巨變
針對(duì)北美市場(chǎng)中美國(guó)的政策關(guān)系的波動(dòng)性，下一步我們外貿(mào)部要重點(diǎn)挖掘北美市場(chǎng)中除了美國(guó)市場(chǎng)之外的其它北美國(guó)家的訂單量！同時(shí)挖掘歐洲和東南亞的銷(xiāo)售量，來(lái)彌補(bǔ)北美市場(chǎng)下降，從而帶動(dòng)整體的外貿(mào)銷(xiāo)售量的提升。
“王總，外貿(mào)的基本情況就是這些！”徐懷遠(yuǎn)簡(jiǎn)略扼要的分析了一下外貿(mào)的情況。
“林總，最近幾個(gè)月，你們電商部倒是一枝獨(dú)秀，你也說(shuō)說(shuō)情況吧！”我望向了林可晨。
“王總，自從上次價(jià)格沖突事件后，我們電商部一直在積極拓展渠道，這幾個(gè)月來(lái)，我們?cè)诎婉R網(wǎng)、河馬網(wǎng)上的上線產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了100多款，銷(xiāo)售也從三個(gè)月之前的數(shù)十單猛增到現(xiàn)在十萬(wàn)單！”林可晨緩緩講來(lái)。
林可晨在報(bào)告中說(shuō)，電商訂單這幾個(gè)月之所有如此巨大的增長(zhǎng)，除了他們積極拓展店面推廣和增加上線單品外，還得益于最近迅猛增長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)的普及以及手機(jī)移動(dòng)終端的提升以及近期消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式和支付習(xí)慣的變化，正是有了這些變化，才使得線上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)得到了大量的消費(fèi)基礎(chǔ)！這是互聯(lián)網(wǎng)電商銷(xiāo)售提升的大勢(shì)！
林可晨之后，是連鎖事業(yè)部的劉明也做了相關(guān)的報(bào)告，和內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)一樣，作為勝業(yè)直接運(yùn)營(yíng)的連鎖品牌銷(xiāo)售店，這兩個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售也出現(xiàn)了略微的下滑，根據(jù)劉明的觀察這也是受到了電商迅速增長(zhǎng)的影響，不過(guò)由于公司自己的電商渠道在線上和實(shí)體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，產(chǎn)品本身的影響并不大，更多的影響是緣于消費(fèi)者購(gòu)物方式變化帶來(lái)的間接影響，對(duì)此劉明的對(duì)策是要加大周期性產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，同時(shí)加強(qiáng)連鎖品牌產(chǎn)品和公司電商平臺(tái)店鋪之間的聯(lián)系，使得兩者最大限度的結(jié)合起來(lái)，把線上區(qū)域性訂單引流到對(duì)應(yīng)區(qū)域的品牌連鎖店的想法。
加工定制部負(fù)責(zé)人何春暉的報(bào)告，顯示定制部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有太大的變動(dòng)，因此他的報(bào)告也缺乏針對(duì)性。
“諸位，我剛才聽(tīng)了你們的報(bào)告，感覺(jué)都寫(xiě)的很好，對(duì)于目前的銷(xiāo)售形式跟的比較緊密，這是我們作為銷(xiāo)售管理者必須具備的職業(yè)素質(zhì)！同時(shí)你們?cè)趫?bào)告中也提出了具體的應(yīng)對(duì)措施，也都很有針對(duì)性！會(huì)后，你們作為各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者，要嚴(yán)格落實(shí)今天你們報(bào)告中的措施！大勢(shì)不可違，順勢(shì)應(yīng)可贏！放下姿態(tài)，專(zhuān)注細(xì)節(jié)，相信無(wú)論經(jīng)濟(jì)形式如何變化，我們勝業(yè)都能夠從容的應(yīng)對(duì)的！會(huì)議到此結(jié)束”我最后做了總結(jié)性的發(fā)言終結(jié)了本次會(huì)議。
“看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)大勢(shì)所趨了呀！”我看著自己上個(gè)月剛換的智能手機(jī)，結(jié)合這次開(kāi)會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)于當(dāng)前形式的反映，我終于感受到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，恐怕真是大勢(shì)所趨了！
