第80章 電商從賣(mài)書(shū)開(kāi)始（下）

　　互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)階段，網(wǎng)上商店或者說(shuō)電子商務(wù)，圖書(shū)絕對(duì)是最適合的切入點(diǎn)。

　　當(dāng)技術(shù)積累到一定程度，網(wǎng)上除了論壇、郵箱，網(wǎng)上進(jìn)行商品和服務(wù)的需求也開(kāi)始萌牙，電子商務(wù)這種全新的經(jīng)營(yíng)方式象一片未知的世界在人類(lèi)面前展開(kāi)，但并不是由網(wǎng)上書(shū)店在網(wǎng)上賣(mài)圖書(shū)開(kāi)創(chuàng)電子商務(wù)。

　　實(shí)際上面對(duì)全新的領(lǐng)域，能夠接觸到的人，都在想辦法將各種應(yīng)用與之結(jié)合，就商務(wù)方面，大家其實(shí)是把所有能想到的，可能能放上去的商品或者服務(wù)都放上去了，也就是在荒原剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，各種經(jīng)營(yíng)，其實(shí)是百花齊放的。

　　現(xiàn)實(shí)世界里并張燁并不是第一個(gè)想到開(kāi)網(wǎng)上商店的人，在張燁之前，有開(kāi)綜合商店的，有開(kāi)花店的，也有網(wǎng)上訂餐，這些服務(wù)是可以進(jìn)行，但那要有比較高的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，張燁的先輩們無(wú)一例外都失敗了。

　　明白當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)海軍不適合弄這些東西，大家很快都放棄，隔了“很長(zhǎng)”時(shí)間，張燁又向著這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，初期的失敗讓張燁很快選擇網(wǎng)上書(shū)店這個(gè)絕佳的切入點(diǎn)，在張燁之前，還真沒(méi)有在網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的。

　　可以想一想，在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)水果，三天時(shí)間才送到家，很大可能水果都已經(jīng)破破爛爛了；在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)電子產(chǎn)品，一旦電子產(chǎn)品壞了需要送修，買(mǎi)家麻煩，賣(mài)家也麻煩；又或者在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)幾件衣服，送貨需要時(shí)間，貨到了感覺(jué)不合適退貨換貨又需要時(shí)間。

　　圖書(shū)就不同了，圖書(shū)有非常不尋常的特征，它有非常多的圖書(shū)品種，任何給定時(shí)間都有超過(guò)200萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，當(dāng)你談及如此龐大的數(shù)目時(shí)，計(jì)算機(jī)的排序和組織能力就能得到充分發(fā)揮，沒(méi)有哪一家物理書(shū)店能存放所有圖書(shū)，沒(méi)有哪個(gè)地方能支撐這一個(gè)龐大的書(shū)店，也沒(méi)有辦法印刷這樣一冊(cè)圖書(shū)目錄。

　　因此網(wǎng)上書(shū)店能給予客戶最大的價(jià)值體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)時(shí)很少要接觸到書(shū)，消費(fèi)者感興趣的圖書(shū)的信息，如作者、出版商、內(nèi)容、價(jià)格，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)提供的內(nèi)容展示、介紹、對(duì)比，更容易讓消費(fèi)者得到滿意的圖書(shū)。

　　除此之外圖書(shū)還有其他的優(yōu)勢(shì)：圖書(shū)尺寸相對(duì)規(guī)整，太大太小的少，重量也比較合適，便于包裝易損壞，方便配送；圖書(shū)價(jià)格普遍不高，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的心理壓；如圖書(shū)如果有問(wèn)題，品質(zhì)鑒定相對(duì)容易，退換貨在原有實(shí)體經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中早就有成熟體系機(jī)制……

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)階段，網(wǎng)上書(shū)店作為電子商務(wù)起步是一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)，等到互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，電子商務(wù)可以跟著發(fā)展擴(kuò)大。

　　若是現(xiàn)在還有綜合性網(wǎng)上商店或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站，楊旭還真不愿意投資，那純粹是扔錢(qián)，反而張燁這還沒(méi)有上線浪淘沙網(wǎng)上書(shū)店楊旭比較看好，投資一筆錢(qián)占一些股份，提供一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)。

