第69章：你是一個(gè)人才！

　　混官場(chǎng)，需要的專業(yè)知識(shí)其實(shí)并不多，主要是要有背景，和足夠高的情商。

　　至于做人、做事，則太寬泛了，硬要說(shuō)的話，還不如會(huì)喝酒，多少仕途，多少政績(jī)，多少關(guān)系，都是在酒桌上拼出來(lái)的。

　　而除了喝酒，當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，別管職位高低，干的最多的，莫不是報(bào)告和開(kāi)會(huì)。

　　因此葉開(kāi)站在臺(tái)前，配合先前做好的表格，理論結(jié)合實(shí)際，如果真想整面子工程，口若懸河的吹上半個(gè)小時(shí)都不成問(wèn)題。

　　但現(xiàn)在沒(méi)必要整那些虛頭巴腦的，葉開(kāi)想的是趕快把情況說(shuō)明，讓這些學(xué)生了解情況，工作落到實(shí)處，活動(dòng)能夠順利舉辦。

　　況且原本就是一個(gè)合力共贏的局面，己方出錢，學(xué)生出力，共同把事辦好。

　　“好，我就說(shuō)到這里。”葉開(kāi)笑著說(shuō)道：“大家還有什么問(wèn)題嗎？自由提問(wèn)。”

　　“我，我來(lái)！”

　　“選我，選我吧！”

　　瞬間有幾十個(gè)人舉手，葉開(kāi)指著其中一個(gè)人，說(shuō)道：“這位同學(xué)先問(wèn)吧！”

　　“謝謝?！蹦侨宋⑽⒁恍Γ骸拔沂切麄鞑康牟块L(zhǎng)，我有且只有一個(gè)問(wèn)題，那就是這次活動(dòng)，具體是在那幾天以后舉辦呢？”

　　葉開(kāi)微微頷首，看向其他人：“你們都有疑問(wèn)嗎？一起說(shuō)了，我統(tǒng)一回答?！?p>　　然而讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，其他舉著手的人，竟然都把手給放下了，微笑不語(yǔ)。

　　葉開(kāi)詫異道：“敢情你們都是對(duì)舉辦時(shí)間有疑問(wèn)?。烤蜎](méi)有其他問(wèn)題了？”

　　有人笑道：“你都說(shuō)這么明白了，還會(huì)有什么疑惑？除非傻子聽(tīng)不懂話?！?p>　　“對(duì)啊，再說(shuō)不就是個(gè)活動(dòng)么，有錢大家一起賺?！迸匀藥颓坏溃骸袄习迥阍趺凑f(shuō)我們?cè)趺醋鼍褪橇?，領(lǐng)導(dǎo)吃肉我喝湯?！?p>　　話糙理不糙，聽(tīng)著沒(méi)有毛病，可是眾人還是象牙塔里面的學(xué)生，不習(xí)慣把話說(shuō)的如此直白，因此忍不住尷尬的笑了起來(lái)。

　　葉開(kāi)卻嘴角含笑，留意了一下說(shuō)話的這個(gè)人，正是那個(gè)直爽的武術(shù)社社長(zhǎng)。

　　原本枯燥的講解正好讓參加會(huì)議的人有一點(diǎn)昏昏欲睡，這番話一說(shuō)出來(lái)，倒恰巧活躍了氣氛，讓之前的枯燥乏味一掃而空。

　　等這幫學(xué)子緩過(guò)來(lái)，葉開(kāi)適時(shí)地解釋道：“活動(dòng)具體舉辦日期不好說(shuō)，場(chǎng)地什么時(shí)候能搭建完不知道，沒(méi)有辦法敲定?！?p>　　“但是我可以給一個(gè)大致時(shí)間，如果一切順利，是在7天以后10天以內(nèi)?！?p>　　7天以后到10天以內(nèi)，日期相對(duì)精準(zhǔn)，一個(gè)星期，剛好拿來(lái)組織和動(dòng)員組員。

　　各個(gè)部長(zhǎng)和社長(zhǎng)沒(méi)人提出反對(duì)，伴隨著一陣掌聲響起，會(huì)議終于落下帷幕。

　　原本預(yù)定要講2個(gè)小時(shí)，誰(shuí)想著40分鐘就結(jié)束了，還取得了看似不錯(cuò)的成績(jī)。

　　等眾人走光了，葉開(kāi)閑著沒(méi)事，來(lái)到陽(yáng)臺(tái)，靠在欄桿上，閉著眼睛吹著風(fēng)。

　　依舊是前世養(yǎng)成的習(xí)慣，那陣子談項(xiàng)目9成9都是在飯桌上，對(duì)面坐著僅有幾面之緣的領(lǐng)導(dǎo)或者老板。

　　大家都是人狠話不多，客套兩句之后，拿著酒瓶子開(kāi)灌，誰(shuí)慫誰(shuí)是孫子。

　　等到喝的紅光滿面，舌頭都捋不直了，事情也就成了，大戰(zhàn)過(guò)后，葉開(kāi)往往跑到衛(wèi)生間吐完，就喜歡找個(gè)陽(yáng)臺(tái)吹一吹風(fēng)。

