0277.申購ARM
{時(shí)間：2004年2月20日}
{地點(diǎn)：英國-倫敦}
山頂?shù)娜伺c山腳的人對(duì)望，無論他們看到如何不同的風(fēng)景，兩人在對(duì)方眼里同樣渺小。
所以寧子默從不覺有明確目標(biāo)的人需要在乎路人的看法，畢竟在沒有一個(gè)明確的結(jié)果之前，天才在所有人的眼中都是瘋子。
寧子默不覺得自己是天才，
但也不會(huì)在意別人的看法，
因?yàn)?，他沒時(shí)間理會(huì)別人。
他有太多的事情要做，尤其是ARM這么重要的一個(gè)東西更是讓他覺得自己不能分心。
……
說起ARM公司，這家在1979年原本還叫做CPU的公司在經(jīng)營逐漸進(jìn)入軌道，便給自己換了個(gè)名字叫做做Acorn Computer Ltd。
到了1981年，英國廣播公司BBC打算在整個(gè)英國播放一套提高電腦普及水平的節(jié)目，他們希望Acorn能生產(chǎn)一款與之配套的電腦。這個(gè)計(jì)劃非常宏大，英國政府也參與其中（購機(jī)費(fèi)的一半將由政府資助），電腦一旦采購將進(jìn)入英國的每一間教室。
但接下這個(gè)任務(wù)的Acorn公司，卻發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的硬件設(shè)計(jì)并不能滿足需求。此時(shí)中央處理器的發(fā)展潮流，正在從8位變成16位。但他們選中的摩托羅拉16位芯片又貴又慢，而如日中天的英特爾（Intel）卻冰冷的拒絕了他們開發(fā)中央處理器的需求。
一氣之下Acorn公司決定自己干，當(dāng)時(shí)Acorn公司的研發(fā)人員從米國加州大學(xué)伯克利分校找到了一個(gè)關(guān)于新型處理器的研究——簡化指令集，這個(gè)指令集恰好可以滿足他們的設(shè)計(jì)要求。在此基礎(chǔ)上來自劍橋大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)家索非·威爾森（Sophie Wilson）和史蒂夫·菲布爾（Steve Furber）最終完成了微處理器的設(shè)計(jì)。
前者負(fù)責(zé)指令集開發(fā)，后者負(fù)責(zé)芯片設(shè)計(jì)。對(duì)于這塊芯片，Acorn給它命名為Acorn RISC Machine。Acorn是公司名稱，Machine是機(jī)器，RISC是通過精簡CISC指令種類，格式，簡化尋址方式，達(dá)到省電高效的效果。
但寧子默想要收購的ARM不是這個(gè)ARM公司，而是Acorn在1990年為了和蘋果合作，專門成立的名叫ARM（Advanced RISC Machines）的公司。
這家合資的ARM公司，蘋果投了150萬英鎊，芯片廠商VLSI投了25萬英鎊，Acorn本身則以150萬英鎊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和12名工程師入股。在成立后的那幾年，ARM業(yè)績平平，工程師們也人心惶惶，害怕隨時(shí)都會(huì)失業(yè)。在這個(gè)情況下，ARM決定改變他們的產(chǎn)品策略——他們不再生產(chǎn)芯片，轉(zhuǎn)而以授權(quán)的方式，將芯片設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)讓給其他公司，即“Partnership”開放模式。沒想到正是這種模式，開創(chuàng)了屬于ARM的全新時(shí)代。
ARM所采取的是IP（Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）授權(quán)的商業(yè)模式，收取一次性技術(shù)授權(quán)費(fèi)用和版稅提成作為主要收入來源。除此之外，就是軟件工具和技術(shù)支持服務(wù)的收入。對(duì)于ARM公司來說，一次性技術(shù)授權(quán)費(fèi)用在100萬-1000萬美元之間，版稅提成比例一般在1%-2%之間。
