第三十二章 我要五百萬(wàn)
靈川奶制品的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，其實(shí)對(duì)于請(qǐng)?zhí)K越他們來(lái)制作廣告，他心里也沒(méi)底，
不過(guò)作為一個(gè)年銷(xiāo)售額破百億的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人也不太在意這個(gè)廣告會(huì)不會(huì)取得效果，頂天了丟掉三五百萬(wàn)的廣告費(fèi)，哪年公司用在宣傳上面的費(fèi)沒(méi)用有幾個(gè)億，跟這個(gè)比起來(lái)，蘇越的這點(diǎn)廣告費(fèi)真的不算什么。
而且天價(jià)廣告費(fèi)撒出去沒(méi)取得效果的事情公司也不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，所以雖然心里沒(méi)底，但靈川乳制品市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人還是決定試一試。
不成功也就算了，就當(dāng)吃一點(diǎn)虧，但如果成功了呢，不說(shuō)能達(dá)到青禾牙膏那樣的恐怖漲幅，他知道那不現(xiàn)實(shí)，但銷(xiāo)量哪怕只是上漲百分之一，這對(duì)靈川乳制品來(lái)說(shuō)都可以算是一次巨大的成功。
而且雖然雙方經(jīng)過(guò)了初步的協(xié)商，但到底給多少?gòu)V告費(fèi)，這還需要看那兩個(gè)學(xué)生拿出來(lái)的到底是什么樣的廣告文案，負(fù)責(zé)人相信在整個(gè)市場(chǎng)部的高層眼睛下，這個(gè)廣告值多少錢(qián)還是能估算的出來(lái)的，總不可能大家都眼瞎吧，要真這樣的話(huà)，他也認(rèn)了。
所以蘇越和張博一進(jìn)到會(huì)議室的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)會(huì)議室里坐滿(mǎn)了人。
“還真的是年輕??！”
雖然早就已經(jīng)了解過(guò)這兩個(gè)年輕人的信息，但當(dāng)真正站在眼前的時(shí)候，市場(chǎng)部的經(jīng)理還是有點(diǎn)不敢相信。
“你好，是蘇同學(xué)和張同學(xué)吧，我是靈川集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理，鄭一飛?！?p> “你好，”蘇越伸出手和他握了一下。
“別的話(huà)我也不多說(shuō)了，我們市場(chǎng)部的坐在這里就是想看一下兩位給我們帶來(lái)的廣告文案是怎么樣的，其他的話(huà)我們辦完正事在聊?！?p> 鄭一飛雷厲風(fēng)行，直接進(jìn)入了主題。
鄭一鳴的話(huà)正和蘇越心意，他也不想浪費(fèi)時(shí)間在這跟他們墨跡。
“張博，PPT，”蘇越跟現(xiàn)在后面的張博說(shuō)道。
外人面前，不太好叫老二。
張博在電腦前鼓弄著，蘇越則開(kāi)口說(shuō)到：“我給貴公司設(shè)計(jì)的這個(gè)廣告時(shí)間有些長(zhǎng)，成片的話(huà)大概在四分半到五分鐘之間?！?p> 蘇越話(huà)音剛落，臺(tái)下就傳來(lái)了一陣議論聲。
“四分多鐘的廣告，這時(shí)長(zhǎng)是不是有些太長(zhǎng)了，”鄭一飛有些疑慮的說(shuō)道。
蘇越說(shuō)道：“比起電視上投放的那些十五秒，二十秒的廣告來(lái)說(shuō)，這個(gè)廣告的市場(chǎng)確實(shí)有些長(zhǎng)了，但鄭經(jīng)理你應(yīng)該知道，我制作的這個(gè)廣告投到的渠道是網(wǎng)絡(luò)媒體，不是電視臺(tái)，所以，廣告時(shí)長(zhǎng)雖然長(zhǎng)了點(diǎn)，但只要我的這個(gè)視頻廣告的劇情夠吸引人，相信影響不會(huì)太大?！?p> 看到張博已經(jīng)弄好了，蘇越打斷了鄭一飛還要說(shuō)的話(huà)：
“關(guān)于廣告時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題，我想等我把這個(gè)廣告的內(nèi)容給大家詳細(xì)講解一下，然后在跟大家解釋?zhuān)吘宫F(xiàn)在的我說(shuō)得再多大家也不會(huì)有什么感觸，還是看完我畫(huà)的廣告分鏡頭后大家在提問(wèn)的好?！?p> 會(huì)議室的人聽(tīng)到這之后也停止了討論，視線(xiàn)看向了屏幕上。
“這是一個(gè)單親媽媽如何鼓勵(lì)在足球場(chǎng)上遇到困難的兒子的故事，”蘇越慢慢的訴說(shuō)著這一個(gè)故事：
