0287.拿下奧美
{時間：2004年2月29日-3月3日}
{地點：種花-江城}才
張書博兜兜轉轉闡述了奧美8年的發(fā)展史，從如何建立到如何談下玻璃渣的種花代理，甚至于去年的全球同步發(fā)售，以及5000w的銷售額。
末了，卻拋出一個問題。
他為何要出售奧美？
武振宇或許一開始還有些丈二和尚摸不著頭腦，但前些天從那位蔡總那學習到的經(jīng)驗，卻讓他強迫著自己跳出當下這個局面去審視這個問題。
奧美發(fā)展不及，
奧美碩果累累，
奧美收益頗豐，
奧美為何出售？
是，對面這位張總和旗下的奧美確實已經(jīng)發(fā)展的相當不錯了。
可惜的是，無論這位張總表面上是多么的氣勢磅礴，提及奧美過去是多么的發(fā)展迅猛。在武振宇現(xiàn)在看來，他想要表達的一切理由以及他這個看似質問的話，都沒有任何力量可言。
既然大當家要讓自己去歷練，也帶著自己走了幾次談判，再加上近些天準備的那些資料，還有從蔡總那邊學到的東西。這些近些天才接觸到的東西，就像是給自己醍醐灌頂一般，讓自己有了去一爭高下的能力！
想到這里，武振宇直起身扳。
在對面一眾人的差異中，挺身而出。
“如果不算在網(wǎng)游上的投入，奧美6年半的總盈利為2000多萬人民幣，這個收益其實并不多的?！?p> 張書博完全沒想到，在這個正式的談判桌前，在那位年輕首富親自帶隊的情況下，正式說出第一句話的人竟然是那位名不見經(jīng)傳的酷玩科技總經(jīng)理？
這是因為，對面那位年輕首富覺得完全用不著他出馬嗎？
被小瞧了？
張書博一時有些惱怒。
武振宇看出對面那位張總表情上的變化，只是，他此時卻早已有了充足的準備。
“張總，奧美在開始的6年半里，只賺到了2000多萬人民幣，這或許是教化中華市場的消費習慣有相當大的關系?！?p> ？？？
張書博聽得一愣，有些沒有明白對面那位武經(jīng)理的意思。
武振宇自然不會做無用功，只夸贊一句后，便調轉話題，“張總，奧美初期的不易，其實我們也很清楚。但在那之后，奧美用70萬美金的簽約金和“七三分成”方式代理了北寒的《孔雀王》。
但奧美明顯在這款游戲的代理上犯了錯了，奧美在種花提前發(fā)行的100w張游戲安裝盤，與公測前一個小時突然傳來的幾百兆新版本完全對不上，即使用戶在龜速下下載了更新，可在面對層出不窮的Bug，最終《孔雀王》功虧一簣。
而奧美宣布失敗的時間正是去年的5月25日，接近半年的時間。在那之后，《孔雀王》的運營失敗對奧美電子的財務方面產(chǎn)生了巨大的影響。也讓奧美那過去6年半積累的盈利幾乎全填了進去，甚至還產(chǎn)生了小部分的負債?！?p> 武振宇突然喜歡上這種提前準備好一切，然后碾壓過去的感覺。雖然對面那位張總臉上的神色會讓自己心生不忍，但商場上的斗爭在這些天里他已經(jīng)見了許多次。
商場上就是這樣，
落后的人勢必要被淘汰的！
“張總，明確說來。經(jīng)歷了《孔雀王》的失敗后，奧美現(xiàn)在面前就只有兩條路可以選。一條是盡快找到投資人拉來資金，清償債務后，趕緊讓一只腳踏入網(wǎng)游市場的奧美電子繼續(xù)在網(wǎng)游市場摸索前行。而另外一條路，就是擺在咱們面前的這一條?！?p> 雖然這個時候應該強勢的壓過去，但武振宇還是有些不習慣如此凌厲地壓迫別人。說起來，在這一點上，他和大當家比起來還是差的有些遠。
