合作

　　“哈哈，怎么，你現(xiàn)在還親自去跑市場(chǎng)嗎？市場(chǎng)信息都這么了解！”我一笑道。

　　“跑呀，當(dāng)然是要跑的了，雖然現(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)已經(jīng)幾十家分公司和數(shù)百名的銷(xiāo)售人員，可是我依然會(huì)堅(jiān)持定期到市場(chǎng)一線(xiàn)去看看的，我是從最基層打拼起來(lái)的，我知道市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品和品牌的重要性！更知道一個(gè)決策者的思想對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性！雖然我每天都有大量的業(yè)務(wù)人員反饋回來(lái)的各種信息，但是這種信息也必須要經(jīng)過(guò)自己的消化才能夠吸收為自己的養(yǎng)分！為了保證旭日的活力和方向，我這個(gè)掌舵者必須要時(shí)刻保持清醒的頭腦和對(duì)于市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)才行！”我能夠感受到劉偉民言談舉止中的激情。

　　對(duì)比劉偉民此刻的狀態(tài)，我想到了當(dāng)初做銷(xiāo)售總監(jiān)時(shí)的我，那個(gè)時(shí)候，我經(jīng)常下市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員一起走訪(fǎng)市場(chǎng)，制定活動(dòng)方案?？墒菑奈业搅藙贅I(yè)后這快兩年的時(shí)間里，我除了召集部門(mén)銷(xiāo)售總監(jiān)們開(kāi)會(huì)研究制定方案外，卻從來(lái)沒(méi)有下過(guò)一次一線(xiàn)市場(chǎng)！

　　現(xiàn)在的我倒是越來(lái)越像我之前一直討厭的那些只會(huì)紙上談兵的決策者了！所以我決定從現(xiàn)在開(kāi)始我要重新讓自己的激情釋放出來(lái)！要向劉偉民學(xué)習(xí)做一個(gè)時(shí)刻保持清醒頭腦和市場(chǎng)敏銳度的掌舵者。

　　“偉民，我為你點(diǎn)個(gè)贊，像你這樣準(zhǔn)上市企業(yè)的掌舵人都還如此敬業(yè)，真是難能可貴呀，這點(diǎn)我必須要向你多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呀”這是我的真心話(huà)，絲毫沒(méi)有恭維的真心話(huà)。

　　“哈哈，你向我學(xué)習(xí)，我也一直以你為學(xué)習(xí)的榜樣呀，在旭日的創(chuàng)立過(guò)程我可是沒(méi)少拿你當(dāng)初做總監(jiān)帶著銷(xiāo)售人員奔波在一線(xiàn)市場(chǎng)的案例來(lái)激勵(lì)自己和我的員工呢！其實(shí)像我們這些同學(xué)中，我們倆是一類(lèi)人，我們這類(lèi)人骨子里就是一個(gè)勞碌的命呀，想停也停不下來(lái)??！”

　　“是啊，性格決定命運(yùn)！我們的性格決定了我們的人生軌跡！”劉偉民的話(huà)讓我也感慨頗多。

　　“天順，說(shuō)個(gè)正事，我很看好你們的順東商城，你們順東商城需要資金嗎，如果需要的話(huà)，我想投點(diǎn)資金進(jìn)來(lái)！我們合作一把！因?yàn)槲覀冃袢找蚕胍想娚踢@波趨勢(shì)，現(xiàn)在旭日擁有在實(shí)體渠道，自己的專(zhuān)屬渠道，我們的渠道流通已經(jīng)涵蓋省、地、縣三級(jí)市場(chǎng)，更有2萬(wàn)多家品牌零售終端店！我們現(xiàn)在急需電商平臺(tái)，如果我們能夠合作一下，就能夠?qū)崿F(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，至少在文化用品這塊，旭日這個(gè)品牌還是具有很大的流量的！”劉偉民忽然話(huà)鋒一轉(zhuǎn)談起了合作事宜。

　　“好哇，順東商城正值發(fā)展時(shí)期，正需要像你這樣的資金實(shí)力雄厚的投資者進(jìn)來(lái)！說(shuō)吧，你打算投多少錢(qián)進(jìn)來(lái)？”我問(wèn)道。

