第二十章 拜訪

　　被油浸透的牛皮紙上蓋著一張紅彤彤的方形紙，再用麻繩利索的捆起來，一份能拿得出手的油桃酥包裝好了。

　　一般走親訪友，都是帶油桃酥之類的糕點(diǎn)，不貴又能拿得出手。

　　李曉凱拎著被裹在一起的油桃酥，樂呵呵的跟大哥走了。

　　他賺了，用三條魚換了三塊錢的油桃酥，那三條魚捕撈時(shí)間最多三分鐘。

　　老板娘也賺了，油桃酥是她自己制作的，六塊油桃酥的成本大概在一塊錢，用一塊錢買三條大魚，每條至少兩斤重。

　　在走回去的路上，李曉山不禁佩服起自己的弟弟，“你怎么知道老板會換給你？”

　　“一斤魚一塊二三，我三條魚最少六斤，六塊錢換她三塊錢，她賺了?！?p>　　李曉凱吊起牛皮紙聞了聞，真香。

　　“魚放我們手里又賣不出去，老板給我三塊油桃酥我就跟她換了，你一塊，曉林一塊，曉月一塊?！?p>　　交換已經(jīng)結(jié)束了，李曉山還在那兒暢想。

　　“大哥，買賣不是你這樣算的?！?p>　　李曉凱覺得自己有必要糾正一下大哥的生意觀念，“當(dāng)我們不賺錢的時(shí)候，就是在虧本?！?p>　　“不賺錢是在虧本？”

　　李曉山愕然，聽不懂弟弟話里的意思。

　　“對，一定要抱著這個(gè)信念。差不多跟百分百其實(shí)差了很多，每次你覺得差不多賺錢了，等最后結(jié)算的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)自己壓根沒賺錢。所以，做買賣一定要感覺到自己賺錢才算合格。”

　　李曉凱給大哥灌輸生意經(jīng)，以大哥的頭腦做買賣沒問題，就怕大哥太實(shí)誠了。

　　太實(shí)誠的人是做不好生意的，現(xiàn)在的市場還好，等過些年，顧客都被騙怕，就只會挑選便宜的，自己覺得實(shí)惠的，至于質(zhì)量好不好，都不是太關(guān)心。

　　總不能賣家說自己家的東西好，顧客就相信吧。

　　李曉凱前世當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，手下一位老黃牛，申請了內(nèi)退后，在小區(qū)附近開了家骨湯面館。

　　正宗大骨頭熬出來的湯，口味跟價(jià)格上干不過添加劑兌出來的湯。

　　為啥呀，蘇丹紅、吊白塊、霉青菜、瘦肉精、牛肉膏。各類食品安全層出不窮，老百姓都被坑怕了，窮的都去吃面了，還管什么健康不健康。

　　便宜，好吃，他們就愛。

　　沒等老黃牛把正宗大骨頭湯面館打響名氣，開的面館就倒閉了。

　　而眼下的時(shí)代，市場偏向還是淳樸的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上三十年后遍地假貨的市場。

　　即使是這樣，太實(shí)誠也做不出生意。

　　“還是沒明白?！?p>　　李曉山帶入了賣瓜的思維，往年家里的瓜，別管賣多少錢，賣出去多少就是賺多少。如果非要計(jì)較賺錢的話，他們家的瓜肯定很虧。

　　“這樣想一下，”李曉凱見大哥還沒明白，為大哥算了筆帳，“你現(xiàn)在去做生意，那么地肯定就沒法種了，跑生意哪有時(shí)間種地。沒種地，你就沒收入，你就沒糧食吃。而你做的買賣，收支勉強(qiáng)平衡，不賺錢，那你吃什么，喝什么？為買賣所付出的時(shí)間呢？有這樣的時(shí)間，哪怕是種地，好歹也有份收入。”

　　李曉山恍然大悟，懵懵懂懂間也不知道自己到底明白了什么。

　　“走吧，去阿爸那里賣瓜?！?p>　　李曉凱沒有回家，跟大哥去阿爸那里，幫忙賣了一下午的瓜。

　　賣瓜的街道縮減到了一條多一點(diǎn)，湊不到兩條街。

　　這幾天，村民們都發(fā)現(xiàn)縣里的野狗在盯著他們。

　　隔上幾個(gè)小時(shí)，縣里的野狗就來轉(zhuǎn)悠一次，似乎在找機(jī)會對著村民們下手。

　　即使賣瓜隊(duì)伍縮減了，也有三十多條漢子，縣里的野狗不敢沖過來。

　　下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的泥腿子，打起架可都是不要命的。

　　“誒，明天又少了幾個(gè)?！?p>　　回家的路上，李愛國嘆了一口氣，很是無奈。

　　李曉山用搭在脖子上的毛巾擦了擦汗，“有十個(gè)人縣里的野狗就不敢來?！?p>　　李愛國搖搖頭，就剩十個(gè)村民，野狗絕對敢沖過來。

　　“阿爸，你是擔(dān)心大偉叔他們家的瓜賣不完？人少了，大偉叔他們再來縣里不安全？”

　　李曉凱對縣里的野狗們很了解，哪怕到了三十年后，他來縣城里辦事，老了的野狗們，也會開著紅色的電動三輪車到處拉人，偏僻一點(diǎn)的地方出租車不愿去，紅色三輪開到一半得加錢。交警還沒法管，一管就擺出我是殘疾人，我腿腳不便，我是低保戶等等理由，敢沒收車輛，他們就敢睡在交警隊(duì)。

　　這幫家伙，包括他們下一代收斂許多的野狗們，都可以用焉壞來形容。

　　歸根結(jié)底，這樣的情況都是因?yàn)楦F加懶形成，在窮跟懶雙重加持下，人自然就刁了。

　　“嗯，走一步看一步吧?！?p>　　李愛國也沒指望著李曉凱提出什么金玉良言，現(xiàn)在大家瓜剩的都不少，賣自然沒有問題。

　　回到家后，李曉凱將買來的油桃酥分了，一家人其樂融融吃的滿嘴是酥油。

　　李曉凱很滿足，很喜歡這種和睦的氛圍。

　　次日清晨，李曉凱帶著自己買來的兩瓶罐頭，加上兩條特地選出來的鯽魚，跟阿爸他們一起到了縣城街道，然后獨(dú)自一人來到了縣委大院門口。

　　在門衛(wèi)處登記之后，大院里很快走出了一個(gè)青年男子。

　　青年男子左額頭有幾個(gè)青春痘留下的痘印，上下唇有兩撮漸漸發(fā)黑的絨毛，顯然是打算蓄著胡須給人穩(wěn)重的形象。

　　“你好，我是陳尚春！”

　　陳尚春伸出手，沖著親切的笑著。

　　“你好，我叫李曉凱。”

　　李曉凱跟他握了握手，臉上帶著友好的微笑。

　　隨即，陳尚春看到李曉凱帶來的東西，臉色一正，“下次來，別帶東西了?！?p>　　覺得初次見面，這么說不太好，又補(bǔ)了一句，“我家老頭要注意點(diǎn)影響?！?p>　　“第一次上門，不帶東西不好看，下次不會帶了，還能給我省兩個(gè)錢?！?p>　　李曉凱開了句不大不小的玩笑，跟陳尚春并肩走了進(jìn)去。

　　“媽，開門，李曉凱來了?！?p>　　陳尚春敲了敲門，房間里傳來小跑的聲音，一個(gè)四十多歲的中年婦女打開了門。