0308.組建達(dá)摩院
{時(shí)間：2004年3月28日}
{地點(diǎn)：種花-特區(qū)}
站在事后諸葛亮的角度，人均王者這句話就不止是句笑談。
很多人覺(jué)得自己如果站在馬蕓的位置上，肯定能比他做的更好。但或許他壓根就沒(méi)想過(guò)，當(dāng)他兩眼一抹黑的時(shí)候，當(dāng)他要負(fù)責(zé)一大群人的夢(mèng)想和前途時(shí)，他所做的每一個(gè)決定都帶著沉重的壓力。就算那些壓力他可以當(dāng)做視而不見(jiàn)，但在當(dāng)下那個(gè)不知未來(lái)為何物的時(shí)代，馬蕓那雙狠毒的眼睛都不是大多數(shù)人所具備的。
好在，張麗華不但懂技術(shù)、有邏輯，更是一位有市場(chǎng)眼光和市場(chǎng)思維的奇女子。
“寧總，如果不是你的解析，我對(duì)手機(jī)這個(gè)行業(yè)肯定看不到你這么透。我對(duì)于手機(jī)的看重，還是源自于2002年9月30日的一次測(cè)試。那時(shí)候，松下和愛(ài)立信的手機(jī)測(cè)試通過(guò)了花威的彩信業(yè)務(wù)，國(guó)慶節(jié)我在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳親眼見(jiàn)證了彩信業(yè)務(wù)旺盛的銷售情況。
當(dāng)時(shí)的種花移動(dòng)各營(yíng)業(yè)廳，消費(fèi)者排隊(duì)上百米只為搶購(gòu)一部能收發(fā)彩信的手機(jī)。那一年的松下GD88，諾基亞的彩信手機(jī)都賣8000多元還一機(jī)難求。
所以回到公司的當(dāng)天晚上，我就著手給公司最高層寫(xiě)報(bào)告，我當(dāng)時(shí)就建議花威公司立即做可以支持移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的2.5G和3G的手機(jī)終端。
2002年10月底，北平國(guó)際通信展開(kāi)幕時(shí)，是我負(fù)責(zé)給公司高層領(lǐng)導(dǎo)介紹整個(gè)通信展體現(xiàn)的技術(shù)新趨勢(shì)時(shí)，把之前準(zhǔn)備的花威要盡快立項(xiàng)做3G手機(jī)的材料邊走、邊說(shuō)了一路。也就是那一次通信展后，我們公司的徐總就命令我，準(zhǔn)備一份給任老板的正式手機(jī)立項(xiàng)匯報(bào)材料?！?p> 寧子默知道張麗華口中的徐總，就是花威無(wú)線產(chǎn)品線總負(fù)責(zé)人--徐志軍。
隨后，他也看到張麗華眼中的蕭瑟。
“在準(zhǔn)備材料的時(shí)候我在3G業(yè)務(wù)小組，又一次我受邀參加了一次任老板親自召集的對(duì)無(wú)線產(chǎn)品線討論會(huì)。那一次任老板讓大家暢所欲言，我就提到3G設(shè)備只能賣一次，但是消費(fèi)者一年會(huì)換好幾部3G手機(jī)，以及種花會(huì)有好幾億手機(jī)消費(fèi)者的事。
可當(dāng)時(shí)任老總就說(shuō)過(guò)，花威不做手機(jī)早有定論，誰(shuí)再胡說(shuō)，誰(shuí)下崗！我當(dāng)時(shí)心想自己可能要離職了。然后這件事就卡在那，成為公司內(nèi)忌諱的話題?！?p> 張麗華陷入了沉思，頓了頓又苦笑道，“那時(shí)候我還是想先把手機(jī)立項(xiàng)的材料做好再離職，但這一年花威正好經(jīng)歷了歷史上第一次的寒冬。到了年底，任老總也帶頭開(kāi)展自我批評(píng)并及時(shí)地糾正錯(cuò)誤。于是，02年年底，公司終于拿出10億立項(xiàng)了單獨(dú)的手機(jī)事業(yè)部?！?p> “這也是我欣賞你們?nèi)卫峡偤湍銈兓ㄍ说囊稽c(diǎn)，03年花威的凈利潤(rùn)也就十個(gè)億，任老總想好要做手機(jī)了就將這一年的全部?jī)衾麧?rùn)押上做預(yù)算放手一博。