　　“哈哈，你也別太夸獎(jiǎng)我了，資金實(shí)力雄厚我可不敢當(dāng)，不過(guò)拿出幾千萬(wàn)還是沒(méi)有問(wèn)題的！再多的話(huà)，就會(huì)影響到企業(yè)自身的正常發(fā)展了，不過(guò)等下個(gè)月我們上市后，這個(gè)資金還能夠翻倍，最多可以拿出5千萬(wàn)！5千萬(wàn)能夠入多少股份？”劉偉民問(wèn)道。

　　“哈哈，入股多少，可不是我們自己隨便說(shuō)的，是需要經(jīng)過(guò)投資公司具體核算才能夠知道的！雖然我們是這么多年的老同學(xué)，可是在合作問(wèn)題上我們還是必須要走流程的！不過(guò)這件事情，我現(xiàn)在說(shuō)了也不算啊，因?yàn)楝F(xiàn)在順東的第一大股東是錢(qián)勝機(jī)，回頭等我們開(kāi)一個(gè)股東會(huì)議，商議一下，再給你準(zhǔn)確的答復(fù)如何？”

　　“那是當(dāng)然了，那我就等你的好消息，希望我們能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣就能夠發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不然，我們還要花費(fèi)巨資去搭建和運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，也不劃算，而你們少了像我們旭日這樣在實(shí)體渠道具有如此大優(yōu)勢(shì)的品牌也會(huì)有影響！如果我們能夠達(dá)成一致，旭日就會(huì)將電商重心從巴馬網(wǎng)轉(zhuǎn)移到順東商城上來(lái)！”劉偉民這個(gè)家伙也給我講起了策略。

　　“哈哈，你這個(gè)家伙這是開(kāi)始和我玩策略了嗎？要不要我們像大學(xué)一樣搞個(gè)演講比賽！大學(xué)那個(gè)時(shí)候演講你不是我的對(duì)手，現(xiàn)在我依然有把握贏你哦！”當(dāng)初我們都是同一個(gè)學(xué)生會(huì)的成員，有一次學(xué)生會(huì)組織演講比賽，我和劉偉民同時(shí)報(bào)了名，開(kāi)始結(jié)果一場(chǎng)比賽下來(lái)，我得了第一名，而劉偉民卻沒(méi)有入圍。

　　“哈哈，不敢不敢，演講這塊，我是甘拜下風(fēng)呀！”劉偉民笑著沖著我一抱拳。

　　“順東引入資本的事情，我回頭和股東們商議，不過(guò)我個(gè)人也有一個(gè)想法，你們旭日馬上就要上市了，我個(gè)人也很看好旭日未來(lái)的發(fā)展，你們能不能拿出些原始股，我們以順東的名義也入些股份，這樣，我們之間的聯(lián)合就更加緊密了！我想這個(gè)理由，其它股東們也非常愿意接受的！”我提出了我的要求。

　　“以順東的名義入股旭日，這個(gè)提議很好，不過(guò)這個(gè)事情我也同樣無(wú)法現(xiàn)在答復(fù)你，因?yàn)橄聜€(gè)月旭日就要在海市證券交易所上市了，旭日股權(quán)架構(gòu)已經(jīng)商議好了，旭日占65%、嘉豪投資15%、順地投資8%、龍翔投資四家12%，如果要再加入順東的話(huà)，我們就必須要重新召開(kāi)股東會(huì)議商議新的股價(jià)分配架構(gòu)！現(xiàn)在時(shí)間比較緊張，不過(guò)你放心，這個(gè)事情，我個(gè)人完全贊同，順東和旭日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是雙贏互利的關(guān)系，我認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題，明天我就和幾位股東聯(lián)系召開(kāi)一次緊急股東會(huì)議！等我們商議好后，再具體談具體合作方案吧！”我的提議顯然給了劉偉民一個(gè)不小壓力，不過(guò)我能夠看出他還是非常贊同這樣的合作的。

　　其實(shí)我剛才的提議并非我心血來(lái)潮，即興發(fā)揮的，我其實(shí)也有我的考慮，旭日在實(shí)體文具渠道的影響力我是知道的，我雖然不知道具體的數(shù)據(jù)，可是我相信劉偉民剛才和我講述的他們的實(shí)體渠道的優(yōu)勢(shì)完全是屬實(shí)的！他沒(méi)有必要在這個(gè)問(wèn)題上忽悠我！

