“咳咳，大家稍安勿躁，我們繼續(xù)，下面就是我們鴻運客棧推出的第二件產(chǎn)品：‘清風(fēng)牌綠茶’?！?p> 這個綠茶就是陸飛讓沈薇和陳五、史三一起做的炒茶，陸飛一樣用竹筒包裝，做得和味精差不多，依然有個印章一樣的簡筆三角梅的標(biāo)記，陸飛準(zhǔn)備把這個做成他的品牌，打到他的所有產(chǎn)品上。可惜這年代沒有注冊商標(biāo)，不然就去注冊了，萬一以后成了著名商標(biāo)了呢。
味之鮮幾個字變成了清風(fēng)兩字，味精兩字變成了綠茶，在背面寫了一個大大的茶，竹筒比味精的大，里面裝著一斤茶葉。
這個茶呢你們都喝過，現(xiàn)在各位喝的茶也是這個茶；這個茶呢不用去煮，直接用開水沖泡就可以了；和磚茶不同的風(fēng)味，更加方便的沖泡，清新的口感。這個茶葉是我們用秘制手法制得，工序復(fù)雜，耗時長，制作不易。這個竹灌里呢裝著一斤茶葉，包裝精美，儲運方便，每罐一百五十文，成本高昂，利潤太薄，謝絕講價，同樣的，有興趣合作的朋友咱們等下再談。
陸飛端起茶碗，喝了口茶，給他們考慮的時間。
接下來，陸飛向這些商家介紹了他的茶籽粉、椰蓉、皮蛋、海苔。
茶籽粉不用說，直接用茶籽榨了油，剩下的油餅?zāi)コ煞劬涂梢粤?，陸飛也用竹筒包裝，每罐三斤，每罐一百文。陸飛本來想價格再高點的，不過想著這個主推是用作洗碗洗衣什么的，要是太貴了估計不行。再說，這個算下來利潤還是挺大的，還有副產(chǎn)品茶籽油呢，而且以后還可以升級，加點貝殼粉什么的做成牙粉，肯定比用鹽刷牙強(qiáng)吧。陸飛用貝殼粉做干燥劑，感覺太浪費了。
取的名字就是‘清亮牌潔凈粉’，要是直接就叫茶籽粉，陸飛估計立刻就沒他什么事兒了，該遮掩還是要遮掩下的，這年頭也沒有什么專利保護(hù)。雖然不知道能夠保密多久，但是能多久就多久啊，能保密多久就能多賺多久的錢啊。
椰蓉陸飛做得簡單，做個釘板，像農(nóng)村磨紅薯粉一樣把椰肉磨沫，再用紗布瀝干了攤在盤子里烘干就可以了。包裝依然用竹筒，每罐兩斤，陸飛黑心的賣三百文，這個大多是做糕點用的，陸飛估計會買的人少，能吃得起糕點的，不差這點錢，干脆走高端路線。陸飛也取了個名，叫‘瑞雪牌糕花’。
皮蛋和海苔陸飛也用竹筒包裝，皮蛋一筒五個，里面把五個蛋隔著，不讓蛋亂動，取名‘福口牌松花蛋’，每筒一百文。海苔陸飛裝了感覺就像薯片似的，只是紙筒變成了竹筒，取名‘福口牌海苔’，每筒五百文。海苔賣五百文一筒還真不是陸飛心黑，陸飛都想賣一千文一筒了。這個海苔是陸飛用紫菜做的，陸飛本來以為很便宜呢，興致勃勃的要吃紫菜蛋花湯，結(jié)果一問才知道，紫菜這東西可是貢品，珍貴著呢，主要是數(shù)量少，這個時候還沒有人工養(yǎng)殖紫菜，全靠自然生長的，而且采摘不易。陸飛的海苔，可算得上是奢侈品級別的零食了，陸飛拿出來試吃都只舍得每人給一片。
最后陸飛隆重推出‘福口牌魚罐頭’，這個罐頭被陸飛寄予厚望。
前面那些因為各種原因產(chǎn)量有限，主要是原材料問題。椰蓉到是不差材料，可是受眾有限。
魚罐頭就不一樣了，現(xiàn)在可沒有什么冷凍儲存，這兒的魚想要運出去賣的話都只有做成魚干，一種小海魚做的小魚干就很暢銷。
陸飛可以想象，在沒有冷凍技術(shù)的時代，他的魚罐頭要是出現(xiàn)在大宋腹地，肯定很搶手。
魚罐頭就不能用竹筒來裝了，陸飛去定做的陶罐，把陶罐口做成楔形，然后用軟木塞封口，用蒸汽高溫消毒后直接封上，冷卻后就會把軟木塞吸得緊緊的，陸飛怕封得不夠嚴(yán)實，上面又封了層蠟。
陸飛拿出罐頭打開，拿盤盛了給他們試吃，每人一罐，一罐剛好盛得滿滿一盤。
其實已經(jīng)不用陸飛這么介紹了，昨天陸飛送的隨手禮里的魚罐頭大家都吃過了，對鴻運客棧的手藝那是相當(dāng)相信的。
罐頭陸飛就整得多樣化了，不同的魚做成的價格不同；不同的口味價格也不同，有便宜的也有貴的。
吃了魚罐頭，陸飛讓史三給各位換了茶盞，自己也端了茶喝起來，讓下面的商家在那兒討論商量。
“小……，老史，來，去，把牌子掛出去，今天中午就不營業(yè)了。叫老熊準(zhǔn)備酒菜，我這兒完了就開席?！标戯w吩咐完，史三屁顛屁顛的去辦了。
“張兄，多有怠慢之處，不好意思啊。都怪我啊，我這一工作起來就是那么的認(rèn)真和專心。”陸飛喝口茶，環(huán)視一圈，看到張文在那兒自顧自的喝茶，才想起還有這么號人物。