而這，就是你們花威公司令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽寒之處。你們花威想要做一個(gè)新產(chǎn)品會(huì)押上全部去做，有一種只能成功不能失敗，不達(dá)目的不罷休的氣勢(shì)！不像很多公司小打小鬧地先小投入試一試，而往往淺嘗輒止的嘗試心態(tài)是做不好產(chǎn)品的?！?p> 寧子默故作輕松地笑了笑，還是讓張麗華的精神有些轉(zhuǎn)機(jī)。
他更能看得出來(lái)，張麗華對(duì)于花威公司還是相當(dāng)有感情的。
要不然，前世的她也不會(huì)在轉(zhuǎn)過(guò)管理咨詢后很多年，面對(duì)“花威到底是否有種花政府的投資背景”這樣的問(wèn)題時(shí)，會(huì)用骨子里的自信和帶著憤怒的語(yǔ)氣懟回去。
“后悔不，你畢竟是對(duì)花威有著深厚感情的。”寧子默又笑了笑，看著張麗華說(shuō)，“這次和你們?nèi)卫峡倳?huì)談時(shí)，看得出任老總對(duì)于你執(zhí)拗著離職這件事很后悔。我想，如果你但凡有會(huì)花威的心，任老總一定掃榻相迎?！?p> 張麗英聞言，眼睛瞇了起來(lái)。
轉(zhuǎn)既又笑著問(wèn)道，“寧總談事情時(shí)風(fēng)格一向如此嗎？哪有把人才往外推的！”
一語(yǔ)雙光，張麗華說(shuō)得寧子默只能尬笑兩聲，“張小姐看出我的意圖啦，這倒是讓我有些不好意思?！?p> “寧總這話說(shuō)的就不對(duì)了，能被任老總夸贊的年輕人可真沒(méi)幾個(gè)，但你已經(jīng)算得上是我聽(tīng)到過(guò)的第一位啦。所以，你哪會(huì)不好意思？”張麗華笑了起來(lái)。
她強(qiáng)悍的心理調(diào)節(jié)能力，明顯將她帶出了過(guò)往的那個(gè)旋渦。
寧子默也跟著笑道，“你看，你們?nèi)卫峡傄彩莻€(gè)不正常的人。這背地里夸我，不也是把人才往外推嘛。”
一語(yǔ)言罷，兩人相視一笑，頓時(shí)讓氣氛又輕松不少。
乘著喝了口茶的功夫，寧子默根據(jù)當(dāng)前的情況再理了理思路，繼續(xù)說(shuō)到：
“既然和張小姐聊的這么暢快，我也就擺明車馬說(shuō)明我的來(lái)意。確實(shí)，我是想邀請(qǐng)張小姐加入我旗下，一個(gè)還未正式開(kāi)始搭建的公司。如果張小姐愿意，我想和張小姐仔細(xì)聊聊。”
張麗華見(jiàn)寧子默終于說(shuō)出自己的來(lái)意，便莞爾一笑道，“從寧總剛剛對(duì)于Wintel聯(lián)盟的解析，以及你極為強(qiáng)調(diào)的生態(tài)，我能看得出寧總在手機(jī)業(yè)務(wù)這件事上一定是有一個(gè)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。既然都聊到這里，如果寧總信任我，我們大可以敞開(kāi)談?wù)??！?p> 雖然張麗華沒(méi)有明言她的態(tài)度，但她這句話里有很多細(xì)節(jié)已經(jīng)代表她的立場(chǎng)。
寧子默也知道，但凡有能力的人往往有著與常人不一樣的傲氣。
拿捏是一種姿態(tài)，更是自己能力和吸引力的一種方式。
邀請(qǐng)張麗華這件事上，還要自己主動(dòng)拿出態(tài)度！
想到這里，寧子默便放下杯子，只是這開(kāi)口時(shí)又習(xí)慣性繞了個(gè)圈。
“在我出售Skype后，我在游戲領(lǐng)域其實(shí)做了一系列的事情。眾所周知的就是我收購(gòu)了暴雪，而很少有人知道的，則是我一手建立了WeGame這樣一個(gè)發(fā)行平臺(tái)。再往后無(wú)外乎就是奧美、浩方、邊鋒這一些列的動(dòng)作。
