第24章 服裝店女老板
兩人互留了聯(lián)系方式，約好缺貨隨時(shí)補(bǔ)，這筆生意就算是談成了。
趁這個(gè)機(jī)會(huì)季中杰也跟老板打聽(tīng)了一下哪里有生意比較好的私人服裝店，結(jié)果被告知這個(gè)市場(chǎng)往后走倒是有好幾家，不過(guò)生意都一般般。
季中杰實(shí)地考察了一番，這幾家店的貨品顏色、款式甚至面料都不出奇，這種大路貨，手巧一點(diǎn)的大姑娘小媳婦們扯了布自己就能做，何必花冤枉錢(qián)出來(lái)買(mǎi)。
可見(jiàn)這里的生意人也不是個(gè)個(gè)都開(kāi)了竅。
走了幾家店，人家一聽(tīng)季中杰是來(lái)推銷(xiāo)衣服的，都不怎么熱情，現(xiàn)有的存貨都賣(mài)不完呢，哪有心思再進(jìn)貨，哪怕是低價(jià)次品和喇叭褲也引不起別人的興致，什么喇叭褲，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
不關(guān)注新風(fēng)向，死守著刻板思維，這生意能好才有鬼。
衣服這邊的不順利讓季中杰小受打擊，他一直以來(lái)也沒(méi)關(guān)注過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，自己的衣服不是媳婦買(mǎi)的就是老媽做的，他除了給女兒買(mǎi)花裙子，基本沒(méi)靠近過(guò)賣(mài)衣服的柜臺(tái)。他本以為羊城那邊服裝店生意紅火，這邊也不會(huì)差得太多，結(jié)果沒(méi)想到相距甚遠(yuǎn)。
雖然也有可能是“爆款”還沒(méi)流行到江市來(lái)，但這邊店里掛著的樣品也普遍不如羊城那邊鮮亮。關(guān)鍵他目前沒(méi)有東西在手，光憑一張嘴想要說(shuō)服這些資金緊張的店主，確實(shí)有點(diǎn)難度。
季中杰低著頭往外走，打算今天先回去，等明天送貨給文具店的時(shí)候再順路到別處看看。
正走著，只聽(tīng)見(jiàn)后頭有人在喊。
“請(qǐng)等一下，前面那位男同志，請(qǐng)等一等……”
季中杰沒(méi)在意，繼續(xù)往前走著，結(jié)果那聲音一直沒(méi)停，難不成是叫自己？這才回頭看去，有一位三十多歲，穿著白色短袖衫和深藍(lán)色百褶裙女同志邊喊邊往他這邊跑。
“這位女同志，您是叫我嗎？”季中杰疑惑地指了指自己，這位是不是在哪里見(jiàn)過(guò)，怎么有些面善。
幾秒鐘之后他想起來(lái)，好像剛才在其中一家服裝店里遇到過(guò)。
“呼……呼……，對(duì)……，是叫您……來(lái)著……”她大口喘著氣，可見(jiàn)一路追的急。
“您別著急，有什么事兒您先休息會(huì)兒再說(shuō)，咱也別站大太陽(yáng)底下，到那邊樹(shù)蔭下頭避避?！?p> “好……好，謝謝……”
在樹(shù)蔭下歇了兩分鐘，這位女同志才緩過(guò)氣來(lái)，道明來(lái)意。
“這位同志您好，敝姓周，叫周沁芳，剛在服裝店看見(jiàn)您，無(wú)意間聽(tīng)到您和老板說(shuō)話，實(shí)在不好意思?！甭?tīng)到了別人的私談，周沁芳十分過(guò)意不去，雙手合十向季中杰道歉。
季中杰擺擺手，表示不介意。
“聽(tīng)您說(shuō)您這有喇叭褲可以出手，是真的嗎？”
季中杰沒(méi)想到周沁芳是為這個(gè)找上自己，開(kāi)口問(wèn)道：“是有這么回事，怎么，您有興趣？”
周沁芳確實(shí)有興趣。
她原來(lái)是到東北插隊(duì)的知青，父母都是大學(xué)教授，一個(gè)教油畫(huà)、一個(gè)教鋼琴，那場(chǎng)運(yùn)動(dòng)里倆人都沒(méi)撐過(guò)去，她一個(gè)心高氣傲的大小姐，硬生生在偏遠(yuǎn)農(nóng)村待了這么些年。