　　若是日后浪淘沙網(wǎng)上書(shū)店的發(fā)展偏離道路，楊旭可以選擇控股或者全資收購(gòu)，指導(dǎo)一番，讓其回到正軌上。

　　當(dāng)然，僅僅看到張燁和浪淘沙公司的資料還無(wú)法讓楊旭立即做出投資的決定，起碼要讓人接觸張燁一下，看看張燁這個(gè)人如何。

　　看完資料，楊旭給蘇悅回了一個(gè)電話，表示自己看好浪淘沙公司，中午一起吃飯，到時(shí)候再仔細(xì)商量這件事情。

　　很快時(shí)間來(lái)到中午，選擇市內(nèi)一家高檔餐廳，楊旭和蘇悅先后開(kāi)車(chē)抵達(dá)。

　　“張燁的創(chuàng)意非常好，目前互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)其他東西都不合適，賣(mài)圖書(shū)是最好的選擇，可以與張燁接觸一下，若是沒(méi)有問(wèn)題可以給張燁的公司投資一筆錢(qián)，拉上星火投資一起，占據(jù)30%~40%股份?！?p>　　“好。”蘇悅點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　楊旭不是沒(méi)想過(guò)控股浪淘沙公司，但在張燁創(chuàng)業(yè)初期是不可能對(duì)浪淘沙公司控股的，對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者也一樣，人家剛創(chuàng)業(yè)你就投資大筆資金直接控股，這公司到底是你的還是我的，還不如自己辭職再創(chuàng)建一家新的公司。

　　想要控股一家剛剛創(chuàng)立沒(méi)多久的公司不要著急，初期先投資一筆錢(qián)占據(jù)一些股份，以后一輪輪投資爭(zhēng)取獲得更多的股份，尤其是蘇楊投資和星火投資一起參與進(jìn)去，避免一家公司得到太多的股份，降低公司創(chuàng)始人的敵意。

　　身為創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不會(huì)喜歡一個(gè)占據(jù)公司大量股份能夠干擾到自己經(jīng)營(yíng)的投資者。

　　蘇楊投資公司參與投資僅僅是提供金錢(qián)讓浪淘沙公司有足夠資金去發(fā)展，而星火投資公司參與投資只會(huì)拿出一部分金錢(qián)，更多的還是星火集團(tuán)的渠道，隨便給網(wǎng)上書(shū)店來(lái)一個(gè)推廣，就能讓網(wǎng)上書(shū)店獲得巨額流量，一下子就能讓網(wǎng)上書(shū)店火爆起來(lái)。

　　投資電子商務(wù)公司只是楊旭給蘇悅的一個(gè)投資對(duì)象，還有提供互聯(lián)網(wǎng)“搜索”服務(wù)的公司、手機(jī)制造商、電腦和服務(wù)器制造商、芯片制造商等等都是投資對(duì)象，涉及到楊旭對(duì)未來(lái)的布局。

　　不過(guò)投資或者收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)公司初期用到的資金并不多，投資或者收購(gòu)實(shí)業(yè)公司卻需要用到大筆資金，是現(xiàn)在的蘇楊投資無(wú)法承受的。

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　　電腦游戲領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始了，最初還只是星火游戲和銀河游戲悶著頭開(kāi)發(fā)游戲平臺(tái)和電腦游戲，隨后星火游戲出手，使用各種方式拉攏其他開(kāi)發(fā)電腦游戲的公司，想要讓這些游戲公司已經(jīng)上市和還沒(méi)有上市的電腦游戲放到未來(lái)開(kāi)發(fā)完成的《星火游戲平臺(tái)》，并簽署獨(dú)家協(xié)議，不允許這些電腦游戲再登陸其他游戲平臺(tái)。

　　銀河游戲是游戲行業(yè)四大巨頭，是目前電腦游戲領(lǐng)域的霸主，即便地位已經(jīng)不穩(wěn)固，手中依舊有眾多電腦游戲，未來(lái)《銀河游戲平臺(tái)》上線是不會(huì)缺少作品的，但星火游戲的行動(dòng)讓銀河游戲感覺(jué)有些不安，很快也跟著出手爭(zhēng)搶第三方（即獨(dú).立游戲開(kāi)發(fā)商）。

　　但是和星火游戲相比，銀河游戲也有缺陷之處，銀河游戲的宣傳渠道都在線下，如今對(duì)于電腦游戲來(lái)說(shuō)，線上宣傳更加重要，銀河游戲需要解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。