第一三七章 農(nóng)村老百姓暫時(shí)很難接受小包裝食用油

　　“張記萬(wàn)家香花生油，嘿，這花生油還能這樣賣？”

　　方鎮(zhèn)威頭一次見小包裝花生油，看起來(lái)很是驚訝。

　　鋼城縣老百姓第一次見這種用塑料桶裝的，外面寫著產(chǎn)品介紹說明的花生油，還是在2004年那會(huì)兒馨百超市開業(yè)的時(shí)候。

　　益海嘉里是通過年底的時(shí)候給各個(gè)發(fā)年貨的單位推銷自己的桶裝花生油才打開的小包裝花生油市場(chǎng)，而比較偏遠(yuǎn)的鋼城縣老百姓，卻是通過現(xiàn)代化超市看到的這種花生油。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，小包裝食用油，在食用油市場(chǎng)上占據(jù)的比例能夠達(dá)到百分之五十到六十的水平。

　　而我國(guó)，即便是到了2018年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)小包裝食用油占據(jù)整個(gè)食用油市場(chǎng)的份額，也只有百分之二十而已。

　　小包裝食用油相比較傳統(tǒng)的散裝食用油，生產(chǎn)更加規(guī)范，更方便有關(guān)部門監(jiān)管，下一步是整個(gè)食用油行業(yè)里面發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮某雎贰?p>　　而且，食用油生產(chǎn)企業(yè)要想走出本地，發(fā)展成為區(qū)域性品牌，甚至于說全國(guó)性，全球性的品牌的話，小包裝之路，是必須要走的路。

　　“表叔，現(xiàn)在大城市里面，都吃這樣包裝的油了。這是我家自己生產(chǎn)的桶裝花生油，給你帶過來(lái)一點(diǎn)，你嘗著好吃，回頭我再給你多送點(diǎn)來(lái)?！?p>　　方鎮(zhèn)威一聽，連連擺手，說道：“那多不好意思，你這花生油也不是土坷垃里面撿來(lái)的，你不是買了別人的花生仁加工的么。我還是頭一次見這種裝在塑料桶里面的花生油呢，這個(gè)塑料桶，也是你生產(chǎn)的？”

　　“這倒不是，我哪有那個(gè)能耐啊?！?p>　　小包裝花生油，使用的塑料桶一定要保證安全無(wú)污染，張有礦公司生產(chǎn)的萬(wàn)家香桶裝花生油所使用的塑料桶，是專門從濱市一家塑料廠購(gòu)買的滿足醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)的塑料桶。同時(shí)這家塑料桶呢，也是魯花花生油專供的塑料桶。

　　現(xiàn)在張有礦家的公司日產(chǎn)300桶花生油，然后他一次性得從濱市那家塑料廠購(gòu)進(jìn)了一萬(wàn)個(gè)5.5L裝的塑料桶和5000個(gè)11L裝的塑料桶。

　　因?yàn)榛ㄉ偷拿芏却蠹s是0.92，所以五斤花生油大約需要5.5L容器裝，而10斤花生油則需要11L容器裝。

　　下一步等桶裝花生油打開市場(chǎng)之后，張有礦打算繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，然后跟濱市的塑料廠簽訂長(zhǎng)期的供貨合同。

　　“你這一桶花生油，得賣多少錢？”

　　2003年這會(huì)兒，鋼城縣市場(chǎng)上散裝花生油的價(jià)格是5塊錢一斤，按照這個(gè)價(jià)格銷售，張有礦一斤花生油大約能看百分之十五的利潤(rùn)。也就是說，一斤花生油按照五塊錢的價(jià)格賣出去，張有礦能獲得七毛五分錢的利潤(rùn)。

　　生產(chǎn)一斤花生油的成本就是四塊兩毛五了，然而小包裝花生油還要加上人工成本、設(shè)備損耗成本以及包裝成本。

　　這三樣成本倒是也容易計(jì)算，現(xiàn)在張有礦的小包裝花生油生產(chǎn)線雇傭了6名工人，每人每天的工資是15塊錢，這樣6個(gè)人一天的工資就是90塊錢。而這6個(gè)人一天可以加工2000斤花生油，每斤花生油增加成本是3厘錢，這一項(xiàng)增加的成本微乎其微。

