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漫漫長路莫相隨

第四十章 初戰(zhàn)告捷

漫漫長路莫相隨 艾小浩 5499 2019-05-24 21:12:47

  徐曼一個人坐上公交車,隨著晃動的公車,腦子也沒停下的,一直沉思中。

  時間荏苒,昨天已成過去,記入歷史,今天正在譜寫,明天一切未知?;钪褪亲畲蟮挠職猓郧盎钪囊饬x是找到證據,找到突破口,現在還有一件更有意義的事情,就是竭盡所能,幫莫斌守住天恒,創(chuàng)造奇跡,永遠發(fā)展下去。既然活著,就不能浪費空氣,死了更不能浪費土地。

  上班總覺得為老板創(chuàng)造效益,替老板賣命,敷衍、磨趁,浪費青春、浪費生命,此時安逸換回終生算計著生活,遺憾一生。

  徐曼大病康復后,似乎明白很多人生哲學,特別一次次走近死亡邊緣,看透生死,反而對生活理解更透徹,每天會根據不同的人、事、物感悟出很多人生哲學。

  報仇是活下去的意義,報仇三部曲:仇人是誰?如何報仇?仇后余生如何?

  徐曼思維跳躍太快,大腦中不停閃爍著新的念想和想法,擁擠的公車上似乎把腦門中隱藏的智慧一并擠出,整個大腦活躍得像跳入大海的鯉魚,異常興奮。

  徐曼想到莫斌此時兩難的處境,看到公司死一般沉寂的氛圍,內心壓抑得喘不過氣,她只是小小一個女人,如何幫他守住天恒?如何幫助他?徐曼惱怒又生氣的不停嘆息,眼底帶著絕望而無助的空洞看向窗外,或許幫他守住一個店,徐曼還是有能力的。

  徐曼緊趕慢趕的來到店里,看到店長黑著臉等著她的解釋。

  “徐曼,不錯嘛,還真小看你了,原來本領很大嘛?”丁佳妮嘲諷的看著徐曼,眼底的敵意能夠殺死人。

  “店長,公司安排下午進行促銷活動,地點超市門口。”徐曼根本不管你是嫉妒還是羨慕,或者氣憤,徐曼只想打開天恒業(yè)績上的霧霾,為開下的??谫I單。而你的敵意對她來說根本不是事,她早已看慣白眼,早已習慣。

  丁佳妮發(fā)現徐曼根本不怕她,也不在乎她的諷刺,心理氣憤得恨不得錘死這個臭女人,成天陰郁著那張巴掌大的小臉,冷漠的眼底帶著諷刺的傲視所有同僚,笑容吝嗇到只為客戶展現。

  丁佳妮更不猜不透這個神秘的女人什么來路,雖然公司有傳言說徐曼有大領導撐腰,后臺很硬,背景很強大,但是被發(fā)配到他們小店后也沒發(fā)覺什么異樣,沒成想這個女人真的神通廣大到可以出入總部,神不知鬼不覺中做完匯報,現在淡然的來安排工作。

  丁佳妮更生氣的瞅著徐曼,恨不得吃了這個冷漠的女人,甚至是愛找事的女人,畢竟促銷活動影響她的生活規(guī)律,嚴重影響他原本生活節(jié)奏。

  當女人的嫉妒心理占主導地位,那辦事的效率必降到最低,并且情緒嚴重影響工作的積極性、主動性、熱情度。

  徐曼自己一個人來回搬著化妝品、臺板、展臺等各種用具,王倩怡紋絲不動,而店長只是象征性的過來幫幫忙,態(tài)度相當消極,并且抵觸情緒很高,時不時說出幾句氣話能把人噎死。

  王倩怡斜眼看看徐曼,鄙視的笑道:“真是不作不會死,好好待著不愛,非要折騰,神經?。 比缓罄^續(xù)修指甲,玩手機、看電視,根本不在乎。

  丁佳妮嫌棄的看著徐曼,一臉平靜、淡然,熱情絲毫不受影響,兢兢業(yè)業(yè)、努力認真的樣子看著心里有些膽顫。白眼一個接一個翻著,嘴上嘮叨著:“拿這么多東西丟了怎么辦?你負責?。俊?p>  徐曼清澈的眼底透著一絲冷漠,抬眼看看店長,皮笑肉不笑的說道:“謝謝關心!”然后繼續(xù)提著大袋小袋的試用裝出門。

  言仲昊豪車停在超市門口,一直坐在車上看著徐曼像只小蜜蜂不停搬運,深惡痛絕的惡罵道:“這群該死的蛀蟲,看我不收拾你們?!?p>  言仲昊氣匆匆的下車,悄無聲息的站在徐曼背后,看著大冷的天,一個弱女子穿著薄款T恤,滿頭大汗的低頭蠻干,心生不忍,牙齒快咬碎的痛恨。

  “怎么就你一個人?他們人呢?”言仲昊假裝吃驚的問徐曼。

  徐曼偏頭斜眼看看,嚇了一跳,緊張的怵在言少面前,水靈而清澈的眼底帶著驚喜,慌忙回答道:“言總好,他們馬上過來,現在可能在關店門。”徐曼不是善良,而是不愿成為那個影響和諧的人。

  言仲昊沙啞的嗓音混著溫和的語氣說道:“我看差不多了,一起吆呼吧!”

