第八十三章借東風(fēng)劉媽沒本掙大利
當(dāng)大劉在放假后才第一次回家的時(shí)候，劉媽媽的襪子小攤已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)三天了。
還真別說，收入雖然說不上是特別高，但起碼要比縫毛衣外套掙得多了一點(diǎn)，最最關(guān)鍵的是這個(gè)干的它一點(diǎn)不費(fèi)眼睛！
劉媽媽從最開始的張不開嘴，不好意思應(yīng)對(duì)別人的討價(jià)還價(jià)，逐漸開始了給別人解釋為什么她賣的不算太便宜！
“都是在附近住的，質(zhì)量要是不能保證，誰敢拿出來賣?。吭圻@又不是那些流動(dòng)的小販，今天在明天就溜走了，價(jià)格高低是一回事，質(zhì)量起碼要有一定的保證，你說是不？”
劉老四偶爾會(huì)去看一看的時(shí)候，聽到自家老媽的解釋也是一陣子的牙疼，這襪子大部分都是從一個(gè)地方進(jìn)的，區(qū)別真沒有多大，尤其是價(jià)格差不多的情況下。
可老媽為了多賣點(diǎn)價(jià)，就采取了“詆毀”小游商的辦法，可想過沒有？
劉老四以前干的、一直做的就是她說的“游商小販”啊！
赤裸裸的打臉??！
要不要這么說別人呢？
說也可以，可為什么非得當(dāng)著他的面說嗎？
……
不過顯然，劉媽媽解釋的效果很不錯(cuò)！大部分人還都非常認(rèn)可這個(gè)理由！
第一天，劉媽媽掙了五塊錢，隨后兩天更是一天比一天多，她高興得都有些找不著北了。一“沖動(dòng)”就給大家買了不少最后處理的水果。
“看著不好看，可味道一點(diǎn)問題都沒有?！?p> “這個(gè)有點(diǎn)不好了？那你就好好洗洗，反正又沒人多收你一分錢水費(fèi)，再把不好的地方去除了不就可以了嗎？”
“便宜多少？至少都比平時(shí)賣的便宜一多半了！”
“什么？寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。誰說得這么高雅??？切……，窮人家哪里有那么多講究?。俊?p> “哦老師說的，那是因?yàn)樗麄兂燥栍殖院昧?。試一試，讓他們餓上幾天，別說洗洗就干干凈凈的，就是不洗搽一搽，他照樣會(huì)搶的吃！
這才過去多久??！就把六零年餓肚子的日子忘了！忘本?。 ?p> ……
家里有人提出反對(duì)購(gòu)買處理的蔬菜水果，都遭遇到了劉媽媽的犀利反擊！
不管是誰都一樣，哪怕是老師說的也不行了。
只有劉老四沒有什么意見。不是他不知道處理蔬菜和水果的不好，而是相對(duì)于未來的蔬菜水果，這些蔬菜水果其實(shí)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。
這樣因?yàn)楸４娌缓玫氖卟怂?，起碼不是那種本來沒有長(zhǎng)成，而只是被用了催熟劑！
看著漂亮，其實(shí)一點(diǎn)正常蔬菜水果的味道都沒有！
至于部分腐爛去掉不就可以？又或者是部分被蟲子咬得不好看了，那更說明了問題！
既然蟲子都能吃了不中毒，那人吃了不就肯定一點(diǎn)問題都沒有嗎？
多少年之后，這樣看著不好看，味道卻更好一點(diǎn)的蔬菜水果都被人們稱作了“綠色食品”，不僅僅是價(jià)格高的讓人知道自己有多窮，還讓大部分平民百姓知道了自己距離所謂的“健康”生活有多么遙遠(yuǎn)！
不管別人有什么說法，劉老四吃得是非常歡喜，一點(diǎn)廢話都不需要。
“呵呵……，還是老四懂我的心思?。∫膊煌魑摇?p> 一旁看著的劉媽媽不由地暗自感嘆著，多虧那年急趕著生下了他，貼心又懂事的小兒子?。?p> 多了一個(gè)孩子，日子過得雖然又苦了一些，但日子不就是這樣過得嗎？
家里的一切從無到有，孩子們的從小到大，那個(gè)不是一點(diǎn)一點(diǎn)積攢起來的？不勤儉節(jié)約一點(diǎn)有從哪里攢呢？
麻煩多了，自然快樂就多了。
“卡達(dá)……、卡！”
