可尼瑪誰(shuí)能解釋解釋，坐在會(huì)議室中間這位葉姓大佬這是來(lái)干啥的？您老人家這么閑嗎？我只不過(guò)就是個(gè)做生意小販而已，怎敢勞您大駕?。?p> 馬曉陽(yáng)趕緊低頭頷首向葉老板行了一禮，葉老板表情嚴(yán)肅，沒(méi)說(shuō)什么，馬曉陽(yáng)腿有點(diǎn)控制不住的發(fā)抖。
副部長(zhǎng)看馬曉陽(yáng)有點(diǎn)愣神，知道他認(rèn)出了大老板。
“請(qǐng)馬先生為我們說(shuō)明一下你的合資方案?！?p> 馬曉陽(yáng)從善如流的拿出資料，把第二套方案念了一遍。念完了他也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，今天找他來(lái)估計(jì)不是讓他來(lái)念方案的，他得說(shuō)點(diǎn)什么。
“……我本人不懂金融，我旗下的產(chǎn)業(yè)集中于與貴國(guó)遠(yuǎn)東接壤的種花家東北部地區(qū)，包括金屬冶煉、機(jī)械制造、電子產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)和零售業(yè)。
其中金屬冶煉和機(jī)械制造均為和那里的地方管理機(jī)構(gòu)合資經(jīng)營(yíng)的股份制公司。
這套合作方案，是我根據(jù)我們那邊國(guó)家企業(yè)改革中得到的經(jīng)驗(yàn)和我個(gè)人做生意的一點(diǎn)心得做出來(lái)的。
單純的礦產(chǎn)出口，除了帶來(lái)一定外匯外，對(duì)地區(qū)性經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的改變并不算大。相較而言，經(jīng)過(guò)深化的產(chǎn)品，他所含有的附加值就會(huì)更大。
一家大型企業(yè)，對(duì)地區(qū)性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的拉動(dòng)力也是無(wú)與倫比的。
首先它能提供不小的稅收，還能提供更多的就業(yè)崗位，帶動(dòng)更多的家庭富裕起來(lái)。另外，它還會(huì)拉動(dòng)其他第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行依附性投資，從而創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，繁榮地方性經(jīng)濟(jì)。
其次，由私人公司以盈利為目主導(dǎo)的企業(yè)，在生產(chǎn)和成本控制等方面都會(huì)更加靈活和貼和市場(chǎng)，也能避免很多國(guó)家性企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理上的缺陷，讓企業(yè)能更健康的發(fā)展。
貴國(guó)遠(yuǎn)東地區(qū)資源豐富，但開(kāi)發(fā)程度不高，單純依靠礦產(chǎn)資源出口，也因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)仍虼蟠蟮慕档土耸杖搿?p> 但我認(rèn)為，那里很合適集礦石開(kāi)采和金屬冶煉為一體的大型礦產(chǎn)冶金公司進(jìn)行大規(guī)模投資，所以我設(shè)計(jì)了這套方案，希望能在遠(yuǎn)東地區(qū)展開(kāi)業(yè)務(wù)?！?p> “必須有你們主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)權(quán)嗎？”
“是的。不過(guò)不是我，而是合適的商業(yè)人才，我旗下的各家公司的管理者來(lái)自世界各地，其中國(guó)際貿(mào)易公司的管理者是貴國(guó)人。
他們一般在我的產(chǎn)業(yè)內(nèi)都持有分量不小的公司股份，對(duì)日常盈利都十分上心，積極學(xué)習(xí)企業(yè)關(guān)系，并對(duì)自己的崗位都十分負(fù)責(zé)，所以我目前的企業(yè)盈利狀況都十分良好。
這種制度是模仿西方管理人制度，在股份制企業(yè)管理方面具有很強(qiáng)的優(yōu)越性，目前我們國(guó)家不少的國(guó)家企業(yè)也都進(jìn)行了改革，很多都實(shí)行了這樣的管理方式。官方只派駐財(cái)務(wù)監(jiān)督的副職，并不會(huì)參與進(jìn)公司的日常管理中，我們那邊管這種模式叫政企分離。我個(gè)人認(rèn)為這種方式可以讓企業(yè)保持很好的活力，所以我要求的經(jīng)營(yíng)權(quán)不會(huì)放棄?！?p> “如果公司成立，未來(lái)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模嗎？”
