第四十一章 口吐蓮花

　　體驗(yàn)過互聯(lián)網(wǎng)后，在書房里，葉安瀾輕抿一口茶水，不疾不徐的問道：“許杰，有什么想法？”

　　許杰還沉浸在兩個(gè)多小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)中，原來互聯(lián)網(wǎng)還可以做這么多的事情，可以瀏覽新聞，足不出屋便可了解世界大事；可以搜索自己感興趣的事情，能夠節(jié)省人不少的時(shí)間；也可以發(fā)送郵件，瞬間到達(dá)，省去了信件傳遞的時(shí)間，再也不用翹首以盼等待對(duì)方的信件，也不用擔(dān)心信件傳遞失誤；也可以通過聊天軟件或網(wǎng)上聊天室時(shí)時(shí)保持字面的聯(lián)系，減少了聯(lián)系的成本，縮短了彼此之間的距離，互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直是妙不可言。想想他通過敲打鍵盤，輸入一行行文字，轉(zhuǎn)眼間便通過聊天軟件傳輸?shù)匠刑斓牧奶燔浖希陀行┡d奮，期盼著擁有一臺(tái)屬于自己的電腦，這樣他就可以和安少杰、董杰這兩個(gè)好哥們時(shí)時(shí)保持聯(lián)絡(luò)了。

　　葉安瀾的問話打斷了許杰的暢想，他思索片刻，除了感嘆互聯(lián)網(wǎng)便捷以外，他并沒有其他的想法。他如實(shí)回答道：“安瀾，就是感覺互聯(lián)網(wǎng)太便捷了，可以節(jié)省我們很多的時(shí)間，日后肯定是要廣泛應(yīng)用的，其他的想法，恕我愚笨，還沒有想到?！?p>　　“沒想過通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢嗎？”

　　“賺錢，怎么賺錢？”許杰是一臉的迷茫，他一個(gè)學(xué)生怎么能通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢呢！經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)大爆炸的人是無法體會(huì)現(xiàn)在許杰的想法的，這也就是夏蟲不可語(yǔ)冰吧。

　　“你是可以通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢的，一則你的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，契合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；二則互聯(lián)網(wǎng)才在國(guó)內(nèi)剛剛興起沒有多少年，還有有進(jìn)入的機(jī)會(huì)?！?p>　　“可是，這需要很多的錢，不是嗎？而我們?nèi)钡木褪清X?！被ヂ?lián)網(wǎng)是好，但是投入的資金也很多，雖然許杰不知道到底投多少錢，但也應(yīng)該不少，不是他們所能玩得起的。

　　“一開始并不需要投入多少資金，只需要你擁有一臺(tái)電腦，將你的想法通過代碼編輯成一個(gè)個(gè)程序，如果有了契合市場(chǎng)的好產(chǎn)品，你可以拿著你的產(chǎn)品去資本市場(chǎng)融資的，只要有市場(chǎng)、有新意、有賣點(diǎn)，資本市場(chǎng)會(huì)向你敞開懷抱的，通過資本運(yùn)作，你有了資金支持，就可以繼續(xù)擴(kuò)大你的產(chǎn)品的影響力，擴(kuò)大規(guī)模，把產(chǎn)品做大，然后選擇上市，通過股票市場(chǎng)圈取下一步發(fā)展的資金，這樣就如滾雪球一般，越滾越大。我們今天所看到的雅虎等就是這樣發(fā)展起來的，關(guān)鍵是，你的產(chǎn)業(yè)過硬，有市場(chǎng)和賣點(diǎn)。

　　如果你覺得我不懂融資，我也不想被資本方控制，你也可以將產(chǎn)品以合適的價(jià)格，賣給其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，然后，再尋找下一個(gè)爆點(diǎn)，開發(fā)程序，做成產(chǎn)品，形成產(chǎn)業(yè)，然后，再找買家，賣出去，這同樣可以賺取大量的金錢?！?p>　　許杰聽得腦袋都大了，資本運(yùn)作是什么東東？他是一竅都不通?；ヂ?lián)網(wǎng)的爆點(diǎn)是什么，他就更是不知道了，他可是連最簡(jiǎn)單的編程都不懂的，一下子就拔高到如此高的程度，葉安瀾也太高瞧他了。

