第九十一章 想要發(fā)展其實(shí)很簡(jiǎn)單
談判中最主要的一點(diǎn)，就是把握談判的主動(dòng)權(quán)。
林濤并沒(méi)有時(shí)間去專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)一個(gè)廠子，他要做的事情很多，如果自己親自負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一個(gè)廠子，那勢(shì)必是沒(méi)更多的精力管其他事情。
這可不是他想要的！
所以，林濤直接給王大胖子兩個(gè)選擇，這樣以來(lái)，王大胖子的思維便不自覺(jué)的更傾向于從這兩個(gè)選擇中來(lái)選一個(gè)，而且林濤的這兩個(gè)選擇對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是很有誘惑力的，特別是第一個(gè)，他既能得到一筆資金，又不會(huì)失掉自己的廠子，只是從董事長(zhǎng)變成了股東而已。
“你有信心能讓廠子起死回生？”王大胖子在聽(tīng)到自己說(shuō)完這么多困難后，林濤依然要買(mǎi)廠子，而且還更傾向于入股，眼睛一亮，問(wèn)道：“什么辦法？”
“那看你選擇是當(dāng)股東還是只當(dāng)廠長(zhǎng)了?！绷譂χf(shuō)道：“我可不能現(xiàn)在就說(shuō)出來(lái)。況且這種事情可不是一時(shí)半會(huì)兒就能搞定的……另外，你絲毫不懷疑我有能力買(mǎi)下廠子？”
“我王大胖子雖然經(jīng)營(yíng)上能力有限，但這眼睛看人還沒(méi)錯(cuò)過(guò)?！蓖跣卤苁亲缘玫恼f(shuō)道：“我看你來(lái)的時(shí)候直奔主題，根本不是開(kāi)玩笑，如果是逗我玩的，也不會(huì)在這里聽(tīng)我說(shuō)這么久，你能這么認(rèn)真聽(tīng)，本身就說(shuō)明你對(duì)這個(gè)感興趣。在聽(tīng)完后還繼續(xù)說(shuō)兩個(gè)方案，說(shuō)明你早就有點(diǎn)子了！”
不得不說(shuō)，能活到這個(gè)份上，誰(shuí)都不傻。
林濤笑著說(shuō)道：“我想王廠長(zhǎng)心里應(yīng)該已經(jīng)有打算了吧？還是繼續(xù)當(dāng)個(gè)股東吧，我想你應(yīng)該很樂(lè)意當(dāng)個(gè)股東，看著廠子發(fā)展壯大吧！”
“如果你入股，會(huì)不會(huì)改變廠子的名字？”王大胖子突然問(wèn)道，“就這個(gè)黑胖兒？”
“不會(huì)?！绷譂龘u頭：“我覺(jué)得這個(gè)名字挺不錯(cuò)?！?p> 黑胖兒瓜子的商標(biāo)品牌圖案，就是一個(gè)卡通化的黑瓜子，黑紅相間的顏色，很醒目，也很好記。林濤并沒(méi)打算改掉，畢竟傳統(tǒng)市場(chǎng)份額也不少，改掉后人們接受會(huì)有一個(gè)過(guò)程，這并不利于他的發(fā)展計(jì)劃。
“那好，你打算多少錢(qián)入股？占多少股份？”王胖子聽(tīng)了這話，松了口氣，默認(rèn)同意了林濤的第一個(gè)方案。
“你既然說(shuō)廠子值二十萬(wàn)，那么我出十二萬(wàn)，要六成的股份。”林濤現(xiàn)在的現(xiàn)金并不少，但他并沒(méi)有出更多的錢(qián)，占的股份多了，他擔(dān)心王胖子那邊太少了，就會(huì)出工不出力，那可有違他的初衷了。
“好！”王胖子失去六成的股份，但得來(lái)十二萬(wàn)的現(xiàn)金，自然也是非常高興，更讓他高興的是林濤并沒(méi)有改品牌名字，這讓他很有遇到知己的感覺(jué)：“你知道嗎？當(dāng)初我建立這個(gè)品牌，叫‘黑胖兒’的時(shí)候，身邊幾乎所有的人都反對(duì)，但我還是把這牌子給建立起來(lái)了。你能不改這品牌，我很感激你！你放心！雖然現(xiàn)在你是最大的股東，但我依然會(huì)像以前那樣認(rèn)真負(fù)責(zé)生產(chǎn)！”
