第八十九章 接手新市場

　　店長會議之后的一周時間，吳常秀已經(jīng)從產(chǎn)品部把第一批可以折價銷售的當(dāng)季尾貨挑了出來。

　　他又和大倉的送貨司機溝通了一下，仔細(xì)地調(diào)整了司機到各個門店送貨的時間和路線安排。

　　最終的結(jié)果就是，大倉司機把上下七的起跑店放到送貨行程的最后。每一次他過去起跑店的時候，都能順路拉一批可以折價銷售的貨品過來給他們。

　　阿蓮這邊早已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，她安排阿平等男孩子卸貨，先把這些貨品拉到門店的店倉內(nèi)，然后挑快下班的時間再來做統(tǒng)一的整理。讓阿媛帶著其他的店員做好相關(guān)的陳列，再掛上特銷的招牌。

　　第二天門店營業(yè)的時候，這些貨品就可以正常售賣了。

　　兩周過后，吳常秀已經(jīng)看到了初步的效果。

　　經(jīng)過他的變革，原來可能需要再等個把月才有可能銷售完的貨品，調(diào)整到起跑店之后，阿蓮根據(jù)她的經(jīng)驗做判斷，做了折價銷售，銷售速度提升非?？?，起跑店的業(yè)績一下子提升了百分之三十多。

　　吳常秀知道，僅僅是起跑店一個店的業(yè)績提升了，夏總肯定還是不夠滿意的。她希望的是，這個方案能夠帶動公司全部門店，都有好的發(fā)展，哪怕是很小的影響都可以。

　　吳常秀又找了財務(wù)部的程家淑，請她幫忙查看和計算這段時間，羊城一動所有門店的庫存周轉(zhuǎn)情況。

　　經(jīng)過程家淑的統(tǒng)計，實行了吳常秀的方案之后，幾乎所有門店的庫存周轉(zhuǎn)速度都有所提高，當(dāng)然，除了萬博折扣店。

　　馬上要到年底了，這個時候，夏總更多的精力是放在了東管市新開門店上面。

　　上次市場部的勛哥和吳常秀去后街鎮(zhèn)出差，跟房東把房租的事情大概敲定下來，之后勛哥就是馬不停蹄地推進開店的各項準(zhǔn)備工作。

　　現(xiàn)在，門店的裝修已經(jīng)接近尾聲了，夏總需要考慮人員配置的問題了。

　　她先把市場部的盧經(jīng)理叫到辦公室，夏總問到：“東管市后街鎮(zhèn)的新開門店，現(xiàn)在還有哪些工作沒有完成，哪些工作是落后于進度計劃的？”

　　盧經(jīng)理想了想，說到：“裝修的事情，勛哥一直在盯著的，問題應(yīng)該不大。他跟我說，最近下雨比較多，可能墻面沒有那么快晾干。另外就是陳列架和門店招牌的送貨情況了，我還要催一下。其他一些宣傳方面的工作都已經(jīng)做好了，是同步進行的?！?p>　　夏總點了點頭，對于市場部的準(zhǔn)備工作，她還算是比較滿意的。

　　夏總又說：“馬上就要年底了，我想讓你幫我查找一些體育用品行業(yè)的年度總結(jié)，我想了解一下我們整個行業(yè)的市場情況，也看看其他品牌的發(fā)展，雖然我們只是做一個小的市場，但是也不能閉門造車的。”

　　盧經(jīng)理都一一點頭答應(yīng)了。

　　夏總又找了行政人事的肖經(jīng)理，她問：“東管市新開門店，人員儲備的怎么樣了？”

　　肖經(jīng)理說：“店長、出納、主要的店員都已經(jīng)安排好了，要從我們羊城市派人員過去，所以我們會給他們負(fù)擔(dān)一下在那邊的房租，這些都已經(jīng)談好了。不過……就是不知道到時候要把這家新店劃歸給誰來管理。那些老的業(yè)務(wù)主管估計都不愿意接管這家門店的，畢竟去一趟還得出差一整天的?！?p>　　夏總想了想說：“交給吳常秀管就好了，他只有一家門店?！?p>　　“嗯，好的?！?p>　　肖經(jīng)理點了點頭，又說到：“不過他還要做產(chǎn)品部的事情，他人的編制又是在財務(wù)部的哦?！?p>　　“沒關(guān)系，只要事情能做好就行，這些形式上的東西不重要，我來跟他說就好了?！毕目傉f到。

　　于是，夏總又叫了吳常秀過來辦公室。

　　她對吳常秀說：“常秀，到時候東管市新的門店開了之后，你來負(fù)責(zé)管理?！?p>　　“好的，夏總。不過我對那邊的市場也不太熟悉?！眳浅Ｐ阏f。

　　夏總說：“不熟悉就多在那邊呆一會兒，不同的城市，肯定有不同的市場風(fēng)格的，我們誰都摸不準(zhǔn)那邊是怎么樣的。但那邊的市場對我們公司很重要，做得好了，我們會逐漸把整個東管市都接管過來，做得不好，很難不被人家東管市原來的代理商恥笑。”

　　吳常秀點了點頭，實際的情況也確實是這樣。畢竟，DZ市后街鎮(zhèn)是華南區(qū)強行劃給羊城一動的市場，原來的代理商可都是在等著看笑話的。

　　夏總又說：“你之前的那個折價銷售的方案，目前也運行了一段時間，我收到的反饋還是不錯的。那天財務(wù)的任經(jīng)理跟我提過，當(dāng)把當(dāng)季尾貨全部調(diào)撥到起跑店之后，公司整體門店的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)都能減少兩到三天，這個是很不錯的?！?p>　　吳常秀點頭說：“只要能減少我們的庫存壓力，加快資金的回籠情況，這個方案就是成功的?！?p>　　夏總又說：“我是愿意讓你去搞創(chuàng)新，去嘗試新的東西。你的這個方案，對于起跑店的業(yè)績提升有很大幫助，但對于其他門店，其實是看不到太多表面上的業(yè)績的。當(dāng)然了，庫存方面的，也只有站在整個公司層面才能注意到?！?p>　　夏總用贊許的目光看了看吳常秀，又繼續(xù)說到：“以后你接管新的門店，還要繼續(xù)發(fā)揮你的長處，爭取能做得更好。年底的時候，公司會進行一次調(diào)薪，你現(xiàn)在還是拿固定工資的，沒有拿門店的提成，這也有些不太公平。所以我準(zhǔn)備直接給你加薪。”

　　吳常秀趕緊說到：“謝謝夏總?！?p>　　“其實……你有業(yè)務(wù)能力，按照業(yè)務(wù)主管的工資結(jié)構(gòu)，可能會賺得更多。不過現(xiàn)在一來產(chǎn)品部還需要你，一時也走不開。二來你手里也沒有足夠多的門店，你對業(yè)務(wù)的工作也并沒有全面的熟悉，所以我還是打算暫時讓你這樣，做一些業(yè)務(wù)方面的工作，不過還拿固定的工資?！毕目傆謱浅Ｐ阏f。

　　“好的，就聽您的安排。”吳常秀說。

　　其實，對于他來說，工作不是什么重要的事情，工作上的成就才更能讓吳常秀感到有意義。