第159章 加盟談判(求推薦票?。?/h1>
因?yàn)橛腥艘獊?,第二天一早,兩人起床就先去買了些茶杯、茶壺、茶葉,還有燒水的用具,回去清洗好,然后就在辦事處守著,等著那兩個有意加盟的人出現(xiàn)。
中間接了兩個電話,都是從報(bào)紙上看到廣告,來咨詢情況的。
等到上午十點(diǎn),一個四十好幾的中年男人,還有一個二十七八的年輕女人,先后找到了這里。
時(shí)間相差不超過五分鐘,都是昨天預(yù)約好的。
兩人來了之后,目光中帶著審視先把辦事處里里外外看了一遍,發(fā)現(xiàn)雖然簡陋,但確實(shí)是有個地方在的,好歹有個辦事處的樣子,而且墻上的海報(bào)做得非常不錯,里面的照片也很真實(shí),非常有力的打消了他們一部分戒心。
“請坐,我們坐下談。”
唐輝邀請兩人坐下,支使唐明耀倒水。
唐明耀用杯子泡好茶,送到幾人的位置上,自己也拉了個凳子坐過來,雙方形成兩兩相對的格局。
年輕女人率先開口說:“昨天在電話里說得不是很清楚,你們的廣告也很簡略,今天你們能詳細(xì)說一下嗎?”
中年男人則沉默著不開口。
唐輝說:“好,你們想要了解些什么?!?p> 女人說:“加盟這種模式,具體怎么操作的,昨天你說有什么加盟費(fèi),怎么收?收多少?我交了錢,能給我?guī)硎裁春锰???p> 唐輝昨天把那些話術(shù)練得差不多了,他好歹是早年的高中畢業(yè)生,文化還是有的,聞言當(dāng)即解釋了起來:“加盟的意思,就是你想開店,但是找不到合適的項(xiàng)目,而我這里有成熟的項(xiàng)目,你就拿著錢加入到我的項(xiàng)目中來。加入之后,我們協(xié)助你完成前期的準(zhǔn)備工作,包括選址、裝修、進(jìn)貨、定價(jià)、培訓(xùn)員工等,同時(shí)我們還會把自己的品牌授權(quán)給你使用,這個品牌現(xiàn)在已經(jīng)具有一定知名度,只要你按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來經(jīng)營,虧損的可能性幾乎為零?!?p> “……至于加盟費(fèi),有兩種標(biāo)準(zhǔn)。第一種,是直接繳納一萬元加盟費(fèi),之后的裝修,我們派裝修團(tuán)隊(duì)給你,你支付他們合理的裝修費(fèi)用,自己負(fù)責(zé)裝修——也就是這一萬,買的是我們的品牌和團(tuán)隊(duì)支持,其他該多少錢另算;第二種加盟方式,繳納三萬元加盟費(fèi),你坐在店里等著我們幫你裝修好,鋪好貨,直接開業(yè)就行了,裝修不另外收費(fèi),但店面租金、進(jìn)貨的錢你們得自己出?!?p> 中年男人突然開口道:“也就是說,一萬塊,你們只負(fù)責(zé)派工人,材料費(fèi)、人工費(fèi)等等,全部我自己承擔(dān);三萬塊,裝修我就不管了。而其他方面,其實(shí)沒有什么差別。是這個意思吧?”
