第一百一十五章 大單

　　吳常秀想，子公司的限制，是公司層面的限制，但是只要公司領導支持，很多事情都是可以做的；

　　而代理商的限制，是在品牌方總體框架的限制下，代理商老板的又另加一層的限制。吳常秀當然不可能接受米總的這些誘惑了。

　　他笑了笑說到：“我還沒有成家，不過，也還是準備一直在羊城市發(fā)展的?！?p>　　聽到吳常秀這么說，米總也大概明白他的心意了，也就沒有繼續(xù)說下去?？熳叩骄频甑臅r候，米總和吳常秀打了個招呼，各自分開了。

　　隔天一早，吳常秀退了房間，直接坐車去了后街鎮(zhèn)店。

　　東管市市區(qū)的市場，他也大概看過了。吳常秀想，以后要想考察其他區(qū)域的市場，還是需要適當?shù)难陲椧幌伦约旱穆殬I(yè)病的，不然，很容易會被別人的店長看出來是同行的。

　　到了后街鎮(zhèn)店之后，譚進賢也簡單跟他說了一下最近門店的經營情況。

　　除去開業(yè)期間的火爆，門店的經營也逐漸恢復到常態(tài)了。這個時候，基本上只要按部就班的來做就好了，當然了，這些都是不需要吳常秀來操心的，譚進賢的能力完全可以勝任的。

　　由于東管市的門店離羊城總部又比較遠，吳常秀本身也是從財務出身的，因此下來之前，任經理也跟吳常秀說了，讓他幫忙也順便看看門店的財務情況。

　　這個事情，他自然也是義不容辭的接受了。

　　所以這次過來，吳常秀也抽查了一下后街鎮(zhèn)門店的現(xiàn)金情況和另外幾款SKU的庫存情況。

　　盤點狀況出乎意料的好，連串碼的情況都沒有出現(xiàn)。后街鎮(zhèn)店的店長譚進賢還是很細心的。

　　盤點結束之后，店長譚進賢又對吳常秀說：“秀哥，如果有顧客要求我們給他打折，你看可以嗎？”

　　吳常秀有些奇怪，他說：“這個事情，你自己決定就好了啊，你看顧客的情況，再看一下產品的情況，不就知道了。你都做店長做了這么久了?！?p>　　譚進賢說：“嗯，我知道啊，不過這次不是單個的顧客。他說，他是一個學校的老師，想給他們學校的全部老師都采購我們的雷能牌衣服。數(shù)量比較多，可能有上百套，所以他說想要一個比較好的折扣，我跟他說了，我做不了主，晚點跟他說?！?p>　　“哇，這是大單團購啊?！眳浅Ｐ阙s緊問到：“那這個顧客的情況你記下來了嗎？”

　　“我記下來了。”

　　譚進賢說著，那出一個本子來，展示給吳常秀看。這名顧客是昨天來過的，譚進賢也說，要不是吳常秀今天過來，他本來也打算要打電話給他的。

　　吳常秀看了一下，這是后街鎮(zhèn)的一個中學，離門店并不遠，如果是學校的福利給他們的老師采購，這確實是一個很不錯的機會。

　　必須要立刻跟進這個客戶，吳常秀這樣想。

　　他雖然有重生的經驗，不過這種基層的大單團購，在羊城一動，吳常秀之前也沒有做過，保險起見，吳常秀先給劉先通打了個電話，問了他一下做這種單子的注意事項。

　　劉先通說：“大單團購還是很有講究的，有些單位采購流程很復雜，會有一些額外的要求。不過我們只是服裝鞋子類的，也沒有那么多復雜的內容，你只要搞定關鍵的決策人就可以了?！?p>　　吳常秀點了點頭，深以為然。他也知道，來門店問的那個顧客，未必就是能夠真正決策采購這一批衣服的最終決策人，他這會兒也只是在詢價而已。

　　劉先通又說了一些自己的經驗，然后又說：“常秀啊，你可能以前沒做過這一類的業(yè)務，實在不行的話，你跟夏總申請一下，我可以過去東管市帶著你去拜訪那個顧客的?！?p>　　吳常秀想了想，就算是百十來套的衣服采購量，也不過是幾萬塊錢的生意而已，不值得專程讓他過來跑一趟。再說，他覺得自己也能搞定。

　　所以，吳常秀就跟劉先通說，先不用了，他先自己看看情況。

　　掛了電話之后，吳常秀又對店長譚進賢說：“你可以這會兒就跟這個客戶聯(lián)系一下，看他時間方便，可以讓他過來我們這邊門店，也可以我們過去他單位那里拜訪他。你先摸清楚他的實際需求數(shù)量，然后再給他報價，我們這邊大概可以給到他八五折的樣子?！?p>　　譚進賢點了點頭，說到：“秀哥，如果去他們單位的話，你不跟我一起去嗎？我一個人去有點兒擔心哦?！?p>　　他以前沒有做過這種需要拜訪客戶的銷售工作，心里也沒什么底。

　　吳常秀說：“看情況，如果只是顧客一個人見你，你可以帶幾款樣品衣服拿去給他看，我不急著出現(xiàn)。因為我們也不知道，后面會不會還有其他的領導出來跟你談。你先去，如果有需要，我再跟著你去。”

　　譚進賢點了點頭，給那個顧客打了電話。果然，顧客說讓他過去，不過也只是見他一個人。于是，按照客戶的要求，譚進賢帶了幾款衣服，去顧客那里的學校去找他。

　　吳常秀本來決定當天下午就返回羊城市的，但是既然譚進賢出去外面了，吳常秀就在門店里等了一下他。

　　快到傍晚的時候，譚進賢回來了。

　　這一次拜訪客戶的結果比他想象的要順利。顧客選中了一款衣服，不過還需要向上面領導匯報。樣品已經留給他們了，等匯報領導之后，再看進一步的結果。

　　吳常秀對譚進賢說：“這個單子金額說大也不大。對于門店當天的營業(yè)額來說，可能是比較高，不過對于公司其他大單團購來說，其實金額也是比較小的。按理說，這種大單團購是需要我來直接跟進的，不過因為我平時也不在東管市，所以就由你來直接來跟吧?！?p>　　譚進賢說：“第一次見面，感覺還不錯。不過我也不知道后續(xù)顧客會不會有其他的什么要求。”

　　吳常秀安慰他說：“沒關系，看顧客的要求，到時候看情況，隨時和我電話溝通。這個單子如果跟下來了，就按照你自己做單，獨立來拿提成好了?！?