  言仲昊甜美的笑容下是溫柔的親切,肯定而鼓勵的眼神,瞬間讓徐曼溫暖萬分。

  徐曼微微一笑,杏眸似淺淺的梅花色,清冽誘人,干凈透明,語氣清甜甘冽的說道:“那開始吧!”

  徐曼手里拿著試用裝,站在展臺前面,甜美的笑容,親切的問好,溫和的解說,路人都停下腳步,了解這個陌生產品的功效和特性,中年婦女小心偷看展臺內的帥氣小哥哥。

  徐曼靈機一動,轉變銷售思路,大膽的吆呼道:“走過路過,不要錯過,我們優(yōu)惠多多,實惠多多。今天本公司最年輕帥氣的老總親臨現場,不僅幫大家解說解惑,而且親自為大伙上妝體驗。僅此一天,僅此一天!??!以前拒絕你的小哥哥,今天就讓他們后悔去吧!有暗戀對象的,上完妝后,就大膽示愛去吧!回頭率是你的勇氣,撞桿次數是你的信心。了解三分鐘,幸福到始終?!?p>  言仲昊聽到徐曼的吆呼變了口風,開始還不好意思往后退,沒成想膽大的大媽早就拉著言仲昊出來幫忙推薦和化妝。

  言少無辜的小眼神楚楚可憐的看著徐曼,徐曼一臉賊笑的漠視言少的求救,反而吆喝得更大聲,語言更刺激,路過的大媽大嬸渴望的眼神快要融化那顆少女心,紛紛排隊等候化妝逆襲。

  徐曼看著一件件成品展示在自己眼前,驚嘆化妝師的高超技藝,更吹捧妝后各位如何天仙靚麗,如何魅力四射。虛榮的夸耀下,讓每位顧客不僅體驗到上帝般的服務,還享受到帥哥親手撫摸時那股暖流擊向心尖。

  時間長了,店長心虛,跑出來,看到展臺面前排成長龍的隊,而且言總不厭其煩的幫化妝,嚇得臉色發(fā)青,拉著王倩怡跑出來,趕緊投入戰(zhàn)斗中。

  “美女,你看你的皮膚在這一季是不是感覺很敏感,這里紅血絲有點明顯,能不能問問你現在用什么產品???”

  “我在用補水的?!?p>  “你用下來效果怎么樣?”

  “感覺還是很干燥,每天噴加濕器還是沒多少效果?”

  “我覺得是你皮膚鎖水效果不太好,或許你試著用用我們這款補水保濕精華。”

  徐曼說著舉起他們漂亮的包裝瓶,趕緊讓美女試用看看,然后輕輕拍打、按撫,讓溶液慢慢吸收,湊近聞到一股淡淡的茉莉花的清香,由于身臨其境,癡迷沉醉。

  顧客被這精致的包裝,撲鼻的香氣,重要的是徐曼親切溫和、耐心的招待感動,一口氣買了補水保濕套裝整套系列。

  只要是走過的男女老少,徐曼都是大方的發(fā)放試用裝,想了解的都一遍遍講述產品的神奇功效,最后不忘關懷幾句。

  看著徐曼的推銷,根本不是在賣產品,而是在交朋友,與各路英雄豪杰交朋友,那種爽快、豪氣的推銷方式,得到各位美女、阿姨的喜愛。此時的徐曼與平時淡漠無情的女人形成鮮明的對比,站在客戶面前的女人更加有血有肉,更加靈動生氣,更有女人韻味,甜美的笑容,溫柔的話語,親昵的語氣,瞬間融化整顆冰冷的心。

  言仲昊陶醉在徐曼甜美的笑容下,看著她認真講解產品,與客人拉家常,談笑風生,被眼前這個可愛又勤奮的美女吸引,似乎懂了莫斌多年的放不下是什么原因。言仲昊覺得顧客稍微恢復正常,不再因為美色而圍觀和哄搶,躲得遠遠的。

