第一百零三章 市場情況
回來羊城市的路上，陽光很好，大巴車上的乘客大部分都把車窗的簾子拉了起來。車?yán)锏目照{(diào)不是很好，顯得有些悶熱。
阿媛坐在吳常秀的里面，靠著車窗，她說：“秀哥，我聽說后街鎮(zhèn)門店的宿舍都是免費(fèi)的??？”
吳常秀說：“是啊，算是公司福利吧。因?yàn)榇蠹叶际菑难虺鞘羞^來的，給他們提供一個(gè)免費(fèi)住宿的地方，也好讓大家安心工作。怎么樣？你昨晚睡得還好吧？”
阿媛點(diǎn)了點(diǎn)頭說到：“他們的宿舍還挺寬敞的，采光、通風(fēng)都不錯(cuò)，估計(jì)要比羊城市同樣條件的房租要便宜一些。不過我昨晚也沒有睡好，因?yàn)橛刑辔米永?，別人都有蚊帳，房間里就我一個(gè)人喂蚊子了。”
“天氣都變冷了，還有蚊子啊？”吳常秀笑著問到。
阿媛認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“是啊，我們本來也覺得應(yīng)該沒有蚊子的，早知道就點(diǎn)蚊香了?！卑㈡抡f著，張嘴打了一個(gè)很大的哈欠，又轉(zhuǎn)頭看著窗外。
過了一會(huì)兒，阿媛又問到：“秀哥，你周末一般干嘛呢？”
“周末？”
吳常秀想了想說：“我周末的時(shí)候，天氣好就去打打球，或者跑步什么的，天氣不好就在房間里看看書，也沒什么特別的活動(dòng)。”
“哦……”
阿媛點(diǎn)了點(diǎn)頭，欲言又止。過了半晌，她才說：“你們管理層都是雙休的，好羨慕啊?！?p> 大巴車開上羊深高速路沒多久，車內(nèi)的聲音就變得非常單調(diào)沉悶了。沒過多久，阿媛就不住地小雞啄米了。她先是往車窗那邊靠了一下，大巴的車窗一彈一彈的，把她震開了。
阿媛又無意識的往吳常秀這邊一倒，靠著他的肩膀，感覺很踏實(shí)，很快就睡熟了。
吳常秀自己本來也很困，剛剛的時(shí)候也幾乎要睡著了，阿媛一靠他的肩膀，他又清醒了過來。
吳常秀輕輕地扭頭，用眼睛的余光掃了一下。
只看到阿媛烏黑油亮的頭發(fā)，還能看到她翹起來的鼻子尖上，閃出來的一點(diǎn)兒光澤，其他的就看不到了。當(dāng)然，還能感覺到阿媛酣睡時(shí)，舒服而又勻稱的呼吸節(jié)奏了。
吳常秀規(guī)規(guī)矩矩的靠著大巴車的座位，也合上眼想要休息一下。
沒想到，閉上眼睛之后，卻又聞到了阿媛頭發(fā)的味道，若有若無，又好像有些甜膩。不知怎么回事，他又沒有那么困了。
回到羊城市天江客運(yùn)站的時(shí)候，時(shí)間還比較早。
阿媛睡醒之后，眼睛也立刻有了神，她看著吳常秀問到：“秀哥，才下午四點(diǎn)多，我還要回去店里上班嗎？”
吳常秀笑了笑說：“不用啦，昨天你也辛苦了，今天早點(diǎn)兒回去休息吧。”
“那要是蓮姐問起來怎么辦呢？”阿媛還有些擔(dān)心。
吳常秀說：“沒事的，你就說是我給你放假的。”
“耶！太好了?！卑㈡屡d高采烈地說。
市場部的盧經(jīng)理整理好了一些國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的材料，拿過去給夏總看了。夏總看了一下感覺還不錯(cuò)，又召集公司管理層一起來聽。包括所有的業(yè)務(wù)主管，和各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。
夏總說：“我們羊城一動(dòng)雖然只是雷能公司在羊城市一個(gè)小的子公司，我們的市場區(qū)域也只有羊城市和最近剛剛劃過來的東管市后街鎮(zhèn)和常安鎮(zhèn)。不過，大家還是要多了解了解市場情況，也知道一下我們競爭對手的情況?！?p> 盧經(jīng)理也說：“是的，因?yàn)槲覀冄虺鞘惺菄鴥?nèi)的一線城市，在運(yùn)動(dòng)品牌這方面的競爭還是很激烈的。不僅國內(nèi)的品牌基本上都能在羊城市看到，就算是國際知名的品牌，我們也大部分能在羊城市的市場上看到?！?p> 夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意盧經(jīng)理開始介紹。
