芬·費(fèi)希爾只是浮于表面，他一出口的抓住的問(wèn)題，寧子默就看出他的“草包”。

　　“就是因?yàn)樗却ネ诰?，所以它的價(jià)值才可能是不明確的?！?p>　　“是的，我完全認(rèn)可你的觀點(diǎn)”

　　一直針?shù)h相對(duì)的寧子默畫(huà)風(fēng)突然一變，把斯蒂芬·費(fèi)希爾閃了個(gè)措手不及。簡(jiǎn)短的幾句交流他就明白，對(duì)面的那個(gè)年輕人并不像表面上看起來(lái)那么好對(duì)付。

　　正在此時(shí)，對(duì)面的年輕人眼睛里黑色的眸子閃耀著光芒，嘴角上揚(yáng)著，“因?yàn)镾kype的價(jià)值是不確定的，所以，我甚至于可以不在這個(gè)時(shí)候出售Skype。

　　我有可以支撐Skype發(fā)展的業(yè)務(wù)體系，除此以外Skype這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額勢(shì)必會(huì)突破4000w，但你們一直都很清楚，P2P模式的服務(wù)器資源需求在前，Skype所有的運(yùn)維費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。

　　照我們現(xiàn)在每個(gè)月500w的固定投入來(lái)算，4000w的營(yíng)業(yè)收入會(huì)讓我們的月盈利達(dá)到近3000w。既然如此，我為什么要賣它呢？還不是我們覺(jué)得有人給出的價(jià)值比它的短期收益，值得我們怦然心動(dòng)？”

　　眼見(jiàn)著寧子默眉角挑了挑，斯蒂芬·費(fèi)希爾頓時(shí)感覺(jué)自己面上無(wú)光。

　　WTF！

　　這特么就是eBay急于手收購(gòu)Skype的主要原因，這一年Skype的快速增長(zhǎng)進(jìn)入到了米國(guó)幾個(gè)巨頭公司的眼中，那個(gè)夸張的用戶增長(zhǎng)速度讓人眼紅。除此以外，超高的投入和產(chǎn)出比也讓所有人對(duì)Skype有了一個(gè)潛力巨大的認(rèn)定。

　　“寧，其實(shí)我們不必要在Skype的價(jià)值和潛力上再做爭(zhēng)辯。畢竟這是所有人都能看到的，這也是我們來(lái)到盧森堡的主要原因”

　　梅格·惠特曼及時(shí)地開(kāi)口制止了斯蒂芬·費(fèi)希爾再在這個(gè)話題上延續(xù)的勢(shì)頭。

　　她也不清楚斯蒂芬·費(fèi)希爾到底是哪一點(diǎn)打動(dòng)了董事會(huì)的那幫投資人，有關(guān)Skype潛力如何這種淺顯直白的東西，對(duì)于eBay高層而言是非常明確的，壓根不能再繼續(xù)在這個(gè)問(wèn)題上糾纏。

　　2003年一整年，有了eBay扶持的Paypal，其用戶數(shù)都沒(méi)有翻一倍。但偏偏Skype快速的超過(guò)了Paypal，一騎絕塵成為互聯(lián)網(wǎng)新晉黑馬。如今，但凡是有野心的企業(yè)，沒(méi)有人不想盡快以最小的代價(jià)拿下Skype。

　　要知道，雅虎張貼在網(wǎng)站上的新聞只是其中的一個(gè)代表。她這次來(lái)盧森堡知道，還側(cè)面了解到巨硬那位前首富，甚至對(duì)Skype有興趣的消息。

　　難道他斯蒂芬·費(fèi)希爾能比雅虎，能比巨硬的決策者們更有眼光？

　　現(xiàn)在的情況是eBay董事會(huì)里絕大多數(shù)人都看好Skype，自己這一排的人充其量只是個(gè)代理人而已。

　　既然買下Skype是必然的，如何以最小的代價(jià)拿下就需要些談判的藝術(shù)。

　　尤其是，她欣賞的這位年輕人可是一位極有野心的人?；蛟S別人以為他說(shuō)不賣是個(gè)說(shuō)辭或是籌碼，但以她的了解，Skype在他手上持續(xù)這么進(jìn)行下去，他有不賣Skype的想法也是一件很正常的事。