“這要取決于貴方，因?yàn)檫@家公司的基礎(chǔ)是貴國(guó)提供的資源，如果貴國(guó)愿意開(kāi)放更多的資源，我個(gè)人十分愿意投資，以雙方都很合適的方式，我管這叫雙贏，這也是我做生意的理念。
就比如說(shuō)貴方的遠(yuǎn)東地區(qū)天然氣資源，因?yàn)榫嚯x等原因并不適合開(kāi)發(fā)，而且貴國(guó)自用和出口歐洲的天然氣西部氣田的儲(chǔ)量就已經(jīng)足夠，而遠(yuǎn)東地區(qū)的天然氣資源卻得不到有效的利用。
而東亞地區(qū)的各個(gè)國(guó)家卻很缺少這樣的資源，如果有一個(gè)高效的商業(yè)化公司去開(kāi)發(fā)這些資源并出售，那對(duì)于多方來(lái)講都是極好的。而能夠開(kāi)發(fā)的類似產(chǎn)業(yè)，在遠(yuǎn)東地區(qū)有很多很多。
再比如說(shuō)遠(yuǎn)東地區(qū)有大片荒廢或是未開(kāi)墾的肥沃土地，我們旗下的農(nóng)業(yè)公司就很有興趣投資開(kāi)發(fā)，在本地區(qū)興建大型集耕種、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工為一體的農(nóng)業(yè)公司。有效利用資源的同時(shí)，還能帶來(lái)大量的工作崗位，更能為貴方國(guó)內(nèi)提供廉價(jià)的食用商品。
我們諾星斯投資公司，立足于亞洲開(kāi)放口岸的香江，有香江資質(zhì)，以純商業(yè)行為進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，能極大的減少來(lái)自政治層面的壓力，而且我們對(duì)歸國(guó)遠(yuǎn)東的大筆投資，也能吸引其他的投資者關(guān)注貴方的商業(yè)領(lǐng)域，而不單單是金融?！?p> 馬曉陽(yáng)停下了，實(shí)在是編不下去了，他覺(jué)得，這就不是一場(chǎng)關(guān)于合作方案的闡述，而是一場(chǎng)啪到他臉上的考試，也可以說(shuō)是通過(guò)對(duì)話了解國(guó)內(nèi)某些運(yùn)營(yíng)方式，叫取經(jīng)更合適一點(diǎn)。不過(guò)，你們放下身段直接去那邊考察一下不就行了嗎？也興許是沒(méi)考察明白吧！
“馬先生，似乎您說(shuō)的這些，我們同種花家雙方就能達(dá)成合作吧？”
“您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但需要多久呢？我們拋開(kāi)雙方投資以及占股等其他合作的問(wèn)題和合作項(xiàng)目對(duì)雙方外交風(fēng)險(xiǎn)的影響，就單單說(shuō)說(shuō)時(shí)間。
雙方開(kāi)始協(xié)調(diào)人才，組建專門的負(fù)責(zé)小組，然后試探性接觸，形成大致上的合作意向，然后在自己家里開(kāi)會(huì)，雙方湊到一起開(kāi)會(huì)。等合作條款的在會(huì)議上研究的差不多了，就準(zhǔn)備簽約。再然后是協(xié)調(diào)各個(gè)部門進(jìn)場(chǎng)選址建設(shè)，最后一直到生產(chǎn)。
其中的各個(gè)環(huán)節(jié)我說(shuō)的可能會(huì)有所缺失，但絕對(duì)沒(méi)有多余的。我個(gè)人給這個(gè)合作項(xiàng)目從立項(xiàng)開(kāi)始到形成生產(chǎn)，估算一個(gè)最樂(lè)觀的時(shí)間跨度，是最樂(lè)觀的——五年？
然后這個(gè)項(xiàng)目的成本控制從何抓起？如何運(yùn)營(yíng)？盈利模式怎么隨市場(chǎng)變化而變化？再慢慢的開(kāi)會(huì)研究解決？
我的一個(gè)類似的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)山農(nóng)業(yè)公司，它包括大化肥工廠、機(jī)械化種植公司、全自動(dòng)養(yǎng)殖場(chǎng)、釀酒廠等等配套工廠，一年的時(shí)間就已經(jīng)建成，第二年開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，第三年完成了分基地建設(shè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)充了三倍。
目前，開(kāi)山農(nóng)業(yè)公司產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)我們諾星斯投資公司投資的連鎖商場(chǎng)，遍及種花家東北地區(qū)的上億人口，目前來(lái)看，不管是效益還是口碑都很不錯(cuò)。