后來(lái)總算等到了恢復(fù)高考的消息，可學(xué)校里教的知識(shí)早忘得一干二凈，大學(xué)是肯定考不上的。好不容易托父母生前的關(guān)系爭(zhēng)取到一個(gè)回城名額，便灑脫地?cái)財(cái)噙^(guò)去，和鄉(xiāng)下的丈夫離了婚，反正這么多年沒(méi)孩子，婆家早就不待見(jiàn)她了。
回了江市之后，父母的老房子還回來(lái)了，也補(bǔ)償了些錢(qián)。她想再托人介紹份工作，可父母的老朋友們她也不記得幾個(gè)，這么多年生活在東北鄉(xiāng)下，可能在旁人心里她已經(jīng)“查無(wú)此人”了說(shuō)不定。想再找找老關(guān)系吧，可畢竟人走茶涼，人家?guī)偷昧艘淮?，幫不了第二次?p> 回城的知青這么多，誰(shuí)又顧得上一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的周沁芳？
索性，一不做二不休，拿著補(bǔ)償款盤(pán)下一個(gè)店面，自己當(dāng)老板做生意。
可做生意哪有那么簡(jiǎn)單，她一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)二沒(méi)客源，更放不下身段吆喝，小店開(kāi)了半年，月月虧損，把她急得焦頭爛額。
就在她心急如焚的時(shí)候，腦子里突然閃現(xiàn)出一個(gè)畫(huà)面。
半年前她從東北回來(lái)，路過(guò)京城，看見(jiàn)不少年輕人穿著喇叭褲，拎著大錄音機(jī)，騎著自行車(chē)走街串巷。周?chē)哪贻p男女們想看不敢看，偷偷打量一眼然后目露欣羨。
后來(lái)回了家，亂七八糟一通忙，江市也沒(méi)這個(gè)風(fēng)氣，這小小的片段就被她遺忘在腦后，要不是生意實(shí)在慘淡，她還想不起來(lái)這一茬。
可光想起來(lái)了有什么用，她找不著貨呀。江市下邊也有制衣廠，可廠子特別小，只生產(chǎn)勞動(dòng)布工作服的確良襯衣之類(lèi)的。
她也試過(guò)親自上門(mén)，拿著自己畫(huà)的草圖問(wèn)能不能做喇叭褲，結(jié)果人家直接把她懟出了門(mén)，接待她的那位銷(xiāo)售科老干事，一把年紀(jì)了，就差沒(méi)指著她鼻子罵她傷風(fēng)敗俗。
無(wú)奈之下她只能來(lái)這邊的批發(fā)市場(chǎng)碰碰運(yùn)氣，誰(shuí)知道這邊境況比她店里還不如呢！
她至少?gòu)男∈芰瞬簧偎囆g(shù)熏陶，審美總是在的，不像這里的幾家店，除了藍(lán)白黑灰，根本見(jiàn)不著其他顏色。
沒(méi)想到車(chē)到山前必有路，竟然讓她遇上了季中杰，季中杰又剛好能弄到她心心念念的喇叭褲，她簡(jiǎn)直喜不自勝，要不然剛才也不至于追得那么著急。
見(jiàn)季中杰開(kāi)口問(wèn)了，周沁芳也沒(méi)藏著，直接道出了原因。
“對(duì)，我自己開(kāi)了家服裝店，本來(lái)想進(jìn)點(diǎn)喇叭褲，結(jié)果找遍了江市也沒(méi)找著。原先我見(jiàn)過(guò)京城那邊有，還想說(shuō)要是再找不著就去那邊看看，沒(méi)想到，碰巧遇見(jiàn)了您?！?p> “您開(kāi)了家店？在這附近嗎？”
“離這里七八站路吧，在江市大學(xué)旁邊。要不這樣，現(xiàn)在天還早，我?guī)タ纯?，我們到店里再談，您看呢？?p> 季中杰也覺(jué)得這主意不錯(cuò)，能實(shí)地考察當(dāng)然最好，他可不想只做一錘子買(mǎi)賣(mài)，合作方的實(shí)力越強(qiáng)越好。
雙方都很爽利，直接搭了車(chē)往那邊去。
