公元286年的冬季是個(gè)暖冬，雖然已經(jīng)到了隆冬時(shí)節(jié)，氣候卻宛如小陽(yáng)春，只是偶有小雪。人們不必穿上厚厚的冬衣，只需多加幾件衣服就足以御寒。
投資公司那邊，石崇這個(gè)董事長(zhǎng)“壓力山大”。由于募集了巨額的資金，投資公司現(xiàn)在有上百個(gè)股東或債權(quán)人，這些人經(jīng)常向石崇打聽情況，最主要的就是詢問馬路何時(shí)開工。他們都注意到今年冬天天氣暖和，適合修建馬路，因此都希望馬路盡快完工，好早點(diǎn)賺大錢。
焦頭爛額的石崇不得不經(jīng)常來到工部，請(qǐng)求李松盡快開工。
李松自然也希望馬路快點(diǎn)動(dòng)工，但是在此之前，必須先跟沿線的地主敲定購(gòu)地的事宜。為此，李松讓工部盡快召集洛陽(yáng)到北平郡沿線的地主，讓他們到冀州碰面。
公元286年農(nóng)歷11月底，李松、束皙、石崇一行人來到冀州。
冀州位于洛陽(yáng)到北平郡的正中間，因而適合與沿線的地主們會(huì)面，商討事情。
李松他們一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就看見這里黑壓壓地坐了很多人。畢竟是長(zhǎng)達(dá)1600里的道路，涉及到沿途無數(shù)地主，所以來的人很多。據(jù)說也有一些土地不多的人嫌麻煩沒有來，選擇了由同鄉(xiāng)代為決定。
而前來開會(huì)的這些地主，由于涉及到自己的切身利益，事先也是做了不少功課的。他們參照的目標(biāo)就是兩京馬路。
通過多方打聽，他們了解到，朝廷是一定要買下沿線的3成土地的，價(jià)格跟各地市價(jià)差不多。既然天子腳下的人都是這個(gè)待遇，他們就更沒有什么好爭(zhēng)的了，估計(jì)工部給出的條件跟這差不多。
不過，他們最感興趣的是，那些擁有沿線七成土地的地主們，現(xiàn)在過得怎么樣？
根據(jù)多方了解到的情況看，沿線的地主們有的自己開客棧、飯館，有的租給商人們開店，情況有好有壞，但是多少都有些錢賺，比種地強(qiáng)多了。也有地主喜歡現(xiàn)錢，選擇了轉(zhuǎn)讓土地，根據(jù)地段不同，通常都能以當(dāng)?shù)氐貎r(jià)的3到5倍賣出。
總之，兩京馬路表現(xiàn)出的財(cái)富效應(yīng)，讓與會(huì)的地主們對(duì)于新馬路十分期待。當(dāng)然，他們也少了很多不切實(shí)際的幻想。
這使得李松跟地主們的談判比較順利。當(dāng)李松提出，仍舊按照慣例，由朝廷平價(jià)收購(gòu)沿線3成的土地時(shí)，地主們都選擇了默認(rèn)，沒有人扯皮。
石崇見狀十分欣喜，他原先還擔(dān)心有人鬧事，提高地價(jià)，沒想到這么容易就被李松擺平了，這下修路就沒啥大的阻礙了。
李松倒是已經(jīng)預(yù)料到會(huì)這樣，而且以后再要修路，也都跟兩京馬路的情況差不多。所以說，萬事開頭難，如果開了個(gè)好頭，后面就順理成章了。
但是今天李松另有一件重要的事情需要嘗試一下。他定了定神，對(duì)地主們說道：“感謝大伙對(duì)朝廷修路的支持，不過有件事想請(qǐng)大伙考慮下，就是買地的這個(gè)錢，你們可以有兩個(gè)選擇?！?p> 地主們一愣，不知道這話是什么意思。
李松說：“一個(gè)選擇是直接領(lǐng)走這筆錢，另一個(gè)選擇是把錢存在工部這里，每年付給你們4分的利息，3年后本金也還給你們。”