這又讓我想到了我從事多年的實(shí)體渠道的銷(xiāo)售，實(shí)體渠道發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)第三次變革了！不，算上這次互聯(lián)網(wǎng)的興起，應(yīng)該是第四次渠道變革了！之前的渠道變革，變化都是實(shí)體渠道本身，由粗放朝著精細(xì)化變革，每次變革也都有與之匹配的變革的因素！
這次互聯(lián)網(wǎng)的興起，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的第四次渠道變革了，不過(guò)這四次渠道變革完全打破了以前只局限在實(shí)體渠道的限制！
沒(méi)錯(cuò)，這第四次渠道變革已經(jīng)打破了實(shí)體渠道的渠道壁壘，一個(gè)無(wú)形虛擬的電商網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售平臺(tái)插入到了實(shí)體渠道的之中，形成了一個(gè)可以打破實(shí)體渠道壁壘的新興的網(wǎng)絡(luò)渠道。
實(shí)體渠道的變革需要的是產(chǎn)品、物流，流通渠道的整合，優(yōu)化的是產(chǎn)品流通屬性！而虛擬的電商平臺(tái)，要想迅速發(fā)展同樣需要一些關(guān)鍵性的因素：消費(fèi)習(xí)慣、支付方式、產(chǎn)品的傳送方式等的密切配合，前幾年互聯(lián)網(wǎng)電商之所以發(fā)展的緩慢主要原因是被制約在了這些因素不匹配之上，現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動(dòng)智能機(jī)終端的普及和支付方式的變化，這些都成為了互聯(lián)網(wǎng)虛擬電商能夠迅速發(fā)展的重要保障！這種變化比起之前的幾次渠道變革是根本性的，顛覆性的巨變。
基于互聯(lián)網(wǎng)興起的電商平臺(tái)渠道，直接推動(dòng)和加速了實(shí)體渠道變革！這是實(shí)體渠道變革的外在誘因！而內(nèi)在原因就是國(guó)家對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)政策。我國(guó)自從改革開(kāi)放以來(lái)重新匹配新的生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步釋放和促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)形式下生產(chǎn)力的發(fā)展！新的生產(chǎn)力直接推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這在中國(guó)社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中無(wú)疑是先進(jìn)的，跨時(shí)代的！
新的生產(chǎn)力決定著新的生產(chǎn)關(guān)系！新的生產(chǎn)關(guān)系推動(dòng)著新的生產(chǎn)力，這是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系辯證關(guān)系的進(jìn)一步應(yīng)用！在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速擺脫解放初期那種物質(zhì)匱乏，國(guó)力貧弱的狀態(tài)，使得社會(huì)產(chǎn)品和財(cái)富得到了極大的豐富，這一點(diǎn)作為進(jìn)入不惑之年的我感受尤為深刻！
中國(guó)是具有五千年文化傳承的大國(guó)，縱觀國(guó)內(nèi)的古代歷史，從有歷史記載以來(lái)，一共經(jīng)歷了五大盛世；文景之治、貞觀之治、開(kāi)元盛世、永宣盛世、康乾盛世！這些都是我國(guó)各民族先祖?zhèn)冇盟鼈冃燎诤顾椭腔?，?shū)寫(xiě)出的永載史冊(cè)的華麗樂(lè)章。
現(xiàn)如今從改革開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在，整個(gè)神州大地再次煥發(fā)出了盛世榮光，可以說(shuō)這是中國(guó)近現(xiàn)代發(fā)展史上的一次盛況空前的盛世！這些成就是無(wú)可置疑的！
從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得飛速的發(fā)展，取得了重大的成果！同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)這種飛速發(fā)展也消耗了大量的資源，土地資源、煤炭資源、礦山資源、林木資源、人口資源等！