盧經(jīng)理根據(jù)自己搜集到的材料，給大家簡單的介紹了兩千零一年，國內(nèi)市場各家運(yùn)動(dòng)品牌的市場占有率情況。
盧經(jīng)理又說：“目前，我們國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服的市場規(guī)模，是在百億元人民幣這個(gè)數(shù)量級。但是，我們的市場潛力還是非常大的。大家猜一下，我們國內(nèi)的人均擁有的運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)量是多少?。俊?p> 周路江說：“光是我自己，都有四五雙運(yùn)動(dòng)鞋了。不過，因?yàn)槲沂怯欣啄艿膯T工特價(jià)，所以才買的多。其他的人，比如說學(xué)生、剛工作的年輕人、還有中年人等，基本上，每個(gè)人也會(huì)有一兩雙運(yùn)動(dòng)鞋吧?！?p> “所以我猜，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是比較接近一的。也就是說，人均擁有一雙運(yùn)動(dòng)鞋了?！敝苈方偨Y(jié)說到。
其他同事也基本同意周路江的看法，有的還猜不止這個(gè)數(shù)。
盧經(jīng)理說：“按照我收集到的數(shù)據(jù)，我們國家人均擁有運(yùn)動(dòng)鞋的數(shù)量還不到零點(diǎn)三。也就是說，平均每三個(gè)人才擁有一雙運(yùn)動(dòng)鞋。我們的市場，還是有很大的增長潛力的?！?p> 聽到這個(gè)數(shù)字，大家都目瞪口呆。他們沒有想到，居然還有那么多的人，可能連一雙運(yùn)動(dòng)鞋都沒有的。
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說：“目前我們市場上，各個(gè)品牌的占有率情況大概是怎么樣的，也給大家介紹一下吧?！?p> 盧經(jīng)理說：“就國內(nèi)來說，我們雷能品牌一直都是處于領(lǐng)跑優(yōu)勢的。我們的市場占有率，大概在百分之十一左右。其他國內(nèi)的品牌，比如安榻，他們的市場占有率緊隨其后，不過最近也有趕超我們的趨勢?！?p> 頓了頓，盧經(jīng)理又繼續(xù)說到：“國外的品牌，阿笛達(dá)斯和奈克，這兩個(gè)主要品牌的市場占有率也是接近百分之十左右。其余大概百分之六十的市場，是被其他國內(nèi)外一百多家的各種品牌所占據(jù)的。”
夏總又說：“大家也都聽到了。國內(nèi)品牌，雖然我們也有優(yōu)勢，但優(yōu)勢也并不明顯。況且，對于消費(fèi)者來說，他們只是認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量的。我們還有許多工作要做?！?p> 劉先通說：“安榻品牌請了一個(gè)乒乓球球星做廣告，反響非常大。他的那一句廣告詞，我選擇，我喜歡，非常的朗朗上口。我覺得我們也應(yīng)該做類似這樣的廣告。不然的話，消費(fèi)者會(huì)慢慢不記得我們的品牌的?！?p> 夏總也點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示贊同。
她說：“這些涉及到公司戰(zhàn)略的事情，相信總部的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)考慮的。對于我們基層來說，我們的戰(zhàn)場就是一個(gè)一個(gè)的商圈，一家一家的門店。我們只有做好自己的門店，才能提高我們整體的市場占有率?！?p> 盧經(jīng)理也補(bǔ)充說：“對于我們一線城市來說，國外品牌對我們市場的擠壓效應(yīng)會(huì)更明顯，我們必須做的比他們好，才能爭取到更多的消費(fèi)者。”
吳常秀說：“我在東管市后街鎮(zhèn)那邊巡店，好像那里的市場還沒有引起國外品牌的足夠重視，門店是比較少的?！?p> 夏總點(diǎn)頭說到：“東管市是我們公司重要的市場區(qū)域，我們要重點(diǎn)發(fā)展。”