第四十八章 花生餅滯銷(xiāo)的解決思路

　　真的有人能知人善任，就像張有礦這樣，因?yàn)樗雷约褐車(chē)娜藢?lái)會(huì)干出什么樣的事情來(lái)啊！

　　趙小三能將收購(gòu)廢品這件事干的這么出色，讓他去推銷(xiāo)花生餅，應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　收購(gòu)廢品，是說(shuō)服對(duì)方將自己手里的東西以較低的價(jià)格賣(mài)給自己，而推銷(xiāo)花生餅?zāi)?，則是以較高的價(jià)格賣(mài)給客戶。雖然過(guò)程相反，但是道理想通，都需要靈活的小嘴巴。

　　恰巧，趙小三擁有這項(xiàng)技能。

　　“您是寨子油坊的小張老板吧？這全鄉(xiāng)上下老百姓，誰(shuí)不知道您年紀(jì)輕輕就把寨子油坊給買(mǎi)下來(lái)，將來(lái)一定會(huì)大有所為的！”

　　聽(tīng)著跟抹了蜜一樣的趙小三的嘴巴，張有礦是非常開(kāi)心的。

　　被別人夸，不管是真心的還是假裝的，那也都是很高興的事情啊。

　　“那是肯定的，我說(shuō)三哥，問(wèn)你件事請(qǐng)，你一天收廢品，能賺多少錢(qián)？”

　　張有礦覺(jué)得，想要招攬這個(gè)人才，就不用拐彎抹角得，直接金錢(qián)說(shuō)話。

　　大家忙來(lái)忙去的，還不都是為了錢(qián)嘛。

　　難道說(shuō)，趙小三熱愛(ài)收購(gòu)廢品這個(gè)事業(yè)？

　　“我就一收破爛的，還能賺多少錢(qián)?。俊壁w小三笑呵呵得說(shuō)道。

　　他的笑容很憨厚，讓人看起來(lái)很舒服，很有安全感。然而張有礦知道，這是大智慧的表現(xiàn)。

　　你要說(shuō)服別人干一件啥事情，比如說(shuō)以很低的價(jià)格把廢品賣(mài)給對(duì)方，要是一上來(lái)就讓別人感覺(jué)到你討厭的話，那也就沒(méi)有接下來(lái)了。

　　“三哥，別收廢品了，跟著我干吧，我給你開(kāi)工資?！?p>　　然而趙小三卻連連搖頭：“不行不行不行，我哪里是打油的料啊，你看看我這個(gè)小身板，進(jìn)了榨油屋子里面，用不了兩天還不就榨干了啊。”

　　說(shuō)實(shí)話張有礦的榨油屋子里面那些榨油師傅，確實(shí)個(gè)個(gè)都是精壯的男勞力。

　　“你看你，三哥，您謙虛什么啊。三哥，我招呼你，可不是讓你到我們油坊來(lái)打油的。我油坊里面八個(gè)榨油師傅，兩個(gè)技術(shù)指導(dǎo)，已經(jīng)完全忙過(guò)來(lái)了，我用你到里面干什么去??？”

　　“是這么個(gè)意思，三哥，我自打承包了油坊之后啊，覺(jué)得機(jī)器利用率太低了，所以現(xiàn)在我加大生產(chǎn)力度。然后花生油的產(chǎn)量上來(lái)了，問(wèn)題是現(xiàn)在花生餅的銷(xiāo)路愁人了?！?p>　　趙小三聽(tīng)明白了，緩慢得點(diǎn)著頭，然后皺著眉頭思考著。

　　“你想讓我?guī)湍阗u(mài)花生餅？”

　　“對(duì)，是這個(gè)意思。你看看，我打聽(tīng)著，那些花生餅販子，從我這里買(mǎi)了花生餅之后呢，以每斤七毛錢(qián)的價(jià)格賣(mài)給客戶，穩(wěn)賺不賠啊?！?p>　　大家都知道張有礦的花生餅賣(mài)六毛錢(qián)一斤，但是很少有人知道，那些花生餅販子，死乞白賴(lài)得從張有礦手里買(mǎi)花生餅，才四毛錢(qián)一斤的。

　　“那是挺賺錢(qián)的，可是，他們把花生餅賣(mài)到哪兒了呢？”趙小三覺(jué)得，七毛錢(qián)，要比油坊里面貴了一毛錢(qián)，為什么還有人買(mǎi)呢？

　　“那些養(yǎng)豬的，圈養(yǎng)羊的，養(yǎng)雞的等等，都會(huì)需要大量的花生餅?！?p>　　“養(yǎng)豬的？桃花峪村就有一個(gè)規(guī)模不小的養(yǎng)豬場(chǎng)?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)，那個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)規(guī)模不小。”