唐輝說:“對?!?p> 中年男人接著問:“假如我租的店面很小或者很大,加盟費(fèi)都是一樣的?這不合理啊?!?p> 唐輝愣了一下。
這個問題,兒子的紙上沒寫,他一時(shí)不知道怎么回答。
唐明耀及時(shí)接過話頭,說:“如果你是按照第二種加盟方式,五十平米以下的店,我們按三萬統(tǒng)一價(jià)收費(fèi)。超出五十平米的,則按固定標(biāo)準(zhǔn),收取額外的裝修費(fèi)?!?p> 中年男人點(diǎn)點(diǎn)頭沒說什么,但他的眼神里,分明覺得這種方式不太合理。
唐明耀也無所謂。
覺得第二種不合理的,就按第一種加盟唄,第二種本來就是給懶人準(zhǔn)備的。
只是如果選擇第一種的話,加盟商就得自己盯著裝修,會比較累,比較麻煩。而且裝修材料什么的,也必須按照他們規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采購,裝下來不一定能節(jié)約多少,其實(shí)還不如第二種省心劃算。
唐明耀把其中的門道,給對方分析了一遍,中年男人這才點(diǎn)頭表示接受。
這時(shí)年輕女人插話問道:“你們在報(bào)紙上登的月收入3000-20000,這個是真實(shí)的嗎?多久能開始賺錢?還有你們說的可以現(xiàn)場參觀,現(xiàn)在能帶我們?nèi)幔俊?p> 唐輝說:“收入方面,完全真實(shí)。我們的店面也非常真實(shí),你可以看看墻上的海報(bào),都是實(shí)景拍攝的。只是如果要參觀,可能需要等幾天,因?yàn)槲覀冊趫?bào)紙上的廣告有一周時(shí)間,這期間會有不同的人來加盟,我們最好統(tǒng)一集合,一起過去比較好?!?p> “今天不能看?”
唐輝說:“呃……有點(diǎn)遠(yuǎn),在下面的縣城里?!?p> 女人眼里露出明顯的失望。
縣城里的店,在她眼里不過是鄉(xiāng)下旮旯里的東西,她根本看不上,于是想加盟賺錢的心思迅速淡去。
唐明耀見情況不對,救場道:“我們說的月入3000,是按照縣城的營收標(biāo)準(zhǔn)來定的。如果你能把店面復(fù)制到省城,那營業(yè)額翻一倍也不是什么難事。我們在縣城中心廣場有一家店,月利潤高達(dá)7000元,試想這家店如果開在省城的商業(yè)街,一個月能賺多少錢呢?”
女人愣了一愣,若有所思起來。
接下來,雙方又對加盟的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了商談,比如選址時(shí)他們要怎么協(xié)助,又比如裝修需要多久,又比如進(jìn)貨價(jià)格等等……雜七雜八的談了一上午,到中午還沒談完。
唐輝請這兩位去附近中餐廳吃飯,飯桌上接著談了一個小時(shí),總算說得差不多了。
分別時(shí),唐輝建議他們這幾天先去找合適的店面,三十到五十平米左右的,選學(xué)校附近或者商業(yè)街、或者其他人(和諧)流集散地,車站除外。等下周一,再邀請他們統(tǒng)一去縣城實(shí)地參觀。
把人送走之后,父子倆都累得夠嗆。
精神一直高度緊張,幾個小時(shí)下來,現(xiàn)在只想癱在桌子上,睡一覺。
然而想休息還休息不成,因?yàn)檗k事處的電話,過一陣子又會響一下,一天下來,又是十幾個電話。
父親問:“明天又有人要來辦事處咨詢,接不接待?要不然,讓他們統(tǒng)一到周末來?省得同樣的話,每天都要重復(fù)解釋很多遍?!?p> 唐明耀阻止道:“別,有些人本來有意向的,你拖幾天,人家心思就淡了,直接就不來了。這時(shí)候累點(diǎn)就累點(diǎn)吧,累過了就好了。”
唐輝一想也是。
接下來幾天,兩人就在接電話、接客戶不斷的循環(huán)之中渡過,唐明耀在旁邊幫襯了兩天,唐輝就能獨(dú)自應(yīng)對了,反正那些話術(shù)翻來覆去說,父親已經(jīng)說得很熟練了。
后面唐明耀就不跟著父親一起行動了,而是去有關(guān)部門跑一跑,搶注商標(biāo)什么的,接著又去發(fā)傳單,或者跑加工作坊,敲定上下游各個環(huán)節(jié)。
一個星期過去。
有九個意向客戶,經(jīng)過接觸之后,還愿意去參觀門店的。
唐輝給這些人逐一打電話,約好時(shí)間,然后租了個小巴車,把他們?nèi)坷亓丝h城。
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【前期情節(jié)還有三四章收線了,寫了些看起來像家庭倫理大戲的東西,貌似跟主線無關(guān),實(shí)際都是在鋪墊,主角最終還是要讀書的。周一求推薦票啦,有票的同學(xué)請不要留著過期,哭~】
火車大王
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