其實(shí)，這條線路也是李松剛剛才想到的。
今天接到周處的信后，得知青海郡到酒泉郡的馬路已經(jīng)建成，李松很高興。但與此同時(shí)，青?？ひ裁媾R著沉重的還款壓力，李松覺(jué)得應(yīng)該盡力幫助一下青?？ぁ?p> 正在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，石崇他們過(guò)來(lái)領(lǐng)取分紅，隨后就聊到了修建新的馬路的問(wèn)題。石崇提議從洛陽(yáng)向北和向東修建馬路，別的方向沒(méi)有提。李松自然明白，別的方向肯定都是不怎么賺錢的線路，石崇他們看不上。
但是，從朝廷的角度來(lái)看，以京城洛陽(yáng)為中心，東南西北方向的馬路都得修，這樣才能兼顧到大晉各地。向北和向東已經(jīng)有了，向南也簡(jiǎn)單，肯定要經(jīng)過(guò)南陽(yáng)和襄陽(yáng)，然后抵達(dá)江夏郡。
現(xiàn)在就剩一個(gè)向西了。
李松默念著：向西，向西？他突然想到，向西，應(yīng)該是讓修到長(zhǎng)安的水泥馬路繼續(xù)向前延伸，直到西平郡。這樣的話，就跟青?？さ?500里馬路連為一體了。
青海郡地處偏僻，孤立的道路不容易賺錢，只有和中原的馬路聯(lián)網(wǎng)才能更好地盈利。
此外還有更重要的一點(diǎn)就是，這條道路將從洛陽(yáng)直通酒泉郡，并連接西域，將成為后世“絲綢之路”的雛形。如果說(shuō)，其他方向的馬路是服務(wù)于大晉內(nèi)部，那么這條馬路將是一條“國(guó)際性”的線路，意義重大。
況且這條馬路還具有國(guó)防上的意義，它跟河西走廊一起，構(gòu)成了前往西域的“雙保險(xiǎn)”道路。因此，這條馬路必須貫通。
想到這里，李松對(duì)石崇他們說(shuō)：“東南西北，現(xiàn)在就缺向西的線路了?！?p> 石崇一愣：“向西？”
李松說(shuō)：“對(duì)，我覺(jué)得應(yīng)該修一條馬路，連通長(zhǎng)安和西平郡，這樣就可以接上青?？さ牡缆?，一直到達(dá)酒泉郡。”
李松話音剛落，立刻引來(lái)一片驚嘆聲：“這條線路好長(zhǎng)啊，快4000里了吧？”
李松說(shuō)：“新修的只有長(zhǎng)安到西平郡這段，估計(jì)有1600里?！?p> 石崇有些擔(dān)憂：“這距離已經(jīng)很長(zhǎng)了，而且一路上還要翻山越嶺，修起來(lái)不易。最主要的是，長(zhǎng)安往西去，來(lái)往的人比較少。”
李松說(shuō)：“那我就來(lái)給你們分析一下。修通了這條馬路，私人馬車可能不多，但是會(huì)有不少做生意的馬車在上面跑。主要是鹽商們，以后他們從茶卡鹽湖販運(yùn)食鹽到中原，走馬路就方便多了。”
王愷說(shuō)：“這倒是，鹽商們肯定會(huì)走這條路，他們希望節(jié)省時(shí)間，做的又是大生意，不會(huì)在意收費(fèi)的那點(diǎn)錢。”
石崇說(shuō)：“但是光靠那些鹽商，人還是比較少，我們?cè)隈R路邊開(kāi)客棧、飯館，不容易賺錢。”
李松說(shuō)：“還有從西域來(lái)的大量客商，以后他們來(lái)洛陽(yáng)就輕松多了?！?p> 石崇說(shuō)：“這些客商的人數(shù)也不多?！?p> 李松心說(shuō)：現(xiàn)在是不多，以后就不一定了。后世的絲綢之路，曾經(jīng)非常繁忙。
雖然李松盡力勸說(shuō)，但是王愷等人普遍不感興趣，就連石崇也不看好。
李松有些著急。這條線路非常重要，但是耗資太大。鹽稅雖然增收了，但是馬上要拿出一部分用于加固黃河堤壩，同時(shí)購(gòu)地計(jì)劃也在繼續(xù)進(jìn)行，所以資金也很緊張。因此，必須依賴民間資本，才能建成這條線路。