七歲的兒子喜歡足球但卻沒(méi)有任何天賦，教練告訴媽媽?zhuān)昂⒆拥幕A(chǔ)很差，”言外之意，孩子可能隨時(shí)被踢出足球隊(duì)，但媽媽卻對(duì)孩子說(shuō)，“教練說(shuō)你進(jìn)步很大，原來(lái)頭都頂不到球的，現(xiàn)在偶爾也能頂?shù)搅耍倥σ稽c(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)就夠了?！?p> 孩子受到鼓舞，從垂頭喪氣到開(kāi)始自覺(jué)的練習(xí)。
跑步訓(xùn)練的時(shí)候，孩子拼命追趕，但卻怎么也追不上別人，最后還摔倒了，他哭喪著臉跟媽媽說(shuō)：“我追不上別人?！?p> 媽媽又安慰他，“在努力一點(diǎn)點(diǎn)，只需要超過(guò)你前面的那一個(gè)人就可以了。”
媽媽的鼓舞讓孩子的心里充滿(mǎn)了斗志，但媽媽卻不確定，自己這樣是否真的對(duì)孩子好，因?yàn)樗隽嘶拧?p> 終于，在比賽中，男孩拼盡全力，終于為隊(duì)伍爭(zhēng)奪到了一分。
我可能不是最好的媽媽?zhuān)驗(yàn)槲也幌胛业暮⒆涌偸堑玫谝幻?，我只希望他每天超越自己一點(diǎn)點(diǎn)。
“這就是我的這個(gè)廣告故事，”蘇越說(shuō)完后朝著會(huì)議室的人微微點(diǎn)頭。
“啪啪啪啪?！?p> 會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲，“很精彩的故事。”
蘇越笑了笑：“謝謝夸獎(jiǎng)。”
“不過(guò)我還是有個(gè)疑慮，這個(gè)視頻廣告好像沒(méi)有怎么突出我們公司的品牌啊，如果只是后面的那一個(gè)圖標(biāo)的話(huà)，這會(huì)讓我有些不滿(mǎn)意的，”鄭一飛說(shuō)到。
老實(shí)說(shuō)，這個(gè)廣告鄭一飛很滿(mǎn)意，但那句話(huà)怎么說(shuō)，不挑刺的不是真買(mǎi)家，鄭一飛此舉正是在壓價(jià)，而且也正如他所說(shuō)，他也有一些疑惑。
蘇越說(shuō)：“四五分鐘市場(chǎng)的廣告，這個(gè)長(zhǎng)度決定了它不能像那些電視臺(tái)廣告那樣去主動(dòng)提起廣告品牌，因?yàn)槿绻阒厝ヌ釓V告品牌的話(huà)，觀眾如果知道他現(xiàn)在在看的是一個(gè)廣告，他就會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，可能看了不到半分鐘他們就會(huì)把這個(gè)視頻關(guān)掉，所以我只在最后面提了一句靈川奶制品的廣告，但在視頻中間我也有隱晦的鏡頭，比如這個(gè)，”蘇越一邊說(shuō)一邊滑動(dòng)著屏幕上的分鏡頭：
“這個(gè)畫(huà)面我就給了我們品牌產(chǎn)品的一個(gè)特寫(xiě)，乍看之下可能看察覺(jué)不出來(lái)，但看完整個(gè)視頻之后，觀眾就會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)前面的這個(gè)畫(huà)面是跟廣告串聯(lián)在一起啊！這樣一來(lái)就能更加的加深觀眾的印象了。”
未等鄭一飛他們繼續(xù)提問(wèn)，蘇越接著說(shuō)道：“而且拍這一個(gè)廣告對(duì)靈川的品牌形象絕對(duì)有著無(wú)比正面的影響，因?yàn)檫@個(gè)廣告里面包含著的孩子教育的問(wèn)題絕對(duì)能讓國(guó)內(nèi)的很多母親深思，廣告里的這種關(guān)愛(ài)孩子成長(zhǎng)的主題絕對(duì)能讓靈川乳制品的品牌形象更加深入人心，我相信看過(guò)這個(gè)廣告之后，很多媽媽不會(huì)介意給孩子買(mǎi)貴公司的產(chǎn)品的。
鄭一飛突然發(fā)現(xiàn)他好像小看了眼前的這兩個(gè)年輕的過(guò)分的少年，不說(shuō)別的，就這口才就很了不得了。
鄭一飛側(cè)過(guò)頭看了一眼旁邊的人，這個(gè)是公司的一個(gè)副總，這次是因?yàn)猷嵰伙w搞出的陣仗有些大，所以他就好奇的過(guò)來(lái)看一下。
副總看到鄭一飛詢(xún)問(wèn)的眼神，腦袋微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
得了指示后，鄭一鳴開(kāi)口說(shuō)到：“蘇同學(xué)你的這個(gè)廣告初步來(lái)說(shuō)我還是很滿(mǎn)意的，現(xiàn)在我們來(lái)商談一下這個(gè)廣告的細(xì)節(jié)吧！”
“我們之前已經(jīng)談過(guò)這個(gè)廣告的價(jià)格了，三百萬(wàn)，我們?cè)敢饨邮苓@個(gè)價(jià)格?！?p> 蘇越笑了笑，“但我不打算接受三百萬(wàn)的這個(gè)價(jià)格?！?p> “這個(gè)廣告我要五百萬(wàn)?！?