ARM借助這個(gè)模式，在推出了ARM7等一系列芯片，授權(quán)給超過165家公司。隨著手機(jī)的井噴式普及，ARM賺得盆滿缽滿，不亦樂乎。1998年4月17日，業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的ARM控股公司同時(shí)在倫敦證交所和納斯達(dá)克上市。
就在這個(gè)時(shí)候，處于后喬布斯時(shí)代的蘋果公司逐步賣掉了所持有的ARM股票，把資金投入到ipod產(chǎn)品的開發(fā)上。
這個(gè)腦抽的行為寧子默清楚地記得，更記得在自己前世的那個(gè)世界里，基于ARM 技術(shù)的微處理器應(yīng)用約占據(jù)了32 位RISC 微處理器75 %以上的市場份額，ARM 技術(shù)已經(jīng)滲入到人們生活的各個(gè)方面。于是，在1998年ARM上市后賣掉ARM公司股票的蘋果，想要在前世的2010年以 85億美金提出收購意向，卻被董事會(huì)給拒絕。
顯而易見，ARM董事會(huì)對(duì)于當(dāng)年蘋果拋售自己股票的行為很不爽便干脆拒絕，而ARM的發(fā)展就一發(fā)不可收拾，一直到前世的2016年，孫正義的軟銀集團(tuán)才以309億美金的價(jià)格真正拿下ARM。
當(dāng)然，也不能忘記前世花威說經(jīng)歷的磨難，讓花威不得不拿出山海經(jīng)席卷整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的硬件生態(tài)。
寧子默每每想起蘋果公司這段歷史的時(shí)候，都笑得不亦樂乎。
現(xiàn)在是2004年初，ARM還沒有將他的Cortex系列產(chǎn)品真正的推出，智能手機(jī)也還沒有出現(xiàn)。ARM公司現(xiàn)在還只是一直雛鳥。雖然ARM公司的開放性讓寧子默有另外一條：購買授權(quán)研發(fā)自己芯片的路可走。但寧子默看的很明白，與其研發(fā)自己的芯片，不如抓住這最后的機(jī)會(huì)拿下ARM架構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，讓后讓ARM搭上自己的快車讓別人跟在身后吃灰。
其實(shí)有關(guān)ARM公司的收購，最好是一邊和ARM的董事會(huì)談著，一邊默默的收購小股東手中的股份，做到雙管齊下。
而這一次從德國來到英國之前，短短一個(gè)月內(nèi)寧子默已經(jīng)秘密完成了1.5億美金的ARM股份收購。
當(dāng)然，這只完成了寧子默計(jì)劃內(nèi)的1/4。
所以要
……
“先生們，我目前手上持有的ARM股份比例只有16%，雖然還達(dá)不到英國對(duì)于本國上市公司30%的強(qiáng)制要約收購線。但每多增加1%就要向英國金融管理局（FSA）申報(bào)是在是太麻煩了。所以這一次，我要和你們正式商量一件事。那就是如何可以讓我一舉拿下ARM做到一勞永逸，同時(shí)還讓你們保有在ARM公司繼續(xù)發(fā)展下去的激情。”
寧子默這句話是對(duì)約談的ARM核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)代表人索非·威爾森和史蒂夫·菲布爾說得，這兩人是寧子默在整個(gè)ARM團(tuán)隊(duì)中找到的最關(guān)鍵人物。
1998年4月17日，ARM公司就已經(jīng)宣布正式在倫敦和納斯達(dá)克證券交易所上市，發(fā)行價(jià)為每股5.75英鎊（納斯達(dá)克發(fā)行價(jià)為29.17美元），當(dāng)年的市值就已經(jīng)達(dá)到了2.64億英鎊，這樣的市值折合成美金就已經(jīng)高達(dá)4.83億美金。而經(jīng)過6年的穩(wěn)步發(fā)展，就算經(jīng)歷了一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的沖擊，ARM如今的市值也穩(wěn)步上升到8億美金。