將近半個(gè)小時(shí)，兩人在江大站下車(chē)。
江大建校很早，周邊也是老建筑居多。周沁芳租下的是街角一棟二層洋房的一樓鋪面，一百多平，簡(jiǎn)單刷了漆，墻上掛著兩幅油畫(huà)，沿墻面擺了四長(zhǎng)條落地衣架，中間是小茶幾和一套小型組合沙發(fā)，里面墻角隔了一塊兒做試衣間，外頭擺了一面全身鏡。
總的來(lái)說(shuō)這家店布置得還算洋氣，季中杰的第一感覺(jué)還挺不錯(cuò)。
在店里轉(zhuǎn)了一圈，隨手拿起條裙子一看，喲嚯，這標(biāo)價(jià)簡(jiǎn)直嚇?biāo)纻€(gè)人！一天能賣(mài)出去一件都是菩薩保佑！
衣服確實(shí)不錯(cuò)，款式也算新潮，可價(jià)格實(shí)在太高了。要么是周沁芳太貪心，要么是她拿貨的時(shí)候被人騙了，進(jìn)價(jià)貴自然賣(mài)的也貴，不然收不回本啊。不過(guò)看她的樣子，不像是貪得無(wú)厭的人。
季中杰接過(guò)她遞來(lái)的水，開(kāi)口問(wèn)了一句：“周同志，恕我直言，您這兒的東西是不是太貴了些？”
大概是難得遇見(jiàn)同行，周沁芳把憋了好久的苦水一股腦倒了出來(lái)。
“哎，哪里是我想賣(mài)這么貴！”
“您看我這地段好吧，光租金就18塊一個(gè)月，一分不少還不含水電。當(dāng)初我腦袋一熱開(kāi)這個(gè)店，跑了周?chē)脦讉€(gè)城市進(jìn)貨，每一個(gè)款式都是我親自挑的，這成本一下子又上去不少。別人欺負(fù)我剛?cè)胄胁欢镱^的彎彎繞繞，給我的貨比別人貴一倍不止。您說(shuō)，我這不賣(mài)貴點(diǎn)能行嗎？少一塊錢(qián)我都得虧?！?p> 其實(shí)訴苦是一方面，另一方面周沁芳也想隱晦的告訴季中杰，她雖然賺得不多，但也不缺錢(qián)，不然撐不下來(lái)這么大個(gè)店，雖然曾經(jīng)被人騙過(guò)，可現(xiàn)在打拼了這么久也算有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)再輕易被人忽悠。
季中杰琢磨出她的意思，也不生氣，畢竟兩個(gè)陌生人見(jiàn)面談生意，防備、試探再正常不過(guò)，反倒他挺佩服周沁芳的勇氣，沒(méi)有遇難則退而是敢于求變。
季中杰也實(shí)話實(shí)說(shuō)：“周同志，我看您比我稍長(zhǎng)幾歲，我就叫您一聲周姐吧。您既然這么實(shí)在，我也不說(shuō)瞎話忽悠您，我確實(shí)能弄到喇叭褲，但是這批貨有些小瑕疵，雖然不影響銷(xiāo)售，但我不能讓你吃虧，所以?xún)r(jià)格方面可以低一些?！?p> 周沁芳不是沒(méi)在這方面摔過(guò)跟頭，把次品當(dāng)正品進(jìn)回來(lái)，她也沒(méi)仔細(xì)看，賣(mài)出去之后，好幾個(gè)顧客找上門(mén)來(lái)，有些只要求退貨還算好說(shuō)話，遇到那些不講理的，開(kāi)口就要幾倍的賠償。雖然那家供貨商直接被她列入黑名單，可當(dāng)初她沒(méi)少為自己的不謹(jǐn)慎買(mǎi)單，這也更襯得季中杰講規(guī)矩，有遠(yuǎn)見(jiàn)。
季中杰這邊貨沒(méi)拿到手上，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，兩人約定一個(gè)月內(nèi)交貨，喇叭褲有多少周沁芳要多少，其他款式到時(shí)候再談。
季中杰沒(méi)想到一天之內(nèi)辦成了兩件大事，雖然八字才畫(huà)了半撇，但這么順利的開(kāi)頭再次夯實(shí)了他信心。
回家路上在國(guó)營(yíng)飯店買(mǎi)了一斤鹵豬頭肉，又在供銷(xiāo)社稱(chēng)了一斤雞蛋糕，這么好的消息，必須回去和爹媽女兒分享。