第六十一章 策反
可能是最后一次見(jiàn)這個(gè)客戶了，如果談不成的話，以后也沒(méi)有什么必要再聯(lián)系了。于申林這樣想著，深吸一口氣，走進(jìn)了趙總的辦公室。
“于經(jīng)理你好！好久不見(jiàn)??！”趙總對(duì)于申林很熱情，特意在約定的時(shí)間等著他，又給他遞煙倒茶。
于申林也笑著說(shuō)：“趙總，你最近挺精神的啊。生意都還不錯(cuò)吧。”
“唉……一般般吧。剛剛過(guò)了夏天的旺季，這會(huì)兒說(shuō)冷又不冷，說(shuō)熱又不熱的。馬馬虎虎咯……”趙總笑著說(shuō)到。
于申林又說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候，可以主推一些衛(wèi)衣、訓(xùn)練衣之類的。而且這會(huì)兒也是學(xué)生開(kāi)學(xué)的季節(jié)，您可以考慮搞幾場(chǎng)促銷看看?！?p> “我們南砂區(qū)，于經(jīng)理你也知道了，學(xué)校不是很多。我雖然有心搞促銷，不過(guò)也怕沒(méi)有太多的作用啊?！壁w總說(shuō)到。
大家閑聊了一會(huì)兒，于申林看趙總好像對(duì)于眼下的生意也不是很有信心，就試探著問(wèn)他：“趙總，您有沒(méi)考慮換個(gè)牌子做一下啊？您的實(shí)力也有這么強(qiáng)的……”
“換個(gè)牌子？”
趙總有些吃驚的看了看于申林，又問(wèn)到：“怎么？雷能又有新的品牌了？”
“不是雷能的。您是做生意的，其實(shí)無(wú)所謂什么牌子了，只要能賺錢(qián)，不就可以了？”于申林笑著問(wèn)到。
趙總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又打量了一下于申林，好像也明白什么了。他問(wèn)到：“于經(jīng)理……您手里有其他的資源？”
于申林點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“大品牌，也是體育用品的。到時(shí)候肯定比您現(xiàn)在做的雷能品牌要好做很多。”
“哦？這么說(shuō)，于經(jīng)理您已經(jīng)不在雷能公司啦？”趙總問(wèn)到。
于申林說(shuō)：“還沒(méi)有正式離開(kāi)，不過(guò)也很快了。這不是嘛，離開(kāi)之前，肯定要來(lái)拜訪拜訪您。我們也是老朋友了嘛……”
“那個(gè)當(dāng)然是了，這么多年，也多靠于經(jīng)理支持我的生意了。您說(shuō)的大品牌是什么牌子啊？”趙總好奇地問(wèn)到。
“奈克品牌您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。”于經(jīng)理問(wèn)到。
“那當(dāng)然了，這是一線品牌?！壁w總十分肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“沒(méi)錯(cuò)，是高端品牌。您賣(mài)一件奈克品牌的衣服，賺的錢(qián)比您賣(mài)兩件雷能牌子的衣服再加一雙雷能牌子的襪子還多呢?！庇谏炅终f(shuō)。
趙總笑了笑，說(shuō)到：“賣(mài)襪子不賺什么錢(qián)，這我也知道。只是……奈克品牌我也不太熟悉。您是準(zhǔn)備跳槽到奈克公司了嗎？”
于申林說(shuō)：“是奈克品牌在羊城市的獨(dú)家代理商。所有您在羊城市看到的奈克品牌的門(mén)店，都是從他這邊出貨的。在南砂區(qū)……奈克的門(mén)店還是很少的。”
“當(dāng)然了，我們這邊太偏僻了，鳥(niǎo)不拉屎的?！壁w總自嘲地笑了笑，又給于申林斟茶。
“趙總，您這邊實(shí)力雄厚，真的可以考慮一下我說(shuō)的。做一個(gè)大品牌，總好過(guò)您做雷能這種二線品牌的門(mén)店，半死不活的，又賺不到什么錢(qián)。”于申林說(shuō)。
趙總面露難色，他說(shuō)：“可是……我現(xiàn)在手里還有這么多的貨啊，差不多六七十萬(wàn)呢。”
“沒(méi)事，我可以幫您找到渠道脫手。不過(guò)可能要稍微折一點(diǎn)價(jià)，當(dāng)然了，您也可以自己提前在門(mén)店清貨，也能清不少的?！庇谏炅终f(shuō)。