　　中年男人，總是被迫扮演著各種角色，父親、兒子、丈夫、員工、領(lǐng)導(dǎo)，推開(kāi)家門(mén)就是柴米油鹽，唯獨(dú)沒(méi)時(shí)間做自己。

　　據(jù)說(shuō)80％的男人，回家前都會(huì)默默抽一根煙，放松一下壓力，舒緩情緒，那么在陽(yáng)臺(tái)吹風(fēng)，便是葉開(kāi)獨(dú)有的‘抽煙’方式。

　　再次睜開(kāi)眼，身邊出現(xiàn)一個(gè)意料之外的人，葉開(kāi)奇怪道：“林文……會(huì)長(zhǎng)？”

　　“不用這么客套?！绷治脑[了擺手道：“叫我阿林就好，他們都這么叫?！?p>　　葉開(kāi)微微一笑，沒(méi)有說(shuō)話，有點(diǎn)捉摸不透來(lái)人的想法，兩人關(guān)系應(yīng)該沒(méi)到能私下聊天的程度，當(dāng)然不是不能更進(jìn)一步。

　　在那之前，先要了解來(lái)意，葉開(kāi)問(wèn)道：“你是想來(lái)談一下活動(dòng)具體細(xì)節(jié)？”

　　林文裕卻是搖頭道：“不，我們現(xiàn)在不談公事，我就是想來(lái)找你聊聊天?！?p>　　他看著葉開(kāi)，眼里藏著笑意：“怎么樣？我或許有點(diǎn)冒失了，你歡迎嗎？”

　　“為什么不呢？”葉開(kāi)哈哈一笑，聳了聳肩，這林文?？粗菜剖莻€(gè)妙人。

　　果不其然，林文裕想了一下，問(wèn)了一句毫不相干的話：“我在想著，你說(shuō)你是怎么去說(shuō)服那些社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)愿意參加活動(dòng)呢？”

　　揉了揉太陽(yáng)穴，林文裕很是苦惱地說(shuō)道：“你可不知道呀，平時(shí)我為了跟他們交流，下發(fā)任務(wù)，費(fèi)了多大的心思和精力?！?p>　　葉開(kāi)側(cè)過(guò)頭，看著這位學(xué)生會(huì)長(zhǎng)，有些拿捏不好他的真正來(lái)意和行為動(dòng)機(jī)。

　　思考片刻，葉開(kāi)說(shuō)道：“我認(rèn)為，關(guān)鍵在于分析能力吧，抓住重點(diǎn)，用最簡(jiǎn)明扼要的話說(shuō)出來(lái)，讓對(duì)方明白事情的關(guān)鍵?！?p>　　林文裕迷糊道：“關(guān)鍵？”

　　葉開(kāi)點(diǎn)頭道：“打蛇打七寸，和人談判溝通交流是一個(gè)道理，要最快速度發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求點(diǎn)，圍繞那個(gè)點(diǎn)進(jìn)行勸說(shuō)?！?p>　　“假設(shè)是賣同一套房子，你賣給富豪，必然是要夸房子的高端大氣上檔次，買了以后有面子，而賣給工薪階層，更應(yīng)該提到的是各種福利，性價(jià)比高，將來(lái)會(huì)升值。”

　　林文?；腥坏溃骸拔颐靼琢?，是要站在對(duì)方的角度看待問(wèn)題，換位思考！”

　　摸著下巴，學(xué)生會(huì)長(zhǎng)琢磨道：“每個(gè)人都想要獲取最大利益，我們便瞄準(zhǔn)對(duì)方的這個(gè)心理組織談話內(nèi)容，自然無(wú)往不勝！”

　　葉開(kāi)點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，你再想想，兼職的學(xué)生想要獲取的利益是什么呢？”

　　林文裕閉上眼睛，沉吟片刻，緩緩地說(shuō)道：“輕松的工作和足夠的工資？當(dāng)然，還有對(duì)另一個(gè)對(duì)象，社團(tuán)本身有利才行。”

　　話音剛落，林文裕眼睛一亮道：“我明白了，這幾點(diǎn)你全都做到了，所以你才那么有把握，那些社團(tuán)不會(huì)拒絕你的合作。”

　　葉開(kāi)颯然一笑：“正是這樣，當(dāng)然，說(shuō)話還有一點(diǎn)技巧，順著對(duì)方，先肯定對(duì)方，消除隔閡，之后再循序漸進(jìn)的去引導(dǎo)。”

