第19章 高昂的運(yùn)輸成本

　　《三國殺》大規(guī)模宣傳開始了，為此徐振海拿出公司大部分資金整整一千萬用于宣傳，連印刷《三國殺》也只是付了一個(gè)訂金。

　　在一千萬宣傳資金的作用下，《三國殺》的廣告從線上到線下已經(jīng)遍布華夏九州，讓更多的人知道了解《三國殺》。

　　瓊崖衛(wèi)視游戲頻道《每日游戲新聞》：“近日一款三國題材游戲火爆校園，星火游戲公司創(chuàng)意十足的將三國歷史與桌面卡牌游戲結(jié)合在一起，以桌面卡牌游戲獨(dú)有的方式向玩家展示了一個(gè)個(gè)鮮活的三國人物，一段段精彩的三國故事……”

　　《大眾游戲雜志》：“……《三國殺》里每一名武將的技能都是從這名武將的生平履歷或性格特點(diǎn)中而來，如孫尚香的獨(dú)有技能名稱就叫做‘結(jié)姻’，技能的使用方法也包含著聯(lián)姻的意味。

　　許多玩家之前沒讀過《三國演義》或《三國志》，卻能夠從三國殺中呂蒙的技能名稱‘克己’里了解到了‘刮目相看’、‘吳下阿蒙’和‘白衣渡江’的典故，諸如此類，不勝枚舉?！?p>　　門戶網(wǎng)站九州在線游戲頻道：“《三國殺》在游戲牌名稱的設(shè)計(jì)上力求做到‘語出必有典’，例如【樂不思蜀】牌下注明問禪曰：‘頗思蜀否？’禪曰：‘此間樂，不思蜀?！唵蔚膸拙湓捑椭v述了樂不思蜀的典故。

　　一張看似簡單的【無中生有】，牌下的注釋卻是引自《老子》：‘天下萬物生于有，有生于無?！?p>　　這些注釋在資料龐雜的電腦電視游戲中也許不會被玩家所關(guān)注，但是當(dāng)這些文學(xué)的養(yǎng)料出現(xiàn)在一張小小的卡牌上，卻賦予了這張卡牌豐富的教學(xué)意義以及厚重的文化底蘊(yùn)。”

　　某知名游戲論壇：“拋開《三國殺》的產(chǎn)品本身而言，《三國殺》這款游戲就游戲的娛樂性及競技性而言也是十分成功的。

　　《三國殺》簡單易學(xué)，是一個(gè)‘低門檻’游戲，初次接觸三國殺的玩家，用很短時(shí)間掌握基本規(guī)則后即可游戲，游戲中不同的武將技能，不同的打法組合都可以帶給初次接觸的玩家意外的驚喜。

　　玩家也可以不用策劃，不用謀略，只要玩的痛快、殺的過癮就可以，三五個(gè)好朋友組成一個(gè)‘歡樂局’，大家有說有笑，無論忠臣反賊，不用機(jī)關(guān)算盡，開心就好。”

　　電視、雜志、網(wǎng)站、論壇，《三國殺》的廣告鋪天蓋地，一遍一遍宣傳著，宣傳費(fèi)用自然及其昂貴，星火游戲的一千萬資金根本維持不了幾天這樣的宣傳。

　　不過只有幾天的宣傳時(shí)間足夠了，在這些廣告的作用下，更多的人知道《三國殺》，一家家連鎖游戲商店看準(zhǔn)機(jī)會紛紛向星火游戲拿貨，每單基本上都是一千份起步，大型連鎖游戲商店每單都是一萬份起步，大家都是先拿一些試試水，賣的好就繼續(xù)下單，賣不好甚至要退貨。

　　“喂！是星火游戲嗎？我們XX連鎖游戲商店要兩千份《三國殺》?！?p>　　“給我們XX公司送一萬份《三國殺》過來?！?p>　　因?yàn)閺V告突然涌進(jìn)來的渠道商電話讓星火游戲僅有的兩個(gè)客服人員手忙腳亂，徐振海不得不調(diào)幾個(gè)其他部門的員工過去支援。