　　這一套設(shè)備總共花了張有礦五十萬(wàn)塊錢，能夠使用大約20年，平均每斤花生油的設(shè)備成本大約是3分4厘。

　　而包裝成本呢，一個(gè)5斤裝花生油塑料桶的價(jià)格是2塊8毛錢，每斤花生油增加成本五毛六分錢。

　　總算下來(lái)，小包裝花生油光這三項(xiàng)的成本就是六毛錢了。

　　這還不說下一步的廣告成本和運(yùn)輸成本，這兩樣成本算在一塊，也不會(huì)低于四毛錢。

　　也就是說，桶裝花生油的成本大約能到五塊兩毛五一斤，如果再按照五塊錢一斤的價(jià)格銷售的話，那自己基本上每賣出去一斤花生油都要賠兩毛五分錢了。

　　“得賣35塊錢吧?！?p>　　張有礦調(diào)查過，當(dāng)前在泉城的市場(chǎng)上，桶裝花生油市場(chǎng)并沒有多少競(jìng)爭(zhēng)品牌，幾乎就只有魯花一個(gè)牌子，5L裝魯花已經(jīng)賣到36塊錢，而張有礦的萬(wàn)家香花生油要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可，一方面要做好廣告宣傳，另一方面價(jià)格上也要稍微優(yōu)惠一點(diǎn)。

　　魯花一直走的是高端路線，定價(jià)一直比較高，而魯花的廣告做的好，所以就算是價(jià)格定的高，仍然占據(jù)了市場(chǎng)非常大的份額。

　　后來(lái)魯花花生油能夠占到整個(gè)花生油市場(chǎng)百分之五十以上的市場(chǎng)份額，不得不說，魯花的發(fā)展是非常成功的。

　　后來(lái)隨著魯花的成功，以花生油食用為主的魯省，涌現(xiàn)出來(lái)數(shù)百家花生油企業(yè)，其中百分之九十五的都是中小型企業(yè)。

　　不過，即便是后來(lái)魯花占據(jù)了花生油市場(chǎng)上的絕對(duì)龍頭老大的地位，仍然有一些企業(yè)殺出重圍，獲取了一定的市場(chǎng)份額，比如說龍大花生油。

　　龍大花生油是在2008年到2009年的時(shí)候開始發(fā)力的，這兩年的時(shí)間里面，龍大集團(tuán)在花生油市場(chǎng)上光廣告就投入了六千多萬(wàn)。

　　而張有礦打算將自己的5.4L裝萬(wàn)家香花生油定價(jià)在35塊錢，跟36塊錢的5L裝魯花競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

　　不過，很明顯方鎮(zhèn)威并不認(rèn)可這種新型包裝的花生油：“35塊錢，能買7斤花生油，這一桶才5斤，不劃算啊?！?p>　　“不過，表叔，這里面的花生油，咱們都是注冊(cè)商標(biāo)的，絕對(duì)安全，吃著放心啊。”

　　“那散打的花生油不是也放心?。俊?p>　　“那當(dāng)然也放心，不過集市上面那些便宜的花生油可就得當(dāng)心了，那個(gè)吃了，對(duì)身體很不好?！?p>　　張有礦提醒自己前世的老丈人，以后別買集市上的花生油吃。他是知道的，自己老丈人愛圖便宜，集市上面的花生油啊，可沒少買。

　　油坊里面的花生油賣五塊錢，而集市上的花生油連四塊錢都不到，其質(zhì)量可想而知。

　　“那有啥不好的？”

　　“這個(gè)說來(lái)話長(zhǎng)，以后等有時(shí)間，我慢慢給你解釋。”

　　這時(shí)候，屋里的人聽到外面?zhèn)鱽?lái)一聲銀鈴般的女孩的聲音：“我回來(lái)了！媽！”

　　這聲音很熟，張有礦心里一陣小高興，聽得出來(lái)是方紅回來(lái)了。