　　但，

　　這對(duì)她而言，

　　對(duì)eBay而言，

　　沒(méi)什么好處。

　　惠特曼眼睛瞇著看向?qū)幾幽?，想了想她繼續(xù)說(shuō)，“寧，我們既然來(lái)了，終究是需要Skype的。所以，你隨時(shí)縮回去故步自封的方式，并不可取。因?yàn)椋@并不是什么太好的生意之道，我們應(yīng)該用成年人的方式來(lái)商討?！?p>　　寧子默聞言隨意地聳了聳肩，他這往日里習(xí)慣的動(dòng)作還是第一次出現(xiàn)在這次會(huì)談上。

　　但寧子默用起來(lái)毫無(wú)擔(dān)子，“我也想成熟一些，只是我還年輕，我明白有時(shí)候我控制不住脾氣時(shí)會(huì)因此付出代價(jià)。但是，重要的不是我年輕嗎？”

　　斯蒂芬·費(fèi)希爾聽(tīng)到寧子默的話，感覺(jué)自己的肺都要給他氣炸了。他感覺(jué)自己不僅僅被惠特曼給抑制住，更是被對(duì)面這位年輕人給輕視了。

　　但他毫無(wú)辦法，因?yàn)槊犯瘛せ萏芈呀?jīng)完全接手了Skype的談判進(jìn)度。

　　“寧，我們回到正題上?！泵犯瘛せ萏芈桃獾仡D了頓，視線向?qū)幾幽髠?cè)掃了一眼，然后回過(guò)來(lái)繼續(xù)說(shuō)到，“寧，Skype使用了與BandWidth不一樣的語(yǔ)音壓縮技術(shù)，這也是Skype能占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的主要原因。

　　那么，我的問(wèn)題是。Skype語(yǔ)音壓縮技術(shù)使用了飛訊科技的相關(guān)技術(shù)，而飛迅科技是否包含在這次收購(gòu)以內(nèi)？”

　　飛迅科技對(duì)Skype予以技術(shù)支持，這個(gè)論調(diào)是在Skype公司建立之初就已經(jīng)定下來(lái)的。梅格·惠特曼這個(gè)問(wèn)題，看起來(lái)問(wèn)的有些傻。

　　但，寧子默卻總覺(jué)得她這招的背后，一定隱藏著什么殺招！

　　殺招？

　　這是要到白刃戰(zhàn)了？

　　看樣子，這是對(duì)方要亮底牌的前兆。

　　寧子默迅速調(diào)整道，“BandWidth使用了GIPS公司的語(yǔ)音壓縮技術(shù)，那么如果eBay收購(gòu)BandWidth，你們會(huì)在GIPS公司上投入多少錢？”

　　寧子默迅速將球又提了回去，開(kāi)始是梅格·惠特曼做了一個(gè)無(wú)用功。

　　但寧子默卻見(jiàn)到梅格·惠特曼毫不在意地掃了莊展鵬一眼，并點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“好的，寧，我們自然沒(méi)有必要在飛訊科技上浪費(fèi)口舌，我們還是談回到Skype本身?！泵犯窕萏芈栈匾暰€，對(duì)著寧子默繼續(xù)說(shuō)到，“我知道你的風(fēng)格，要么不做，要做就做到最好，我也知道你在很多方面有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。

　　但是，據(jù)我了解。Skype現(xiàn)任的CEO尼克拉斯和COO弗里斯，兩位先生們也是具備商業(yè)頭腦和技術(shù)的高端人才。他們對(duì)于Skype也有自己的見(jiàn)解，只是他們一直都被你壓制住了。”

　　梅格·惠特曼笑了笑繼續(xù)說(shuō)到，“寧，其實(shí)你要是把權(quán)利交給他們，他們可能會(huì)做的更好?！?p>　　指點(diǎn)江山？

　　不存在的。

　　梅格·惠特曼這是私下里和這兩人有過(guò)接觸，這是變向表明Skype必須向他們出售！

　　寧子默轉(zhuǎn)頭看向右側(cè)，隔著莊展鵬，他看到兩人淡淡地笑著。尤其是弗里斯，更是迎上他的視線！

　　這是要在談判桌上做叛徒，然后逼宮？

　　“我邀請(qǐng)暫停談判！”

　　寧子默站起身來(lái)，看都沒(méi)有看對(duì)面一眼，對(duì)著尼克拉斯和弗里斯抬著下巴：

　　“我們得要談?wù)?！立刻，馬上！”

