第62張 初認何娜
錢坤說他賺的沒別人看到的多，有的看似大單，能提好多錢，可算下賬有的還虧。
“怎么個虧法？”羅宇霜細口慢嚼著餃子問。
“越是大單，投資在客戶身上的錢越多，請客吃飯先不講，逢年過節(jié)的禮品也不講，最主要是回扣，上次我開了一百萬，你知道我提成拿了多少嗎？”
“多少？”
錢坤伸出兩根手指，“200.”
“兩百？”羅宇霜鎮(zhèn)住了。
“沒錯?！卞X坤放下筷子，“單純?yōu)橘嵾@兩百，誰會費力費時做這種單子，為的是他身邊的圈子，雖然我只賺了兩百，但他給我推薦了五個客戶，我的錢主要從他推薦的客戶上賺。”
“客戶投資往往是第一步，如何讓他在你這里反復(fù)投資，并幫你推薦客戶才是招數(shù)?！?p> 羅宇霜似懂非懂的點著頭，“那該用什么招數(shù)呢？”
錢坤喝了口玻璃瓶裝的酸梅湯說：“利益，只要在我在這里投資兩次以上的客戶，我基本不會賺這些人錢，而是想辦法開發(fā)他身邊的資源，如果服務(wù)好，這樣裂變下來是很恐怖的，大家都有錢賺?！?p> 羅宇霜突然像明白了很多事，想到去年姜阿姨投資，沒拿到一分錢提成還委屈的和什么似的，現(xiàn)在和錢坤的格局比起來，自己做不好業(yè)績是有原因的。
錢坤又說：“做業(yè)務(wù)的路子很多，找到最適合自己的很重要，你們組的周姐也很厲害，她很會和闊太太們聊天，甚至還把幾個有錢人家的保姆拉為下線，給培訓(xùn)，有業(yè)績給反點。”
“真的呀！”羅宇霜今天才知道周姐竟然這么厲害。她問：“那黃雨蝶呢？”
錢坤拿起筷子又吃了口餃子，“雨蝶的路子一般人學(xué)不來，也不希望你學(xué)，弄不好容易玩火自焚，就你上次和那個勞力士假富豪的切磋中，就看出來你不是那料?！?p> 羅宇霜沒有生氣，知道他是就事論事，只是喪氣的說：“我無藥可救了。”
錢坤笑了，“你這次是過十九歲生日吧，還小著呢，有些事需要慢慢明白。”
羅宇霜托著腮，“怎么每個人都說我小呀，我不小了，虛歲二十了，離三十也就十年光景。”這時手機響了，來電顯示廣州，她直接掛了。沒幾秒又響了。
“怎么不接？”錢坤問，“需要我回避嗎？”
“不用，不用，騷擾電話。”她索性把手機關(guān)機，想了下怕媽媽找不到自己又發(fā)瘋似的找她，又開機了。
飯后，錢坤洗碗，她收拾了桌面，摸了摸陽臺上的裙子，還沒干。錢坤說褲子送她了。
“我這是蹭吃蹭喝，還蹭了條褲子。”她大笑，又補了一句，“上次床也蹭過?！?p> 她不知出于什么心理在他臥室門口駐足了會兒，床上只有一個枕頭，沒有任何女性物品，說明錢坤是單身，但傳聞他專門吃夜店白富美的消息難倒是謠言？也不能把人想的那么卑劣，生意是生意，生活是生活，錢坤接近那些女孩或許只為做業(yè)績，并沒別人傳的那么骯臟，而且這段時間接觸下來錢坤多好啊。
飯后雨停了，夜風(fēng)清清爽爽，錢坤送她去地鐵口，她還是穿著那條灰色闊腿褲，手里提著自己的牛仔裙。
“下周希望你一切順利，事業(yè)更上一個臺階?！?p> 錢坤又用食指蹦著她的腦門，“你也加油，不，慢慢來?！?p> 她捂著額頭，“本來不聰明，被你越彈越傻?！?p> 回到家媽媽電話問她生日有沒有吃頓好的，她說，吃了，媽媽問吃的啥，她說和同事在餐館吃的，掛了電話又看著未接的廣州號碼出神，張寧也會記起自己的生日嗎？他怎么可能記得，恰巧碰上這天吧，那打電話什么事？跟她道歉不應(yīng)該找她借錢嗎？還是向她炫耀他多么成功，引誘自己在死皮賴臉的往上貼，然后再制造一個偶然原因，必然的再問她借錢，然后消失……
這樣的關(guān)系算他媽什么狗屁，羅宇霜隨即拉黑了號碼，果然看到微信好友驗證有人加她，驗證消息寫的，“是我錯，真的要這么決絕嗎？”
她嘴角抽搐了下，關(guān)掉手機，絕不可在同樣的地方摔兩跤。
周日，陽光熾熱，應(yīng)邀到馬慧家吃飯，推門被眼前的情形震驚，有四個女孩排排坐似的坐在床邊，還有四個大行李箱也在門口堆著，加馬慧加她，等于一共六個人。
這間房子可就十幾平。
馬慧向她們介紹：“她叫羅宇霜，之前我們是同事。”
然后又向她依次介紹了這四個女孩，都是淮北人，都是她大學(xué)同學(xué)。
馬慧找了個凳子讓她坐下，說馬上就可以吃飯，然后自己又去外邊公共廚房忙了，四個女孩又問了那幾個經(jīng)典問題：多大了？哪里人？為什么來上海？現(xiàn)在做什么工作？一個月多少錢？
她依次答了，在社交方便，她不屬于內(nèi)向，而且都是女孩子，很多話題可以聊，很快和她們熱絡(luò)起來。
馬慧做了火鍋，原來她不只是她的馬慧，是很多人的馬慧，她對身邊很多人都好，這間房間收留過太多落難女孩和她的遠房親戚，這樣的性格是受大家喜歡的，但她卻忍不住有絲失落，她的自己好，不是因為自己值得，而是因為馬慧是個好人。
飯間，大多數(shù)話題都在討論就業(yè)，四個女孩剛來上海，面對的最大難題是找工作，羅宇霜悶頭一邊涮素菜，一邊聽著她們用老家話聊著職業(yè)方向，問到自己時，她也熱情的分析，四個女孩中有一個女孩叫何娜，長得高挑漂亮，燙著卷發(fā)，是里面說話最少的，對她印象深刻不是因為她漂亮，而是她問：“霜霜，你們做金融的是不是經(jīng)常和有錢人打交道?！?p> 羅宇霜點頭，“但有錢人也得自己去找，客戶也沒那么好開發(fā)。”然后給她繪聲繪色講了這個行業(yè)屌絲逆襲的例子，四個女孩都聽得熱血澎湃，只有馬慧在一旁說：“哪有那么多好事降臨在頭上，也要看概率?！?p> 何娜往耳后勾了勾長發(fā)，拿出手機說，“加個微信吧?！逼渌龓讉€女孩也依次加了微信。
緣分總是出其不意，莫名其妙的到來，她和何娜就這樣相識了，好像真的有某種預(yù)感，看到何娜往耳后勾頭發(fā)時，就像似預(yù)見了往后她波瀾壯闊的人生，這個女孩成為了她生命當(dāng)中重要的彼此。