　　如果真如劉偉民說(shuō)的這樣，旭日在實(shí)體渠道有如此大的優(yōu)勢(shì)的話(huà)，那么正好也符合順東的發(fā)展策略！當(dāng)初我、劉東、田煌他們商討順東發(fā)展的規(guī)劃時(shí)，已經(jīng)明確了兩個(gè)方向，其中自營(yíng)產(chǎn)品就是當(dāng)初的規(guī)劃之一！而現(xiàn)在現(xiàn)成的實(shí)體渠道已經(jīng)擺在面前，只要能夠利用好這個(gè)實(shí)體渠道的優(yōu)勢(shì)，順東就能夠迅速的補(bǔ)足線(xiàn)下渠道不足的短版，更符合未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的趨勢(shì)！

　　姑且不談長(zhǎng)期的發(fā)展，就是目前來(lái)說(shuō)，如果能夠得到旭日的助力，至少在文化用品這一塊，順東商城就可以撕開(kāi)巴馬網(wǎng)的封鎖，殺出一條路來(lái)！文化用品涉及的產(chǎn)品很多，除了學(xué)生用品外，還有辦公用品、體育用品、禮品、玩具等都是其范疇之內(nèi)，如果雙方合作成功，完全可以打造一個(gè)閉環(huán)的文化用品超市業(yè)態(tài)，可以充分發(fā)揮出雙方的資源優(yōu)勢(shì)，從這個(gè)戰(zhàn)略上來(lái)看，錢(qián)勝機(jī)和劉東他們應(yīng)該會(huì)支持我的提議的。

　　關(guān)于旭日想要入股順東的事情我先和劉東、田煌他們進(jìn)行了溝通，我把順東和旭日聯(lián)合后的一些意義和他們討論了一下，最后他們兩個(gè)人也都贊同了我的提議，最后我們得出了兩個(gè)方案。

　　第一個(gè)方案就是從未來(lái)預(yù)期評(píng)估順東的市值折算股價(jià)，然后按照價(jià)格等量折算成入股比例，這個(gè)方法是在勝機(jī)注資進(jìn)來(lái)時(shí)采用的方法，當(dāng)時(shí)我們對(duì)于順東市值預(yù)估為1千萬(wàn)，按照這個(gè)價(jià)格，錢(qián)勝機(jī)注資2千萬(wàn)，占66.7%的股份！如果要是按照這個(gè)方法，首先要對(duì)順東現(xiàn)有的市值進(jìn)行重新評(píng)估，當(dāng)然順東現(xiàn)在并不是上市企業(yè)，這個(gè)市值的預(yù)估也基本上是由我們自行決定的，只要有人愿意夠買(mǎi)，就可以完成交易！

　　錢(qián)勝機(jī)第一次注資入股其實(shí)就是這種情況，當(dāng)時(shí)順東剛上線(xiàn)，要說(shuō)未來(lái)的預(yù)期其實(shí)我們心里也沒(méi)有底，當(dāng)時(shí)我的意思按照未來(lái)1百萬(wàn)的市值來(lái)折價(jià)讓他入股，這1百萬(wàn)是我在折算了現(xiàn)金以及人工費(fèi)用投入后的價(jià)值！可是錢(qián)勝機(jī)為了支持我們堅(jiān)持要按照1千萬(wàn)折算，其實(shí)錢(qián)勝機(jī)的第一筆注資資金直接推升了順東未來(lái)的預(yù)期價(jià)值，使得順東的價(jià)值增值了20倍。

　　現(xiàn)在旭日想要入股，自然也要重新對(duì)于順東未來(lái)的市值進(jìn)行估算，因?yàn)轫槚|并不是上市公司，這個(gè)價(jià)值依然要由我們自己的核定，本來(lái)我的意識(shí)是按照3千萬(wàn)的市值折算，可是考慮到順東同樣也注資旭日，這就需要雙方評(píng)估市值后進(jìn)行等價(jià)股份置換！根據(jù)雙方置換的股份數(shù)量，從順東現(xiàn)有的股東股份中平均扣除。

　　第二種方式就是由大股東，出賣(mài)或者置換同等價(jià)值的股份換取旭日同等價(jià)值的股份，顯然這種方式下，大股東只能夠出讓才更合適，如果是由大股東置換的話(huà)，其實(shí)就和順東沒(méi)有什么關(guān)系了！