　　張有礦恰好前世的時(shí)候跟著自己同學(xué)到桃花峪村西邊的山溝里面抓螃蟹，去過(guò)桃花峪村，見(jiàn)過(guò)那個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，規(guī)模確實(shí)很大。

　　“大龍門(mén)村也有個(gè)養(yǎng)豬的，他們村還有三家養(yǎng)雞場(chǎng)?！?p>　　聽(tīng)到趙小三如數(shù)家珍般說(shuō)著那些養(yǎng)豬的養(yǎng)雞的，張有礦心里覺(jué)得，自己真的沒(méi)有看錯(cuò)人。

　　首先，趙小三收了多年破爛，做買(mǎi)賣(mài)這方面肯定問(wèn)題不大；其次，趙小三記憶力很好，張有礦說(shuō)出養(yǎng)豬和、養(yǎng)雞的，然后他立馬就想到了好幾家的養(yǎng)殖戶；最后，這家伙好像對(duì)于自己說(shuō)的這個(gè)工作，還很感興趣的樣子。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，三哥，我就覺(jué)得，你走南闖北的，見(jiàn)識(shí)多，下一步幫著我推銷(xiāo)這個(gè)花生餅?zāi)?，肯定沒(méi)有任何問(wèn)題?！?p>　　“推銷(xiāo)花生餅的話……”

　　看著趙小三猶豫的樣子，張有礦立馬說(shuō)道：“這樣，三哥，我現(xiàn)在這個(gè)油坊里面生產(chǎn)的花生餅，全部包給你去推銷(xiāo)，銷(xiāo)售價(jià)格呢，咱們隨行就市，別人賣(mài)七毛咱們也賣(mài)七毛，別人賣(mài)八毛，咱們也賣(mài)八毛，咱們不打價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在呢，市場(chǎng)價(jià)格我調(diào)查了，是六毛的七毛，咱們按著低的六毛吧，價(jià)格便宜點(diǎn)也好賣(mài)。你每賣(mài)一斤花生餅，我給你五分錢(qián)的提成！”

　　“完了我現(xiàn)在一天能生產(chǎn)1710斤花生餅，你自己算算，這個(gè)活，你干不？”

　　要說(shuō)一天1710斤全部都賣(mài)掉，一斤提成5分錢(qián)，那可就是八十七塊五毛錢(qián)?。?p>　　一天賺八十七塊五毛錢(qián)，一個(gè)月就能賺兩千六百多塊錢(qián)，這個(gè)月收入，都能直接秒殺魯中鋼鐵廠的車(chē)間主任的收入了。

　　2002年，各個(gè)行政事業(yè)單位的員工工資，還不到一千塊錢(qián)呢。

　　然而，賬是這樣算的，可是呢，趙小三卻皺起了眉頭：“張老板，我一個(gè)破自行車(chē)，一天賣(mài)1710斤花生餅，是不是有點(diǎn)夸張??？”

　　張有礦笑了笑，然后說(shuō)道：“你那自行車(chē)我可沒(méi)打算讓你送貨用的啊。下一步我打算買(mǎi)一輛三輪車(chē)，然后你呢，就負(fù)責(zé)到那些客戶那里詢問(wèn)需要不需要花生餅，要是需要呢，我就安排人開(kāi)著三輪車(chē)給送過(guò)去?！?p>　　張有礦當(dāng)然不打算把銷(xiāo)售花生餅的全部流程都交給他去負(fù)責(zé)，那樣他權(quán)力過(guò)大，說(shuō)不定會(huì)引起什么情況來(lái)。然后他的打算呢，就是讓趙小三給自己當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)員，而且是拿提成的業(yè)務(wù)員，完了送貨，收款的工作，都是自己親信的人去做。

　　趙小三眉頭終于舒展開(kāi)了，然后忽然又笑了笑：“小張老板，你不會(huì)是耍我吧？”

　　然后張有礦立馬一臉嚴(yán)肅得看著對(duì)方說(shuō)道：“我張有礦從來(lái)不開(kāi)玩笑，都是有一說(shuō)一，你要是同意呢，咱們就可以簽聘任合同，到時(shí)候你就是我油坊里面的職工，咱們誰(shuí)也賴(lài)不掉！”

　　“真的？”

　　“當(dāng)然是真的了，你要是愿意，咱們現(xiàn)在就可以簽合同！當(dāng)然了，你也得仔細(xì)想好，你想好了，咱們后天上午簽合同！”

　　明天張有礦一早就要去泰南市，所以跟趙小三簽合同的事情，只能說(shuō)托到后天了。