盡管武振宇已經(jīng)表現(xiàn)的足夠溫和，但張書博卻覺得自己非常無力。
他沒的選，要不然他怎么會坐在這該死的談判桌上，和對面那個年輕小子談妥這一筆以后都不想再沾的生意！
只要一想到資本市場求助的艱難險阻，張書博就只能硬挺著坐在這里和對面那個年輕小子繼續(xù)談下去。
剛剛談到哪了？
對，他有提到了銷售額！
那，我們還有……
“我們還有玻璃渣！雖然玻璃渣年頭暫時推遲了《魔獸在線》的代理談判，但是我們和玻璃渣有非常密切的合作關系，我們?yōu)樗嵙四敲炊噱X……”
張書博說話間，就見到對面的年輕人竟然苦笑起來。
?。?？？
為什么！你有什么資格無視玻璃渣？我們可是和玻璃渣有著良好合作關系的！
張書博在心內吶喊著，雖然他更像把這些內容噴在那個年輕人的臉上。但這是談判，自己又是相對弱勢的一方。再不爽，自己這個前輩，都不能在后備的面前失態(tài)！
武振宇看著表情有些猙獰的張書博，突然感覺這一次來奧美的談判有些索然無味。
對面那位帶著奧美一路走來的決策者似乎忘記了一個相當重要的問題，一個剛剛他都不忍心提出來的最大反駁點。
武振宇苦笑著搖了搖頭，“張總，沒可能的，玻璃渣不會把代理權交到奧美手上。”
“怎么不可能，我們奧美在種花已經(jīng)有游戲推廣的市場和渠道，我們擁有最好的團隊和最豐富的經(jīng)驗?！?p> “不可能的……”
“玻璃渣的游戲做的再好，也是需要市場推廣的。說到底，這是一門生意！而我們擅長的就是在渠道。這是玻璃渣需要的東西，只要是生意，它就一定會需要我們！”
感覺到武振宇的無奈，靜靜地看著武振宇表現(xiàn)的寧子默，只能在心中默默為對面的張書博心生悲哀。
莫名地，寧子默想到一些前世奧美在臨近倒閉前那些不堪的事跡。
前世的2005年，奧美電子在《魔獸在線》的爭奪中輸給就成后，再次在網(wǎng)游市場翻了個跟頭。他們頂著資金壓力拿下的《開天》Bug頻發(fā)，項目也是以失敗而告終。張書博努力的在資本市場尋求到1600w的投資，拿著這筆錢再次投向《刀OL》。但在獲得了代理權之后，卻沒有開始正常經(jīng)營這款網(wǎng)游，而是開始悄悄剝離資產(chǎn)。
張書博在魔都成立了一家叫做“易勢力”的游戲公司后，將《開天》和《刀OK》的運營權全部轉到這家新公司。而那時候的奧美電子，已經(jīng)被他們拋棄了。他們拖欠軟件加工費，軟件包裝費.廣告發(fā)布費，更拖欠著員工的工資。
最惡劣的是，在奧美電子被神舟通信收購了51%的股份后，張書博的侄子在神舟通信接手前，突然那周了3w多個主流游戲的CD-Key，通過非授權渠道商低價出售變現(xiàn)。造成了大量玩家手中拿到重復的CD-Key，而無法登陸官方戰(zhàn)網(wǎng)的時間。
雖然這一世，這些事情都還沒有發(fā)生。但，張書博一句“生意”就意味著他丟掉了奧美引以為傲的東西。
去年《魔獸爭霸3：冰封王座》在種花實現(xiàn)全球同步上市，國內潮水一般的贊譽使奧美電子在種花游戲產(chǎn)業(yè)的聲譽達到頂峰。那時候的奧美每天都可以收到泉溝各地玩家的求職郵件，有些玩家甚至不求薪水也愿意來奧美工作。那時候的奧美，在玩家心中就是“玩家的游戲天堂”，是玻璃渣精品游戲在種花的代言人。