  言仲昊自言自語道:“徐曼還真厲害,懂心理學啊。這個女人確實不簡單,能成大器!”言仲昊懂徐曼此時運用的是什么戰(zhàn)術,她利用了女人愛貪小便宜心理,再加上天衣無縫的贊美,不僅讓顧客贏得尊嚴,而且買的稱心如意,這樣的銷售誰不喜歡?言仲昊也被眼前滿身光環(huán)的女斗士吸引,深深迷戀的看著不愿走開。

  “看飽沒?該你上場繼續(xù)化妝了!”莫斌神出鬼沒的聲音差點把言仲昊嚇死。

  “你干嘛?嚇死我了!”言仲昊故意提高音量大聲吼道,他覺得剛剛有些失神,似乎意念中做了對不起兄弟的事情,羞愧的低著臉。

  “剛剛表現不錯,面對如此猙獰的面孔也能保持微笑,素質確實不錯?!蹦筚澰S的眼神充滿譏笑,眼睛一秒也沒從徐曼身上移開過,他也被徐曼此時迷人的模樣深深吸引,心花怒放。

  “你們兩口子還真是絕配啊?!闭f著委屈的走了。

  莫斌聽到“兩口子”這么親切的稱呼,心臟高興得快跳出來。看著快要消失在眼前的言少,莫斌快步追上,急切的說道:“言少,我的好兄弟,跑一趟外地吧,把西南片區(qū)業(yè)績提上去的豐功偉業(yè)就靠你了!”

  言少一時有些慌神,很快淡定的說道:“知道,我也正有此意,我馬上動身?!闭f完堅定的開車消失在眼前。

  莫斌駐足停留片刻后,也不敢接近徐曼,怕驚擾她的熱情,而且他相信徐曼的能力不會讓自己失望,然后悄悄地回公司處理事務。

  這樣的擺攤生涯過了一個星期,慢慢周邊的居民都知道了他們的品牌,用了試用裝覺得好用的客戶也絡繹不絕上店鋪進行咨詢、購買。

  “小曼,你上次給我的試用裝用完了,我覺得挺好用的。”一位中年婦女,氣色不錯,保養(yǎng)很好,氣質優(yōu)雅,進店來詢問道。

  徐曼趕緊起身迎接,笑容可掬的親切招呼著:“張姐,謝謝您的信任,我記得上次給您的是亮膚煥彩系列的對嗎?”

  “你記性真好,小曼你太有心了?!睆埥隳竽笮炻募绨?,力道輕柔,動作親昵,猶如熟人般親切。

  “張姐,您看我這次給你配一套這個系列,但是我不建議你用這個系列的潤膚水,想讓你用保濕系列的這瓶水。”說著徐曼趕緊拿一瓶保濕水過來。

  “為什么?”張阿姨有點疑惑,不是整套用起來效果好嗎?

  “您看你的皮膚太干燥,假如只是為了提亮膚色用這套就行了,但是為了你能長期有效的鎖住水分,讓你皮膚永遠年輕靚麗,我想配這瓶水比套裝里的水合適?!毙炻苷J真的講解,站在客戶的立場為客戶推薦產品。

  張阿姨看著徐曼誠懇服務態(tài)度,再看看保濕水,將信將疑的接過產品,心底的懷疑通過接瓶時動作有些遲疑,完全被徐曼讀懂。

  “要不張姐我們今天不帶走這瓶水,我給您一個試用裝拿去試一試,假如用著好了您再來,或者我給您送過去,您覺得行嗎?”徐曼不希望自己為了經濟效益而坑害顧客利益。

  “也行,我覺得好你送來怎么樣?”

  “好的,一切聽您的!”

  徐曼就這樣一波一波的送走進店的新客戶,每天對上周顧客使用情況進行電話隨訪,認真清晰記錄備案,推測分析普遍客戶的需求點,找到主推方向。

  一個月的實習期快到,在忙碌中早已忘了此事,兩周的銷量已經超過一個季度的銷售總額,徐曼并沒有過于興奮,只是心底不安起來,害怕被淘汰。

  忙碌的促銷生活讓徐曼忘了莫斌的存在,似乎莫斌從大腦里消失不見了,每天拖著疲憊的身體回到家倒頭就睡著,第二天又投入戰(zhàn)斗中,如此忙碌的生活讓徐曼過得充實而心安,現在有些不安的躺在床上想著莫斌最近還好嗎?內心某個位置不停的微微陣痛,滿腦子擔心莫斌為難的處境!