　　許杰苦澀的笑道：“安瀾，打住，打住，你說的我都不懂啊?！?p>　　要是許杰什么都懂得，也就沒有和葉安瀾合作的基礎(chǔ)了，她這半天力氣也算白費(fèi)了。現(xiàn)在有合作基礎(chǔ)，當(dāng)然要耐心尋求合作了，“術(shù)業(yè)有專攻，你可以不懂資本運(yùn)作，只要你懂得如何把想法通過代碼編輯成程序，形成產(chǎn)品就可以，其他的事情，交給懂行的人不就可以了?！?p>　　“誰懂行？”許杰話出口，便想到了一種可能，不確定的問道：“安瀾，你不會(huì)說你懂行吧？”

　　“不，不。我可不懂行。但懂行的人卻遠(yuǎn)在天邊近在眼前?！比~安瀾說完隨手一指郝承天。這是她心目中最合適的人選，沒有人比她的天哥更合適了。

　　現(xiàn)在的郝承天可沒有拿出手的戰(zhàn)績(jī)，也沒有經(jīng)歷過資本市場(chǎng)的血腥廝殺，更沒有經(jīng)過一次次勝利積累起來的舍我其誰的霸氣。如果只是拿他倆的錢財(cái)在股市小打小鬧，他尚可接受，突然被葉安瀾指定資本運(yùn)作的人，他壓力山大，連連搖頭，拒絕道：“瀾，可別亂說，我哪里懂得資本運(yùn)作，這玩笑開不得?！?p>　　打死許杰也不會(huì)相信郝承天懂得資本運(yùn)作，如果是葉安瀾，他尚將信將疑，畢竟她家是做企業(yè)的，多少懂一點(diǎn)也不是不可能，可是承天和他一樣是普通的家庭，有沒有成功的例子，憑什么取得他的信任。

　　許杰平淡的說道：“安瀾，說出你的打算吧，都是朋友，老是繞圈子，顯得不太好吧！”

　　葉安瀾也知道郝承天最大的硬傷是沒有拿出手的過硬的成績(jī)，說什么，別人也是不信服的，這些只能讓時(shí)間來證明了。既然迂回策略無法奏效，那就當(dāng)面鑼對(duì)面鼓，敞開了談唄，大不了談不攏，“我和承天尋求和你的合作，有錢大家一起賺?！?p>　　許杰抱著姑且聽聽的打算，說道：“我們合作什么？又怎樣合作？”

　　“當(dāng)然是圍繞互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展需求，開發(fā)程序，推廣相應(yīng)產(chǎn)品，或賣，或成立公司，推動(dòng)企業(yè)上市嘍?！比~安瀾語(yǔ)氣盡量平靜的說道，她不能讓許杰從語(yǔ)氣中讀出她們更需要他的信息，產(chǎn)生誤判。在談判中，誰著急誰就輸了，這是郝承天交給她的談判技巧。

　　朋友是朋友，買賣是買賣，許杰這點(diǎn)還是分得清的，不能因?yàn)殛P(guān)系好，就讓自己的利益受損?？梢韵胂蟮玫?，未來他是程序的主要開發(fā)者，葉安瀾和郝承天在這上面是起不到任何的作用的，至于產(chǎn)品的推廣，那似乎就更不需要了，只要你開發(fā)出了好產(chǎn)品，即使他不懂得資本運(yùn)作、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，還怕找不到更好的合作者。如果就這樣稀里糊涂的開展合作，到時(shí)候連朋友都做不得了。

　　他拒絕的很干脆，道：“安瀾，如果僅僅是這樣的話，似乎我們沒有合作的必要?！?p>　　許杰雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和資本運(yùn)作還是一竅不通，但是他能夠清醒的認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，不為友情所困，并且充分利用起他未來潛在的價(jià)值，這不得不讓葉安瀾感嘆：人杰就是人杰。

　　對(duì)相當(dāng)于白手起家的葉安瀾和郝承天來說，每一個(gè)可以合作的對(duì)象，葉安瀾都不會(huì)放棄，何況是許杰這樣優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

　　她淡淡一笑，心平氣和的說道：“許杰，聽聽我們的條件，再做決定也不遲?！?p>　　許杰覺得主動(dòng)權(quán)在他手中，聽聽也無妨，便說道：“安瀾，你說，如果我覺得不合適，我是不會(huì)答應(yīng)的?！?p>　　“我理解，合作的基礎(chǔ)是雙方利益最大化，如果合作一開始，便是以犧牲一方的利益為代價(jià)，那這種合作是不會(huì)長(zhǎng)久的，到時(shí)候，我們連朋友都做不得。”頓了頓，葉安瀾又道：“但是許杰，我們找你合作，不是心血來潮，也不是想占你的便宜，更不是我們不能做只能找你。你是學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，有先天優(yōu)勢(shì)，但是編程也不是多么難的事，主要的基礎(chǔ)無非是數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，你覺得我和天哥的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)比你差嗎？所以，你學(xué)的，不代表我們就學(xué)不得。

