奪冠
“好了，廢話不說(shuō)了，經(jīng)過(guò)我們?cè)u(píng)審團(tuán)的集中評(píng)審，最終有兩份標(biāo)書(shū)成功的勝出了，他們分別是順東商城和巴馬網(wǎng)，恭喜他們！”徐冠華道。
“嘩嘩~”隨著徐冠華的聲音，現(xiàn)場(chǎng)立刻響起了差次不齊的掌聲，這些掌聲中除了我們和巴馬網(wǎng)的兩人外的掌聲無(wú)比激烈外，其它人的掌聲都明顯后勁不足。
“呵呵，竟然又是巴馬網(wǎng)，還真是不是冤家不碰頭呀！”此刻我心中真是感嘆命運(yùn)的神奇，巴馬網(wǎng)從一開(kāi)始莫名的封殺我們到我們撕開(kāi)他們的封殺網(wǎng)脫穎而出，再到這次同時(shí)競(jìng)標(biāo)今年的春晚冠名，真是一路走來(lái)不離不棄，糾纏不清！誰(shuí)承想最后竟然還要在我們兩者之間角逐出最終的勝者來(lái)！
“請(qǐng)大家再稍后幾分鐘，我們?nèi)撕献h一下這兩份標(biāo)書(shū)，一會(huì)我們需要這兩位晉級(jí)的企業(yè)能夠現(xiàn)場(chǎng)講解一下各自的標(biāo)書(shū)，最后我們會(huì)從中選出最終的勝出者”徐冠華道。
“太好了天順，我們成功在即了！”劉東興奮的在我耳邊說(shuō)道。
“穩(wěn)住，還有最后臨門(mén)一腳”我安慰劉東道。我雖然有信心戰(zhàn)勝巴馬網(wǎng)，可是對(duì)手也有備而來(lái)，我們必須要拿出十成的拼搏，拿下最后的勝利。
“這兩份標(biāo)書(shū)都很不錯(cuò)，符合節(jié)目組宗旨，我先來(lái)問(wèn)一下巴馬網(wǎng)的張總，你們?cè)跇?biāo)書(shū)中策劃將春晚的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分類，然后把這些節(jié)目通過(guò)央視傳播渠道或者巴馬網(wǎng)的傳播渠道讓觀眾進(jìn)行評(píng)選，你們巴馬網(wǎng)負(fù)責(zé)所有品類評(píng)選出的節(jié)目以及觀眾的所有獎(jiǎng)勵(lì)！關(guān)于這個(gè)評(píng)選以及獎(jiǎng)勵(lì)，我們想聽(tīng)聽(tīng)你們的詳細(xì)的解釋”徐冠華問(wèn)道。
“多謝徐總給予我們這次合作的機(jī)會(huì)，我們的構(gòu)想是這樣的，每年的春晚央視也都會(huì)舉行一些節(jié)目評(píng)選，不過(guò)這些節(jié)目評(píng)選一般都是事后的評(píng)選！我們構(gòu)想的策劃是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)選，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！對(duì)于節(jié)目的獎(jiǎng)勵(lì)以及對(duì)于廣大觀眾的獎(jiǎng)勵(lì)………”張司晨詳細(xì)的把他們的春晚策劃講述了一遍。
張司晨的這種構(gòu)思其實(shí)就是像那些綜藝娛樂(lè)頻道搞的那些現(xiàn)場(chǎng)對(duì)抗評(píng)選賽一樣，兩隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演，然后由現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委和廣大的網(wǎng)絡(luò)觀眾進(jìn)行評(píng)選！而他們的目的就是要獲得這些評(píng)選活動(dòng)的獨(dú)家冠名。
“嗯，張總你們的這個(gè)策劃也很不錯(cuò)，下面我們?cè)賮?lái)聽(tīng)聽(tīng)順東的代表王總闡述一下他們的策劃方案，然后我們?cè)賮?lái)綜合評(píng)估！有請(qǐng)王總！”徐冠華再次說(shuō)道。
“徐總好，大家好！我們順東的策劃方案是和央視春晚一起為全國(guó)人民發(fā)紅包！順東將拿出一億在春晚的當(dāng)天為觀看春晚的全國(guó)人民發(fā)紅包！我們這一億紅包會(huì)以現(xiàn)金、紅包優(yōu)惠劵等方式進(jìn)行發(fā)放！在春晚的當(dāng)晚，從8點(diǎn)開(kāi)始直到12點(diǎn)結(jié)束，這段時(shí)間我們把這一億紅包分為四波通過(guò)央視春晚節(jié)目組和全國(guó)觀眾進(jìn)行互動(dòng)發(fā)放！……”我把我們春晚紅包的策劃講述了一遍。