“陸兄大才，讓在下大開眼界啊?！睆埼膶ι藤Z之事不太關(guān)心，還真像陸飛所想，他是一心的讀書考科舉；不過張文老爹畢竟是崖州知州，也不是兩耳不聞窗外事的讀書，陸飛的手段和陸飛搞出來的東西都讓他耳目一新。
“呵呵，我哪是什么大才啊，都是小打小鬧，混口飯吃，我這也不容易啊，這么多張嘴都在指著我發(fā)錢吃飯呢?！标戯w心里得意，老子可不要什么大才，老子要大財，發(fā)大財。
“不知張兄今天來所謂何事啊，還事張大人有什么吩咐？張大人有什么吩咐派個人來說一聲就好，我陸飛必定盡力完成，何必勞煩張兄來一趟?！标戯w一副赴湯蹈火在所不辭的樣子，讓人以為他是張正清的鐵桿呢。
我說的可是盡力啊，辦不了可不能怪我，只能說我力盡了。陸飛可不相信張文是來求教學(xué)習(xí)的。
“陸兄誤會，我今天就是來湊個熱鬧，見識見識?！睆埼谋硎咀约赫媸莵碛^摩學(xué)習(xí)的，看陸飛一臉不信，湊近陸飛，小聲說：“不瞞陸兄，那股流竄的海盜有信了，家父說都是陸兄的功勞，要我多像陸兄學(xué)習(xí)呢，還望陸兄不吝賜教啊?！?p> 原來是這么回事啊，那不是那幫海盜要倒霉了，海盜威脅很快就要解除了。
“這都是張大人納諫如流調(diào)度有方，我可不敢居功?！标戯w嘴上說著不敢居功，卻是一臉得意：沒錯，就是老子的功勞。
“陸兄謙虛，陸兄今天這場面可不像只是小打小鬧啊。”張文微笑看著陸飛，不知道在想什么。
“嗨，瞎弄的，可不就是小打小鬧嘛，張兄自便，我去看看那邊，不然各位掌柜的急了可就是我的不對了?！闭f完陸飛隨意拱拱手，就溜了。
按這對話節(jié)奏，接下來你就要提出什么非分的要求了，我是不答應(yīng)呢還是答應(yīng)呢，不答應(yīng)吧估計你不爽，答應(yīng)吧我他媽更不爽，真他媽難。
倒不是怕了張文，但是怕他爹啊。
“今天還真是來對了，呵呵。”張文在那兒自言自語。張文他爹張正清昨天晚上接到稟報，陸飛推薦的那人查到海盜的動向了，這伙人果真是流竄到崖州來了。接到稟報，張正清連夜派快馬去通知萬安州衙和瓊州水軍的人。安排好了，張正清松口氣。張正清這幾天心都懸著呢，你說那海盜也是，要動手你就動手啊，不動手你就滾蛋啊，這么懸著真不是滋味，嘴上都起了燎泡?，F(xiàn)在有消息了，張正清這懸著的心算是落下去了一半。
張正清回到后衙，和兒子張文談起此事，就談到了陸飛。陸飛到崖州城不足兩月，從流民到鴻運客棧掌柜，生意做得風(fēng)生水起，成為崖州城的新秀；張正清正準(zhǔn)備讓兒子去游學(xué)，在崖州他張正清就是最厲害的讀書人了，要是張文就待在崖州，張正清覺得張文的科考之路堪憂；所以張正清讓讓兒子多去和陸飛交流，學(xué)學(xué)陸飛的手段，對兒子以后游學(xué)有好處，免得兒子在家閉門苦讀把腦子都讀傻了。這張正清到是不迂腐，不過要是他是個迂腐的的話估計崖州也不會是現(xiàn)在這還算是太平的樣子，這里可是大宋最遠(yuǎn)的流放之地，是漢黎交錯的崖州。
張文聽從他老爹的，來和陸飛交朋友，叫人一問，知道今天陸飛發(fā)了帖子給各商家，他就想著來湊個熱鬧，順便看看陸飛想干啥。
陸飛不想干啥，他只想讓這些商家掏錢。
陸飛回到位子，繼續(xù)他的招商會。
各位，我們客棧的產(chǎn)品呢各位都了解了，我相信我們的產(chǎn)品是很有市場的，尤其是罐頭，各位想想，要是京城里能吃到這么一盤海鮮，那得是個什么價錢。
各位要是看中了哪樣，我們可以詳談，沒有看上也沒關(guān)系，買賣不成仁義在嘛，我們準(zhǔn)備了豐盛的午宴，感謝各位今天的到來。
“陸掌柜，味精可以定貨嗎？”這是前排的一個商家，估計是知道廣州城里高家的味精大火。
“當(dāng)然可以?！?p> “陸掌柜，味精，我定三千罐?！?p> “我要五千”
“我也要五千”
……
場面火爆了，火爆得有點失控，陸飛興奮了。
“大家不要急，都有都有，一個一個來。”陸飛表示自己只有一個人，接不過來客。
呸，老子又不是窯姐兒。
“老史，把熊進(jìn)叫來?！标戯w開始抓壯丁，“陳峰，給各位掌柜上些糕點來?！?p> ……
陸飛和各位老板商定好購銷事宜，簽訂好合同，就讓這些金主們到樓上最大的包間去宴飲，眾掌柜欣然而去，鴻運客棧的菜可是美味啊，有白吃的機(jī)會可不能放過；聽到陸飛說開飯，連張文都一臉期待的就向樓上走，他也聽他老爹和衙門里的人說鴻運客棧的菜如何如何好吃，剛才的糕點已經(jīng)讓他差點把舌頭都吞了，那接下來的大餐真是期待啊。