但所有的動(dòng)作，實(shí)際上都會(huì)服務(wù)于我的游戲生態(tài)?！?p> 寧子默可以頓了頓，給了張麗華一些消化的時(shí)候后，繼續(xù)緩緩說(shuō)道：
“WeGame和暴雪在我手上就能發(fā)揮出類似Wintel聯(lián)盟的作用。暴雪制作游戲，WeGame發(fā)行游戲。而通過(guò)暴雪和WeGame的結(jié)合，世人們會(huì)將注意力集中在WeGame這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的平臺(tái)，好奇它是做什么的。
實(shí)際上，WeGame借著暴雪的名氣亮相后，它會(huì)成為一個(gè)專業(yè)發(fā)行游戲的平臺(tái)。所有的游戲廠商或者游戲工作室，都可以基于WeGame發(fā)行自己的游戲。聚集在WeGame生態(tài)之下，就構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)、游戲開(kāi)發(fā)商、硬件提供商、玩家的環(huán)形結(jié)構(gòu)。
這個(gè)結(jié)構(gòu)里有著生生不息的供需關(guān)系，它就是一個(gè)可以不斷擴(kuò)張到更大的閉環(huán)生態(tài)。當(dāng)這個(gè)閉環(huán)生態(tài)足夠大時(shí)，WeGame就會(huì)成為游戲行業(yè)的一顆大樹(shù)。雖然說(shuō)不上離了WeGame其他環(huán)節(jié)不能活，但WeGame在彼時(shí)一定具備在游戲行業(yè)足夠大的影響力?！?p> 寧子默繞了好大一圈，這才笑了笑，“用WeGame理解完生態(tài)思維后，就很好理解我剛剛說(shuō)過(guò)的‘3G手機(jī)只是我目標(biāo)中的30%’的主要原因。
你可以把3G手機(jī)看做我剛剛提到的某種移動(dòng)設(shè)備，想要3G手機(jī)運(yùn)作下去，除了終端外，就需要有類似圍繞在WeGame生態(tài)中的開(kāi)發(fā)商、提供商身份。他們或是提供軟件、或是提供硬件，也或許是像花威這樣還能提供基本網(wǎng)絡(luò)支持的公司。
而支撐3G乃至以后的4G、5G、6G運(yùn)轉(zhuǎn)下去的一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以稱它為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。就在這個(gè)新的領(lǐng)域里，沒(méi)有PC生態(tài)中的Wintel聯(lián)盟巨頭，所以這個(gè)生態(tài)還是一片未開(kāi)坑的藍(lán)海市場(chǎng)。
如果，在這個(gè)未來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)里，有誰(shuí)愿意以超前的戰(zhàn)略眼光提前去布局。在一個(gè)Wintel這樣的聯(lián)盟巨頭都不能覆蓋的范圍內(nèi)，未必不能發(fā)展處一個(gè)超脫于Wintel聯(lián)盟的更大組織！”
隨著寧子默的主題轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，張麗華感覺(jué)腦中有關(guān)于3G手機(jī)未來(lái)發(fā)展的拓?fù)鋱D更為清晰。
那些曾在她腦子里依據(jù)于市場(chǎng)信息建立起的未來(lái)虛影，因?yàn)閷幾幽郧脗?cè)擊的解讀得到了更為廣闊的延伸。
她望著寧子默的眼睛，試圖要看清這位年輕人眸子里那一幅浩瀚星河。