　　這些只是表面，內(nèi)在還有更核心的能力，那便是怎樣分析對(duì)方什么是重點(diǎn)。

　　各種信息都是會(huì)欺騙人的，眼見(jiàn)未必為實(shí)，耳聽(tīng)未必為虛，假如某個(gè)包工頭，想要承接政府項(xiàng)目，決定走后門(mén)，去賄賂項(xiàng)目的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，真的一定給錢多才是重點(diǎn)嗎？

　　未必，更多要體現(xiàn)的是，自己施工質(zhì)量放心，不會(huì)死人不會(huì)‘豆腐渣’工程，哪怕質(zhì)量一般要確保不出事，不會(huì)因小失大。

　　隨著社會(huì)發(fā)展，沒(méi)吃相的‘烏紗帽’，難免被淘汰，可持續(xù)發(fā)展才是王道。

　　但葉開(kāi)深知交淺莫要言深的道理，所以自然不會(huì)主動(dòng)把這些新的傾囊相授。

　　倒是林文裕，聽(tīng)完含著笑，自言自語(yǔ)道：“以前老頭子說(shuō)話，我總是嗤之以鼻，現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)，道理似乎都是一樣的啊……”

　　他抬起頭，看著葉開(kāi)，有些疑惑地笑道：“我越來(lái)越看不懂你了，葉開(kāi)。”

　　葉開(kāi)納悶道：“為什么？”

　　“上一次你跟我談判也是，一下抓到事情的重點(diǎn)，我以為是意外?！绷治脑ＰΦ溃骸暗@次看來(lái)，似乎是你的能力之一?！?p>　　林文裕的目光一直落在葉開(kāi)的身上：“我們年紀(jì)想當(dāng)，我也算是見(jiàn)過(guò)一點(diǎn)世面，卻從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像你這么奇怪的同齡人。”

　　“20歲出頭的年紀(jì)，會(huì)唱歌，有情商，有智商，以剛才來(lái)說(shuō)口才也很好?！?p>　　“當(dāng)然，這種情況很常見(jiàn)。”頓了頓，林文裕糾結(jié)道：“可是，明明在幾個(gè)月之前，你人還不是這樣，一下突然就變了。”

　　說(shuō)到這里，林文裕忽然一笑：“你不用緊張，我沒(méi)有也沒(méi)必要調(diào)查你，對(duì)于事情的真相也只是好奇，不想去真正的了解。”

　　嘴角含笑，林文裕問(wèn)道：“其實(shí)，我想問(wèn)一下你，對(duì)文娛界是怎么看的？”

　　轉(zhuǎn)過(guò)身子，趴在陽(yáng)臺(tái)的欄邊上，林文裕目視遠(yuǎn)方：“這個(gè)問(wèn)題我和蔣伯伯有聊過(guò)，他很有見(jiàn)地，現(xiàn)在我想聽(tīng)聽(tīng)你的想法。”

　　聽(tīng)到熟悉的稱呼一愣神，葉開(kāi)驚奇道“你說(shuō)的是伯伯是蔣正國(guó)蔣老師？”

　　林文裕微微點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，家母和蔣伯伯認(rèn)識(shí)估計(jì)得有十多年了吧？”

　　這下卻輪到葉開(kāi)笑了，作為社會(huì)人，他早知道比起能力更重要的是選擇，比起選擇更重要的是資源以及整合資源的能力。

　　要知道有錢人圈子小的很，大家低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的，很容易互相認(rèn)識(shí)。

　　但沒(méi)想到自己總共就認(rèn)識(shí)兩個(gè)權(quán)貴階級(jí)，一個(gè)顏迪一個(gè)林文裕，竟然長(zhǎng)輩就都跟蔣正國(guó)認(rèn)識(shí)，這也實(shí)在是太巧合了。

　　林文裕沒(méi)等到葉開(kāi)回答，想著或許是說(shuō)的不夠直白，又解釋道：“我們快人快語(yǔ)，不藏著掖著了，我把我的想法直說(shuō)了。”

　　“我認(rèn)為接下來(lái)的幾年乃至于十幾年，會(huì)是文娛盛世，風(fēng)云際會(huì)的時(shí)代！”

　　“不管國(guó)家支持、還是政策開(kāi)道、以及人民生活水平提升，都會(huì)導(dǎo)致電影、電視、動(dòng)漫、音樂(lè)等等娛樂(lè)行業(yè)猛然崛起！”

　　“我現(xiàn)在大四，還有7個(gè)月畢業(yè)，等到離開(kāi)了校園，我會(huì)去創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)著重是文娛這方面，希望我們能夠合作，我十分看好你！”林文裕笑著伸出手：“你是一個(gè)人才！”