門口又傳來一陣子停自行車的聲音，劉媽媽抬頭一看就發(fā)現(xiàn)自己的大兒子回家了。
“大哥回來了！”
剛剛還有些抱怨的劉老三，吃起來一點(diǎn)都不慢，一直到發(fā)現(xiàn)大劉的歸來，才讓“埋頭苦干”的她注意到了。
“大毛，快進(jìn)來吃水果了！”
劉媽媽也沖著門外面的大劉趕緊招呼著。
“好的，馬上！”
門外的大劉隨口回答。
劉老四也抬頭看看還剩下來的水果，他停了下來，不能再吃了，否則一不小心就可能一點(diǎn)不剩，一會(huì)兒還有沒有下班的老劉同志呢！
何況，不管怎么說，自己哥哥姐姐其實(shí)吃得并不少，而劉媽媽還一口沒吃呢！
她一直都待在一邊樂呵呵地看著，一副“你們吃我就特別快樂”的樣子。
劉老四突然覺得有些索然無味了，失去了繼續(xù)吃的興趣，美味鮮果也沒有了那么誘人。
可是口袋里的錢已經(jīng)不多了，一部分已經(jīng)被他混到一起，給劉媽媽又重新進(jìn)了一批夏季大體恤、大褲衩，否則要是老是只賣一種東西，再怎么賣也會(huì)不動(dòng)的，只有隨著時(shí)間不短地增加品種，才能保證小攤子每天都有越來越多的銷售收入和利潤(rùn)。
這就是固定攤販和流動(dòng)攤販最大的區(qū)別，劉媽媽自己沒有注意，可劉老四卻是知道的??！
“開了頭，扶上馬，送一程”
這不就是后來的扶貧口號(hào)嗎？事實(shí)上也必須這么做！
對(duì)于劉媽媽一個(gè)一直都在工廠里上班的人來說，怎么做生意如今還真的是非常陌生。
張得開嘴，才是做小販的第一步，一開始擺攤子最可能發(fā)生的事情就是積壓貨品，而貨品一旦積壓就意味著貨品的貶值！
如果積壓太厲害了，不僅僅是擠占了本金，讓不多的本金流動(dòng)不起來了，更大的危險(xiǎn)還有可能把前面的大部分利潤(rùn)都被積壓貨品處理而消耗一空。
雖然劉媽媽在他的建議下，每天都記錄所賣物品的數(shù)量和種類，但她能不能注意觀察到其中的規(guī)律呢？
說實(shí)話，劉老四心里真得沒底！
大劉進(jìn)來的時(shí)候，劉老四已經(jīng)坐到了屋里面的他們兄弟幾個(gè)的小房間里。
“老四，你不吃了？”
“哦，不吃了，吃飽了！”
劉老四隨口一說，隨即從寫字臺(tái)下拿出了自己的小木頭箱子，打開上面的小鎖子，探手從里面拿出了自己的錢。
“一、二、三……”
劉老四又一次默默地?cái)?shù)了起來，如今每次數(shù)錢，也許就是他最認(rèn)真而踏實(shí)的時(shí)候。
如何把老媽培養(yǎng)成一個(gè)合格的攤販還真是一個(gè)比較麻煩的事，說是不能說幾句，講也不能講幾句。
“我就是沒有做過生意，可跨過的橋比你走過的路都多……”
說多了就會(huì)被如此怒噴。
盲目的蜜汁自信??！
不過這也不怪他們，這個(gè)年頭所有的父母親大都應(yīng)該是這樣。
可他們真得沒有想過，沒有就是沒有啊！一開始的成功真得不意味著以后就會(huì)繼續(xù)成功！
而且，做生意好不好，真得和年齡大了無關(guān)??！
劉老四很擔(dān)心，如果沒有度過一開始的適應(yīng)期，一旦發(fā)生積壓賠錢，她的信心就會(huì)崩潰了。
而劉老四手里的這些錢，那時(shí)候就是劉媽媽小生意的流動(dòng)資金補(bǔ)充，挽救的不僅僅是生意，而更關(guān)鍵的是劉媽媽第一次出來做事情的信心！
“但愿這個(gè)情況永遠(yuǎn)不會(huì)來吧！”
看著被大劉拉著開始一起吃水果的劉媽媽，她依舊是那么開心，那么滿足的笑容滿面。
劉老四臉上也有了些許滿足，為老媽的小生意兜底！不管怎么樣都要讓她快快樂樂地掙錢！
……
“老劉，你能想象嗎？昨天一天我就賣了五十多塊錢的東西?！?p> “哦？那又不是掙了五十多塊錢。”
“沒有五十，起碼也有三十多了，快有半個(gè)月工資一天就到手了?！?p> ……
夏夜乘涼的時(shí)候，劉家兄妹安靜地躺在床上聽收音機(jī)，而老劉夫妻兩又是習(xí)慣性的在樹蔭下談心聊天。