第21章 殘次品

　　“是這樣，我有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，算是我表弟吧，他讀書不成，中?？疾簧?，工廠招工也沒考上。但他一個(gè)大小伙子總不能天天閑在家呀，不過他們年輕人想法多，最近不是流行什么喇叭褲蝙蝠袖么，他就動(dòng)了心思想做服裝生意?！?p>　　季中杰言語中三分真七分假，不是有意騙人，只不過事情還沒做起來，他不想鬧得人盡皆知，萬一到時(shí)候傳到自己廠里去了，他也不好交差。

　　服務(wù)員端著菜過來，季中杰停下話頭，等人走了才繼續(xù)開口。

　　“他家里也沒這方面門路，正發(fā)愁呢，這不想到了我。雖然我不是本地人，但好在制衣廠我還算熟，我這也算受人之托幫忙打聽打聽?！?p>　　錢兵這下明白了，這是做生意想進(jìn)貨，于是心里有了譜。

　　“打聽什么？”

　　“他們就想問問，能不能私人從你們廠里拿貨？”

　　季中杰抽空一邊給錢兵夾菜一邊問。

　　錢兵沉吟了幾秒，說道：“廠里也沒規(guī)定說不能賣給私人，但問題是他要多大量？你是棉紡廠的應(yīng)該也知道，咱們這樣的大廠肯定都是批量生產(chǎn)的，除非是上頭壓下來的任務(wù)，不然起訂量不達(dá)標(biāo)沒法做啊?！?p>　　錢兵倒不是有意推托，別說是國營廠，就是后世的私人廠子也不會(huì)接太小的訂單，不然開模打版的成本太高，沒誰承受得起。

　　顯然，季中杰的親戚不大可能達(dá)到廠里的起訂規(guī)模。

　　“你說的我也明白，可人家求到我頭上了我也只能找你問問?！?p>　　季中杰又想了想，不確定地試探道：“那能不能跟在大單后頭，沾光做一批？材料費(fèi)人工費(fèi)另算？”

　　這時(shí)候是沒什么版權(quán)保護(hù)法的，你就是跟人家做得一模一樣也沒人會(huì)管。

　　“這樣操作牽扯的部門可就多了，采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)一個(gè)不落，主要是沒人這么干過，我這一時(shí)半會(huì)兒也沒法回答你啊?！?p>　　季中杰的提議讓錢兵有些撓頭。

　　“這樣吧，你要是不急著走的話，我下午幫你問一下我舅舅再給你答復(fù)?！卞X兵還是決定幫這個(gè)忙。

　　“你舅舅？”季中杰有些詫異，怎么還扯上舅舅了。

　　“誒，我以前沒和你說過？我舅舅是生產(chǎn)車間副主任，這事他要說能行就沒多大問題，他要覺得不行，你也不用再問別人了。”

　　“那感情好，你下午去問，我晚上再來一趟就是了?！?p>　　“行，那你等我消息。”

　　季中杰也知道這事急不來，遂耐下心來，先看看錢兵舅舅怎么答復(fù)吧。

　　酒足飯飽之后，季中杰送錢兵回廠里，并約好了下午下班見。

　　一下午的時(shí)間季中杰也沒浪費(fèi)，先去買了明天回程的火車票，然后搭車去往羊城市新華書店。

　　自從媳婦上了大學(xué)，季中杰危機(jī)感十足，深怕自己學(xué)歷不夠遭媳婦嫌棄，所以一有空就看書，不拘什么領(lǐng)域，這么幾年下來，不說他學(xué)的深度如何，至少學(xué)習(xí)廣度不比一般大學(xué)生差。

　　現(xiàn)在又有了做生意的念頭，他想多找找這方面的書，不管有用沒用，至少懂的多了心里不露怯。

　　下午5:30，季中杰準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在制衣廠門口，約摸十來分鐘的樣子，錢兵推著自行車出來。

　　季中杰本來想再請(qǐng)他吃一頓，讓錢兵給攔住了，說就在食堂隨便吃點(diǎn)，然后回他宿舍詳談，季中杰沒什么意見點(diǎn)頭同意了。

　　一頓便飯吃完，兩人坐定，繼續(xù)中午未完的話題。

　　不過錢兵一開口就帶來一個(gè)不算太好的消息。

　　“我問了我舅舅，他說跟著大單做原則上沒問題，但是大單都是有下家的，廠里沒風(fēng)險(xiǎn)，這小單做了要是買家跑了誰來負(fù)責(zé)，所以他說買家必須預(yù)先全額付款，不是說不相信你親戚，實(shí)在是他沒法和廠里交代，但是……”

　　原本聽了這段話，季中杰的心已經(jīng)緩緩下沉，卻沒想到接下來還有個(gè)“但是”，不由又燃起幾分希望。

　　錢兵也沒賣關(guān)子，繼續(xù)說道：“但是……他說了，如果全額付款做不到，還有一條路可以走。廠里每批衣服做完總有些殘次品，可以從這方面想想辦法?！?p>　　聽錢兵這么說，季中杰依然有些疑惑：“我們廠也有殘次布匹，除了職工內(nèi)部消化一些，剩下的也不愁銷路啊，不然供銷社和商店里那些次品布哪里來的。怎么，你們廠不這樣？”

　　“哪里，自然有銷路的，跟你們廠的情況差不多。只不過如果你那邊能提高點(diǎn)買價(jià)，我舅舅可以做主勻一部分出來。”說完，錢兵馬上補(bǔ)充道：“不過款式方面只能撿現(xiàn)成的搭配?！?p>　　接著又進(jìn)房間拿了一件工廠內(nèi)部處理的次品上衣給季中杰展示。

　　季中杰這下搞明白了。

　　能拿出來賣的次品肯定品相還不錯(cuò)，一般都是搭配著合格品一起賣給下家，無非是次品價(jià)格低一點(diǎn)罷了，但是，到底賣不賣、賣多少，卻并不一定。聽錢兵的意思，他舅舅在這方面至少是說得上話的。

　　至于提高價(jià)位收購嘛，這提高的部分是被他舅舅送給廠里換功勞，還是中飽私囊自己收了……

　　嗯，看破不說破，季中杰懂！

　　“提高多少你舅舅說沒說？”

　　“比普通買家高一成就行。”錢兵眨了眨眼，豎起一根食指。

　　可別小看這一成，哪怕一件多賣一毛錢，100件就是10塊，這年頭一個(gè)普通工人也才幾十塊一個(gè)月呢！

　　季中杰默默估算了一下成本，一件衣服的零售價(jià)一般是出廠價(jià)的三倍左右，次品他有把握賣出合格品七八成左右的價(jià)格，而次品一般出廠價(jià)都是對(duì)折不到，提高一成他也有的賺。

　　現(xiàn)在唯一的問題就是款式。

　　“你說的這些我會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)，我估計(jì)問題不大。不過款式方面，總不能全給勞動(dòng)布工作服那種吧，那不是擎等著滯銷么。既然價(jià)位已經(jīng)提高了，選項(xiàng)總不能太少，搭著賣可以，但有限范圍內(nèi)必須我們自己選，而且喇叭褲必須要有?！?p>　　“唔……這個(gè)我可以幫你去談，盡量讓你們能自己決定款式和數(shù)量。”

　　其實(shí)錢兵舅舅的原話是“只要提價(jià)一成，款式任選”，錢兵之前沒有一口氣應(yīng)下，也是想多賣季中杰一個(gè)人情。

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)他舅舅額外提了一句，“你這個(gè)朋友膽子大有想法，你結(jié)交一下沒有壞處?！?