第六章 入職
到了入職的日子，吳常秀一早就收拾好去上班了。他在心里暗自下定決心：上一世的事業(yè)，這一世，一定要做得更好。
一辦好入職手續(xù)，財務(wù)部的經(jīng)理任經(jīng)理，也就是之前面試他的那一位中年女士，就帶著他到公司各處去認(rèn)識同事。
“這位是產(chǎn)品部的陳經(jīng)理，這位是市場部的盧經(jīng)理，這位是行政人事的肖經(jīng)理……”
任經(jīng)理一邊帶著吳常秀在辦公室逛了一下，一邊給他介紹，吳常秀都很客氣的和他們打了招呼。在寫字樓辦公的同事并不多，大部分同事都是在店鋪里的。
“市場部的盧經(jīng)理就是負(fù)責(zé)我們公司具體業(yè)務(wù)的嗎？”出來的時候，吳常秀故意問到。
“哦，銷售有另外的經(jīng)理，他今天沒在辦公室?！?p> 任經(jīng)理告訴吳常秀：“市場部主要是負(fù)責(zé)市場推廣、新店籌辦等市場相關(guān)方面的事情。你雖然是做財務(wù)的，不過也要了解一下市場和業(yè)務(wù)，有空的時候，可以跟著他們下店跑跑。”
吳常秀點了點頭，其實，他非常明白，真正決定公司的業(yè)績的，是市場和銷售，當(dāng)然了，他們平時肯定不在公司，都是在外面四處跑的。
回到座位之后，任經(jīng)理又對吳常秀說：“你剛?cè)肼殻耸煜ひ幌鹿靖鞣矫娴闹贫?、流程之外，我也交給你一個任務(wù)：公司近期正在籌劃開一個新店，你也分析一下，看這家店能不能開？”
“好的，任經(jīng)理，是需要我們提供一些數(shù)據(jù)分析，給到管理層做決策嗎？”吳常秀問到。
任經(jīng)理點了點頭，她說：“你的理解很到位，理論上是這樣的。不過，開新店的決策主要是業(yè)務(wù)和市場部門來決定的，當(dāng)然，最終是夏總來拍板。我們財務(wù)的意見其實也無足輕重的?！?p> 吳常秀點了點頭，他知道，在基層的公司里，忽視財務(wù)的決策作用，幾乎是一種常態(tài)。所以，這樣造成的結(jié)果就是，財務(wù)也只能敷衍一下，公司的決策就更加缺少量化分析的支持了。
公司目前有直營門店三十五家，其中有二十一家是商場店，其余的是獨立門店。公司的行政人員，也就是吳常秀剛剛見到的這些同事，有三十多人，其余的同事，在門店里的，約有一百五十多人，另外公司還有一個倉庫，是在郊區(qū)的。
吳常秀對于基層的管理架構(gòu)之前也大概知道，只是他并沒有實際的在基層的子公司里工作過，現(xiàn)在在這里做會計，也算是全新的體驗吧。
他先拿到了任經(jīng)理讓他分析的那家新店的數(shù)據(jù)。
門店面積兩百三十五方，上下兩層，位于上下七步行街商圈，頂手費十三萬，月租金一萬五千元，合同期五年。需要配置包括店長、出納在內(nèi)的至少五名店員。
市場部預(yù)計包括內(nèi)部裝修，店倉隔斷整理，門頭店招以及打板在內(nèi)的開店前期投入約四十五萬。
銷售給出的預(yù)測是第一年的流水為平均每個月十萬。
財務(wù)任經(jīng)理給出的建議是不開這家店。
她的依據(jù)也很清楚：就算按照銷售的預(yù)估，每個月能有十萬的流水，但是三年下來的總收入也不足以覆蓋頂手費加裝修費。當(dāng)然，如果是按照五年來攤銷的話，還是可以覆蓋的，但是任經(jīng)理堅持按照三年來攤銷固定成本。
再說了，上下七商圈已經(jīng)有一家門店了，兩家店的距離還不到兩公里。
任經(jīng)理的報告還沒有提交上去，她只是先寫了出來，吳常秀看過之后仔細(xì)地想了想，他認(rèn)為這家店還是可以考慮開的。吳常秀把自己的分析也寫了一下，提交給了任經(jīng)理。
她看過了之后笑了笑，說到：“常秀啊，我看你的分析也不是沒有道理，不過畢竟還是太樂觀了。我們做財務(wù)的應(yīng)該知道，會計的一個基本原則就是謹(jǐn)慎性原則，你知道吧？銷售說流水十萬，一般都是很樂觀的估計的。”
吳常秀點了點說：“我知道，不過我覺得我們預(yù)判一家新店，肯定還是要有一些發(fā)展眼光的……”
任經(jīng)理沒有再和他具體說這個，她只是告訴吳常秀，開決策會的時候，他就代表財務(wù)部去參加會議，發(fā)表一下觀點就好了。
其實，每次的決策會，財務(wù)也只是例行發(fā)表一下意見，即便任經(jīng)理不同意，新店要開也還是照樣開，所以，她也并沒有很重視這件事情。
公司的行政人員并不多，中午的時候，大家都在寫字樓點外賣，或者到樓下的食堂吃飯。吳常秀有意識的和公司的同事一起吃飯，盡量和大家多接觸。
這天，他又遇到了市場部的盧經(jīng)理。閑聊過后，吳常秀又試探著問到：“盧經(jīng)理，我們最近有沒有準(zhǔn)備什么促銷活動的?。俊?p> “最近搞促銷？暫時沒有安排啊，上個月六月份是年中促銷，我們在好幾個一類店都搞了市場活動，效果還行?，F(xiàn)在是七月份，學(xué)生都放假了，搞促銷好像不太適宜啊?！北R經(jīng)理說。
吳常秀點了點頭，故意說到：“您說的沒錯，我都沒想到學(xué)生放假這個事情。不過，很快，關(guān)于我們國家申辦全球運動會的投票就要開始了，如果我們能夠申辦成功，那還真是一件振奮人心的事情呢。”
“沒錯，這確實是一個契機?！北R經(jīng)理若有所思的點了點頭，又說：“雖然現(xiàn)在結(jié)果也不知道，不過，確實是值得做一個預(yù)案。”
“對啊，如果我們申辦成功了，對于我們雷能品牌就是一個絕好的機會。對于其他奈克等國外品牌，他們是沒什么理由來搞促銷活動的?！眳浅Ｐ愠脵C說到。
“嗯，這是一個只有我們品牌才值得大張旗鼓來舉行的市場活動的契機，但愿我們能申辦成功吧。我得加班做一個預(yù)案出來。”
盧經(jīng)理認(rèn)真地采納了吳常秀的意見，她又笑著說到：“常秀，沒想到你還這么又商業(yè)頭腦的?！?p> “我也只是忽然想到了，建議一下。具體的市場活動，您才是專家。”吳常秀謙虛地說到。
他明白，要人別人采納自己的意見，最好的辦法就是，讓那個人覺得這是自己的想法。