而在歐洲大陸法律體系中收購一家在英國倫敦的上市公司，靠著伊隆·馬斯克的代理律師或者張妙瑩這形單影只的法務(wù)代表已不足以處理這件事情。
所以寧子默在收購ARM公司這項(xiàng)重要業(yè)務(wù)上，特別邀請(qǐng)了在歐洲范圍有著豐富并購經(jīng)驗(yàn)的金馬倫麥堅(jiān)拿律師事務(wù)所來處理此事。之前的1.5億美金收購ARM小股東16%的股份，也是他們一直代為操持。但如今，寧子默已經(jīng)不滿足于從中小股東手中繼續(xù)吸收小額股份，并在每收取1%就一定要報(bào)備英國金融管理局的繁瑣操作。
所以自己在ARM項(xiàng)目上，一定要簡單粗暴，更要快！
“可是，寧，雖然我們聽過你在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名頭，但你在硬件尤其是低功耗CPU方面卻是白紙。就算我們拋開這個(gè)問題來談，收購ARM于你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有何意義呢？”索非·威爾森疑惑道。
對(duì)于眼前這位年輕人的名頭，索非·威爾森有所耳聞。Skype畢竟是起源于歐洲盧森堡，作為歐洲大陸的一角，坐落在英倫三島的ARM內(nèi)部，對(duì)Skype締造者的名頭還是有所耳聞的。
一位締造了18個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)奇跡的年輕人，如今坐擁56億美金資產(chǎn)，這筆錢足夠買下6個(gè)半的ARM公司。而他卻先買下了暴雪這個(gè)游戲業(yè)內(nèi)很有名氣的游戲公司，也就是說這位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起家的年輕人現(xiàn)在先是涉足了游戲行業(yè)，然后又對(duì)ARM生起窺探之心？
他到底，想要做什么？
索非·威爾森想不明白。
“這很簡單，就像我看好游戲頁的發(fā)展一樣，我個(gè)人也看好低功耗處理平臺(tái)的未來發(fā)展?！?p> 寧子默站起身來，眼睛依舊盯著提出問題的索非·威爾森。自從Skype收購的談判中居高臨下地盯著梅格·惠特曼之后，寧子默越發(fā)喜歡上這種帶著壓迫式的談判方式。至于是凌厲的還是溫和的，只需要輔以相應(yīng)的氣質(zhì)即可。Skype、暴雪之后他不斷總結(jié)，如今用在ARM的談判中已經(jīng)算的上得心應(yīng)手了。
眼見索非·威爾森和史蒂夫·菲布爾因?yàn)樽约旱钠鹕?，甚至瞳孔都收縮起來，寧子默便適當(dāng)?shù)胤怕Z速。
“你們可以將我看做為一個(gè)看好ARM的投資者，因?yàn)槲铱春玫凸钠脚_(tái)64位處理器的未來發(fā)展?！睂幾幽D了頓，翹起嘴角笑著說，“和Intel不同，你們一開始就盯緊了低功耗處理器，這在我看來，ARM總會(huì)在未來的某個(gè)領(lǐng)域有著相當(dāng)大的潛力。
重要的是，與本身就制造CPU的Intel不同，ARM把精力集中在微處理器的標(biāo)準(zhǔn)制定者這個(gè)位置。這種向合作伙伴授權(quán)微處理器設(shè)計(jì)方案（IP），合作伙伴在ARM的基礎(chǔ)上集成自己的技術(shù)并推出各式芯片而ARM獲得授權(quán)費(fèi)和版稅的方式，是我尤為看重的。
因?yàn)槲以谑召廇RM之前，對(duì)貴司做了深入的調(diào)研。
ARM主要做的是高效率、低功耗芯片（微處理器）架構(gòu)研究開發(fā)，通常2-3年的周期，這也是ARM成本產(chǎn)生階段，然后選擇ARM為合作伙伴的公司支付一筆入門的授權(quán)費(fèi)獲得設(shè)計(jì)方案。