　　“XX連鎖游戲商店是嗎，請往我們星火游戲公司銀行賬戶匯款，我們會立即發(fā)貨?！笨头浵滦畔?，同時(shí)將星火游戲公司的銀行賬戶告訴對方，待對方付下訂金后，星火游戲就會立即發(fā)貨。

　　要知道這一次星火游戲的宣傳范圍不再限于中州，而是華夏九州，范圍非常廣。

　　距離中京近的客戶可以直接用火車甚至汽車發(fā)貨過去，若是距離中京遠(yuǎn)甚至是中州以外區(qū)域的客戶，想要快點(diǎn)將貨送過去只能用飛機(jī)，要是用火車的話需要好幾天時(shí)間，換成貨船的話需要更久，時(shí)間就是金錢，星火游戲情愿花費(fèi)多一些金錢通過飛機(jī)快速將《三國殺》送到客戶手中。

　　游戲行業(yè)中四大巨頭和那些中型游戲公司在華夏九州都有分部，每一次發(fā)行游戲的時(shí)候，一邊宣傳一邊將游戲送到各州分部甚至是直接送到各地渠道商手中，根本不需要像星火游戲這般麻煩。

　　關(guān)鍵是星火游戲才成立兩個(gè)多月時(shí)間，還是一家小公司，剛剛發(fā)行第一款游戲，還沒有太多人脈，無法像中型游戲公司還有四大巨頭那般在游戲還未發(fā)售的時(shí)候就將游戲送到各地去。

　　渠道商們對四大巨頭和中型游戲公司開發(fā)出來的游戲有信心，卻不會對星火游戲這樣的小公司有信心，這是正常的事情。

　　許多小型游戲公司和星火游戲一樣，一旦開發(fā)出一款可以大賣的游戲，發(fā)售后火爆九州，想要快點(diǎn)將游戲送到各地，只能通過飛機(jī)運(yùn)輸，好在華夏國飛機(jī)行業(yè)非常發(fā)達(dá)，用掉的金錢不會太多。

　　不過不要忘記了，其他游戲公司開發(fā)出來的游戲是電子游戲，一份游戲卡帶（包括光盤）的重量很輕，而星火游戲開發(fā)出來的是卡牌游戲，一份《三國殺》的重量快要達(dá)到0.8斤，一份《三國殺》的重量是一份游戲卡帶重量的十倍以上，運(yùn)輸成本直接是十倍增加。

　　一份《三國殺》星火游戲給渠道商的報(bào)價(jià)最低是40塊，制作成本已經(jīng)降到5塊，宣傳成本不會超過5塊，再算上運(yùn)輸成本，若是向距離中京最遠(yuǎn)的區(qū)域運(yùn)送過去，那星火游戲賣出一份《三國殺》所能夠得到的利潤最低只有18塊，利潤大大降低。

　　實(shí)際上還要算上游戲開發(fā)成本，頂尖大作開發(fā)成本甚至?xí)^億，索性《三國殺》的開發(fā)成本極低，幾乎相當(dāng)于0開發(fā)成本，售價(jià)減去宣傳成本和運(yùn)輸成本就是毛利潤，利潤還是有的，不管客戶距離中京再遠(yuǎn)，只要一單達(dá)到一千份以上，星火游戲就會發(fā)貨。

　　徐振?，F(xiàn)在想著就是繼續(xù)宣傳，賣出更多的《三國殺》，等手中的資金足夠多了，就可以在其他八州建立分部，再加上有《三國殺》火爆銷售的前例，下一次可以在發(fā)售游戲前就將足夠份數(shù)的游戲用火車或者輪船送到各地，到時(shí)候游戲的運(yùn)輸成本也就降下來了。