第29章 唐詩和大白兔
季中杰端著茶杯，饒有興致的靠坐在沙發(fā)上，他也想看看女兒還能說出些什么來，之前見她眼珠子直轉(zhuǎn)悠，就知道一準又有鬼主意了。
“那想辦法讓他們愿意便宜和貴的搭配著買呀?！奔臼|蕓的語氣很是理所當然。
嗯？小姑娘竟然真的在認真思考！
周沁芳決定不辜負小丫頭的一番心思，聽聽看她怎么說，就當哄孩子了。
“每次我不愿意背唐詩，爺爺奶奶就會跟我說，背完之后獎勵我一顆糖，一顆水果糖我愿意背一首……”先伸出一根肉乎乎的手指頭，然后煞有其事的伸出第二根，“如果是大白兔的話我可以勉為其難背兩首?！?p> 哈哈哈哈，在場的三個大人都笑了，季蕓蕓也不以為杵，自顧自繼續(xù)說著。
“那阿姨這里的東西能不能買貴的送便宜的呢？少買少送，多買多送，這樣大家肯定都愿意的?！?p> “或者先給我糖，我自己挑我喜歡的詩背?！?p> 拋出了第二個方案，多的話季蕓蕓就不準備再說了。
乍聽之下，這就是天方夜譚，真金白銀進回來的貨，怎么能白送？可轉(zhuǎn)念一想，次品畢竟成本低，再怎么虧也有個限度，總比拖到最后被迫清庫存要好。
周沁芳眼前一亮，自己這是陷進思維誤區(qū)了，一心想著貴的賣不掉先換便宜的賣，先保住賬面盈利再想辦法，卻忘記了不管便宜貨賣的再多，舊貨積壓的結(jié)局只有甩賣這一個，到時候虧得更多。
這時候的人們只是思維被禁錮久了，一時想不到這上面來罷了。不是季蕓蕓有多聰明，實在是后世的經(jīng)典營銷案例太多，隨手抓個路人都能說出個一二三來。所以，但凡有人拋磚引玉，群眾的智慧絕不能小瞧。
這不，季蕓蕓的一番話引得周沁芳和季中杰陷入深思。
是啊，可不就是唐詩和大白兔么，都是一邊喜歡一邊不喜歡，道理是相通的。
于是幾個人衣服也不挑了，圍坐在一起商量起來，必須盡快拿出個章程，只有現(xiàn)金回籠才有機會大展拳腳。
這下季蕓蕓反倒成了最閑的那個，開始在店里溜溜達達。
店里的東西貴是真貴，好也是真好，脫俗的衣裳才襯脫俗的美人?，F(xiàn)在整個江市都找不到什么“時髦”貨，這家小店要是真能闖出名頭，女人的錢不要太好賺哦。
周沁芳有眼光有韌勁，只要能把手頭這批庫存清掉，資金能正常運轉(zhuǎn)，不愁做不起來。
一對年輕情侶在櫥窗外駐足，女人指著穿著喇叭褲的模特架說：“你不是想要喇叭褲嗎，這家店同事帶我來過，有好幾款不同的，雖然是瑕疵品，但穿上根本看不出來，咱們進去看看，喜歡就買，就當慶祝你工作轉(zhuǎn)正?！?p> 季蕓蕓早就注意到他們了，女方一邊往里走，一邊朝櫥窗里的另一套女裝投去隱晦不舍的眼神，這是有目標了？
那是一件鵝黃色波點連衣裙，襯衣領、束腰、寬擺，想象得到穿上后身姿搖曳的樣子。
想來這件就是她的真愛了，說不定上次來就看中了，可惜沒舍得買。
周沁芳準備起身招呼客人，季蕓蕓蹬蹬蹬跑過去對她耳語道：“周阿姨，男生想買喇叭褲，女生喜歡模特身上那條連衣裙。”說完悄悄比了個加油的手勢。
周沁芳已經(jīng)不知道該吃驚還是該高興了，小姑娘不僅能出金點子，還能摸準客人的喜好，怎一個聰明伶俐了得，她都想搶回家當寶貝養(yǎng)了。
捏了捏季蕓蕓的小臉，面帶笑容朝那兩人走去。
“歡迎光臨，小店今天大酬賓，優(yōu)惠多多，兩位同志有什么需要？”
那姑娘的眼睛瞬間冒光，她不是第一次來了，之前看中的裙子，再怎么心動也沒舍得買，只能路過的時候多看幾眼，幻想自己穿上身的樣子，一定很美。
“怎么個優(yōu)惠法？”姑娘幾乎按耐不住陡然加速的心跳，搶聲問道。
雖然優(yōu)惠的具體細則還沒商量好，但周沁芳想大膽先試一單。
想起季蕓蕓剛說的話，周沁芳決定從女生這邊入手，畢竟她渴求的眼神已經(jīng)溢于言表了。
“今天買正價女裝可以享受低價瑕疵品折上折的優(yōu)惠，比如說……”周沁芳好似很隨意的從衣架上拿起那條波點連衣裙遞給女生，“比如這件，如果您今天購買的話，那邊的七折瑕疵品可以任選一件再打七折。”
女生當即開始默算，七折再七折，相當于一條原價14的喇叭褲只需要6.86就能到手，至于瑕疵部分幾乎可以忽略不計。
至于那件連衣裙，只看她現(xiàn)在根本舍不得放手的樣子就知道了。
她激動的扯了扯男生得袖子，“很劃算誒！怎么樣？”一邊說一邊把衣服舉到身前比劃，“怎么樣，好看嗎？”
周沁芳恰如其分地建議道：“您喜歡的話可以穿上感受一下，后面有試衣間?！?p> 女生當然知道店里有試衣間，但她臉皮薄的很，往常來的時候明知買不起哪好意思試，周沁芳今天的建議直擊她的小心臟。
古往今來，男人在談戀愛的時候總是最舍得花錢的。
今天這位也不例外，他見女人實在喜歡，狠心咬咬牙，同意了。
這時候的人普遍比較淳樸，一般人只要上身試了，不好意思不買的，他既然能同意，那就是已經(jīng)做好大出血的準備了。
趁那邊換衣服的空檔，周沁芳帶男人走到左手邊的陳列區(qū)，開始敲邊鼓：“這邊都是瑕疵品，不過瑕疵都在里面或者邊邊角角的地方，平常我們低于七折是不賣的，今天能有折上折確實劃算，而且數(shù)量有限，這批賣光就不一定再有了?！?p> 周沁芳剛剛已經(jīng)細算過，哪怕折上折，她每件也能賺七毛到一塊錢不等，何況庫存積壓幾個月之后還能以原價賣出去，更是她想都沒想過的好事。
不得不說季蕓蕓今天一席略帶童真的話語，為她點亮了一個新世界。