王大胖子的承諾林濤很愿意相信，不過(guò)他還是提醒王新兵說(shuō)道：“咱們是不是先把手續(xù)辦掉？這樣我也能盡快把錢(qián)轉(zhuǎn)給你，同時(shí)也要加快收購(gòu)原料了。不然我怕廠子里的存貨和原料，堅(jiān)持不了三四個(gè)月！”
林濤這么一說(shuō)，王大胖子倒是吸了口冷氣，廠子里原料雖然不足支撐一年的，但成品還有很多，按以往的銷(xiāo)售，加上現(xiàn)在的原料，怎么也能撐個(gè)大半年一年的，林濤竟然說(shuō)不夠三四個(gè)月的，難道他真有金點(diǎn)子？
“好！咱們現(xiàn)在就去辦手續(xù)！”王大胖子也是個(gè)干脆利索的人，既然和林濤說(shuō)定了，立刻就開(kāi)始行動(dòng)，不過(guò)半天的時(shí)間，這廠子的法人雖然還是王大胖子，但股權(quán)協(xié)議上，六成已經(jīng)歸林濤了。
“好了，小林，你現(xiàn)在可以說(shuō)一說(shuō)怎么改變了?！蓖醮笈肿有睦镉惺?，也有期待，雖然失去了股份，但廠子如果真的發(fā)展起來(lái)，“黑胖兒”的品牌如果真的在他手里銷(xiāo)售到全省甚至出省到口內(nèi)，那他真的就知足了！
林濤也不再藏私，以他兩世所了解的信息，王大胖子不是那種背信棄義的人，對(duì)于“黑胖兒”品牌也是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著，因此他有理由相信，即使自己把一些私貨說(shuō)出來(lái)，王大胖子也不會(huì)另起爐灶。
“先做好兩個(gè)方面。”林濤既然已經(jīng)取得了六成的股份，現(xiàn)在就是要到行使權(quán)力的時(shí)候了，他說(shuō)道：“一個(gè)是包裝。我看了現(xiàn)在的包裝，兩種，一種是塑料袋，一種是紙袋?，F(xiàn)在可以加一種，就是塑料盒或者鐵盒，或者兩種都給做上。這盒子里的瓜子吃完后，盒子還能用，主要方便買(mǎi)瓜子回家吃的那種人。塑料袋和紙袋的包裝外面不變，里面多加一個(gè)小塑料袋，方便吃瓜子的人吐瓜子皮，不用太大，也不用太貴，一次性的那種，能用就行。當(dāng)然，如果你直接把塑料袋和紙袋做大一點(diǎn)也行，留個(gè)撕口，上半個(gè)留長(zhǎng)一點(diǎn)，作為吐瓜子的……”
王大胖子是做一這行的，林濤這么一說(shuō)，他自然就明白，這買(mǎi)塑料袋和紙袋吃瓜子的，多數(shù)都是短時(shí)間閑的，比如看電影、看書(shū)或者其他事情，這些人吃瓜子大都不太可能直接把瓜子丟地上，這是影響素質(zhì)的問(wèn)題。林濤提出來(lái)的這個(gè)改變雖然看似微不足道，但卻足以解決吃瓜子的人的一個(gè)大問(wèn)題！
“另外，也可以找人設(shè)計(jì)一下，”林濤繼續(xù)說(shuō)道：“塑料袋包裝的，可以在頭上內(nèi)層加一個(gè)那種夾口，吃不完只要一捏，就能把口封死，這樣不跑氣，瓜子不會(huì)變潮變質(zhì)，以后想吃的時(shí)候還可以繼續(xù)吃……”
這種封口是后世干果的封袋常用的，但在現(xiàn)在卻并不普遍，林濤給王胖子詳細(xì)解釋一下，王胖子聽(tīng)著深為探服——這是真的為吃瓜子的人想的太周到了！
“這是第一個(gè)方面，其實(shí)還可以繼續(xù)深挖細(xì)化?！绷譂f(shuō)道：“第二個(gè)方面，就是生產(chǎn)了……”
一提到生產(chǎn)，王胖子原本有些自豪的，但剛才被林濤那么一說(shuō)，他也不太自信起來(lái)，既期待林濤能說(shuō)出來(lái)讓他眼前一亮的點(diǎn)子，又有些擔(dān)心林濤會(huì)推翻自己以前做的努力，真是糾結(jié)！