并基于ARM方案開發(fā)自己的產(chǎn)品，這個(gè)周期通暢要3-4年，再然后當(dāng)合作伙伴的芯片開始出貨時(shí)，ARM能夠從每一片基于其架構(gòu)的芯片獲得1-2%的版稅，而每一款A(yù)RM設(shè)計(jì)方案都適應(yīng)于多種終端應(yīng)用，每一種應(yīng)用又能獲得多年的版稅現(xiàn)金流，規(guī)模效應(yīng)顯著。
或者換一種方式來說就更為直截了當(dāng)?shù)啬芾斫釧RM的商業(yè)價(jià)值，ARM的商業(yè)模式類似合作伙伴將微處理器設(shè)計(jì)外包給ARM，即研發(fā)外包，相比于企業(yè)內(nèi)部單獨(dú)研發(fā)，這種授權(quán)+版稅的研發(fā)外包形式能某種程度上降低企業(yè)成本，將整個(gè)行業(yè)的處理器外包給單一企業(yè)明顯要比各自獨(dú)立開發(fā)更有經(jīng)濟(jì)效率，攤薄研發(fā)費(fèi)用，降低終端產(chǎn)品價(jià)格，反過來進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。”
寧子默展開話題，句句到位的話說的更是讓索非·威爾森和史蒂夫·菲布爾兩人感覺到不可思議。
他們自己是ARM公司的創(chuàng)始人，自然對(duì)于公司的了解很清楚。
可這位年紀(jì)輕輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，卻把ARM的業(yè)務(wù)了解的如此清晰？
他們現(xiàn)在，還能把對(duì)面這位年輕人當(dāng)做一個(gè)只懂得互聯(lián)網(wǎng)，不懂得他們這個(gè)行業(yè)的門外漢？
察覺到兩人眼神中的變化，寧子默卻并得以。
只有未微處理器設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)費(fèi)用，而沒有生產(chǎn)相關(guān)的硬件和人員費(fèi)用，可以說ARM是一家專注于低功耗處理研發(fā)的方案型設(shè)計(jì)公司。這種輕資產(chǎn)卻有高產(chǎn)出的公司，其實(shí)應(yīng)該是某一類投資人最喜歡投資的公司。
只是，在這個(gè)未來形勢不明確的時(shí)代，沒有人會(huì)有自己這種“高瞻遠(yuǎn)矚”的眼光。ARM的發(fā)展史中，強(qiáng)如蘋果那個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的掌舵者都放棄了對(duì)ARM的投資。
這個(gè)時(shí)代除了自己外，除了行業(yè)內(nèi)部，還有誰會(huì)在ARM未起勢前關(guān)注ARM呢？
索非·威爾森和史蒂夫·菲布爾相視一眼，兩人都微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
史蒂夫·菲布爾轉(zhuǎn)頭看向?qū)幾幽溃皩?，我現(xiàn)在相信查爾斯先生曾說過的那句話，你確實(shí)是一個(gè)非常了解ARM公司的投資人?！?p> “只要你能說服其他股東，我們?cè)敢饨蛹{你的投資?！彼鞣恰ね柹颤c(diǎn)頭道。
寧子默笑了，轉(zhuǎn)頭向金馬倫麥堅(jiān)拿律師事務(wù)所帶隊(duì)的查爾斯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
查爾斯會(huì)意地站起身來，將身前兩份文件推了過去，“兩位先生，目前整個(gè)整個(gè)ARM的研究團(tuán)隊(duì)手中持有28%的股份，剩余的股份都在巨硬以及其他企業(yè)和投資人手中，現(xiàn)在你們同意寧的投資后，我們將代寧先生正是向ARM公司剩余股份持有者發(fā)出收購要約?！?p> 沒有等到索非·威爾森和史蒂夫·菲布爾拿起文件，寧子默笑著說：“在要約價(jià)格方面，我會(huì)在目前的股價(jià)上提升10%。我希望這筆交易，能在三個(gè)月內(nèi)完成。”
“至于收購審查方面，我們會(huì)為寧先生處理。”
查爾斯站起身來，身邊一群金馬倫麥堅(jiān)拿律師事務(wù)所的其他代表也站了起來。