玩家們崇拜的精神圣地，竟然只是一門生意？
他怕是把生意人的擔當，太不當回事了吧？
余光里瞧見自家老大不耐煩地叩擊著桌面，武振宇明白他已經(jīng)看不下去了。
盯著張書博的眼睛，武振宇壓下心中所有的無奈。
眉宇間的三角區(qū)也不自覺地皺在一起，一字一頓的說，“張總，今年初玻璃渣之所以推遲了代理的洽談，不是因為它又要跳票，而是因為我們老大從維旺迪游戲手中，收購了它手中所有玻璃渣的股份?！?p> 剛剛還面色平和的年輕人突如其來的情緒和嚴肅的表情讓張書博愣了幾秒。他趕緊呵呵一笑，換個輕松的口氣，“不可能的，維旺迪游戲怎么可能會出售玻璃渣，那可是它手上最賺錢的公司?！?p> 張書博突然笑了起來，臉上甚至有些諂媚的表情看得武振宇很不舒服。
他突然想起前些天自家老大說過的那句話。
得到越多，
責任越大！
那么擲地有聲的一句話，和這位張總完全是兩個世界的人。
自家老大眼中那個龐大的游戲生態(tài)，可以創(chuàng)造出很多就業(yè)機會的生態(tài)鏈，在這位張總面前卻只是一門生意？他這么無視自己曾通過奧美得到的一切，又怎么對得起其他認真經(jīng)商的人？
盯著張書博的眼睛，
感覺到自己眉頭跳動，
武振宇堅定地搖了搖頭。
“張總，就像你把奧美也逐漸做成了一門生意。維旺迪也是把玻璃渣當做自己旗下一門生意，既然是生意，它自然有出售的可能?！?p> 維旺迪出售了玻璃渣？
張書博現(xiàn)在才能從對面的年輕人那里感覺到認真，甚至能從他的視線里看到足以刺痛他的銳利。
直到這個時候，張書博才想起自己見到對面這群人時的無力感是從何而來。
玻璃渣，早在今年一月，就已經(jīng)是對面這位年輕人老板旗下的產(chǎn)業(yè)。
而這一次，錦天城律師事務所發(fā)來的收購請求中，甲方的代表企業(yè)是一家在歐洲的—WeGame！
自己所謂的最后一根救命稻草，從一開始，就被那位年輕首富抓在手中。
張書博全身無力的癱在椅背上，這才想起他剛剛一直在可以忽視的東西，到底是什么！
或許，在走上這個談判桌前的某個時候，他就已經(jīng)錯了。
不到8年啊，
怎么當初的路，
越走越偏離最初的軌跡??？
……
張書博沒有了“氣力”，但武振宇依然做到仁至義盡，畢竟奧美那是屬于一代人的回憶。
沒有用上WeGame的線上發(fā)行，甚至沒有用上酷玩科技的網(wǎng)吧渠道作為籌碼。在不償還債務的情況下，WeGame用一個億人民幣的資金收購了奧美電子以及旗下所有中文游戲版權。
玻璃渣旗下的《星際爭霸》《魔獸爭霸》《暗黑破壞神》全系列。
雪樂山旗下的《半條命》《反恐精英》全系列。
遺物軟件旗下的《家園2》。
這些游戲的中文版權都在奧美旗下。
而奧美公司的職員方面，所有的和張書博有親屬關系的高層一個不留，只留下了公司的中層及以下的全部員工。
張書博治下最后一次的員工大會，將在江城進行。
奧美電子將在WeGame手中，等待新的安排。
或者是新的重生。
武振宇終于松了一口氣。
但不得不說，沒讓老大說一句話就能拿下奧美。
這種感覺，
確實很爽！