　　我們?yōu)槭裁聪胝夷愫献?，還是那一點(diǎn)，術(shù)業(yè)有專攻，我們不想在這里浪費(fèi)太多的時(shí)間，能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合最好，如果不能我們?cè)谙朕k法，總之，你同意合作，我們要干，你不同意合作，我們也要干，只不過成本比和你合作要高一些。

　　你擔(dān)憂的無非是我們沒有資本實(shí)力，也不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，在這個(gè)專業(yè)化的領(lǐng)域，我們之間的合作會(huì)阻礙你日后的發(fā)展?jié)摿Γ锌赡芡庑兄笓]內(nèi)行，造成企業(yè)運(yùn)行的困難。但是我要告訴你，我們也有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)是我們有資本實(shí)力，你可能不信，但我還要明確的告訴你，明年的這個(gè)時(shí)候，我們能拿出至少一千萬的資本金，我想即使你在編程上有了很高的造詣，又有了成熟的想法，從現(xiàn)在開始，一個(gè)產(chǎn)品的成熟也得需要一年的時(shí)間。到時(shí)候，我們有實(shí)力和你開展合作。另一個(gè)是我們比你更懂得互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，比你更能迅速確定產(chǎn)品方向。如果是這樣的話，你覺得是把你的決策權(quán)交給不熟悉的資本方好，還是只要收益權(quán)，而不干涉你決策的我們好呢？”

　　話說，葉安瀾說出一千萬資本金的時(shí)候，把郝承天嚇了一大跳，他倆現(xiàn)在滿打滿算也就是八十多萬，即使加上謝婉婷和林若薇的本金，也沒有一百萬，一年的時(shí)間，他們上哪里弄著剩下的九百多萬呢！如果不是知道葉安瀾正在和許杰談判，他都要提出質(zhì)疑了，現(xiàn)在他還要在一旁裝出胸有成竹的樣子，想想就夠滑稽的。

　　許杰就更不信了，一千萬資本金，你當(dāng)這錢是大風(fēng)刮來的，即使葉安瀾家里是做企業(yè)的，也不可能拿來讓她亂投資。但是時(shí)間還有一年，到時(shí)候，如果葉安瀾拿不出一千萬，他再拒絕也不遲。至于一個(gè)門外漢對(duì)你說，她未來比你還要了解互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的需求，這不是讓人貽笑大方嗎！

　　許杰只是微笑不語(yǔ)，葉安瀾也知道他是不信她的話，于是補(bǔ)充道：“許杰，也許你不相信，如果一年后，我們有一千萬的資本金，你恰好也有需要合作的項(xiàng)目，優(yōu)先選擇我們，沒有一千萬的資本金，這個(gè)議題就當(dāng)沒有發(fā)生，可好？”

　　“我同意?！?p>　　“好，我希望你最近一年，多關(guān)注一些可以提供給大家一種由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。”

　　“為什么？”許杰性格跳脫，但不代表他不自負(fù)，如果不是最后高考葉安瀾和郝承天在排名上高于他，對(duì)于葉安瀾的建議，他早就拂袖走人了，這是赤裸裸的質(zhì)疑他的能力?。?p>　　“我僅僅是建議，聽不聽在你！但是，你考慮一下，剛才上網(wǎng)的時(shí)候，你有沒有一種想把自己的想法寫下來，留在一個(gè)固定的網(wǎng)絡(luò)空間了，隨時(shí)可以翻看呢？”

　　許杰沉思片刻，點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“確實(shí)有這種想法?！?p>　　“我也有，天哥，你呢？”

　　“我也有?！?p>　　“你看我們?nèi)齻€(gè)人，就上了一會(huì)兒網(wǎng)，都有這種想法，難道別人沒有嘛？所以，我認(rèn)為這就是一種需求，你能做出來，就會(huì)有市場(chǎng)的。”

　　“我考慮考慮。安瀾，你的編程的書，可以借我看看嗎？”

　　“當(dāng)然可以?！?p>　　“天不早了，我要回家了，我們改日再聊?！倍潭虝r(shí)間內(nèi)，許杰接受的信息太多了，他需要回家靜靜想想。