有位蘇財主，他的土地位于吳財主旁邊，本來馬路是不經(jīng)過他的田地的，聽李松這么一說，頓時感到機會來了，立馬報價說：“我愿意以4倍的地價出讓土地?！?p> 看到地價有松動的跡象，李松連忙說：“好好好，這位先生愿意4倍的地價賣地，還有誰出價？”
話音剛落，就聽到有人說：“我愿意3倍的地價賣地?！?p> “我愿意2倍的地價賣地?！?p> 這兩位出價的，也是屬于本來不在線路上的地主。他們急于分一杯羹，哪怕地價賣得便宜一點，但是他們的土地從此就位于馬路邊了啊，以后靠著馬路就好做生意了。
李松心想：這世上永遠都不缺少精明的人，這倒給了他可以操作的空間。
很快，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，那些不在線路上的地主，紛紛殺價，到最后甚至出現(xiàn)了不要錢的情況！
這下連李松都有點看呆了，不過他很快明白過來：這些地主其實一點也不傻，他們精明著呢！馬路的路基其實占用不了多少土地，即便要價高一點也發(fā)不了大財，但是如果從這些地主的土地旁經(jīng)過，土地就大大增值了，總體看還是大賺的。
吳財主和位于線路旁的其他地主，立刻感受到了巨大的壓力。如果線路不再經(jīng)過他們的土地，那么一切都會成為泡影，他們的土地也將重新成為再普通不過的地。
顯然，這個機會絕對不能錯過，于是他們紛紛表示，愿意平價賣出自己的土地。
經(jīng)過這么一番競價，現(xiàn)在基本上都是按照澠池縣正常的土地價格出讓了。至于那些不要錢的情況，李松覺得此風不可漲，畢竟這有違價值規(guī)律，朝廷還不至于要去占這個便宜。
但是，李松又發(fā)現(xiàn)了一個不好的現(xiàn)象：所有的地主都只愿意出讓一些土地，用作修馬路的路基，沒有一個人接受置換土地的提議。
也就是說，從澠池到長安這一段，馬路兩邊將全都屬于地主們所有，朝廷完全不沾邊。
李松心說：這可不行啊。馬路兩邊的商業(yè)開發(fā)權(quán)也是很重要的。憑什么朝廷花大價錢修了路，商業(yè)上的利益卻全都歸了沿線的地主？
李松覺得，這些地主至少要賣一些沿線土地給朝廷，才能接受。倒不是朝廷非得用這些土地來做生意賺錢，而是要給馬路的投資者一些甜頭，以后修建其他馬路時，才能更容易吸引到資金。
目前，只有石崇他們?yōu)樾蘼吠度刖揞~資金。李松也知道，石崇主要是因為相信自己才投錢，但是這只限于石崇個人，屬于特例。對于其他投資者來說，必須讓他們獲得足夠的利益，以實際收益讓他們感到投資修馬路是非常劃算的，這樣才能讓他們心甘情愿地不斷投資。
顯然，單純靠馬路收費，回本的周期至少在10年以上，還是長了些。但是如果讓他們能在沿線做一些生意，相信就不一樣了。這些富戶大都有自己成熟的生意體系，再配合這條黃金馬路，肯定能賺不少錢。如此一來，“投資馬路收益高”的口碑就打出去了。
想到這里，李松對這些地主們說：“你們都只愿意賣出一些地做路基，但是都不愿意置換土地，我不能接受，所以也得給你們提一些要求了?！?p> 吳財主不滿地說：“我們都已經(jīng)就土地價格談妥了，侯爺怎么還提條件？”
李松說：“今天剛開始時不是說了？你們可以隨時修改報價，既然如此，我為什么就不能修改報價呢？那豈不是不平等？”
堂堂侯爺竟然要求“平等”，吳財主深感錯愕，只好說：“侯爺請講?！?p> 李松說：“我要求你們必須把線路旁一半的土地也賣給朝廷?！?p> 一石激起千層浪，地主們聽到這句話，頓時議論紛紛。
吳財主頭搖得像撥浪鼓：“不行，我之所以愿意低價賣地，圖的還不是從此靠著馬路。您這一下子拿走了一半靠馬路的地，那我還有啥搞頭？”
李松說：“你不同意不要緊，會有人同意的?！庇谑浅渌刂鞔舐暫暗溃骸澳銈円舱f說吧?！?p> 這次出乎李松的意料，幾乎沒有地主表示同意，就連喊出不要錢的那幾個地主也是如此。他們的看法大多跟吳財主類似：靠馬路的土地很金貴，他們都不愿意失去太多。
李松不由得感嘆：這些地主考慮得很透徹啊。他們都很清楚什么利益是可以放棄的，什么利益則是寸土必爭。跟他們打交道，真是不容易。聯(lián)想到不久前的鮮卑軍師，稍不注意就吃了大虧，讓前鋒軍損失4000多人馬。古人真是一點都不能小看的！
李松無奈地說：“既然如此，那你們覺得，將馬路邊的土地賣多少給朝廷，是你們能接受的？”
吳財主說：“侯爺，朝廷為何非要向我們買馬路邊的土地呢？不是說官府不應(yīng)該與民爭利嗎？”
李松解釋說：“修馬路的成本很高，朝廷也沒那么多錢來修，只好找了些富戶來幫忙?？墒堑媒o人家一些好處啊，不然以后誰還會來投錢呢？所以要你們賣些土地給朝廷，將來好讓這些富戶開店賺錢，盡快收回成本啊?！?p> 地主們這才恍然大悟。
見地主們還是有些不舍，劉忠說：“吳先生，你要是愿意投錢修馬路，就可以不要你賣馬路邊的土地?！?p> 吳財主連忙擺手：“我可沒錢拿出來修馬路?！?p> 又僵持了半晌，地主們都想明白了：朝廷有朝廷的難處，想完全不賣馬路邊的土地看來是不行了，那就少賣一點吧。
終于，吳財主說：“那就賣一成的路邊土地吧。”
李松說：“一成太少了吧？至少四成。”
吳財主說：“兩成。”
李松說：“三成，再不能少了?！?p> 吳財主無奈地說：“好吧，那就三成?！逼渌蟛糠值刂饕仓缓帽硎就狻?p> 隨后，李松跟地主們敲定了最后的線路，沒有額外付出太多代價。
讓李松欣慰的是，這次談判，沒有找當?shù)氐墓俑?，而是讓市場各方的力量進行充分的博弈，最終達到一個平衡，這樣得到的結(jié)果應(yīng)該是大家都能接受的。
在回洛陽的路上，張琛感嘆說：“侯爺，當初你用210畝換張財主的200畝地，我和劉忠覺得換虧了，如今看來，是大賺啊?！?