  莫斌這兩周又飛往江浙一帶開拓銷路,拿下幾個大型商場的專柜權,上柜后市場很快打開,銷量不錯。

  言少所到之處,大刀闊斧,手段比莫斌還狠,不管主管還是員工,只要在暗訪中發(fā)現消極怠工、態(tài)度懶散、傲慢,立即開除,親自招兵買馬、精挑細選,層層嚴管。經過言仲昊的努力,西南片區(qū)重新恢復生機,更換一波新人,一批新鮮的血液重新注入體制中,源源不斷的發(fā)光發(fā)熱。

  天恒化妝品的市場逐漸打開,莫斌不僅商場廝殺,政府部門也時??吹剿±实纳硇?,不停為郊外土地開發(fā)經營使用證書奔走,并且也得到政府支持和信任,整體向好的方面發(fā)展。只是研究中心一直處于瓶頸狀態(tài)。

  “老莫,研究中心又打電話過來了,這群高材生真是不當家不知材米油鹽貴??!”言仲昊頹廢的坐在莫斌對面,一身疲憊而無力的祈求著莫斌。

  “言少,立刻把錢轉過去,還有問問,金茂公司的定金打過來沒,要是打過來一并轉過去!”莫斌深吸一口氣,深邃的眼底帶著幽暗而深不見底的冷漠。

  “老莫,你是不是瘋了,其他地方用錢怎么辦?流動資金怎么可能不留一部分?”言仲昊吃驚而生氣的拍著桌子跳起來,實在搞不懂這個倔強的男人想什么。

  莫斌不愿搭理這個意氣用事的兄弟,只是皮笑肉不笑的回敬一笑,不愿多說一句話。

  “笑是什么意思?你倒是說說你的想法啊?我們一起想辦法!”言仲昊被莫斌的冷笑激怒,脾氣暴躁的大聲吼道。

  “別人不知道天美創(chuàng)世項目對我的重要性嗎?難道你也不知道?”莫斌微冷的斜眼一瞟,繼續(xù)低頭處理文件。

  “可是你怎么可以毫無原則的全部壓在上面?你就不心疼心疼這些錢?”言少說得毫無底氣,委屈的小眼神打在西傾的陽光下,顯得更加落寂。

  “難道讓我把你賣了嗎?我做不到!”莫斌眼底帶著絕望而平靜的說道,語氣怒而不爭的溫和冷靜。

  言仲昊半天沒有緩過神,心疼而無奈的嘴巴張合后也沒有一句話再說出來,他懂莫斌此話的意思是什么,他們都是有感情潔癖的男人,不會輕易愛上任何人,一旦愛上并會奮不顧身的全身投入。

  莫斌幽暗而深沉的眼底帶著不可違背的意念,彼此沉默半天后慢慢開口道:“公司剛剛起步時,那是第一次出現經濟危機,我被迫背上行囊去打工,到云南那個蠻荒之地推銷產品,那是第一次遇見徐曼。那時的徐曼活潑大方,笑容甜美,整個人都是陽光而積極的,不像現在整個人憂郁而自閉。這次公司又出現經濟危機,徐曼已經在我的身邊,并且參戰(zhàn)其中,我已經很欣慰。你知道嗎?這個傻女人把她僅有的十二萬全部打到公司賬面上,想幫我們一把,你說她是不是很傻,傻得可愛?”莫斌輕松而開心的說出多年前的一些陳年舊事。

  言仲昊眼睛瞪得老大的,吃驚的看著莫斌,心底泛起一絲漪漣,原來他們喜歡女人的風格還是沒變,他不敢承認,自己已經喜歡上這個笨女人。言少假裝淡定的說道:“老莫,你福氣真好!遇見這么好的女人,好好珍惜吧!”眼底的失落在低頭那一刻被死死掩藏起來。

  “我知道,可是她一直抗拒不愿接受,或許只有盡快找到關路銘的死因,才能讓她徹底釋放,才能讓她徹底走出陰影,真正接受我吧!”莫斌有些失望,更多的是遺憾的看著言少,最近太忙,沒有顧上關路銘的案子,而找來的學生也沒有任何有意義的發(fā)現,整個查案進入瓶頸狀態(tài)。

  “你的真情她能感覺到,我相信她只是無法面對內心的背叛,他們這么相愛,假如這么快接受你,她會良心不安的!別急,再等等!”言少安慰道,其實也是安慰自己。

  “走吧,下班了,我好久沒看到徐曼了,想她了,我看看她去,你回吧!”莫斌幸福的踏著愉快的步伐走出辦公室,完全沒有注意到言少失落的表情,眼底的嫉妒。

  言少有空就經常跑徐曼推銷的網點幫忙、照看,被徐曼溫柔可人的模樣早已吸引,他不敢承認的喜歡上這個陽光中帶點倔強還透著憂郁的女人

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