趙總眉頭緊鎖，他說(shuō)：“就算是可以，這樣一折騰，利潤(rùn)肯定是沒(méi)有了。還有我門(mén)店的那些裝修呢……”
于申林說(shuō)：“您要換一個(gè)大品牌，肯定過(guò)渡期得損失一點(diǎn)兒的。這些也是可以承受范圍內(nèi)的損失。裝修這些，基礎(chǔ)水電什么的都可以再利用。也就是門(mén)頭店招之類的需要更換一下，這個(gè)也是可以算出來(lái)的。員工這些您都不用管，他們肯定更樂(lè)意您換品牌?！?p> “他們?yōu)槭裁礃?lè)意我換品牌??？”趙總有些不解。
“您想啊，年輕人，肯定是都想著穿更好的衣服，更好的鞋子咯。誰(shuí)不知道奈克品牌的衣服鞋子比雷能牌子的好啊?！庇谏炅终f(shuō)。
趙總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“那倒也是，反正他們是賺工資的。換一件其他牌子的工衣，肯定更喜歡了。只不過(guò)，我當(dāng)時(shí)可是跟雷能公司簽過(guò)協(xié)議的啊。”
“這些都好辦?！?p> 于申林又湊近了身體，低聲說(shuō)到：“你不做了，他們能把您怎么樣呢？只要把您手里的貨清掉就行了。大不了您就重新注冊(cè)一家公司嘛，這個(gè)也很簡(jiǎn)單的。”
趙總仰靠在沙發(fā)背上，沉吟了半天。其實(shí)，他的心里是壓根沒(méi)有這個(gè)想法的，不過(guò)既然于申林提出來(lái)了，他也就順著聊一聊。也能了解一下其他的信息。
趙總又說(shuō)到：“我聽(tīng)說(shuō)，奈克品牌的進(jìn)貨價(jià)都是五點(diǎn)五折哦?！?p> “是六折?！?p> 于申林笑了笑說(shuō)：“本身他們牌子夠硬，所以價(jià)格也會(huì)稍稍高一點(diǎn)兒。當(dāng)然了，我去的這一家代理商，他們是可以拿到五點(diǎn)五折的。您到時(shí)候做，就是羊城市南砂區(qū)的一級(jí)代理商，六折拿到貨，正價(jià)銷售，利潤(rùn)空間大得很吶?！?p> 趙總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“利潤(rùn)空間我當(dāng)然是沒(méi)有懷疑，只要能銷售出去，任何牌子的利潤(rùn)空間都是足夠的。可是，雷能品牌的進(jìn)貨價(jià)才是五折呢?！?p> 于申林又說(shuō)：“您不能看這個(gè)進(jìn)貨的折扣價(jià)格啊，要看品牌的價(jià)值啊。奈克每年在電視上做多少?gòu)V告？您打開(kāi)電視，只要是體育頻道，隨便什么比賽，特別是那些重要的比賽，肯定是能看到奈克牌子的廣告的，對(duì)不對(duì)？”
趙總默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
于申林又說(shuō)：“像胡建地區(qū)那些體育用品的牌子，他們的進(jìn)貨價(jià)只要四折，有的甚至更低，但是誰(shuí)敢去做?。恳蛔鼍吞澦懒?。他們做的廣告都是很土的，要是我打死都不會(huì)做那些牌子的。”
趙總又點(diǎn)了點(diǎn)頭，他說(shuō)：“于經(jīng)理您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。不能光看進(jìn)貨價(jià)。品牌給力，哪怕只有一折的利潤(rùn)空間也能賺錢(qián)。不過(guò)……您過(guò)去那邊之后，也是負(fù)責(zé)南砂區(qū)的嗎？”
“當(dāng)然了，您有這個(gè)想法，到時(shí)候肯定還是我們合作啦！我的能力您也知道，您的實(shí)力我也清楚。我們哥倆一起合作，整個(gè)南砂區(qū)，市場(chǎng)大得很吶！”
于申林一副躊躇滿志的樣子看著趙總，他看趙總不說(shuō)話，又說(shuō)到：“那邊的李總是特意邀請(qǐng)我過(guò)去幫他做事的，之前都找過(guò)我好幾次了。我本來(lái)說(shuō)，就在雷能這邊的，不過(guò)那邊的李總實(shí)在是太熱情了，搞得我也不好意思，這才準(zhǔn)備過(guò)去他那邊的。我去到那邊，是銷售總監(jiān)，您又是我合作開(kāi)的老客戶，還有什么可擔(dān)心的呢？”