“咦，發(fā)紅包，這個(gè)創(chuàng)意好哇，我們?cè)趺淳蜎](méi)有想到呢！”我剛一一說(shuō)完，現(xiàn)場(chǎng)那些沒(méi)有中標(biāo)的企業(yè)代表們立刻開(kāi)始了低聲的議論起來(lái)。
“大家安靜一下！剛才順東的王總的這次標(biāo)書(shū)的策劃很好，很有創(chuàng)新，他們把我們傳統(tǒng)的過(guò)年發(fā)壓歲錢(qián)和春晚結(jié)合在了一起，這非常符合春晚的功能定位！我們合議組最終一致通過(guò)……”
“且慢，徐總，我們巴馬網(wǎng)也可以發(fā)放紅包，我們巴馬網(wǎng)發(fā)放2億的紅包~”就在徐冠華即將宣布這次我們勝出的時(shí)候，巴馬網(wǎng)的張司晨竟然不顧規(guī)則打斷了徐冠華的話。
“張總，你違規(guī)了，我們這是公開(kāi)、公正的競(jìng)標(biāo)，并不是拍賣(mài)會(huì)！你們?nèi)绻泻玫牟邉?，就留著明年的?jìng)標(biāo)吧！”對(duì)于張司晨的這種搶標(biāo)的行為，徐冠華顯然有些不高興。
“抱歉了，徐總，我有些激動(dòng)了！”聽(tīng)到徐冠華的話，張司晨才姍姍的坐了下來(lái)，此刻的他十分仇恨的瞪了我一眼。
對(duì)于張司晨這種小丑伎倆，我根本就不屑一顧的，因?yàn)槟悴豢赡苋ズ鸵恢辉诼愤吙穹鸵肮啡ビ?jì)較太多的。
“經(jīng)過(guò)這次的評(píng)審，本次競(jìng)標(biāo)的結(jié)果已經(jīng)出來(lái)，最終獲得今年春晚獨(dú)家冠名的是順東商城！恭喜順東商城！本次的競(jìng)標(biāo)到此為止！”徐冠華終于宣布了結(jié)果。
“王總，你們順東留下，稍后我們?cè)儆懻撘幌戮唧w的實(shí)施細(xì)節(jié)”就在眾人都紛紛起身離開(kāi)時(shí)，徐冠華沖我們招呼道。
“好的，徐總”此時(shí)此刻我內(nèi)心也十分激動(dòng)，籌劃了如此之久，終于等到了這一天了。
接下來(lái)的時(shí)間，我們有和徐冠華他們組委會(huì)，就我們的紅包策劃的方案進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，并簽署了相關(guān)的協(xié)議，到了現(xiàn)在我之前那一直懸著的心才終于著了地。
“哈哈，天順，我們終于拿下了，我這就給田煌回報(bào)一下成果”一出央視的大門(mén)，劉東就情不自禁的大笑起來(lái)。
“是呀，這個(gè)好消息，我也必須要和我們的大股東回報(bào)一下了”我也拿出了電話打通了唐韻的電話。
“呵呵，小韻，告訴你一個(gè)好消息，我們剛剛通過(guò)央視的競(jìng)標(biāo)評(píng)選，我們順東以1.3億的價(jià)格成功的拿下了央視春晚現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的獨(dú)家冠名贊助權(quán)！其中春晚紅包1億，3千萬(wàn)央視活動(dòng)費(fèi)用！一共1.3億，比我們的預(yù)算節(jié)省了7千萬(wàn)”我十分興奮的說(shuō)道。
“是嗎，那可要恭喜你們了順哥！”電話中唐韻也非常高興。
“順哥，既然已經(jīng)拿下了獨(dú)家冠名權(quán)，下一步就要詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)了，這方面有沒(méi)有什么需要我?guī)兔Φ?？”唐韻?wèn)道。
“沒(méi)有，暫時(shí)沒(méi)有，我們執(zhí)行的詳細(xì)方案已經(jīng)做好了，我們現(xiàn)在開(kāi)始就著手進(jìn)行第二步，宣傳造勢(shì)，同步普及推廣我們順東寶支付APP系統(tǒng)，推廣這個(gè)系統(tǒng)，我們的預(yù)算是5千萬(wàn)，加上央視那里的1.3億，這次事件推廣一共預(yù)算1.8億，比我們之前的預(yù)算降低了2千萬(wàn)?！?p> “很好，順哥，你們做得很好，那我就等著春晚當(dāng)晚為你們?cè)诔χ勾髷[慶功宴了”電話里唐韻對(duì)我們的這次活動(dòng)進(jìn)行肯定。
