在被預(yù)定的三千來斤新酒中，有一個客戶一人就預(yù)定了兩千斤，這是田飛的一個客戶。
因為七夕活動的成功舉辦，田飛他們團隊在一個月內(nèi)以酒會的形式做了六次活動，在其中一次活動上，他們的一個客戶對這野葡萄酒非常感興趣，找田飛要了路寬的聯(lián)系方式。
客戶叫梁興義，今年四十七歲。是市里一家連鎖自助餐的老板。在市里有三家店，周邊縣里有兩家店，這家叫做“狀元府”的自助餐因服務(wù)好，菜品多而著稱。
在大洋保險酒會上品嘗了“嶺后”野葡萄酒后，梁老板對這酒的口感贊不絕口。
在訂購之前，田飛專門交代了路寬要認真對待，因為梁老板在他們公司已經(jīng)是VIP客戶了，也就是總保費到了二百萬。
這二十斤包裝的酒就是梁老板在電話里訂購的，并且因為梁老板店里的特色，二十斤的玻璃酒壇子也是梁老板提供的。
在電話里雙方大概溝通了下價格，第二天，梁老板就驅(qū)車來到了村里。
路寬帶著梁老板參觀了幾戶正在釀造野葡萄酒的農(nóng)戶，梁老板饒有興趣的看了清洗野葡萄，瀝干，裝缸，添加白糖等過程。
回到村委會，梁老板首先咨詢路寬：“路書記，我看這酒你們零售價為十八一瓶，其實也就是十八一斤，這我不需要你們的包裝，你給什么價錢吧！”
在梁老板來之前，路寬三人就商量過價格了，并請示了閆副鄉(xiāng)長，當(dāng)即他對梁老板說：“梁總，你也看到了整個釀造過程，我們沒有一點摻假，我們經(jīng)過核算，決定依照十二元每斤的價格給你，你看怎么樣？”
因為路寬他們在村里的采購價為五元一斤，不過加上灌裝費，給酒廠一斤兩元的貼牌費，稅點，大概成本為八元，本來他們想定價十元的，但閆副鄉(xiāng)長不同意，閆副鄉(xiāng)長認為，如果對方想講價，八元都嫌貴，如果對方認可，十五元都可能接受，但為了長期合作，建議定價十二元。
梁老板沉思了一會，沒有再講價，直接同意了價格，但要求路寬他們送貨到他們在市里的倉庫，每次貨到付款，按照實際的量結(jié)算，然后由路寬他們一月一開票。
價格談好，路寬他們很高興，后來路寬帶著梁老板來到果園，采摘了一部分柿子，還給梁老板裝了一些已經(jīng)晾干的笨核桃。
看到梁老板性質(zhì)很高，路寬趁機提出了他們要在近期組織群眾制作柿餅和柿子醋。
路寬提到的柿餅和柿子醋引起了梁老板的注意，因為梁老板以前也吃過老式柿餅，后來市面上的老式柿餅越來也少，口感越來越差，所以在自家店里就沒有準(zhǔn)備柿餅。
“那柿餅和柿子醋什么時候能做好，做好了我嘗嘗，如果可以了我采購些柿餅給店里的甜點區(qū)增加一樣產(chǎn)品，柿子醋我知道，不過我那店里醋的用量很小，到時候也可以用一部分。”梁老板說到。
“梁總，柿子做成柿餅大概需要兩個月，柿子醋時間就長了，估計得八九個月甚至一年才能做好?！甭穼捇卮穑骸叭绻嚎偢信d趣，在入冬的時候就有柿餅了，到時候請梁總來品嘗。”
在送走梁老板后，焦土坡開始了忙碌，有繼續(xù)采摘野葡萄釀制野葡萄酒的，有開始采摘柿子的，而路寬第二次提出召開兩委會。
因為梁老板來村里的動靜比較大，锃亮大氣的帕薩特讓村里人都知道這是個大老板，再加上路寬帶著梁老板去了幾家，梁老板走后路寬透露出梁老板下了幾千斤的訂單后，群眾對路寬充滿了信心。
村兩委會成員對路寬也很滿意，所以鼓勵群眾做柿餅和柿子醋得到了一致通過，會后，村里就張貼出了鼓勵做柿餅和柿子醋的大報。
看到這次路寬把主意打到了柿餅上，大多數(shù)群眾都將信將疑，以前他們也都做柿餅，但主要是自己吃和贈親朋好友，在加上做柿餅很麻煩，大概五斤柿子才能出一斤柿餅，所以人們這次將信將疑。
