第四十章：向陽批發(fā)部

　　由于折多河穿城而過，康定城區(qū)橋有好幾座，年代久遠(yuǎn)。

　　像將軍橋的歷史好幾百年，以前還是木頭修的，背后緊靠著老城區(qū)，山腰上幾座寺廟。

　　90年代康定，老城區(qū)，和新城區(qū)，區(qū)別還是挺大的。

　　老城區(qū)偏藏羌風(fēng)格。

　　新城區(qū)偏現(xiàn)代化。

　　向陽橋，便是座現(xiàn)代化的水泥石橋，在東關(guān)新城這邊，開發(fā)較早，橋邊一個(gè)廣場，服裝店，珠寶店，餐飲街，在當(dāng)時(shí)算是縣中心地帶了。

　　廣場旁邊，一棟三層樓高的建筑下面，是一排商鋪，一字排開足足有四間鋪面，上面的招牌上寫著《向陽副食批發(fā)部》。

　　一個(gè)搞副食批發(fā)的，直接把鋪?zhàn)娱_到城中心來了？

　　厲害。

　　門口停著一輛北京JEEP，后面還停著一輛雙橋的大貨車，幾個(gè)工人正在卸貨。

　　范陽湊上去一看，連洗衣機(jī)都有，電視，冰箱，還有電飯煲這些家用電器都在賣。

　　鋪?zhàn)拥拿娣e挺大，每一間都有100個(gè)平米以上，左邊兩間鋪面，堆的全是成箱成件的貨物，門口兩張條桌，擺著算盤，筆，賬簿之類，這兩間應(yīng)該是搞批發(fā)的。

　　而旁邊兩間鋪面，面積還更大一些。

　　里面擺著密密麻麻的貨架，走進(jìn)去一看，不光生活物資，家用電器，連鍋碗瓢盆都擺著賣。

　　相當(dāng)于后世的一個(gè)中型超市的規(guī)模了。

　　范陽帶著缺一門轉(zhuǎn)了一圈。

　　總而言之，什么都貴。

　　左邊搞批發(fā)那邊，柜臺(tái)上坐著一個(gè)漢族人，應(yīng)該是掌柜的樣子，穿一件襖子，正招呼手下幾個(gè)打包的，好像在點(diǎn)貨。

　　坐在外面觀察了一會(huì)兒。

　　不時(shí)有人進(jìn)進(jìn)出出，通常是帶著輛三輪車，幾件幾件貨物的進(jìn)走。

　　初步判斷了一番，那名叫扎西的老板應(yīng)該不在。

　　范陽讓缺一門走遠(yuǎn)了一些，獨(dú)自一人走了進(jìn)去。

　　挨著挨著看那些商品。

　　等店上的掌柜，看起來沒那么忙了，上去發(fā)了根煙，說道：“老板，跟你說個(gè)事?！?p>　　掌柜的一看，這么年輕，而且是個(gè)漢族小子，端起杯子喝了口水：“嗯?！?p>　　“是這樣的，我在東關(guān)新城那邊，想開個(gè)雜貨鋪，聽人說是不是可以在你這里進(jìn)貨？”

　　“你開在哪兒？”

　　“就郭達(dá)山背后，新修的那排房子?！?p>　　“到底哪排房子嘛？”

　　“最后一排。”

　　“幾棟？幾號(hào)？”

　　打聽得這么詳細(xì)？

　　“額，我不知道。”

　　“不知道，那你回去問清楚了再來?！闭乒竦恼f完，翻賬簿去了，一副愛理不理的樣子。

　　“不是，我家里人叫我來的，就是想咨詢一下，看看是什么價(jià)格，能簡單的介紹一下嗎？”

　　“不能?！睕]料到，掌柜的居然一口回絕了。

　　“為什么？”

　　掌柜的斜斜的打量了范陽一番：“你是外地的吧？”

　　“對啊?！?p>　　“你回去把鋪?zhàn)拥牡胤絾柷宄嗽賮?。?p>　　“哦，好的?！?p>　　范陽便走了。

　　缺一門問道：“咋樣？”

