第四十五章 配貨問(wèn)題
產(chǎn)品部的阮燕玲聽(tīng)吳常秀這么說(shuō)，也有些奇怪，她說(shuō)：“我們以前一向都是這樣操作的啊。如果是羊城市不同區(qū)域的門(mén)店，配貨會(huì)稍有差異。但是區(qū)位相同的門(mén)店，配貨的SKU肯定是大體相同的?！?p> 吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，按照常規(guī)來(lái)看，這樣也是沒(méi)有問(wèn)題的。但是正嘉店和東門(mén)店這兩家店，他都是實(shí)地走訪過(guò)的。這兩家店所在的綜合商業(yè)體，距離是很近，但是商場(chǎng)的定位卻不盡相同。況且，這兩個(gè)商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)時(shí)間也相隔甚遠(yuǎn)。
天江城商業(yè)廣場(chǎng)在上個(gè)世紀(jì)九十年代就開(kāi)業(yè)了，當(dāng)時(shí)，整個(gè)羊城市的商業(yè)重心還是在粵秀區(qū)的。隨著羊城市天江區(qū)的發(fā)展，天江城商業(yè)廣場(chǎng)的地位也逐漸提高，所以，很多上了年紀(jì)的人還是非常認(rèn)可天江城商業(yè)廣場(chǎng)的。
但是正嘉廣場(chǎng)就不同了，剛剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，主打年輕化的商業(yè)業(yè)態(tài)。商場(chǎng)內(nèi)部除了傳統(tǒng)的門(mén)店，也有包括電玩城、溜冰場(chǎng)等體驗(yàn)性的消費(fèi)場(chǎng)所。
這兩家店，雖然物理距離非常近，但他們的客戶(hù)群體，會(huì)不會(huì)有一些差異呢？
吳常秀帶著這個(gè)想法，從系統(tǒng)里導(dǎo)出了最近三個(gè)月，這兩家店銷(xiāo)售出庫(kù)的SKU。單從系統(tǒng)上來(lái)看，SKU的數(shù)據(jù)都是非常龐雜的數(shù)字和符號(hào)，幾萬(wàn)條數(shù)據(jù)，很難理出來(lái)頭緒。吳常秀就按照銷(xiāo)量進(jìn)行了排序，只看每家店銷(xiāo)量前二十的SKU。
如果兩家店真的是因?yàn)榈乩砦恢孟嘟凿N(xiāo)售的貨品也類(lèi)似的話(huà)，那么他們的銷(xiāo)量前二十的SKU，應(yīng)該會(huì)有很大的重疊才對(duì)。
但是吳常秀仔細(xì)對(duì)比了一下，發(fā)現(xiàn)這兩家店銷(xiāo)量前二十的SKU，重合率很低，連三分之一也不到。
吳常秀又看了一下他們的調(diào)貨數(shù)據(jù)。如果說(shuō)，暢銷(xiāo)的SKU每家店都想要，那么這種貨品，門(mén)店一般都不會(huì)愿意調(diào)貨出去的，除非是斷碼商品。但是吳常秀看了一下他們這兩家門(mén)店的調(diào)貨數(shù)據(jù)，他們的調(diào)貨也呈現(xiàn)出了一種很完美的環(huán)流形態(tài)。
某一類(lèi)型的SKU，總是會(huì)從正嘉店調(diào)貨到東門(mén)店。而另一種類(lèi)型的SKU，則總是會(huì)從東門(mén)店調(diào)貨到正嘉店。
這是什么規(guī)律呢？吳常秀又仔細(xì)地查看了一下主要的調(diào)貨SKU的品類(lèi)，但是品類(lèi)看不出什么規(guī)律，男裝，女裝，鞋類(lèi)都有。
如果不是品類(lèi)的原因，肯定是其他維度的原因。吳常秀抽了調(diào)貨產(chǎn)品的鞋類(lèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)調(diào)貨到東門(mén)店的鞋類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格普遍要高過(guò)調(diào)貨到正嘉店的鞋類(lèi)產(chǎn)品。
差不多找到規(guī)律了！
吳常秀又看了其他品類(lèi)的SKU，果然，規(guī)律是普遍的。調(diào)貨到東門(mén)店的產(chǎn)品，普遍價(jià)格都是比較高的；而調(diào)貨到正嘉店的產(chǎn)品，普遍價(jià)格是比較低的。