“小韻你放心，我們保證完美完成任務(wù)！”掛斷了唐韻電話，我看見(jiàn)劉東還在那里抱著電話手舞足蹈的和田煌講著什么。
“劉東，通知田煌啟動(dòng)第二輪宣傳推廣！就讓我們順東在雞年展翅騰飛吧”
接下來(lái)，順東商城、順東百搜網(wǎng)、中京主要媒體、海市主要媒體都展開(kāi)了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)！
“下載順東寶，獲增注冊(cè)紅包”
“推廣好友下載順東寶，獲得超級(jí)紅包！”
“今年順東寶2億獨(dú)家贊助央視春晚！”
“下載順東寶APP，今年春晚全民共享1億紅包！”諸如此類的廣告關(guān)鍵詞，在第一時(shí)間通過(guò)各種媒體開(kāi)始了造勢(shì)。
為了配合這波的宣傳造勢(shì)，順東全國(guó)的辦事處也同步啟動(dòng)了地推宣傳造勢(shì)！順東技術(shù)部也全員上陣時(shí)刻跟進(jìn)順東寶支付APP的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和注冊(cè)。
不但是順東這邊，就連機(jī)勝生活館那邊以及旭日那邊也同步啟動(dòng)了推廣的活動(dòng)。
“哈哈，天順，我們的順東寶支付APP的下載量已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)了，這個(gè)數(shù)據(jù)還在迅速的增長(zhǎng)之中”這幾天幾乎每天劉東都打電話給我，一開(kāi)始的時(shí)候每天增長(zhǎng)幾千，后來(lái)增長(zhǎng)的幾萬(wàn)，最近竟然達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)的增長(zhǎng)量，由于順東寶支付系統(tǒng)是順東新推出的一款獨(dú)立的APP所以他的下載量幾乎和注冊(cè)量等同，也就是說(shuō)短短的半個(gè)月，順東寶的注冊(cè)量已經(jīng)突破了百萬(wàn)，這是一個(gè)讓我感到震驚的數(shù)據(jù)，我真的沒(méi)有想到，我們這波宣傳影響力有這么巨大。
就在順東這邊如火如荼的不斷進(jìn)展的同時(shí)，時(shí)間的腳步也步入到了新年的大門(mén)。
春節(jié)臨近，勝業(yè)那邊的各項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)了，今年整體銷售7.2億，比去年同期下降20%，而這個(gè)下降的數(shù)字主要來(lái)源于最后兩個(gè)多月，本來(lái)在我離開(kāi)之前，內(nèi)銷和外貿(mào)加連鎖等一共已經(jīng)完成了全年的75%，達(dá)到了7.5億，其中連鎖、定制、電商是1.2億，外貿(mào)內(nèi)銷一共是6.3億，可是后續(xù)這兩個(gè)月，銷售量?jī)H僅為5千萬(wàn)，內(nèi)銷外貿(mào)一共銷售了6.8億，同時(shí)退貨金額增加了4千萬(wàn)，如果扣除退貨，實(shí)際上今天勝業(yè)的整體銷售僅僅只有6.4億，而去年整體銷售9億，除去連鎖、定制1.5億外，內(nèi)銷和外貿(mào)一共是7.5億。
這7.5億中，最后兩個(gè)月的銷售就貢獻(xiàn)了2.1億，而且退貨幾乎沒(méi)有，可以忽略不計(jì)，相比較去年最后兩個(gè)月2.1億的銷售，陳思航掌管的這兩個(gè)月，扣除退貨的折算，也僅僅實(shí)現(xiàn)了1千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)！粗略計(jì)算的話，大概內(nèi)銷外貿(mào)，不但沒(méi)有完成年初的銷售目標(biāo)，而且比去年還減少了1.1億！而這個(gè)數(shù)據(jù)比我剛到勝業(yè)時(shí)的水平還不如！真是辛辛苦苦兩三年，一夜回到了解放前的節(jié)奏！
由于銷售的大幅度縮水，勝業(yè)員工的績(jī)效考核獎(jiǎng)金，幾乎也少的可憐了，最多的也不過(guò)得到了幾千塊錢(qián)，還不到一個(gè)月的工資！由于這個(gè)結(jié)果，公司的年會(huì)也大大從簡(jiǎn)，只是在普通的飯店吃了一頓團(tuán)聚飯，陳思航象征性的講了一些貌似高深的大道理。