　　他沒搞懂為什么范陽這么神神秘秘的，還讓自己躲遠(yuǎn)一點(diǎn)。

　　“沒事，走，另外找一家?！?p>　　這家副食批發(fā)，毫無疑問，肯定是康定最大的了。

　　其他呢？

　　看著天色快晚了，范陽直接找了個(gè)三輪，帶著兩人在城里轉(zhuǎn)了一大圈，幾乎該跑的地方都跑完了。

　　結(jié)果沒有。

　　居然沒有？

　　整個(gè)康定城區(qū)，就此一家。

　　厲害啊。

　　能把一個(gè)縣城的日用百貨，進(jìn)行壟斷，看來是遇到了地方上的土豪了。

　　如此高的利潤，眼紅的必定不少。

　　競爭一來，價(jià)格和利潤就得降。

　　這是市場千百年不變的規(guī)律。

　　而要保證自己的競爭力，擠壓競爭對手，這是作生意必須要面對的。

　　這個(gè)扎西厲害啊，不管他用什么手法把競爭對手趕跑的，都不可小窺。

　　哪怕是拳頭趕跑的，而實(shí)際上，能用拳頭趕跑競爭對手的，更加不可小窺，而且惹不起。

　　90年代，對有眼光，有能力的人來說，既是一個(gè)黃金時(shí)代，也是一個(gè)草莽時(shí)代，地方性的壟斷在所難免，況且92年，市場大面積的放開，其實(shí)也沒有幾年。

　　范陽注意了一下，發(fā)現(xiàn)賣家電的，在城里還是有幾家，賣服裝的也多。

　　看來扎西主要作的是基礎(chǔ)消費(fèi)品，其他的染指不多。

　　要小心一點(diǎn)了。

　　但這既是缺點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

　　強(qiáng)有力的人物，將物價(jià)及利潤控制得這么好。

　　只要自己不亂來，不觸及別人的根本利益，不擾亂市場，至少賣這一批沙琪瑪，利潤是完全可以保證的。

　　這是范陽的習(xí)慣，前世從商幾十年，跨過無數(shù)邊境線，閱歷算是相當(dāng)豐富了，中國的治安，特別是新世紀(jì)往后，放在全世界范圍，都是很強(qiáng)硬，很好的。

　　而中國的周邊各國，治安環(huán)境，基本上有一個(gè)算一個(gè)，都無比的混亂，特別是范陽前世，長期從事大規(guī)模貿(mào)易，每到一地，不拜碼頭肯定是不行的。

　　哪怕擺個(gè)地?cái)?，了解多一些，也是很有必要的?p>　　至少心里有底。

　　接下來就簡單多了。

　　不過20件沙琪瑪而已，少量分銷，先找個(gè)地方擺攤，哪里人多往哪里鉆就可以了。

　　向陽橋這邊暫時(shí)不考慮，因?yàn)槟繕?biāo)群體是牧民，干脆先在最近的農(nóng)貿(mào)市場擺一天試試。

　　回到租的房子，范陽找來一張紙殼，拿支黑筆，隨便涂了幾個(gè)字在上面，就算準(zhǔn)備完畢。

　　“沙琪瑪廠家直銷，8元一袋?！?p>　　可缺一門看了，卻有點(diǎn)不妥的說道：“范陽，是不是貴了點(diǎn)兒？”

　　“貴？貴什么貴？”

　　“別人商店里，才賣8塊錢一袋，咱們這擺攤兒，也賣8塊，合適嗎？”缺一門問道。

　　“咋的就不合適了？”范陽卻反問道。

　　“額，也不是說不合適，我是在想，咱們是不是賣便宜一點(diǎn)，要不賣6塊錢咋樣，少掙點(diǎn)，我覺得也還是可以了……”

　　“呵呵。”范陽一笑，拍著缺一門的肩膀說道：“缺一門，你要記住，以后無論你作什么生意，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想著降價(jià)，老是降價(jià)，你還掙什么錢？別人賣，你也賣，我為什么要降價(jià)？我教你一個(gè)道理，所謂買賣，特別是這種小生意，只有一個(gè)道理，那就是把東西，送到需要的人手里，就這么簡單，這叫做找準(zhǔn)供需雙方，你便宜兩塊錢，就有人買么？我告訴你錯(cuò)了?！?p>　　“錯(cuò)了？便宜還不好么？”缺一門摳著腦袋問道。

　　“好什么好？你要知道這種玩意兒的性質(zhì)，就是個(gè)零食而已，他要吃，就會(huì)買，不吃，就不買，他不會(huì)因?yàn)槟惚阋肆藘蓧K錢，而花六塊錢刻意買一袋，只要你價(jià)格不比別人高，他要買的依然會(huì)買?！?