之所以說(shuō)消耗了大量的之源，主要是指在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中對(duì)于資源的利用程度，我們之前的發(fā)展大多數(shù)是粗放型，粗放型的加工、粗放型的簡(jiǎn)單利用，毀滅性的開(kāi)采等，都缺乏對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)的規(guī)劃和保護(hù)，因此這些年我們?cè)谌〉昧私?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的同時(shí)對(duì)于資源環(huán)境也造成了一定的影響！比如霧霾、沙塵暴、自然河流的污染等等都是之前粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致的。
自然環(huán)境如此，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也同樣如此，我們的投資、出口、消費(fèi)三架拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的馬車(chē)，也需要進(jìn)行精細(xì)調(diào)控管理，這就是新的宏觀調(diào)控政策的目標(biāo)和初衷！
作為勝業(yè)董事長(zhǎng)的錢(qián)勝機(jī)此刻已經(jīng)深深的感受到了源于之前調(diào)控政策的變化。
錢(qián)勝機(jī)，從畢業(yè)后創(chuàng)立勝業(yè)就得益于之前的銀行的信貸政策，這個(gè)政策就是錢(qián)勝機(jī)引以為豪的資本循環(huán)理論的基礎(chǔ)！
這么多年無(wú)論是企業(yè)的盈利或者虧損，都在錢(qián)勝機(jī)熟練運(yùn)用這種資本循環(huán)理論中得到化解！
可是這段時(shí)間以來(lái)，錢(qián)勝機(jī)卻陷入到了深深的痛苦之中。
錢(qián)勝機(jī)的這種痛苦的開(kāi)始是一筆中國(guó)銀行的9千萬(wàn)的貸款，也就是我之前查看財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)的那筆到了期限還了本金卻無(wú)法再貸出來(lái)的那筆貸款。
對(duì)于一個(gè)年銷(xiāo)售額近10億的公司來(lái)說(shuō)，本來(lái)9千萬(wàn)的貸款長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也并不太嚴(yán)重，可是這筆貸款收的有些急，加上之前錢(qián)勝機(jī)用個(gè)人名義導(dǎo)出來(lái)的2千萬(wàn)元對(duì)于順東的投資，立刻就影響到了公司資金的流動(dòng)性！財(cái)務(wù)總監(jiān)江秀敏已經(jīng)不止一次找我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題了！因?yàn)楣镜馁J款可不僅僅只有中國(guó)銀行這9千萬(wàn)，其它幾個(gè)四大銀行包括一些商業(yè)銀行也或多或少都有貸款！這些貸款也都是利息的，而且彼此之間的期限也咬得比較緊！如果中國(guó)銀行這筆款不能夠及時(shí)貸出來(lái)，財(cái)務(wù)就只能夠動(dòng)用公司賬上各部門(mén)的回款現(xiàn)金來(lái)填補(bǔ)一些資金的急需！
“勝機(jī)，現(xiàn)在的貸款政策是不是有變動(dòng)了呢？”由于財(cái)務(wù)的催促我無(wú)奈之下只能夠把錢(qián)勝機(jī)給約了出來(lái)。
“是呀，順哥，新政策已經(jīng)逐漸開(kāi)展了，其中貸款政策也發(fā)生了重大的變化，由原來(lái)的只要有資產(chǎn)抵押就可以放貸的政策，調(diào)整為必須要有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)抵押才可以放貸！雖然只有幾個(gè)字的變化，可是銀行內(nèi)部的審批流程上卻復(fù)雜了許多倍！這幾天我一直在跑這筆貸款，現(xiàn)在手續(xù)已經(jīng)辦理的差不多了，估計(jì)再有一周，這筆貸款應(yīng)該就可以下來(lái)了！”錢(qián)勝機(jī)道。
“是嗎，那其它還有什么變化嗎？”我繼續(xù)問(wèn)道。
“當(dāng)然有，對(duì)我們影響最大的就是土地審批控制的更嚴(yán)了！特別是土地性質(zhì)的審批！這些對(duì)我們也有很大的影響！幸虧我之前購(gòu)買(mǎi)的那30畝土地在這之前已經(jīng)辦好了手續(xù)，否則話的即使可以辦也要費(fèi)死勁了！這段時(shí)間我也在和其它企業(yè)老板們?cè)儆懻摲治瞿壳暗恼咭约拔覀兿乱徊綉?yīng)該采取的措施！”