這時，王云昌老書記出馬了，他讓人給路寬打電話把路寬叫到了家里。
“小路，我聽說你要做柿餅？”老書記看到路寬進自己家門就在椅子上站了起來直接問到。
路寬聽到老書記問自己，快步走向老書記：“老書記，您快坐下。”待老書記坐下后，路寬接著說到：“是的，我想做柿餅，柿餅是個好東西，銷路是跑出來的，再加上柿子現(xiàn)在價格極低，鄉(xiāng)里目前還沒來一個收柿子的，與其讓柿子爛在樹上，不如做成柿餅，能成多少錢成多少錢，這也是個收入不是？”
路寬對于去年整樹整樹的柿子爛在樹上感到很心痛，群眾只是采摘一部分自己攬紅柿和做柿餅，有些家戶會摘一部分喂養(yǎng)雞和豬，但大多數(shù)都沒采摘就爛在了樹上，成為了野生動物的食物。
“我想，村里的年輕人都出去了，出去也不過是打工賺錢，如果能在家里就把錢掙了，誰還會出去？野葡萄酒能吸引一部分群眾，但目前做野葡萄酒的都是家里五六十的人，如果柿餅?zāi)茕N售出去，肯定能吸引一部分年輕人回來，這樣最起碼下半年就不用去外面打工了，然后我再慢慢找其他門路，爭取讓群眾全年在家里都有收入，這樣村里會更加熱鬧，出門在外不容易??！”
路寬接著說：“等年輕人都回來了，家里老人能照顧到了，孩子能好好教育了，多好?！?p> 離開老書記家，路寬也沒太在意，當(dāng)務(wù)之急是發(fā)動群眾采摘柿子，不能再把柿子爛在樹上了，同時新釀的野葡萄酒也有一部分可以飲用了，所以事情多著呢。
接下來的幾天，路寬三人一直在網(wǎng)上發(fā)布新釀造的葡萄酒的信息，同時也和梁老板聯(lián)系了下，讓對方送玻璃酒壇子過來。
這幾天，路寬沒有去村里面，他不知道的事，老書記將制作柿餅的事情當(dāng)成了一個大事，他每家每戶去游說，讓大家做柿餅，礙于情面和幾十年的威望，村里家家戶戶都做起了柿餅，其中王小虎看到村里這么熱鬧，也樂呵呵的，將果園的柿子摘了一部分下來，在馬房里削皮，晾曬，幾天下來，也弄出了不少。
終于，梁老板手下的一個采購員打來電話，說玻璃酒壇子來了，要給路寬送過來，路寬在鄉(xiāng)政府門前等了會，大概十點多，一輛小貨車就到了，開車的就是這個采購員，車上裝了三十個玻璃酒壇子，對于村里新釀野葡萄酒的情況，路寬還是比較了解的，他決定將玻璃酒壇子都送到蔣鉤子家，蔣鉤子家釀造的野葡萄酒已經(jīng)成了。
一進入村里，家家戶戶門前房頂晾曬的削過皮的柿子讓路寬看呆了，他沒想到幾天時間村里這么多家戶在做柿餅，這給了他很大觸動，群眾對他的信任讓他激動，他覺得壓力驟增，同時暗自下決心，一定要將柿餅打開銷路，不辜負群眾對他的信任。
在蔣鉤子家卸過車，將梁老板手下送走后，他來到了一家，因為就這家的晾曬的柿子多了。
“青枝嬸，忙著呢?！甭穼捒吹皆谠鹤永锵髌さ那嘀鹫f到。
“大學(xué)生來了，坐坐，掌柜的，大學(xué)生來了，趕緊出來！”青枝嬸給路寬打了個招呼后往屋里喊到。
“來了來了?！贝掼F柱從里屋走了出來。
在崔鐵柱和青枝嬸的口中，路寬得知了老書記這幾天為柿餅所做的事，同時他問到：“鐵柱叔，如果，我說如果這柿餅賣不出去了，咋辦?”
“咋辦？那就等我家小子過年回來了給親朋好友送些，包括他的工友，他廠里的領(lǐng)導(dǎo)啥的，咱這里的柿餅遠近聞名，一般人還吃不到這么好的柿餅?zāi)亍！鼻嘀饟屜日f到。
離開青枝嬸家里，路寬覺得自己要抓緊找柿餅的銷路了，爭取讓群眾們過個好年。