但無(wú)論張麗華怎么去看，那里都藏著一卷深刻不測(cè)的星圖。
越遠(yuǎn)的地方，越覺(jué)得兇險(xiǎn)。
但越是兇險(xiǎn)，愈發(fā)讓她覺(jué)得驚嘆。
“高端產(chǎn)業(yè)鏈之從來(lái)都是持久戰(zhàn)，于持久戰(zhàn)肯定不能計(jì)較一城一池、一朝一夕的勝負(fù)得失。雖然西方巨頭們通過(guò)聯(lián)盟的方式在PC時(shí)代打造了一個(gè)不可撼動(dòng)的龐然大物，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，時(shí)間和戰(zhàn)線逐漸被拉長(zhǎng)時(shí)很容易在冗長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)里找到缺口。
這個(gè)缺口里不是他們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那是一個(gè)大家都沒(méi)有去過(guò)的地方。與其在他們的主場(chǎng)用落后的裝備與他們廝殺，我們?yōu)楹尾煌ㄟ^(guò)這個(gè)缺口延伸出的新戰(zhàn)場(chǎng)上，與他們重整旗鼓后，從同樣的起點(diǎn)上一較高下？
在戰(zhàn)爭(zhēng)中但凡有一個(gè)缺口出現(xiàn)，就是集中優(yōu)勢(shì)兵力打開(kāi)缺口的絕佳機(jī)會(huì)。
商業(yè)是要賺錢，但過(guò)了巨頭壟斷的時(shí)代后商業(yè)模式也一定在改變。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸定性的今天，互聯(lián)網(wǎng)和未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻逐漸擁有了與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不一樣的商業(yè)模式。如果只是看中當(dāng)下一點(diǎn)一滴的土地，卻讓別人先發(fā)一步后，是不是我們又沒(méi)的玩了？”
寧子默兩手一攤，沖張麗華撇著嘴道，“反正我也不缺賺錢的手段，那我就要在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里走一條和別人不相同的路。有人看中近，那我就看遠(yuǎn)。我就不信我獨(dú)樹(shù)一幟的眼光，還不能在未來(lái)十年里重新構(gòu)建一片不一樣的格局！
在我看來(lái)，另辟蹊徑后就會(huì)有個(gè)大好前景。不知道張小姐愿不愿意和我一同向前邊那個(gè)未知的地方共同去闖闖。我決定組建的這家新公司就叫做達(dá)摩院，它可不是為了做3G手機(jī)那么簡(jiǎn)單！”
望著侃侃而談的寧子默，張麗華從這個(gè)被任老總夸贊過(guò)的年輕人身上看到一種很特殊的氣質(zhì)。那是一種看破一種看淡，更是無(wú)懼未來(lái)勇往直前！
張麗華感覺(jué)心潮澎湃，胸中有一團(tuán)火已經(jīng)抑制不住要迸發(fā)出來(lái)。她的嘴甚至比她的思想還快，先一步脫口而出。
“我愿意?。?！”
/*看到這的伙計(jì)們，你們也真能忍受我，看樣子算是鐵粉了。
寫(xiě)到這也大概看到我在寫(xiě)什么了，故事正在逐漸鋪開(kāi)。雖然收網(wǎng)的時(shí)候還沒(méi)有到，但是生態(tài)的建立已經(jīng)逐漸劃下圈子。
emmmm，希望大家在評(píng)論區(qū)發(fā)表發(fā)表看法，讓我對(duì)自己的書(shū)做個(gè)評(píng)估。
無(wú)論什么，都寫(xiě)一點(diǎn)吧。
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