　　說(shuō)完，寧子默沒(méi)有再多看兩人一眼，不帶梅格·惠特曼反應(yīng)，就直接出了門。

　　……

　　“你們倆私下里和eBay的人有過(guò)接觸？”

　　另外一側(cè)的辦公室里，寧子默目光如炬，死死地盯著尼克拉斯和弗里斯。

　　兇狠的眼神望過(guò)去后，尼克拉斯不自覺(jué)就避了開(kāi)來(lái)。

　　但弗里斯卻徑直迎上來(lái)說(shuō)，“寧，我們受夠了你的操控。原本我們應(yīng)該有更多空間來(lái)施展，但我們現(xiàn)在卻只是機(jī)器人……”

　　“別說(shuō)了，”寧子默粗暴地打斷了弗里斯的話，憤憤地道，“我就是這樣的風(fēng)格，以前是?，F(xiàn)在是。以后還是！”

　　往前走了一步，寧子默盯著弗里斯的眼睛說(shuō)，“你想要逼宮拿到Skype的主動(dòng)權(quán)，沒(méi)有那么容易！”

　　“可我們已經(jīng)做了，”弗里斯笑了，笑得有些猖狂，“你沒(méi)有的選。”

　　……

　　再次回到談判桌上，梅格·惠特曼發(fā)現(xiàn)寧子默變得更暴躁了。她明白，自己的策略起了作用。

　　Skype的CEO和COO站在他們這邊！

　　而目前買家就只有它們eBay，這對(duì)寧而言，Skype必須出售這一個(gè)選項(xiàng)了！

　　“寧，我們談完了Skype所有的狀況，想來(lái)是時(shí)候談?wù)剝r(jià)格了?！?p>　　梅格·惠特曼的語(yǔ)氣里透著輕松，這不似在談判的神情出現(xiàn)在談判桌上，說(shuō)明她覺(jué)得eBay收購(gòu)Skype是勢(shì)在必行的了？

　　她覺(jué)得她亮出了自己的底牌，但自己未嘗沒(méi)有底牌？

　　寧子默指尖輕輕敲了敲會(huì)議室的臺(tái)面，身旁隔著三個(gè)人的那邊，羅朔涵站起身來(lái)遞出一份文件。

　　那邊梅格·惠特曼拿起來(lái)時(shí)，寧子默才開(kāi)口道，“今天在我們談判的同時(shí)，Skype上線了新的版本，并于下周一開(kāi)始正式執(zhí)行?！?p>　　梅格·惠特曼好奇地看著手中的文件，耳邊還傳來(lái)寧子默的的聲音。

　　“Skype與阿貍巴巴國(guó)際站簽訂廣告協(xié)議，自1月19日周一開(kāi)始，Skype以彈窗方式為阿貍巴巴國(guó)際站做定向推送廣告。一個(gè)季度將進(jìn)行不低于10次全球范圍內(nèi)工作時(shí)間的廣告推送。為此，阿貍巴巴愿意付出每年4000w美金廣告費(fèi)。

　　而領(lǐng)贏公司也將于同期進(jìn)行相應(yīng)的廣告推送，他們也簽訂了一份價(jià)值500w美金的廣告合同。只是推送范圍僅適用于米國(guó)，一個(gè)季度也只進(jìn)行3次廣告推送?！?p>　　看著梅格·惠特曼望過(guò)來(lái)時(shí)那眼中藏不住的驚訝，寧子默一字一頓地說(shuō)，“在我手中Skype有各種各樣的盈利方式，因?yàn)槲铱梢宰孲kype為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　所以，我想從梅格·惠特曼女士那里知道。如果你覺(jué)得你保留Skype原有團(tuán)隊(duì)，再加上這樣一個(gè)不可逆、卻樂(lè)于接受的新廣告盈利模式……”

　　寧子默站起身來(lái)，先是看了驚訝地尼克拉斯和憤怒的弗里斯一眼。

　　然后把手撐在會(huì)議桌前，微微探出身子向梅格·惠特曼問(wèn)道：

　　“eBay認(rèn)為Skype不得不出售，那么eBay會(huì)出多少錢？”

　　***+***

　　當(dāng)手機(jī)的短信聲響起的時(shí)候，伊隆·馬斯克不動(dòng)聲色地拿起手機(jī)看了一眼。

　　雖然只是寥寥數(shù)語(yǔ)，但是伊隆·馬斯克看到后卻不自覺(jué)地笑了。

　　看樣子，到他動(dòng)手了！