第三十九章 要不要

　　吳常秀笑著哼了一聲，對周路江說到：“我對你的身體可沒有興趣。夏總那邊，你自己去說，可能效果還好一點兒。實話實說就好了，大不了這一百萬不要就是了，反正王總也沒有打款過來的。桂圓洞村的代理商，你知道，也是我瞎編的啦?！?p>　　“那我怎么說呢？我一開口，她肯定就劈頭蓋臉的罵我一通的?！敝苈方瓝?dān)心地問到。

　　“你推門就跟她說，夏總，我拿了一百萬回來，你要不要？先把錢說出來，后面的坑再慢慢告訴她。實在不行，夏總也可以親自出面和代理商談得嘛。再說了，桂圓洞那邊的商圈，質(zhì)量非常好，我就不信，夏總不想要?！眳浅Ｐ阏f。

　　“我還是有點兒擔(dān)心啊。”周路江又說。

　　“沒事，不行的話，我會去幫你說的。你先看看夏總實際的反應(yīng)，按我的推斷，只要你把事情從頭到尾都詳細(xì)的告訴夏總，她肯定會接管過來的，用不著我去的。心態(tài)放平，一百萬還沒有到手呢，不要那么患得患失的?！眳浅Ｐ阈χ牧伺闹苈方募绨蛘f。

　　周路江點了點頭，又深呼吸了幾下，這才鼓起勇氣去找夏總了。

　　“咚咚咚?！?p>　　夏總在辦公室的時候，很少會全部關(guān)上門，她鼓勵同事有事直接來找她。所以，她頭也沒抬的說到：“進(jìn)來?！?p>　　周路江探頭縮腦地走了進(jìn)來，又輕輕地把門掩上，清了清嗓子，說到：“夏總……我……我拿了一百萬回來了……”這是吳常秀教給他的說辭，但是周路江沒有敢說后面的那半句話，就是“你要不要？”那一句。

　　“哦？你拿回來一百萬？放你包里了，還是轉(zhuǎn)賬回來了？我怎么沒聽出納劉姐跟我說，有回款的？”夏總抬頭看了看周路江，她看起來完全沒有一點激動的樣子。

　　夏總沒有按套路出牌啊，正常她不是應(yīng)該說要的嘛。

　　周路江更緊張了，他有些結(jié)結(jié)巴巴的說到：“是這樣的，夏總，合同都差不多談好了，總額就是一百萬，在年底前都能回款。不過……就是條件有些苛刻，我都談好了……”

　　“什么條款，你說?！毕目傔@時才坐起來，雙手抱在一起，看著周路江聽他說。

　　于是，周路江就把和代理商王總談得條款大概說了一下，主要就是折扣點比平時的低了零點五個折扣點，再就是多加了一個桂圓洞那邊的商圈。

　　夏總抿著嘴唇，一言不發(fā)地聽周路江說完。

　　“情況就是這樣的，夏總?！敝苈方f完了，緊張地看了看夏總的反應(yīng)。

　　“你越來越能了啊，直接就談一百萬的生意了？”夏總看著周路江。

　　“不是的，是吳常秀幫我談的。我騙客戶說，他是總監(jiān)。然后他就真的很像是一個總監(jiān)，然后就談成這個樣子了……本來，我是想讓他幫代理商測算一下開店幾個月的資金計劃的，他是財務(wù)的嘛，肯定懂這些的。沒想到，后來，他們就談成這樣了……”

　　周路江一股腦的把情況全說完了。

　　夏總點了點頭，冷笑著說到：“周路江，你總算是醒目了一次，這個代理商很有價值，桂圓洞商圈是我早就想要進(jìn)駐的。還好你沒有把常秀說成是總經(jīng)理，還有回旋余地。我要親自和這個代理商談一下，明天你就約他出來?！?p>　　一百萬的回款眼看著就要到手了，夏總不可能不要的，折扣的確是低了一點，剛剛好卡到了夏總手里的底線。第二和第三筆回款的時間稍稍晚了一點，不過也不是不能接受。這些細(xì)節(jié)，夏總都要親自再和代理商確認(rèn)一下。

　　但是總的來說，這一單還是很成功的。

　　周路江從夏總辦公室出來的時候，背上的T恤都濕透了，他癱坐在自己的工位上，長出一口氣，到現(xiàn)在還不敢相信，自己居然拿下來一個大單。當(dāng)然了，明天還要去談一次，敲定最后的細(xì)節(jié)，不過那就是細(xì)節(jié)的工作了。

　　就算真的有問題，也是夏總搞的，他不用擔(dān)心了。

　　周路江覺得十分口渴，端起杯子來，不顧杯子里的水都隔夜了，咕咚咕咚的喝了一氣，這才起身去找吳常秀。

　　走出銷售部辦公室的時候，他才發(fā)現(xiàn)，原來已經(jīng)過了下班時間了。他到財務(wù)辦公室的時候，吳常秀也正背了包準(zhǔn)備下班的。

　　“哥，搞定了！”周路江重重地拍了拍吳常秀的肩膀。

　　其實，吳常秀在辦公室的時候，也有些擔(dān)心周路江那邊，不過他判斷，夏總肯定是同意并且會支持這一單的，就算不賺錢她也會支持。

　　市場就是這樣的，你不去占領(lǐng)，競爭對手就會去占領(lǐng)；你占領(lǐng)了，雖然短時間內(nèi)沒有賺錢，但至少也在某種意義上，扼制了競爭對手去賺錢。

　　下班時間過了一會兒，吳常秀看周路江還不出來，也就準(zhǔn)備回去了，沒想到剛出辦公室的門口，周路江就過來找他了。

　　對于這個結(jié)果，吳常秀也算是在預(yù)料之中了。

　　他笑了笑說到：“那怎么說？今天晚上你準(zhǔn)備怎么獻(xiàn)身給我??？”

　　“啊……秀哥你幫了我這么大一個忙，我當(dāng)然是愿意獻(xiàn)身的啦，不過，哈哈，你都說了對我的身體不感興趣的啦。晚上想去吃點兒啥？我們好好搓一頓？”周路江說到。

　　吳常秀問了問他事情的具體情況，知道現(xiàn)在周路江的心也沒有完全放下來的，畢竟明天還要去談的。

　　于是，吳常秀說：“不著急，等客戶回了款再說吧。你也要準(zhǔn)備一下資料，明天肯定會聊一些細(xì)節(jié)的東西，把案例、合同模板等這些材料準(zhǔn)備充分一點兒，小心別被夏總發(fā)現(xiàn)你工作不到位?！?p>　　“對了，秀哥你提醒的好，我得回去加班了。”周路江拍了拍腦袋，趕緊又回去工位了。

　　隔天，夏總和代理商王總談得時候，王總還念念不忘地說，周路江請來的業(yè)務(wù)總監(jiān)很專業(yè)，年輕有為。還恭維夏總說，手下的精兵強(qiáng)將不少。

　　周路江坐在旁邊很尷尬，不過夏總卻是很坦然，應(yīng)答自如，好像真的有業(yè)務(wù)總監(jiān)一樣。其實，她根本不介意這些。夏總只看到代理商手里兩處門店都是自己的物業(yè)，覺得這一筆買賣很不錯。

　　周路江提前也做好了功課，夏總需要的資料他全部及時地提供了出來，這一次的商談也非常的順利。