發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律的吳常秀，把自己的結(jié)論告訴了阿玲。他說(shuō)：“以后配貨的時(shí)候，把貴價(jià)一點(diǎn)兒的SKU多配一些到東門(mén)店，稍微便宜一點(diǎn)兒的SKU配貨到正嘉店。這樣的話(huà)，以后兩家門(mén)店的調(diào)貨行為都會(huì)減少一點(diǎn)兒?！?p> “啊……為什么啊？”阿玲問(wèn)到。
吳常秀說(shuō)：“我是從產(chǎn)品出庫(kù)的數(shù)據(jù)分析出來(lái)的。為什么東門(mén)店的出貨會(huì)稍微貴一點(diǎn)兒呢？我猜應(yīng)該是和整個(gè)天江城商業(yè)廣場(chǎng)的定位有關(guān)系。天江城商業(yè)廣場(chǎng)的定位比較高端，老派；而正嘉廣場(chǎng)的定位，就比較年輕化一點(diǎn)兒?！?p> 阿玲也點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“你這么說(shuō)也提醒我了。我表妹去買(mǎi)衣服的時(shí)候，如果是跟著我姑媽一起去的，她們就會(huì)去天江城商業(yè)廣場(chǎng)逛，如果是我們表妹自己去，她就比較喜歡去正嘉廣場(chǎng)?！?p> 吳常秀又把自己的想法和兩邊的店長(zhǎng)溝通了一下，他們也完全認(rèn)可了這樣的結(jié)論。于是，后續(xù)配貨的時(shí)候，吳常秀這邊就會(huì)盡量的考慮這樣的情況，兩家門(mén)店的調(diào)貨行為也少了很多。
吳常秀到了產(chǎn)品部幾周時(shí)間，產(chǎn)品部的工作已經(jīng)非常熟練了。剛剛到了兩個(gè)月的時(shí)候，任經(jīng)理就催他寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。吳常秀的申請(qǐng)?zhí)峤簧先ィ目偟谝粫r(shí)間就批準(zhǔn)了。
這個(gè)月工資發(fā)放之后，銷(xiāo)售部的于經(jīng)理很仔細(xì)地核對(duì)了他的工資單，很快他就發(fā)現(xiàn)，自己這個(gè)月的工資，沒(méi)有包含長(zhǎng)坂路王總那一筆回款的提成。他立刻就去找了行政人事的肖經(jīng)理。
“我是銷(xiāo)售部的負(fù)責(zé)人，這一筆的回款，我也有跟過(guò)，為什么一分錢(qián)的提成都不給我的？”于經(jīng)理顯得很惱怒。
人事的肖經(jīng)理早就料到他會(huì)找來(lái)的，趕緊把事情推到夏總那里，她說(shuō)：“這一筆提成的發(fā)放，是夏總親自批的?！?p> “她說(shuō)了，這筆回款，銷(xiāo)售管理的提成不發(fā)？”于申林的聲音不覺(jué)大了起來(lái)，不過(guò)這個(gè)時(shí)候，夏總不在公司。
銷(xiāo)售的提成是歸銷(xiāo)售，銷(xiāo)售主管的提成是歸銷(xiāo)售主管，這個(gè)本來(lái)也是有規(guī)定的，當(dāng)然了，具體的分配，夏總這邊也可以調(diào)整。
肖經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，又有些糾結(jié)的搖了搖頭說(shuō)到：“也不是不發(fā)，只不過(guò)，不是發(fā)給你而已?！?p> “那他發(fā)給誰(shuí)？不可能全部給了周路江的吧？”于申林追問(wèn)到。
肖經(jīng)理本來(lái)是不想說(shuō)的，但是于申林纏著她不放，非要問(wèn)出個(gè)所以然來(lái)，肖經(jīng)理只好告訴他，這筆銷(xiāo)售管理的提成，夏總劃給了吳常秀。
“操！他算什么東西，不就是冒充了一下領(lǐng)導(dǎo)嘛，憑什么把提成給他的？我天天在外面跑，周路江那邊的客戶(hù)我也一直幫著他跟。要是沒(méi)有我，僅僅靠周路江自己，他怎么可能拿得下這個(gè)大單？”于申林非常的氣憤，眼珠子都快瞪出來(lái)了。
肖經(jīng)理說(shuō)：“唉，算了，這一筆單子，開(kāi)始的時(shí)候，的確也是吳常秀去跟的。再說(shuō)了，也沒(méi)有多少錢(qián)啊。整個(gè)公司，除了夏總，就屬你工資最高了……”
于申林很不忿地說(shuō)到：“我工資高是我應(yīng)得的！羊城一動(dòng)不是我最忙的嗎……”
“你要真有什么意見(jiàn)就去找夏總吧，找我也沒(méi)用的?！毙そ?jīng)理也不想再跟于申林說(shuō)什么了。反正不管說(shuō)什么，他都不會(huì)不生氣的。
于申林在肖經(jīng)理這邊大聲抱怨了一通，也沒(méi)有消氣。當(dāng)然了，他也不太敢直接去找夏總，他也知道，夏總對(duì)他，也有很多不滿(mǎn)的地方。