地主們聽了，都思索起來。
民間借錢的事情很常見，甚至高利貸也不少，但是朝廷向百姓借錢，他們還從沒見過。在他們看來，朝廷如果缺錢，都是直接找百姓要，還用得著說借？百姓哪敢不交？可這次不但說借，還有利息，真是透著古怪。
見沒人作聲，李松說：“工部今年事情多，一時(shí)周轉(zhuǎn)不開。等到了明年就好了，借你們的錢肯定能還上。再說，你們把錢領(lǐng)回去，如果沒有別的事，還不是放在家里，一點(diǎn)利息都沒有么？存在工部這里至少還有利息?！?p> 這時(shí)，前排有個(gè)地主大聲說：“我有個(gè)親戚家住洛陽(yáng)，聽他說最近有個(gè)什么投資公司，以每年1成的利息向他借錢呢。工部只給4分的利息，太少了點(diǎn)吧？”
會(huì)場(chǎng)上馬上響起一片議論之聲。李松說：“大家安靜一下，聽我說?，F(xiàn)在是朝廷向你們借錢，這錢是絕對(duì)能還上的，所以給的利息少一些。至于投資公司，他們那邊的風(fēng)險(xiǎn)大一些，所以愿意給出較高的利息。這個(gè)道理你們明白吧？”
現(xiàn)世界的理念是“高收益伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)”，李松不知道這些地主們能否懂得這個(gè)道理，不過他看到有好幾個(gè)人在點(diǎn)頭，似乎聽懂了。
李松又指著坐在旁邊的石崇說：“這位就是投資公司的頭，他們那邊已經(jīng)不再借錢了?！?p> 石崇隨即站起來證實(shí)：“是的，前段時(shí)間確實(shí)以1成的利息借過錢，后來錢湊夠了，就沒再借了?！?p> 會(huì)場(chǎng)上頓時(shí)響起一片惋惜之聲。
這時(shí)，剛才那個(gè)地主又提了一個(gè)問題：“工部說每年付利息，可是我們這么多人，又不住在洛陽(yáng)，怎么去領(lǐng)利息和本金？”
應(yīng)該說，這個(gè)問題問得好。要是在現(xiàn)世界里，直接將錢劃入銀行卡，一切都再簡(jiǎn)單不過。但是在這個(gè)世界里，工部必須將利息和本金直接交到地主本人手里才行。然而涉及到這么多人，確實(shí)是個(gè)麻煩事。
李松自然早就考慮好了這個(gè)問題，回答道：“這個(gè)好辦，每年由工部直接派人，把銀兩送到你們手里，你們可以放心?！?p> 地主們聽后松了一口氣。他們很怕李松說通過各地官府來發(fā)放，因?yàn)檎l(shuí)都知道，要是經(jīng)過那些胥吏之手，最后還有多少能真正到自己手里，就不好說了。
有人問道：“我們有這么多人，工部怎么一個(gè)個(gè)找到我們？”
李松笑了笑：“你們難道忘了？一年后馬路就通車了，你們的田地都在馬路沿線，順著馬路還怕找不到你們？”
會(huì)場(chǎng)上頓時(shí)笑聲一片：是啊，我們?cè)趺赐诉@茬呢？還是尚書大人想得周到啊。
笑過之后，地主們也看明白了：領(lǐng)了現(xiàn)錢回去，一點(diǎn)利息都沒有；如果想賺點(diǎn)利息，如今已經(jīng)沒有別的選擇，只能存在工部那里。不過這倒是可以放心：朝廷難道還會(huì)賴賬不成？再說工部還主動(dòng)送利息和本金上門，服務(wù)到家啊。
會(huì)場(chǎng)上一陣竊竊私語(yǔ)，地主們有些難以決斷，需要討論一下。
李松說：“你們考慮清楚了，就到前面來辦理，想領(lǐng)錢的直接拿錢，愿意存錢的就領(lǐng)個(gè)收據(jù)?！?p> 于是地主們紛紛擠到前面，束皙和工部的下屬們頓時(shí)忙碌起來。