該怎么辦？李松想起了現(xiàn)世界里遇到的“捆綁銷售”，這次只好照搬過(guò)來(lái)了。
李松問(wèn)道：“聽(tīng)你們的意思，向北、向東都是很賺錢的線路，向南也還好，只有向西的線路比較差，是這樣吧？”
石崇、王愷都點(diǎn)點(diǎn)頭。
李松說(shuō)：“可是，你們把賺錢的線路都拿走了，不賺錢的就丟給朝廷，可以說(shuō)好處都讓你們占盡了。你們說(shuō)，天底下有這樣的道理嗎？”
石崇、王愷聽(tīng)了，有些不安。他們都是做慣大生意的人，像這種一方占盡便宜、另一方吃盡了虧的生意，他們當(dāng)然知道是肯定做不成的。
石崇說(shuō)：“尚書大人的意思是？”
李松說(shuō)：“我只能告訴你們，這4條線路，每一條都很重要，都必須修。因此，這4條線路以后就捆綁在一起了，不會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)讓你們投資?！?p> 石崇說(shuō)：“大人的意思是，要么4條線路都出錢，要么就不參與，是這個(gè)意思吧？”
李松說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)意思。”
石崇說(shuō)：“大人這就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了，我們跟大人交情不錯(cuò)，還可以接受，但是別人跟大人不熟，他們就未必能接受了?！?p> 李松說(shuō)：“你們先別急，讓我再來(lái)給你們分析一下。這4條線路，有2條很好，1條尚可，只有1條比較差。但是如果你們把這4條綜合起來(lái)看，會(huì)覺(jué)得怎樣？”
聽(tīng)李松這么一說(shuō)，王愷有些明白了：“要是這么的話，應(yīng)該還可以吧。4條里只有1條可能虧本，總體上盈利的可能性還是很大的?！?p> 李松說(shuō)：“對(duì)，你們?nèi)绻麊慰撮L(zhǎng)安到西平郡的馬路，可能覺(jué)得有些可怕，也許會(huì)虧掉不少錢。但是如果全部合在一起來(lái)看，至少不會(huì)虧本?！?p> 李松的這番話，讓石崇感覺(jué)似曾相識(shí)。他回憶半晌，想起常玩的對(duì)賭游戲，假如手里捏著2個(gè)極好的籌碼、1個(gè)普通的籌碼、1個(gè)很差的籌碼，那就贏面很大了。李松的話似乎跟這有點(diǎn)異曲同工啊。
石崇不知道的是，李松的話，確實(shí)隱含著現(xiàn)代博弈論的一些原理，即不計(jì)較局部的得失，更關(guān)注全局的勝利。
李松說(shuō)：“其實(shí)你們覺(jué)得最差的那條線路，我認(rèn)為并不差，只是需要更長(zhǎng)的時(shí)間，才能看到它發(fā)揮作用。如果你們相信我，以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這4條線路其實(shí)都不錯(cuò)，或多或少都能帶來(lái)收益?！?p> 石崇聽(tīng)了，心中有所觸動(dòng)。他曾經(jīng)仔細(xì)研究過(guò)李松這些年來(lái)做的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有哪個(gè)是做失敗了的?，F(xiàn)在看到李松這么有把握，他也有些動(dòng)搖了：難道這次是自己看錯(cuò)了？
想到這里，石崇決定還是繼續(xù)相信李松，于是說(shuō)道：“好吧，我愿意按大人說(shuō)的，投資全部4條線路。不過(guò)，我希望先把向北、向東的線路修起來(lái)，讓大家先賺點(diǎn)錢，這樣才有信心去投資別的線路。”
李松說(shuō)：“修路總有個(gè)先后，你這個(gè)建議我贊成?！?p> 看到石崇答應(yīng)了，王愷他們自然不能落后，只得也表示同意。